7 Najważniejszych Kroków Starategicznych w Budowie Marki Osobistej

In this podcast episode, Anna Ewazuska, a business consultant and master mentor, discusses the importance of building a personal brand. She emphasizes that personal branding is a strategic process that requires conscious effort and consistency. Many people misunderstand the concept of personal branding and confuse it with social media tactics. Anna explains that personal branding involves expressing oneself, creating products, maintaining consistency across different media platforms, and conveying a clear purpose and mission. She also highlights the need for a strategic approach to distribution channels and monetizing one's brand. Anna shares her expertise and offers tips on creating digital products and building a successful personal brand. She encourages entrepreneurs to seek mentorship and clarifies that having a small online following is not a limitation. Anna emphasizes the power of consultations and mentoring in helping individuals realize their business potential and explore var Witam Cię w trzecim odcinku mojego podcastu Biznes i Marka Osobista, podcastu dla przedsiębiorców. Ja nazywam się Anna Ewazuska, jestem biznes konsultantem, jestem master mentorem, który od wielu lat wspiera przedsiębiorców na całym świecie. Moje szkolenia głównie są w Wielkiej Brytanii, ponieważ tu od wielu lat żyję, pracuję i właśnie buduję też swoją markę osobistą. Dzisiejszy temat to i jest właśnie marka osobista. Budowa marki osobistej to proces bardzo strategiczny, który wymaga świadomego podejścia i bardzo konsekwentnych działań. I ja dzisiaj dla Was mam takie 7 najważniejszych kroków, od których bym powiedziała, że każdy przedsiębiorca, każdy ekspert, który zamierza budować markę osobistą, powinien zacząć. Pierwsza sprawa, myślę, że taka istotna. W ostatnim czasie zauważyłam, że bardzo wiele osób myli pojęcie marka osobista. Są popularne slogany w internecie, zbuduj swoją markę osobistą, robiąc na przykład live, rolki i tak dalej. Myślę sobie, że wiele przedsiębiorców, wiele ekspertów nie ma pojęcia, co pod słowem marka osobista się kryje. Mimo, że słowo jest bardzo, bym powiedziała, popularne, tak śmiało mogę powiedzieć, od czasów pandemii. Siedem lat temu napisałam e-booka 5 kroków do zbudowania marki osobistej i pamiętam ten czas bardzo dobrze, ponieważ wtedy organizowaliśmy największe takie szkolenie w Londynie, ponad 700 przedsiębiorców na żywo. I kiedy ze strony powiedziałam, że można sobie tego e-booka pobrać kompletnie za darmo, to wiele osób, wielu przedsiębiorców, którzy byli na sali, powiedziało mi, ale jak ja mam budować markę osobistą, przecież ja mam firmę. Wiele osób nie rozumiało tego procesu i myślę sobie, że trzeba było właśnie siedmiu lat, żeby bardzo wiele osób zaczęło to poważnie rozważać. No i oczywiście wiele osób chce budować tą markę, szuka przeróżnych ekspertów, ale ponieważ to słowo zaczęło być używane do narzędzi, którym komunikujemy właśnie naszą markę osobową, to wiele osób, wielu przedsiębiorców, wiele ekspertów, myślę, że po prostu się gubi. Dlatego chcę przede wszystkim zacząć od tego, że marka osobista to jest pewien proces, to jest całość, to jest to, w jaki sposób ja wyrażam siebie, jakie produkty tworzę, w jaki sposób jestem spójna w tych mediach, co ja zamierzam w ogóle osobom, które mnie tutaj słuchają na przykład przekazać, jaki jest mój cel, jaka jest moja misja, no i oczywiście też w dużym stopniu, jakie jest moje doświadczenie. I dopiero wtedy wybieram sobie kanały dystrybucji tej mojej marki, czyli jeżeli na przykład ja tworzę tą markę i moja strategia jest taka, mam takie kroki strategiczne, mam taki cel, to wtedy wybieram kanały dystrybucji tych informacji, nieodwrotnie. Bo bardzo często wiele osób po prostu robi trudną pracę, na przykład w mediach społecznościowych, zdobywa bardzo wielu followersów, ale ponieważ nie ma strategii rozwoju marki osobistej, nie ma w ogóle żadnego, no nie wiem, nawet lejka sprzedaży w swojej marce, no to ma mnóstwo pracy, no bo oczywiście kiedy tworzy w miarę sensowny content, wiele osób coś od tej osoby chce, a ta osoba w ogóle nie monetyzuje swoich działań. I myślę, że to jest największy problem, że osób, które mają potężne konta, osób, które fajne, fajne mają potencjał na budowę marki, jest nawet w tej chwili, bym powiedziała, bardzo dużo na rynku polskim i na rynku już anglojęzycznym to już w ogóle, ale myślę sobie, że co druga osoba, a może nawet i więcej, nie potrafi zmonetyzować, czy inaczej mówiąc, nie