Odcinek 4

In this podcast episode, the speaker discusses how to earn a lot of money on Instagram with a small account. She emphasizes that the number of followers is not as important as having a targeted audience. The key to success lies in creating a strategy that focuses on reaching the right audience, offering valuable products or services, and developing sales skills. Building trust and relationships with followers is crucial before attempting to make sales. Additionally, the speaker suggests scaling the business by creating products or programs that can be sold to multiple people, rather than relying solely on one-on-one consultations. Overall, the message is that it is possible to earn significant income on Instagram even with a small following by focusing on the right strategies and building a strong relationship with the target audience. Cześć, dzień dobry, z tej strony Asia i witam Cię już w czwartym odcinku podcastu o życiu i biznesie. W tym odcinku opowiem o tym, jak zarabiać dużo na Instagramie, mając małe konto. Czy w ogóle tak się da? Swoją wstępu oczywiście powiem, że dużo i mało dla każdego może oznaczać coś innego, a ja jak zwykle postaram się tutaj mówić i opowiadać na konkretnych przykładach, na konkretnych liczbach, abyś mogła to odnieść do siebie. Chciałam Cię zachęcić również do tego, abyś kliknęła przycisk obserwuj, aby być na bieżąco ze wszystkimi odcinkami mojego podcastu i już teraz przechodzimy do konkretów. Gdy nagrywam ten odcinek w maju 2023 roku, na moim profilu obserwuje mnie ponad 11 tysięcy obserwujących. Dla osób, które mają 200-300 obserwujących, no to ta liczba jest całkiem spora. Pewnie jakiś cel mają takie osoby, żeby w końcu przekroczyć ten tysiąc, później te 10 tysięcy i jasne, jak najbardziej to rozumiem, natomiast porównując to do innych kont, które może nawet działają krócej, no bo ja to konto rozwijałam od 3 lat i mają te osoby 30-50 tysięcy obserwujących, może nawet 100, no to jednak ta liczba 11 tysięcy wcale nie jest taka duża. Ale jak w dalszym odcinku dowiesz się, wcale te liczby aż tak ważne nie są. No i ja w tym 2023 roku średnio, co miesiąc mam przechody, generuję przechody około 20 tysięcy złotych. I ja uważam, że to jest bardzo, to są bardzo dla mnie wysokie przechody. Nie spodziewałam się, że one takie będą. Jeśli słuchałaś poprzednich odcinków, to o tym właśnie tam mówiłam, w tych odcinkach. Jeśli chodzi o sumę tych przechodów, to do końca kwietnia, czyli przez 4 pierwsze miesiące tego roku wygenerowałam przechód ponad 85 tysięcy, więc dla mnie to jest sporo. I następnie chcę Ci powiedzieć, że wcale to nie jest tak, że jeśli ktoś ma konto 50-100 tysięcy obserwujących, to on generuje jakikolwiek przechody, bo znam niestety konta, które tych przechodów nie mają, a chciałyby mieć, bo tutaj też mówimy o kontach, które jednak chcą zarabiać na tym Instagramie. Więc u mnie to wygląda w ten sposób, czyli 11 tysięcy obserwujących, średnio te przechody teraz są około 20 tysięcy. I mam też klientki, które mają po kilkaset obserwujących, czyli do tysiąca, takie, które mają kilka tysięcy obserwujących i również zarabiają bardzo fajne pieniądze na Instagramie, kilka, kilkanaście, nawet tysięcy. Więc to nie jest tak, że potrzebujesz bardzo dużo obserwujących, aby zacząć zarabiać na Instagramie. I mam nadzieję, że tutaj wiele osób odetchnęło z ulgą, bo mam wrażenie, że jest takie przekonanie, że aby zarabiać na Instagramie, to trzeba jakąś magiczną liczbę przekroczyć, a wcale nie trzeba. I właśnie w dzisiejszym odcinku opowiem o tym, jak to robić, żeby zarabiać dużo, i każdy tutaj sobie określa to dużo, a