פרק פוד אור יעקב

גיא, גיא, גיא, גיא, גיא, דבר איתי רגע. מה גיא, גיא, דבר איתי רגע גיא, גיא, גיא. הלו, הלו, הלו. דבר שנייה, תגיד משפט שלם. מה קורה חברים, בוכים הבאים לפודקאס של גיא. 1, 2, 3. רגע, אני רגע את 3. 1, 2, 3. יש, אנחנו מוצאים? כן. אפשר להתחיל? יפה. כל פעם צריכים להגיד כן. מה? יפה, כן. מקצוען, אתה מקצוען. אני לא מבינה איזה מקצוען הוא. רוצים? 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. 1, 2, 3. מה נשמע? מעולה, תודה, מה שלומך? אני ברוך השם. ספרי לי טיפה על עצמך, מה את עושה במשפט, אבל רק במשפט אחד. רק במשפט? אתה נותן לאישה לחסוך בפרטים? לא, יאללה, תתחילי לעבוד. אני אור יעקב. אני מעצבת שיער 8 שנים. מלמדת 3 שנים. ועכשיו פותחת אקדמיה לייצוב שיער. איך זה בכלל ייעץ לכל התחום הזה של ייצוב שיער? כאילו לי בתור בן אדם שבא מבחוץ, אני אפילו לא יודעת מה זה אומר. ייצוב שיער, הרבה מתבלבלים. הרבה חושבים שייצוב שיער זה ספרות, זה דבעים, זה היום-יום של נשים, אבל זה לא. ייצוב שיער זה קלות, זה אירועים, זה שמחות. ואיך הגעתי? במקרה, הייתי עושה צמות, בבסיף, זה היה מגניב, זה היה עובד, והכרתי מהפרט, באותה תקופה. אז החלופת המחישה הייתה לעשות צמות. פשוט האתגר היחיד שלי היה באותה תקופה, זה ללכת, לברוך מהבסיף, להחליף את המדים מתחת לבית של הלקוחות, ולקבל אותם. ואז התפתח. איך עושים את הקלה הראשונה? כי זה נראה לי לחץ מטורף. אני הייתי לפני תקופה, יש לי חברה, אז הלכתי לחברה הכי טובה שלה שמתחתנת, בחיים שלא ראיתי איזה דבר כזה. מה זה הדבר הזה? איזה לחץ, יש כמו מפצע צבאי, אני לא הייתי יכול להתקרב אליו, לא הייתי מלדבר. בשעה תשע, המטאפטאר מגיע, בשעה זה, המאפר מגיע, בשעה זה, צלמים, קאצ'אפ, אתה רואה, הפקה, קרדשיה. אז איך עושים את הקלה הראשונה? זה לא מלחיץ ברמות? זה מלחיץ ברמות, אבל אתה מגיע לשם, ואז אתה מרגיש במקום הנכון. זה קסם. קודם כל אתה בטייטל של מטאפטאר, של בן אדם חשוב, שמגיע, ועושה שמח, ועבודה שמחה. זה כיף, זה מרגיש. אי אפשר לא לזרום לתוך הדבר הזה. הדברים קורים, אתה בא, אתה עושה שיער, אתה צוחק, בסוף זה אנשים. זה כיף. ואתה לא מרגיש שאתה עובד. והסיפוק שהקלה מבסוט, אני מבין שזה לא נורמלי. עוד פעם? הסיפוק שהקלה מבסוט, אני מבין שזה לא נורמלי. זה לא נורמלי, כן. הרגע שמעצב שיער, זה רק בעשר דקות האחרונות. במשך שעה וקצת, אתה רק עושה הכנה. הכנה זה אומר שכל התלתלים סגורים, היא מסתובבת כמו ניסינגה רמנט, ככה מסתובבת בחדר, בלי פור, בלי כלום. ואז רק בעשר דקות האחרונות, זה אתה, היא והמראה, ואז פתאום היא מתחילה להסתכל על הידיים דרך המראה, פתאום קורה קסם. אני גם מאמין שצריך לעשות קצת פסיכולוגית כדי לעבוד עם אנשים בתחום הקלה, ויש את כל הלחץ וזה, זה הרגע מנרגיע אותה שהיא יפה. נראה. אני מאמין שמישהי שהולכת לעבוד בתחום הזה, היא גם צריכה קצת להיות