potrafi zarabiać pieniędzy na swojej marce. Dlatego ja na moim podcaście będę dzieliła się z wami nie tylko wskazówkami samego biznesu, ale właśnie marki osobistej, jakie są narzędzia, jakie produkty można tworzyć, jak można tworzyć biznes, który zarabia na przykład milion złotych na swoich produktach digitalowych. I myślę, że to jest istotne, żeby wiele osób zrozumiało, jak w ogóle tworzyć tę markę od korzeń i od początku, no i właśnie potem, jak wydawać swoje produkty, na których najlepiej można zarobić. Ja jako mentor biznesowy od 7 lat tworząc firmę, najpierw firmę skupiającą się na szkoleniach biznesowych dla Polonii i Wielkiej Brytanii, a potem rozszerzyliśmy tę działalność dla Polaków z całego świata. Wiem doskonale, co działa, wiem w jaki sposób produkty digitalowe tworzyć, czy w ogóle jak tworzyć markę osobistą, bo nie tylko zrobiłam to jakby ze swoją marką, ale przede wszystkim od 7 lat mocno wspieram wielkie marki, bym tutaj powiedziała w swoich branż, przeróżne marki, które dzisiaj zarabiają naprawdę świetne pieniądze. No i oczywiście budując markę osobistą nie trzeba mieć dużych mediów i od tego też zacznę, bo bardzo wiele osób sobie myśli, no ja nie będę budowała marki, bo ja mam nie wiem 200-300 osób na przykład na Instagramie. No to tutaj od razu, na samym początku, zanim przejdę do tych 7 kroków, chcę Ci powiedzieć, że nie musisz mieć w ogóle followersów na internecie, być może masz, nie wiem, biznes, który jest totalnie offline, masz duże doświadczenie na przykład w biznesie czy w ogóle w jakiejś działce, którym zajmujesz się i chcesz budować tą markę, czyli jesteś już na przykład, nie wiem, pracujesz załóżmy dla kogoś 10-20 lat, jesteś ekspertem w swojej branży, ale totalnie nie budowałaś, nie budowałeś marki. W związku z tym jak najbardziej możesz tę markę budować i nie musisz mieć dużych mediów, żeby zarabiać na tym pieniądze, bo przykład jest po pierwsze mój, po drugie setek przedsiębiorców, które kopiowały, że tak powiem, moje działania, ale kopiowały w takim aspekcie strategicznym u mnie na przykład, bo już nie wspominam o takim normalnym kopiowaniu, ale ja jako przedsiębiorca, jako kobieta, bo przede wszystkim kiedy zaczęłam budować swoją markę, pokazywałam wszystkim kobietom na całym świecie, że nie muszą zarabiać milionów, żeby mieć zabezpieczenie, żeby budować niezależność, żeby po prostu mieć kilka dochodów pasywnych i mało tego, finalnie, żeby stawić się na przykład milionerką. Dlaczego? Dlatego, że prowadząc swój biznes nawet mały, usługowy, jeżeli ma się dobrą strategię, można zarabiać takie pieniądze, które w skali miesiąca zostawiają spore nadwyżki finansowe i je inwestować, no i na przełomie pięciu, dziesięciu lat naprawdę można bardzo fajnie się zabezpieczyć, ale przede wszystkim można zbudować niezależność. Ja to zrobiłam i potem zaczęłam uczyć właśnie inne kobiety. W związku z tym pamiętaj, że wszyscy zaczynaliśmy od zera. Co to oznacza? Dzisiaj myślę, że jest łatwiej niż mi było wiele lat temu, dlatego, że dzisiaj mamy kampanie płatne, więc nie trzeba mieć dużej społeczności, jeżeli ma się pewien budżet. Jeżeli się nie ma budżetu na kampanie płatne, no to oczywiście trzeba działać ostro w internecie samemu, żeby pozyskać obserwujących, potem żeby mieć dobry lejek i potem, żeby finalnie zrobić konwersję. Bo jeżeli mamy budżety na kampanie płatne, to naszą markę można bardzo szybko postawić i bardzo szybko zarabiać w niej pieniądze, no bo tutaj kampanie marketingowe płatne będą nas mocno wspierać. Także myślę, że warto rozwalić te mity na samym początku tego podcastu, bo chciałabym, żeby wiele osób zrozumiało, że po pierwsze, jeżeli cię nie ma w internecie, to nie jest to przeszkodą do budowy marki osobistej. Jeżeli nie wiesz, w jaki sposób zapakować twoje produkty, to nie jest to przeszkodą, żeby się tego nauczyć. Jeżeli się zastanawiasz, czy mając taki biznes usługowy, można go przenieść do online i można zarabiać online, to po prostu zrób konsultację. Bardzo wielu przedsiębiorców boi się konsultacji z mentorem, na przykład biznesowym i ja od siedmiu lat dostaję zawsze, do zawsze, ale praktycznie od każdej osoby, taką wiadomość po jednej czy dwóch sesji. Pani Aniu, dlaczego z Pani nie skorzystałam wcześniej? Ja dopiero widzę teraz, jakie mam możliwości w swoim biznesie. No i właśnie, ty pracując w swoim biznesie, masz codzienne działania, masz codzienną pracę, czasem problemy, w związku z tym być może nie masz tak dużego czasu, żeby się edukować. Dlatego ważne jest, żeby co jakiś czas skonsultować swoje