wcale nie mając tak bardzo dużo obserwujących. A więc zacznijmy od tego, co już tutaj w tym wstępie powiedziałam, czyli ta liczba obserwujących nic nie znaczy. Tak, czyli jeszcze raz powtórzę, wcale nie znaczy, że jeśli będziesz miała bardzo dużo obserwujących, to będziesz zarabiać na tym Instagramie. Tak samo z wyświetleniami i z zasięgami. To, że Ty masz duże zasięgi, to, że ktoś ma duże zasięgi, na przykład role, które potrafią iść w virale kilkaset tysięcy, to nie znaczy, że ta osoba zarabia na tym swoim profilu, to nie znaczy, że ona sprzedaje bardzo dużo produktów czy usług. To oznacza tylko tyle, że taka rolka dana poszła w virale. I teraz pewnie zastanawiasz się, od czego zależy, czy będzie sprzedaż. Przede wszystkim zależy to od tego, czy na Twoim profilu jest Twoja grupa docelowa, czyli osoby, do których Ty faktycznie chcesz docierać i których Ty faktycznie masz do zaproponowania jakiś produkt czy usługę. Dlatego takie docieranie do przypadkowych osób na Instagramie jest totalnie bez sensu. I ja nawet czasami powiedziałabym, że te viralowe treści, te viralowe rolki czy inny content mogą zrobić nam szkody, ponieważ na nasz profil przyjdą osoby, które totalnie nie są zainteresowane, bo na przykład wciągnęliśmy ją jakąś zabawną rolką i na ten nasz profil przyjdą przypadkowe osoby, które totalnie nie są zainteresowane treściami, które tworzymy. Oni na tym profilu zostaną i oni nie będą się angażować, ponieważ nie angażujemy się na profilach i w treści, które totalnie na ten moment nie interesują nas, chyba że naszą osobą ich jakoś przyciągniemy, ale to jednak uważam, że jeśli tworzymy profile biznesowe, na których chcemy zarabiać, no to nie prowadzimy profili lifestyle'owych, tylko faktycznie chcemy jakieś konkretne usługi czy produkty sprzedawać. Ja na takich profilach się skupiam i do takich osób przede wszystkim mówię, w tym podcastzie czy na swoim profilu na Instagramie. A więc pierwszy punkt, czyli czy na twoim profilu faktycznie jest ta twoja grupa docelowa. Drugi punkt, od którego zależy, czy będzie to sprzedaż, no to od twojego produktu czy usługi. Oczywiście, jeśli ktoś jeszcze nie ma tego produktu czy usługi, no to on nie wie, czy on będzie dobry. Natomiast to, czy jest w ogóle zapotrzebowanie na taki produkt czy usługę, czy format, w którym tworzysz ten produkt jest odpowiedni na ten moment, czy on faktycznie będzie rozwiązywał jakieś problemy, czy w jakiś sposób pomagał tym twoim potencjalnym klientom, to jest bardzo ważne i na tym też powinniśmy się skupić. Poza tym, jeśli ty chcesz mieć opinie pozytywne i sprzedawać przez opinie, a to jest bardzo ważny element sprzedaży, no to te twoje produkty i usługa powinny być jak najlepsze, ponieważ nikt nie będzie polecał dalej słabego produktu czy usługi. A więc drugi punkt to jest produkt, usługa, a trzeci punkt to są umiejętności sprzedażowe. Twoja umiejętność, czy ty po prostu potrafisz sprzedawać, bo no niestety nie jest tak, że będziemy sobie wrzucać posty na Instagram jakieś przypadkowe i ten produkt czy usługa będą się sprzedawać. Jednak Instagram, bo tutaj głównie mówię o Instagramie, ale myślę, że o innych mediach społecznościowych, czy też innych kanałach sprzedaży w internecie też będę tutaj mówić, natomiast jeśli chodzi głównie o ten Instagram, no to pamiętaj, że to jest tylko narzędzie, a ty po prostu musisz się nauczyć tego marketingu i tej sprzedaży i ja uważam, że wcale nie jest to takie trudne, natomiast trochę do tego trzeba przysiąść, porozpisywać sobie tę strategię no i po prostu nauczyć się tych technik sprzedażowych. A więc podsumowując, od czego będzie zależeć, czy ta