ורבלית, היא צריכה להיות מה שנקרא, את דברת כמו שצריך, אני עורדת סבתא איתי. האמת שמאוד, בדיוק מדיברתי על זה היום עם תלמידה, היא לא מצליחה לעבוד מול המראה, היא חייבת לבוא ממול הלקוחה. ואחת הסיבות שצריך לעבוד עם המראה, זה כדי באמת לתקשר איתה, רוב הזמן אתה מאחוריה, אתה לא רואה את הפנים שלה, את התחושת שלה, ומהרגע שאתה שם מראה, הלקוחה פשוט מתחילה לדבר. אתה שואל שאלות של מה קורה, ואז היא מתחילה לספר בכלל על החבר שלה, חברה שלה, דודה שלה, מתחילה לפתוח את כל מה שהליבה. זה כיף, זה פסיכולו, זה לבוא ולשתף, ולתת את הדעה, זה כיף. בוא נדבר בביזנס? בביזנס. בוא נדבר בביזנס, איך נראה העסק הזה מבחינת כסף? זאת אומרת, כמה עולה מצווה ממוצע בשוק, כמה מורוויחים בכלל בתעשייה הזאת? תלוי, אם אתה מדבר איתי קלות, אז זה ממוצע של 1,600, 1,700 שקל לתפרוקת, בלי ליווי. ליווי זה, אתה מבין קצת, אתה יודע, אני מסתכלת עליך, אני אומרת ליווי, והוא כזה, מה זה ליווי? מה זה אומר ליווי? נשמע לי כמו איזה תוכנית מיוחדת, מה זה אומר ליווי? ליווי לעולם, זה אומר שהקהלה, אמרתי לך, ההפקה של הבוקר, אז היא ממשיכה גם לערב, יש לה גם צוות בערב, שמגיע, ומחליף לה תפרוקת, והיא מחליפה סמלה, אז זה עוד כסף, זה עוד כסף, שהיא משלמת תוספת. ואם אנחנו מדברים, כמו כל מהצוות תאר בתחילת דרכה, שעושה תפרוקות ערב, זה ממוצע של 400 שקל לתפרוקת ערב, בלי תוספות, את השלום של הגער. אז מבחינת השוק, ואיך הוא עובד, איך הוא נראה? זאת אומרת, כל מתחילה, כמה היא עושה בערך? מישהי שיותר מתקדמת? זה כל תלוי. יש אנשים שהם נכנסים לתחום הזה, ולא עוזבים את העבודה כסחירים, ואז בעצם אתה גם לא מספיק אמיש, כי בסופו של דבר כסחיר אתה עובד בבוקר, ואירועים גם, מתארגנים בבוקר, צהריים, אז זה באיזה שהוא מקום קצת מגביל, ואז אתה עומד בזה. אם היא מגיעה למצב שהיא אומרת, אני עובדת כמעצבת צהר, היא יכולה תוך חודש, חודשיים להתחיל למלא כבר את החתומיות הקרובה. אבל זה הכל עניין של... הכל משתנה מבחורה לבחורה. הבנתי אותך. אני חושב שאחת הבעיות הכי גדולות בכל התחומים האלה, של היופי, אני מדבר על לקג'ל אפילו, לא דווקא תחומים שנהוגים אלייך, אלא בכללי כמישהי שבתוך התחום, זה שהרבה לא מבינות שהם עסק. זאת אומרת, הרבה לא באמת נופל להם ההבנה שהם עסק בכל דבר, שצריך להתעסק בכספים, צריך להתעסק בשיווק, וצריך להיות סוג של קנה איתם, להבין לאיזה עולם הם נכנסות. כי ברגע שאת מבינה שאת צריכה להיות חזקה בשיווק, חזקה בפיננסינג, חזקה בדברים האלה, את באמת מתפתחת. כי מי שלא תבין את זה, היא גם באמת, כמו שאמרת, לא תצא מהמשפט של להיות סחירה. נכון. זה הסטיגמה הזאת שמרחפת סביב נשים שהן לא טובות ברמה העסקים, שהן צריכות להישאר בקטן, שהן לא בבינות בקטן. גם אני לא מבינה שיש סטיגמה? יש סטיגמה. ברור. בוודאי. הסטיגמה הזאת גם היא מוצדקת באיזושהי דרך. כי יש עד היום נשים שהן