działania, zobaczyć jak się, że tak powiem, ten biznes rozwija, ale oczami kogoś innego, kto ci powie, okej, super, tu już więcej się nic nie da zrobić, albo kto ci powie, jeżelibyś chciała na przykład ten biznes właśnie offline'u, którym jesteś, zaprowadzić do online'u i na samym biznesie również zarabiać bardziej dzięki online, bądź ty jako właściciel, jeżeli byś chciała teraz budować swoją markę, to masz takie czy takie możliwości. Dlatego też pamiętajcie, że jakby konsultacja jest często, myślę, czymś takim, czego ludzie się boją, bo boją się usłyszeć, że robią coś złego. Natomiast to jest zgubne, bo dzięki temu i przez to nie rozwijasz siebie, swojego biznesu, nie budujesz świadomie swojej marki, na której możesz zarabiać pieniądze. Niedawno miałam konsultację z klientką, która dokładnie cztery lata temu zdecydowała się na współpracę ze mną. Pamiętam ten dzień, ponieważ ona przyszła po to, żeby podnieść w swoim biznesie takim stacjonarnym obroty o 100%, ale powiedziała też, że w sumie to na nie wie, czy ma jakieś możliwości. W związku z tym, kiedy zrobiłam analizę tego biznesu, pokazałam jej jakby cztery czy pięć możliwości, takich odnóg, totalnie odnóg, polegających na tym, że to będą cztery na przykład oddzielne działalności, jeżeli oczywiście będzie chciała to robić. Nie zapomnę tej konsultacji, bo ona powiedziała, o matko boska, ja przyszłam tylko po 100% więcej, a w sumie mam tutaj milionowe możliwości. To jest w ogóle totalny szok. I po tej konsultacji, oczywiście miała wykonać sporo researchu, zastanowić się, co chce robić. Cztery lata później ona zrobiła wszystkie te odnogi i ma wielomilionowy biznes. I teraz ja sobie myślę, że bardzo wiele osób ma dokładnie te same możliwości, ale nie wie o nich. Mało tego, zrobiła to wszystko, tak jak na ostatniej sesji mi powiedziała, tylko dlatego, że miała wsparcie, że były momenty zwątpienia, że wielokrotnie chciałaby się poddać, że kiedy przyszedł pierwszy hejt, to miała ochotę po prostu już więcej nie robić swojego biznesu. Natomiast w momencie, kiedy pracujesz z mentorem, to w tych trudnych momentach jest ktoś, kto ci powie, słuchaj, idziemy dalej, idziemy dalej, bo ewidentnie trzeba się bać tego, co robimy, ale trzeba to robić. Czyli pamiętajcie, a zawsze w każdej drodze jest strach, jest lęk, czegoś nie umiemy. To powoduje taki dyskomfort, ale w momencie, kiedy pracujemy z kimś, jest nam łatwiej. Dlatego sobie myślę, że marka osobista wymaga bardzo mocnego, strategicznego podejścia. No i teraz, jakie są najważniejsze siedem kroków według mnie? Pierwsza sprawa to jest definiuj swój cel i misję. Określ, dlaczego chcesz budować markę osobistą i co chcesz osiągnąć. Definiuj swoją misję i wartości, które będą kierować swoimi działaniami. Ja myślę, że bardzo wiele osób chce zobaczyć, kim ty jesteś, jaka jest twoja misja. Ja pamiętam, jak tworzyłam Excellence Vein i kiedy mówiłam, że moją misją jest tutaj wszystkich Polaków w Wielkiej Brytanii, wszystkich, wiem, że wtedy to było górnolotne, ale chciałabym, żeby wszyscy Polacy wykorzystali swój potencjał, pełny potencjał, żeby bardzo wiele osób zeszło z tego niestety przysłowiowego zmywaka, bo wiele lat temu, być może ty też słyszałaś takie slogany, popularne były w czasopismach, w telewizji polskiej. Dzisiaj, siedem lat później, my mamy przedsiębiorczych Polaków na wyspach, my mamy inwestorów. Ja myślę, że od nas już uczą się sami Brytyjczycy i nie tylko. W związku z tym moja misja została zrealizowana. Teraz moją misją jest zaprowadzić jak najwięcej Polek po niezależność i Polaków. Dlaczego? Dlatego, że ja sobie myślę, że nie uczono nas w szkole, nie uczono nas na studiach, nie uczono nas tak naprawdę nigdzie, że pieniądze są dobre. Nie uczono nas w jakiś sposób budować poduszkę finansową, nie uczono nas w jakiś sposób zabezpieczać się na starość, na emeryturę. Dlaczego? Dlatego, że gdyby ludzie to umieli, to by nie chodzili tak, jak ktoś im zagra. W momencie, kiedy ludzie tego nie potrafią, to chodzą, jak ktoś im zagra. I oczywiście tutaj jest ważne, istotne, żeby każdy sobie zrozumiał, że to, co jest w polityce, jest na rękę komuś. Natomiast niekoniecznie na rękę wszystkim pracującym osobom. Dlatego też zastanów się, jaka jest twoja misja. Co pociągnie za tobą tłumy na przykład osób? Za mną bardzo wiele kobiet podąża, bo zrozumiały po pierwsze, że czasem są w kiepskiej relacji, zrozumiały, że mogą zarabiać pieniądze, zrozumiały, że mogą być kompletnie niezależne. Dlatego ja będę uczyła Polki, Polaków, bo to działa w dwie strony. To nie dotyczy