sprzedaż będzie na twoim profilu i czy ona będzie duża? Przede wszystkim od tego, czy na twoim profilu jest twoja grupa docelowa, osoby, które są zainteresowane tą tematyką. Po drugie, od produktu i usługi, czy odpowiada na potrzeby rynku, na potrzeby twojej grupy docelowej przede wszystkim i trzecie, czy umiesz po prostu sprzedawać i czy będziesz potrafiła przeprowadzać kampanię, czy też cały czas sprzedaży ciągłej sprzedawać, czyli różne techniki sprzedażowe, twoje podejście i nastawienie. Następną rzeczą, którą powinnaś wiedzieć i takim błędem, którym najczęściej popełniamy, prowadząc profile na Instagramie, które też widzę u moich klientek, to jest to, że cały czas skupiamy się na tym, żeby docierać do nowych osób, a niestety to jest bardzo duży błąd, ponieważ docieranie do potencjalnych klientów, do potencjalnych odbiorców, którzy mają przyjść na nasz profil i nas zaobserwować, to jest dopiero pierwszy etap lejka sprzedażowego, o którym dzisiaj tutaj troszkę powiem, a jeszcze do sprzedaży to są trzy pozostałe etapy, które są równie ważne, a my niestety skupiamy się tylko na tym pierwszym etapie i ciągle tylko chcemy docierać do tych nowych osób, żeby powiększać tę liczbę obserwujących, która, jak już wiesz, nie ma znaczenia przy sprzedaży. Oczywiście, jeśli chcemy dużo sprzedawać, to musimy cały czas docierać do nowych osób, żeby ten lejek zapełniać od góry, ale nie jest tak, że będziemy tylko docierać do nowych osób i ta sprzedaż będzie, bo my po prostu musimy też na tym profilu sprzedawać. Musimy też budować zaufanie i musimy budować więź z naszymi odbiorcami, ale o tym zaraz. A więc po kolei zakładasz profil na Instagramie i zaczynasz od rozpisania strategii, czyli taka podstawa podstaw. Grupa docelowa, do kogo Ty chcesz docierać, kim te osoby są, w czym Ty im możesz pomóc, jakie te osoby mają problemy, co jest dla nich ważne, co ich motywuje, jeśli chodzi o życie, jeśli chodzi o zakupy. I też pamiętaj o tym, że Ty powinieneś cały czas poznawać tą swoją grupę docelową. To tak ważne jest, żeby rozmawiać z tymi naszymi odbiorcami na Instagramie, żeby wymieniać z nimi wiadomości, żeby dopytywać, żeby robić różnego rodzaju ankiety i żeby ich poznawać, a nie tylko ich zdobywać i patrzeć na tą liczbę obserwujących, jak rośnie i zostawiać ich samych sobie na tym profilu i mieć wszystko gdzieś, że tak brzydko powiem. No nie, musimy cały czas dowiadywać się coraz więcej o nich. Dzięki temu będziemy wiedzieć, czego oni potrzebują, będziemy mogli tworzyć coraz lepsze produkty i będziemy wiedzieć, na czym się skupić, jeśli chodzi o konkretny już sprzedaż, czego Ci odbiorcy naprawdę potrzebują. A więc strategia zaczyna się od określenia grupy docelowej, od tego, co Ty w ogóle chcesz sprzedawać, czyli jaką Ty masz ofertę, jakie produkty czy usługi chcesz sprzedawać, czy to będzie sprzedaż ciągła, czy w kampaniach sprzedażowych. Później następne to są cele, czyli co Ty w ogóle chcesz osiągać. I proszę, nie omijaj tego punktu, jeśli chodzi o te cele, ponieważ cele nas napędzają, cele nas motywują, a przede wszystkim dzięki temu, że mamy rozpisane cele, my wiemy, czy po prostu nasz plan jest dobrym planem. Jesteśmy w stanie dzięki temu przeanalizować nasze działania i zobaczyć, czy faktycznie ten cel został osiągnięty albo w ilu procentach. I co w następnym etapie, czy w następnej na przykład kampanii sprzedażowym, czy w kolejnym miesiącu można poprawić, co zmienić, co nowego przetestować. Więc te cele też są bardzo ważne. Następne, że to są formaty, jakie będziesz używać na każdym etapie lejka, a także treści, jakie będziesz tworzyć, a treści pamiętaj, że