בעלות עסק שנים. אני מכירה קוסמטיקאיות שהיומן שלהם פול בוקינג, הן לא צריכות בכלל להחזיק מזכירה שתענה להם יש להם את הלקוחות הגבוהות, והיומן שלהם סגור קדימה חודש, חודשיים לפעמים, והן בעצמן לא יודעות מתי הן צריכות להוציא קבלות, על מה הן מצפירות, אין להן שיווק. הן אומרות, יש לי את הלקוחות הגבוהות שלי, אז למה לי לשווק? למה לי להתרחב? לא נכנסת לחשבון בנק? לא יודעת מה זה תדרים חודשי? טורף. הן לא יודעות את הדברים האלה. וזה מבהס? זה משהו שאת נוגעת בו, שאת מלמדת אותם למעשה להיות עיצובי חלות, או שזה נטו בפן המקצועי? בטח שאני נוגעת בזה, כי אני חושבת שמי שמגיעה מאפס, יש את המקום גם, מה שאתה מכניס לתלמידה מראש, שככה מנהלים את זה, פשוט תנהל את זה ככה, היא לא תדע משהו אחר. אחת הבעיות, זה שלא שמים את הפוקוס על הדברים האלה. בואי תכלס, תקבלים מקצוע גם בתעודה, והם אומרים, תעודת מקצוע, זה לא תעודת עסק, ופה נכנס הבעיה. אני לא חושבת שאף מקצוע מלמד היום איך לנהל עסק. אתה עסקים ואתה לומד תוך כדי תנועה, וזה הבעיה. הבנתי. אז איך באמת נראה השיווק בתחום הזה? זאת אומרת, מה תפיר השיווק המרכזיים בשביל לקבל עבודה בתחום של יצור קלות? כי זה נראה לי המון פלא אוזן, או שאני טועה. זה הרבה פלא אוזן. הרבה פלא אוזן, נכון? כי הפלא אוזן שלך אבל צריך להתחיל ממשהו. זאת אומרת, אתה צריך איזושהי הוכחה חברתית, שהדברים באמת יקרו, כאילו, שהאנשים באמת יסמכו עליך. היום אתה, בתור משווק, נכון? אתה רוצה שיסמכו עליך, אז אתה מכין לעצמך סרטונים, ואומרים, וואלה, הסרטונים שלך טובים. הוכחה חברתית. אני עושה כזה. צריך הוכחה חברתית חזקה בשיווק, כי בנות מחפשות לראות תוצאות. מאוד, בשורה תחתונה. אני חושבת שזה בכל דבר. מה שאתה מפרסם, זה מה שיבוא אליך. תפרסם קלות, יבוא קלות. תפרסם פורים, יבוא פורים. יבוא תסרוקות ערב, יבוא תסרוקות ערב. זה נוגע לכל דבר. אם היום אתה מחליט שתעשה סבת מקצוע, ואתה הולך להיות מעצב שיער, תפרסם קלות שיער. אני אהיה מעצב שיער, אני אראה. אתה אומר, אני ראיתי אותך מקודם. אבל אל תשחיק איתי במשחקים. אני יודעת למה אתה מסוגל. אתה עוד לא יודע. אז כן, אם אתה מחליט עכשיו להיות רואה חשבון, ותפרסם, ותהיה מספיק אמין, האנשים יבואו אליך. זה הכל עניין כזה של מה אתה משווק. הרבה לא מחליטים מה הם רוצים לעשות, והם מתפזרים בשיווק, וזה מה שקורה, ונראה לי שזה כבר יגלגל אותנו לדבר הבא, שאני רוצה לשאול אותך. הכנתי לך שאלה. אתה מוכן לזה? אתה בזור משווק. יש לך טיפים לתת לבעלות עסקים, שעכשיו, בתחילה דרכן, עכשיו אני מלמדת שיווק, ואני כל הזמן מחפשת טיפים למה אני יכולה לתת, כדי שאינם יצליחו להביא את עצמם לידי ביטוי, כי בוא נדבר תכלף מי שלא התחיל עדיין לשווק, הוא עדיין לא יודע מה הוא עושה לשווק. אני חושב שקודם כל, הטיפ הכי מרכזי, זה נשמע קלישאטי, אבל זו שנייה ההבנה. אם אתה היחידה בנס