tylko samych kobiet. Mężczyźni też bardzo często nie potrafią być niezależni. Pracują ciężko, bardzo często są niedoceniani, bo pieniądze są za małe, ciągle są jakieś problemy. W związku z tym to są dwie strony medalu. Ja bym jednak chciała, żeby każdy zdecydował sam świadomie, mając wiedzę ekonomiczną, czy ja chcę wstać z kanapy i zarabiać więcej pieniędzy. Ja wiem o tym, że będzie ciężko 5-10 lat, ale po tych 5-10 latach będę niezależnym człowiekiem. W związku z tym będę zarabiała tyle, ile chcę, z takiego miejsca jakiego chcę, będę mieszkała tam, gdzie chcę, będę mieszkał tam, gdzie chcę, miałam taką relację itd., itd. Dlatego moja misja jest według mnie bardzo mocna i dopóki będę miała siłę i zdrowie, będę o tym mówiła i będę zachęcała wielu ludzi po prostu do rozwoju osobistego, po to, żeby zarabiać więcej, po to, żeby się rozwijać, po to, żeby się edukować, być może w wieku 50-60 lat pójść na studia. I będę o tym głośno mówiła. Dlaczego? Dlatego, że edukacja jest podstawą. I jeżeli nieraz słuchacie slogany na studia, nie warto iść, bo można sobie zarabiać bez studiów, okej, można, można nie mieć studiów i mieć fajne obroty, ale prawda jest taka, że najwięcej milionerów i milionerów na świecie to są ludzie z wyższym wykształceniem, często z studiami podyplomowymi albo nawet doktoremskimi. I jak myślicie, dlaczego? Dlatego, że edukacja jest podstawą każdego człowieka, który odnosi sukcesy. To jest podstawa. I slogany pod tytułem nie musisz iść na studia są bezsensowne. Tutaj chodzi ludziom zapewne o to, że wybierając studia w wieku bardzo młodym ludzie nie wiedzą, co wybrać, żeby osiągnąć sukces, więc ja uważam, że tak, fakt, świadomie powinno się wybierać studia, być może nawet po 30 roku życia dopiero. To właśnie ja też czynię, bo wielokrotnie, kiedy przychodzą osoby, które pracują na bardzo niskich stanowiskach, analizujemy, jakie studia mogłyby wykonać np. w 3 latach licencjackie, żeby zacząć pracę w innym zawodzie. I teraz pytanie, co Ty zrobisz albo co się zmieni w Twoim życiu za 3 lata? Wielokrotnie ludzie odpowiadają, Pani Aniu, pewnie nic, będzie gorzej, bo ceny idą w górę. No właśnie. A co się zmieni w życiu takiej osoby, która np. zmieni zawód? Czyli np. tutaj z zawodu niskopłatnego i podstawcie sobie jakikolwiek zawód, taka osoba np. zrobi studia, nie wiem, kosmetologiczne, czy tam refryzjerskie, czy księgowe, czy no nie wiem, jakiekolwiek inne. No zmieni się dużo, bo ze stawki np. tutaj Wielkiej Brytanii, nie wiem, 10-15 funtów na czysto po podatku za godzinę, może taka osoba zarabiać np. 40, 50, 60. To jest 4-5 razy więcej. Czyli czy warto poświęcić się, edukować po nocach np. 3 lata? Ja uważam, że absolutnie trzeba. Więc pamiętaj, misja jest ważna w budowie marki. Możesz zdecydować o tym, że budujesz markę dzisiaj, do tego się edukować i pokazywać cały proces. I ludzie z Tobą będą. Ludzie będą patrzeć, co Ty robisz. Będą się rozwijać z Tobą, tak jak się rozwijają ze mną. Ja jako mentor bardzo się zmieniłam przez ostatnie 7 lat. Myślę, że każdy rok mnie zmienia, ponieważ praca z ludźmi to też jest jakby mój wewnętrzny, moja wewnętrzna metamorfoza. Dlatego też ja edukuję się każdego miesiąca, bardzo często po nocach. Dzisiaj nagrywam ten podcast o 6 rano, ale siedziałam do godziny dokładniej chyba 12.30, ponieważ wczoraj edukowałam się z zakresu, myślę, że niedługo też o tym będę mówiła, jakiego, ale bardzo często w ostatnim czasie mi się zdarza. No i tutaj oczywiście od razu muszę dodać, że to nie jest na stałe i przez ostatnie 2-3 lata dbałam o to, żeby zawsze, że tak powiem, już chodzić, spać o 22, ale ten rok jest dla mnie przełomowy pod wieloma względami edukacyjnymi tak samo, więc bardzo często przy edukacji potrafię zarwać noc. No ale czy ty jesteś w stanie zarwać swoją noc? Bo wiele ludzi, wiem, że nie jest w stanie zarywać nocy. Dlatego też jest istotne, żeby każdy sobie po prostu zrozumiał, że to jest bardzo, naprawdę ważne. Identyfikuj swoją unikalną wartość, czyli zastanów się, co sprawia, że jesteś unikalny w swojej dziedzinie. Skoncentruj się na tym, co wyróżnia cię spośród innych i co przynosi wartość odbiorcom. Czyli musisz mocno pokazać twoim odbiorcom, co tak naprawdę oni otrzymają, dostaną słuchając cię, oglądając, korzystając na przykład z twoich produktów, czy tego, co twoja marka wytwarza. Ja sobie myślę, że ja tutaj od samego początku stawiałam na efektywny biznes. Taka była moja pierwsza książka. W związku z tym moje wszystkie szkolenia były w oparciu o efektywny biznes. Pokazywałam Polakom, w jaki