muszą odpowiadać temu, jakie produkty tworzysz oraz temu, jakie zapotrzebowanie ma Twoja grupa docelowa. I kiedy mamy już taką podstawową strategię rozpisaną, no to przechodzimy do naszego lejka sprzedażowego. Już coś niecoś tam o nim powiedziałam, czyli podstawowy lejek, jeśli chodzi o Instagram, który ja stworzyłam, ma 4 etapy i plus 5 dodatkowy, o którym myślę, że dzisiaj nie będę się tak rozgadywać, ale na pewno taki odcinek jeszcze przygotuję. Jeśli chodzi o lejek sprzedażowy i to, jak sprzedawać dużo na Instagramie, wcale nie mając dużego konta, no to przede wszystkim pamiętaj, że pierwszy etap to jest właśnie docieranie do nowych osób, czyli tworzysz kontent, tworzysz działania, którymi docierasz do nowych osób, oni przychodzą na Twój profil i go zaczynają obserwować. Oczywiście pamiętaj też, że ten profil musi być gotowy na to, żeby Ci obserwatorzy zostali na nim, czyli oni wchodzą na Twój profil, muszą wiedzieć, czy ten profil jest dla nich, co to jest za tematyka, w czym on im pomoże przede wszystkim. Tam musi być już trochę tych treści, tam musi być uzupełniony biogram, muszą być zapisane relacje, więc to jest taka podstawa podstaw i oni przychodzą na ten Twój profil i zaczynają Cię obserwować, bo zaciekawił ich ten Twój profil, oni uważają, że czegoś się dowiedzą, czegoś więcej, bo na przykład przyszedł jakiegoś posta i oni czegoś więcej się od Ciebie dowiedzą, są zaciekawieni i oni zostają na Twoim profilu. I drugi etap to jest polubienie, czyli nawiązanie więzi z tymi odbiorcami i to jest etap, który bardzo często sobie olewamy, którego totalnie jakby pomijamy i od razu przechodzimy do sprzedaży. No ale no niestety to nie jest tak, że ktoś przechodzi na nasz profil i od razu od nas kupuje, bardzo rzadko się to zdarza. Zazwyczaj jeśli tak się dzieje, to dlatego, że przychodzi z polecenia kogoś innego, komu ta osoba ufa, ten Twój potencjalny klient. Więc pamiętaj, że nawiązanie więzi jest bardzo ważne. Tutaj bardzo fajnym formatem jest Stories, bo Stories oglądają osoby, które już nas obserwują. Takim formatem bardzo dobrym do nawiązywania więzi są również live'y. No i kiedy my mamy już nawiązaną więź z tymi naszymi odbiorcami, no to musimy sprawić, żeby oni nam zaufali, przechodzimy do trzeciego etapu lejka. Zobacz, nadal nie ma sprzedaży. Tutaj nadal są działania wykonywane, które nie są sprzedażą, tak? Czyli pierwsze, docieranie do potencjalnych odbiorców. Drugie, nawiązywanie więzi. I trzeci etap, zaufanie, pokazanie, że się na tym znamy, że nasze produkty czy usługi są dobre. Tutaj między innymi wchodzą opinie innych osób, czyli społecznego usłuszności. Także możemy tutaj bardzo fajnie wykorzystać live'y, stories'y, oczywiście także posty, rolki i inne formaty, w których tworzymy content. No i dopiero czwartym etapem jest sprzedaż. Więc zobacz, dopiero po tych trzech etapach przechodzimy do sprzedaży i sprzedajemy nasz produkt czy usługę. I teraz w zależności od tego, czy sprzedajemy to sprzedażą ciągłą, czy oknami sprzedażowymi, to w ten sposób sobie to planujemy, aby oczywiście jak najwięcej sprzedać i żeby jak najwięcej osób z tych, które do nas dotarły i przeszły przez to lejek, zakupiły. I tutaj na tym etapie bardzo ważne jest to, czy ty po prostu potrafisz sprzedawać. Czy ty wierzysz w swój produkt, czy ty wierzysz w siebie i w to, jak ty to przekazujesz. Bo emocje i to, jak my sprzedajemy, są bardzo, bardzo ważne i one oddziałują na naszych odbiorców i potencjalnych klientów. To też jest bardzo ważne, abyś o tym pamiętała, pamiętał. No ale jak zarabiać dużo, mając małe konto? I tak jak Ci powiedziałam na wstępie, ja mam te 11 