ציונה, שעושה תסרוקות לקלות, ויש עוד איזה אחת או שתיים בעיר, נגיד שזה השוק שלך, כי בסוף השוק עצמו, האמת שלא בטוח בקלות זה מקומי. זה מקומי? לא בהכרח, אבל זה גם יכול להיות הבידול. אני שואל שאלה אמיתית, בשביל להבין, כדי שאני אוכל לתת את העצות הנכונות. העסק עצמו הוא עסק מקומי? אני יכולה להגיד לך, שבתור ירושלמית, הייתי אז ירושלמית בתחילת הדרך שלי, והקלות שלי היו מרכז צפון דרום, והייתי עושה כמה מהלכים, שיכול להיות שאת תנייה להם את הפידבק. לדוגמא, אם אני הייתי את, וכאילו הייתי מישהי שמתחילה בכל דחום של עיצוב קלות, הייתי מנסה לחפש, בנות משפיעניות, שמתחתנות, שיש להן איזה אירוע, מנסה לתפוס אותם, ומצא להן עושה את השירות לגמרי בחינם, ומזה בונה את הכוחה החברתית. כי אם עשית לה יפיפייה הזאת, ועצת לה יפיפייה הזאת, ועצת לה יפיפייה הזאת, היא, מי שנכנסת עכשיו לאינסטגרם, לא יודע שזה בחינם. זאת אומרת, זה הפעולות הראשונות שהייתי עושה, זה מנסה למצוא עבודה, או בחינם, או בעלות מופחתת. תראי, זה יכול, באמת, תלוי במיינסט, אבל כשאת אומרת למישהי, בוא, אני אעשה לך תספורת בחינם, והיא סופר חזקה, מספיק שהיא מעלה אותך, זה לא היית להיות מוצדק, אתה צריך לקבל ערך אחר שלא כסף. בדיל שאת סוגרת איתה, אני מתחילה, אני שקופה איתך לגמרי, אבל תני לי בסטורי, תני לי באיזה המלצה. תביא לו משהו שצריך להסתגל. כן, את ממש אומרת לה, אני ממש ברורה בכוונות שלך, תני לי איזה סטורי, תני לי איזה המלצה, ואז את הדבר הזה, את משמשת בו לשיווק שלך. אני חושב שגם היום, אין מה לעשות, שסרטונים ותוכן, אם אתה עשית תוכן שהוא יותר טוב מכל המתחרות שנמצאות באזור שלך, ואת מתחילה לבלוט, ואת מתחילה להוציא החוצה, זאת אומרת, הדור של העתיד, אגב, בכל תחום שלא קולט שהשיווק הדיגיטלי, ושהמדיה החברתית מסחרות את התפקיד המרכזי, אז זה רלוונטי לכל תחום, במיוחד לתחום היופי, שבנות מחפשות באינסטגרם את הדברים. אני מסכימה. בנות מחפשות באינסטגרם את הדברים, מי שמחפש את זה, כולם, הם קונות ורוכשות דרך האינסטגרם, במיוחד שהקהל אצלכם הוא קהל נשי, אין מצב שאת לא מבינה באינסטגרם. להבין באינסטגרם זה חשוב כמו לעשות את הטלטל בשיער מבחינתי. אז קודם כל להבין בהצמחת הפלטפורמה, ולא להיות תלויה באף אחד. לנסות לתפוס דמויות חזקות, ולעסוק להן תסרוקות. אגב, לא גם חייבת דמויות חזקות, לא צריך למצוא דמויות חזקות, אז תעשי לי כמה בנות בתור התחלה, במחיר מופרט, כדי שמה שנקרא כבר צילום. זאת אומרת, אתה משלם לכסף, אתה לוקח סמלת קלה, בתור התחלה נורא קשה לארגן סמלות קלה, כי לא סומכים על השם שלך, אבל אפשר גם לקנות סמלת קלה במחיר מוזל, ולהביא אותן למצב שהן מתחילות לשדר קלות, גם בלי קלות. משהו עסקי שלי מאוד עזר, ותנסי לעשות את ההקבלה לתחום שלך, בסוף שומעים אותנו בעלי עסקים מכל תחום, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה, ולעשות את זה,