sposób tworzyć jednoosobową działalność, wieloosobową działalność po to, żeby zarabiać pieniądze i robić to efektywnie. W związku z tym wiele lat słynęłam pod hasłem efektywny biznes. Tutaj mentor biznesowy. Wtedy, kiedy ja zaczynałam, 7 lat temu, niewiele osób w Polsce używało słowa mentor, mentoring, mastermind. Masterclassa, business masterclassa. To są rzeczy, które ja wprowadzałam i wiele osób patrzyło w moją stronę, patrzyło, co my tutaj robimy, ponieważ ja mocno też wyznaczałam trendy tego rozwoju osobistego. Na rynku było świetnych już wtedy ekspertów i oni mieli swoją jakość, wartość i obserwując ten rynek chciałam się wyróżnić. W związku z tym prowadziłam te anglojęzyczne słówka. Wiele osób mnie pytało, co to jest mentoring, nazywali mnie coachem, co ja ciągle poprawiałam i nie było mi totalnie na rękę, ponieważ ja byłam zawodowym mentorem od początku i konsultantem biznesowym, ponieważ skończyłam studia ekonomiczne. Po studiach ekonomicznych, kiedy obroniłam pracę, uzyskałam również tytuł konsultanta biznesowego, czyli mogłam już oficjalnie prowadzić konsultacje biznesowe dla osób prywatnych, ale też dla rządu. Potem robiłam studia podyplomowe, ponieważ dalej rozwijałam się. W związku z tym ja od samego początku wyznaczyłam trochę inny trend, ponieważ na rynku rzeczywiście było mnóstwo coachów, którzy niekoniecznie mieli jakiekolwiek wykształcenie kierunkowe do rozwoju biznesu, po prostu skończyli coaching. To też jest bardzo ważna, istotna metoda w rozwoju drugiego człowieka. Natomiast ja chyba trochę się wyróżniłam, dlatego że miałam edukację, miałam doświadczenie i przede wszystkim wystarczyło to, żeby pokazać kobietom, że hej, ty nie musisz zarabiać 20-30 tysięcy funtów, 100 tysięcy na przykład czy 150 tysięcy rocznie, możesz zarabiać 200 tysięcy funtów, czyli milion rocznie, a to już zmienia postać rzeczy, bo połowę tej kwoty zapłacisz część podatków, część będziesz żyła po prostu bardzo dobrze, a połowę możemy jakby zaplanować strategicznie, w co będziesz inwestowała. W związku z tym moje klientki zaczęły inwestować w nieruchomości. Po tych siedmiu latach mam sporo już dzisiaj takich klientów, które mają na przykład w portfolio 10, 5, 3, 8 i to im pozwala nawet nie pracować, ale oczywiście pracują jeszcze więcej, bo dzisiaj nie muszą. I uwierzcie mi, że to, co jest najpiękniejsze w biznesie, w budowie marki, to dojść do poziomu, w którym nic nie musisz, ale możesz wszystko. I to jest taki piękny, myślę, etap tego, że człowiek jest niezależny finansowo, bo ja nie muszę pracować z wieloma klientami, ja nie muszę robić tego, co robię, ale robię to od lat, właśnie siedmiu, dlatego, że mogę, że mogę zainwestować na przykład w event i od samego początku, kiedy robiłam na przykład, słuchajcie, eventy, pierwszy nasz event odbył się w hotelu Hilton w Londynie. Koszt tego eventu 7 lat temu był prawie, czy nawet może odrobinę trochę więcej, jak 50 tysięcy funtów. No to to jest 350 tysięcy. W momencie, kiedy tworzysz taki event, musisz założyć, że to są koszty, które pokrywasz z własnej kieszeni, bo nie masz pojęcia, ile biletów się sprzeda. Mało tego, my założyliśmy, że te bilety są w kwotach tylko pokrywających koszty, ponieważ właśnie nam zależało na tym, żeby jak najwięcej osób korzystało z tej naszej misji, z tego, co my chcemy robić, tego, jak my chcemy budować tę społeczność. A w związku z tym piękne jest to w życiu człowieka, kiedy nic nie musi, a może totalnie wszystko. Dlatego też ja staram się pokazywać moim klientkom, że ja najpierw pokażę ci, jak zarabiać pieniądze, potem jak zarządzać swoim budżetem domowym, firmowym, jak potem oskładać pieniądze na to, żeby inwestować. I to jest pewien proces. U jednych będzie krótszy, u jednych będzie dłuższy, bo jeżeli do mnie przychodzi klient, który już ma jakąś poduszkę finansową, to u niego będzie to znacznie szybciej działało. Natomiast jeżeli ktoś przychodzi, bo ma problemy finansowe, to najpierw oczywiście ROV2 musi wyprostować swoją sytuację po to, żeby potem zabezpieczyć się jeszcze lepiej. No i tutaj ostatnio szczególnie nowi klienci do mnie mówią, że oni w życiu tyle nie liczyli, co liczą teraz, że znaleźli na przykład oszczędności w domu, nawet w przysłowiowej lodówce, bo wyrzuca się mnóstwo rzeczy, czy w garderobie, bo niepotrzebnych rzeczy się kupuje. Także ja uczę takich podstawowych rzeczy, ale z tego robią się wielomilionowe biznesy. Bo ja personalnie uważam, że z tej małej rutyny ludzie nie chcą uczyć się na przykład inwestowania, bo myślą sobie, co 200-300 złotych w