tysięcy obserwujących. Mając mniej, również zarabiałam fajne pieniądze na tym Instagramie. Teraz te moje zarobki, te moje przychody, to jest około 20 tysięcy. To oczywiście nie jest na rękę, bo o tym mówiłam też poprzednio w odcinkach, w drugim odcinku. Natomiast skalowanie. Ostatni punkt, który dzisiaj tutaj chciałam poruszyć, to skalowanie i jak zarabiać dużo faktycznie. No bo oczywiście na przykład, jeśli jesteś dietetyczką, trenerką personalną, coachem, czy jakiekolwiek inne usługi czy produkty sprzedajesz, to pamiętaj, że Twój czas jest ograniczony, tak jak każdego. I jeśli Ty chcesz sprzedawać więcej, to w pewnym momencie musisz przestać pracować godzinowo. Chodzi mi tutaj o to, że jeśli chcesz faktycznie więcej zarabiać, no to na przykład nie możesz prowadzić cały czas konsultacji jeden na jeden. No bo ile tych konsultacji jesteś w stanie dziennie przeprowadzić? I ktoś by mógł powiedzieć teraz, że no dobra, to będę podnosić ceny. No ale nieskończono już będziesz podnosić te ceny. Jakby to też ceny musisz zastosować w swojej grupie docelowej, no bo jest jakiś limit może być, w którym ci ludzie przestaną kupować. Albo jakby ta liczba Twoich potencjalnych klientów się zmniejszy ze względu na te ceny. Więc ceny to jest jedna sprawa i oczywiście ja też jestem za tym, żeby ceny podnosić i żeby nie pracować za grosze. Natomiast innym wyjściem, które możesz zastosować, no to jest właśnie tworzenie tych produktów jeden do wielu. O tym też właśnie mówiłam w drugim odcinku, że ja zmieniłam moją strategię w tym roku i dzięki temu mogłam o wiele większe przychody generować. Dzięki temu, że bardziej skupiam się na tworzeniu szkoleń, tworzeniu programu mentoringowego, większej liczby edycji, tworzeniu kursów czy masterclassów. Bo za jednym razem mogę więcej dostępów sprzedać. Jak na przykład kurs z Lejka mam stworzony, to teraz tylko prowadzę kampanie sprzedażowe, sprzedając to parę miesięcy, robiąc na przykład jakieś takie właśnie akty promocyjne. A kurs jest stworzony, więc już nie poświęcam czasu na tworzenie treści, tylko sprzedaję gotowy produkt. I dzięki temu dodatkowo te kilka tysięcy miesięcznie wpływa mi z tych produktów elektronicznych, które już wcześniej miałam stworzone. Więc jeśli chcesz faktycznie dużo zarabiać, to albo powiększasz firmę, czyli zatrudniasz pracowników, którzy Cię w tym wspierają. Lub tak jak ja współpracujesz też z innymi podwykonawcami, co też jest bardzo fajne na początek, bo nie musisz brać też odpowiedzialności na swoich pracowników. A możesz współpracować z osobami, które się specjalizują w danych dziedzinach, na przykład kopiorajterką, graficzką, osobą, która będzie odpowiadać za techniczne strony Twojego sklepu i na przykład mailingu, więc to też jest bardzo fajna opcja. Możesz też oczywiście zatrudnić pracowników, którzy będą, dzięki temu będziesz skalować liczbę klientów, będziesz mogła więcej klientów przyjmować dzięki temu, że masz pomoc w postaci swoich pracowników. Ale jeśli na przykład tak jak ja prowadzisz konsultacje jeden na jeden, no to raczej nikt za Ciebie tych konsultacji nie przeprowadzi, dlatego możesz na przykład właśnie stworzyć program mentoringowy tak jak ja, czyli 20 z 30 osób, które możesz uczyć jednocześnie. Dzięki temu, że to nie jest zbyt duża grupa, to nadal pomagasz dosyć mocno indywidualnie każdej osobie, a jednak dzięki temu, że jednocześnie możesz mówić do 20 osób, to jesteś w stanie o wiele więcej zarobić w tym samym czasie. Więc jest bardzo dużo różnych dróg, które możesz wybrać, przetestować co u Ciebie bardziej się sprawdzi i przede wszystkim nie bać się tego, jakby nie bać się przestać