miesiącu może mi dać inwestycja, albo 50 funtów. No ja już też pokazywałam na webinarach bardzo dużo. Bo jeżeli 50 funtów miesięcznie odkładasz na jeden, albo na przykład po 50 funtów na dwa, trzy na przykład fundusze, które są bardzo dobrze zoptymalizowane, to na przełomie 10-15 lat robi się na przykład z tych trzech funduszy piękne trzy depozyty na nieruchomości. Albo kupujesz nieruchomość za gotówkę gdzieś tam na przykład w innym kraju, albo powiedzmy w Wielkiej Brytanii gdzieś tam pod Szkocją. Czy to zmienia postać rzeczy? No zmienia, bo większość dorosłych ludzi nie ma nawet jednej swojej nieruchomości, albo nie ma w ogóle żadnej drugiej inwestycyjnej nieruchomości. A ja personalnie uważam, że należałoby mieć przynajmniej trzy, cztery po to, żeby na starość do emerytury mieć fajne pieniądze przychodzące, a w razie jakiegoś większego problemu jedną bez problemu można sprzedać. Po 10-20 latach taka nieruchomość jest warta 100-200% więcej. Więc zastanów się, jaką wartość ty przekazujesz ludziom. Ja przekazuję, jak mogą zarabiać, jak mogą siebie budować, jak mogą robić nadwyżki i jak mogą inwestować. I nie muszą tutaj zarabiać milionowych obrotów, żeby stworzyć siebie i mieć milionowe zabezpieczenie i to jest istotne. Więc pamiętaj, twoja wartość jest tutaj kluczem. Określ grupę docelową, czyli zastanów się dokładnie, kto jest twoim idealnym odbiorcą, na przykład dzisiaj. No i to jest podstawowy błąd. Większość przedsiębiorców i marek osobistych ma źle zdefiniowaną grupę docelową. No i tutaj jak nie masz dobrej grupy docelowej, to też nie zarabiasz pieniędzy, bo nie docierasz do właściwych ludzi. Większość osób mi mówi, Pani Anio, jest kryzys, wszyscy mówią za drogo. Jeżeli słyszysz to od tego klienta, gwarantuję Ci, masz źle dopasowaną grupę docelową. Docierasz nie do tego klienta, do którego powinnaś, czy powinnaś docierać każdego dnia. Dowiedz się, jakie są problemy tej Twojej grupy docelowej, bo jeżeli my komunikujemy coś na mediach, to my powinniśmy komunikować dokładnie palące problemy naszej grupy docelowej. Czyli jeżeli ja wiem, że moja grupa docelowa to są na przykład kobiety czy mężczyźni, którzy chcą zarabiać więcej, chcą podnieść swoje obroty, chcą się nauczyć zarabiać, chcą się nauczyć mediów społecznościowych, chcą stworzyć strategię, chcą się nauczyć tego w prostych krokach, to ja o tym mówię, ja to definiuję na mediach, w związku z tym ja docieram do tych osób. Ale oczywiście pokazuję też wiele innych problemów, ponieważ dzisiaj pracując w mediach, czy będąc przedsiębiorcą, który się wyróżnia, spotyka się to z hejtem, więc ja o tym mówię. Ja nie cukierkuję tutaj, że jest po prostu cudownie prowadzić biznes, bo ja myślę sobie, że wiele ludzi siada na przysłowiowy tyłek w momencie, kiedy myślą sobie, jaki przedsiębiorca jest kiepski, o Jezus, on po prostu ma pieniądze za moją ciężką pracę i w ogóle. Ja sobie myślę, że ludzie, którzy pracują na etacie, nie mają bladego, bladego, bladego pojęcia o prowadzeniu działalności. Jeżeli tutaj mnie słuchasz, a jesteś osobą pracującą na etacie, to odrób najpierw pracę domową, dowiedź się, co to znaczy prowadzić biznes, jakie są tego obowiązki, koszty, a wszystko inne z tym związane, a dopiero potem oceniaj jakiegokolwiek przedsiębiorcę. Ja sobie myślę, że ludziom się wydaje, że zejście z etatu, to wtedy mam taką zajebistą wolność, wtedy zarabiam te wszystkie pieniądze, które są na fakturach u mojego przedsiębiorcy. No i wtedy dlaczego jest taki upadek na tyłek? Dlatego, że się okazuje, że nagle są jakieś podatki, nagle są jakieś koszty stałe, a jeśli jeszcze od razu ktoś zatrudni ludzi, nagle się okazuje, że trzeba płacić podatek od zatrudnienia tego pracownika w Wielkiej Brytanii, emeryturę prywatną, trzeba zapewnić urlop płatny, trzeba zapewnić jeszcze szereg innych rzeczy i nagle się okazuje, o Jezu, a ja o tym nie wiedziałam. Albo nagle okazuje się, że klienci jednak nie przyjdą, no bo skoro ty jesteś, wiesz, takim wielkim bossem, który nagle nie ma czasu dla klientów, albo nie odbiera telefonów, albo nie odpisuje, albo mówi, proszę do mnie nie pisać po 18, no to klient po prostu znajduje innego dostawcę. To jest bolny rynek dzisiaj. Dzisiaj nie jest tak, że jak w czasach komunizmu, następny proszę za godzinę, bo kawę sobie pani robiła, bo tak niestety było, tylko dzisiaj kto pierwszy, ten lepszy. Czyli jeżeli nie odpowiesz do klienta i nie ma znaczenia, to tutaj niestety pora. Oczywiście, no nie dajmy się zwariować i trzeba jakoś rozsądnie do tego podchodzić, ale niestety taka jest brutalna prawda. Rynek jest dzisiaj brutalny i jeżeli nie jesteśmy na bieżąco, jeżeli nie jesteśmy dla klienta, to klient po prostu zwyczajnie wybiera kogoś innego. Dlatego też pamiętajcie jedną rzecz, nie oceniajmy ani pracujących na etacie, ani przedsiębiorców. Jedno i drugie wcale nie jest proste, jedno i drugie ma minusy. Jedno i drugie nie jest dla każdego. Każdy musi mieć świadomość, co to znaczy prowadzenie biznesu. Prowadzenie biznesu jest to najtrudniejsza gra, bo wygrywa ten, który jest wytwały, wygrywa ten, który czasem rok, dwa, trzy, cztery, pięć nie zarabia pieniędzy, bo buduje swoją markę, swoją firmę, reinwestuje wszystkie pieniądze po prostu w rozwój firmy. Nie zawsze ludzie są na tyle wytrwali, żeby to robić. Mało tego, nie są wytrwali, kiedy przez miesiąc nie pojawiają się efekty. Tutaj pięknym takim przykładem właśnie jest praca w mediach. No bo komu by się chciało pracować w mediach pięć lat, sześć, siedem i żeby dopiero po tylu latach mieć efekty? Niewielu osobom, dlatego wygrywają najwytrwalsi w tej grze. Buduj jakby taką konsystencję, spójny wizerunek, czyli utrzymuj spójny wizerunek w różnych kanałach komunikacji, skoncentruj się na jednolitej estetyce, tonie głosu, przekazie. No i tutaj staraj się, żeby twoje logo, twoja strona, no wszystko, co związane z budową marki było spójne. Oczywiście komunikaty będą różne, ale reszta powinna być spójna, żeby ludzie kojarzyli twoje logo, twoje slogany. I teraz tutaj jest istotne, na przykład wiele osób chce się wyróżnić, nie wiem, zakładając jakąś maskę siebie. Uważam, że to jest najtrudniejsza budowa marki, bo wtedy musisz w tych atrybutach swoich masek występować zawsze. Ja stawiam na autentyczność, więc to jest kolejny punkt, czyli buduję autentyczną markę. Jestem taka, jaka jestem od samego początku, bo nienawidziłam, nie wiem, jakichś tam photoshopów. Ja wyglądam tak, jak wyglądam i staram się po prostu zawsze, żeby to było profesjonalne w tych mediach na tyle, ile jest to możliwe, bo wolę, żeby ludzie widzieli we mnie po prostu autentyczną markę. Czyli staram się po prostu opowiadać to, nad czym pracuję, to, co robię w sposób autentyczny, prawdziwy. Jeżeli mnie coś wkurza, to potrafię być dosadna. Nawet często przy wzburzeniu potrafię też głośniej powiedzieć, co myślę. Nie mam tutaj jakiejś poprawności, bym powiedziała, tak zwane w nawiasie politycznej, czyli taka byłam zawsze, taka jestem i myślę, że za to mnie właśnie jedni nienawidzą, jedni mnie bardzo kochają. Ale przynajmniej buduję to zgodnie ze swoimi wartościami i jestem z tym sama z sobą, bardzo dobrze się czuję. Czyli kolejny punkt, budujemy autentyczność i wchodzimy do online'u, czyli rozwijamy swoją obecność online. I tutaj warto być zawsze profesjonalnym na wszystkich platformach społecznościowych. Mocno marki osobiste strzelają się w kolano, pokazując siebie w imprez, pijących alkohol, będących na wakacjach, gdzieś tam, no nie wiem, pokazujących się totalnie prawie w negliżu. Nawet jak masz wspaniałą sylwetkę, nawet jeżeli lubisz się bawić i często gdzieś tam sobie zakrapiane jakieś imprezy lubisz mieć, to to jest twoja prywatność, nie pokazuj tego, bo takie zachowania powodują, że ludzie nie wybiorą twojej marki osobistej, nie będą jej po prostu wybierać. Oczywiście przez pewien mokry okres sprowadzisz do siebie osobę, które lubią podobne rzeczy, czyli na przykład imprezowanie, ale w ogóle te osoby, jeżeli nastawiają się na imprezowanie, nie nastawiają się na biznes, a no niestety taka jest brutalna prawda, bo ludzie sukcesu też bardzo często mówią w wywiadach, że na przykład od wielu lat nie spożywają na przykład alkoholu. Dlaczego tego nie robią? Bo są świadomi swojego zdrowia, wiedzą doskonale, co alkohol na przykład powoduje ze zdrowiem. No i teraz, jeżeli ty to pokazujesz, to dajesz jasny sygnał, szczególnie tym osobom, które już są na tym punkcie świadomości, zarabiają duże pieniądze, w związku z tym, no niestety, jeżeli chcecie dotrzeć do prestiżowego klienta, to trzeba to robić rozsądnie z głową. Czy oznacza, że takie osoby nie bawią się? Oczywiście, że się bawią, ale tego nie wrzucają po prostu w mediach, więc tutaj trzeba budować profesjonalny wizerunek. Jeżeli jesteś na wakacjach, oczywiście pokazuj fajne zdjęcia, ale z przesłaniem, nie wiem, bardzo dobrze zrobione, czyli pokazującą ciebie totalnie na wakacjach, ale uważaj, na co, co tak naprawdę tutaj chcesz przekazać tym, że pokażesz, że się świetnie, na przykład, bawisz przy basenie. Co jest takie istotne? Publikuj regularne treści związane z twoją