robić ciągle godzinówkę, czyli ciągle na przykład jeśli jesteś graficzką, to ciągle robić kolejne projekty, nie wyrabiać się po nocach siedzieć i przyjmować kolejnych klientów. Może warto iść właśnie w stworzenie jakiegoś produktu, gdzie będziesz uczyć jak tworzyć grafiki, albo stworzyć jakieś gotowe szablony, paczki grafik, więc tak naprawdę w każdej branży jest bardzo dużo wyjść, jest bardzo dużo pomysłów, które możesz przetestować i zrealizować, tylko przede wszystkim trzeba to sobie najpierw ułożyć w głowie, że jesteś w stanie to zrobić i że to nie jest wcale takie trudne, wystarczy się też tego po prostu nauczyć. I tutaj króciutki przerywnik, chciałam Cię jeszcze raz zachęcić do tego, abyś zaobserwowała mój podcast, aby być na bieżąco ze wszystkimi odcinkami, możesz też mi wystawić ocenę, to wszystkie z góry bardzo, bardzo dziękuję, a to pomaga mi docierać do kolejnych osób z tym podcastem. I teraz przechodzimy do podsumowania odcinka, jak zarabiać dużo na Instagramie mając to małe konto. Przede wszystkim pamiętaj, że nie musisz dążyć do wielkich liczb obserwujących, że nie musisz cały czas docierać i ślepo tylko docierać do tych nowych obserwujących, ponieważ nawet mając 100 obserwujących jesteś w stanie sprzedać im swoje produkty czy usługi. Dlatego najważniejsze jest to, czy to jest Twoja grupa docelowa i to są osoby, które są zainteresowane tymi Twoimi treściami i tym, jakie produkty i usługi sprzedajesz. Kolejna rzecz, o której powinnaś pamiętać to rozpisanie tej strategii, tej grupy docelowej, tego co Ty chcesz sprzedawać, jakie masz cele, jakie formaty i treści będziesz wykorzystywać do tego, aby dążyć do tej sprzedaży. No i mój ulubiony temat, jak mnie ślicz na Instagramie to dobrze o tym wiesz, czyli lajek sprzedażowy. Tutaj w tym miejscu też, jeśli jesteś zainteresowany tym lajkiem sprzedażowym i jakie działania i formaty na każdym z tych etapów tworzyć, czyli pierwszy etap zauważenie, drugi polubienie, nawiązanie więzi, trzeci zaufanie i czwarty sprzedaż, to serdecznie polecam Ci mój kurs lajka sprzedażowego. W opisie dodam link do niego, abyś mogła się zapoznać, czy to jest coś dla Ciebie. Natomiast ten lajek sprzedażowy jest na maksa ważny, ponieważ tak jak mówiłam wielki błędem jest tylko docieranie cały czas do nowych osób, a później od razu im sprzedawanie. No nie tędy droga niestety i my musimy ten drugi i trzeci etap również odhaczyć, żeby Ci ludzie po prostu chcieli od nas kupić i to niezależnie od tego, czy sprzedajemy ciągle, czy sprzedajemy oknami sprzedażowymi. I gdy mamy już ogarnięty strategię lajek sprzedażowy i ta sprzedaż powoli się zaczyna rozkręcać, to pamiętaj, żeby nie odwlekać tego skalowania i tego, żeby faktycznie zacząć zarabiać większe pieniądze, czyli np. z tych 3 tysięcy albo 5 tysięcy tego limitu, który mamy, aby przejść do 9, do 10 na początek, a później też do 20 i jeszcze większych przychodów. Nie bój się tego. To też jest często w naszej głowie jakieś takie obawy, przeszkody, schematy, którymi działamy, czyli nie, mi tam wystarcza te 10 tysięcy, nie będę chciała zarabiać więcej. Dlaczego masz nie zarabiać więcej? Jakby to też wszystko jest do przepracowania i jeśli masz takie myśli w głowie, to pamiętaj, że bardzo dużo osób tak ma. To nie jest coś, z czego nie dasz rady przeskoczyć, jeśli oczywiście tego chcesz, bo też nie musisz po prostu tego chcieć i tyle. A więc, strategia, lej sprzedażowy, a później skalowanie i zobaczysz, że da się zarabiać dużo na Instagramie, mając małe konto. Dzięki wielkie za wysłuchanie, zapraszam Cię też na mój Instagram, j.quidpedia i do usłyszenia w kolejnym odcinku. Pa!