dziedziną ekspertyzy, angażuj się w swoją społecznością i po prostu buduj relacje, czyli media społecznościowe, jak widzisz, są takim kolejnym efektem zaplanowania strategicznego, co my chcemy tutaj przekazywać, jaką działkę ekspertyzy, dlaczego, w jakim lejku ewentualnie też sprzedaży, czyli jakie produkty będziemy tutaj w tym online'ie wytwarzać, co będzie takim korem naszego, na przykład, biznesu, na którym będziemy zarabiać pieniądze, tak? I tutaj właśnie w tym online'ie bardzo często marka osobista zarabia najwięcej pieniędzy, więc już od samego początku trzeba zaplanować konkretnie podstawowe jakieś produkty, usługi, to wszystko, co po prostu jesteśmy w stanie skinalizować i na przykład zaplanować plan strategiczny na milion złotych, na przykład rocznie, na czysto, czyli jeżeli dzisiaj to, co robisz, dołożyłbyś czy dołożyłabyś milion złotych minimalnie ze swojej marki osobistej, co by to zmieniło w twoim życiu? I teraz to jest najważniejszy, ostatni krok, jeżeli chcesz zarabiać pieniądze na marki osobistej, no to inwestuj w rozwój osobisty i zawodowy, czyli rozwijaj siebie, no i tutaj ewidentnie rozwijaj w zakresie ekonomii, budowy marki, no i jakby też zastanów się, jak, w jaki sposób tą markę chcesz ostatecznie budować, czyli podsumowując, siedem najważniejszych kroków strategicznych do budowy marki osobistej to zdefiniowanie swego celu i misji, trzeba to jasno, po prostu jakby klarownie przekazywać, pokazuj swoją wartość i dlaczego ludzie powinni z ciebie korzystać, okreś swoją grupę docelową, komunikuj takie bardzo bolące punkty tej grupy docelowej, buduj spójny wizerunek w mediach, bądź autentyczna, autentyczny, rozwijaj swoje jakby działania w mediach społecznościowych, ale wybierz te działania zgodnie ze swoją strategią, tego, co będziesz przekazywać, tego, co będziesz też tworzyć i tego, co będziesz też sprzedawać czy oferować za darmo, no i oczywiście właśnie zainwestuj w swój rozwój osobisty, zawodowy i tutaj podnieś swoje kompetencje w wielu zakresach. Moi drodzy, mam nadzieję, że te siedem kroków trochę szerzej Wam pokażą, jak ważna jest budowa marki, jakie daje możliwości, no i tutaj jeżeli są osoby, które załóżmy chciałyby się uczyć tej budowy marki ode mnie, to zapraszam Was na szkolenie, które będzie niedługo w Londynie. Wszystkie informacje znajdziecie na moim profilu AnnaEwaSuska na Instagramie albo na ExcellenceBail na Facebooku. Jeżeli chcecie rozwijać się bardziej, szerzej, a na przykład na żywo nie możecie być w Londynie, to ja również mam platformę edukacyjną, gdzie jest szereg kursów z zakresu marki osobistej. Platforma nazywa się rozwalsystem, czyli www.rozwalsystem.com. Tam możecie sobie wykupić dostęp miesięczny i przejść wszystkie kursy z zakresu marki osobistej, z zakresu kobieta i finanse, z zakresu biznesu. Tutaj więcej materiałów jest również jak budować efektywnie biznes w każdym obszarze. Jest bardzo dużo z mediów społecznościowych, ze sprzedaży, także ta platforma jest skonstruowana zarówno dla kobiet, jak i dla mężczyzn. No i jest skonstruowana dokładnie tak jak Netflix, czyli wykupujesz dostęp, masz dostęp do wszystkich kursów online od razu. Jeżeli nie chcesz z niej korzystać, po prostu kasujesz subskrypcję i wychodzisz z platformy, także zachęcam Cię do skorzystania z obu form. No i oczywiście, jeżeli chcesz skonsultować swój biznes, zapraszam na konsultację 1 do 1. A tymczasem dziękuję Wam za wysłuchanie tego odcinka. Jeżeli podoba się Wam mój podcast, bardzo Was proszę, zostawcie mi jakiś znak, komentarz, a jeżeli chcecie, żebym poruszyła w podcaście jakiś konkretny temat dla Was, to będzie mi bardzo miło, jeżeli mi dacie również wiadomość. Wyślijcie mi feedback na przykład na Priva na Instagramie, a na Ewasówkę zapamiętajcie. Ja wtedy też stworzę takie podcasty na Wasze trochę żądanie. Czyli jeżeli ktoś mi powie, panie Aniu, chciałabym z tego, z tego, z tego tematu, to ja się do tego przygotuję tutaj w podcaście i też będę nagrywała. Chciałabym, żeby ten podcast był taką fajną odskocznią od mediów społecznościowych. Być może lubisz słuchać podcastów, kiedy spacerujesz albo jedziesz samochodem, więc wtedy będę nagrywała właśnie takie odcinki, po to, żebyście zabierali mnie z sobą i żeby to była też dodatkowa wartość dla Was. Także będzie mi bardzo miło, kiedy usłyszę, zobaczę wszystkie Wasze komentarze, feedbacki, no i oczywiście jakby też wskazówki, czego Wam brakuje w tych podcastach, co byście chcieli jeszcze, jakie tematy, żebym poruszyła, to na pewno to zrobię. Także do usłyszenia, do zobaczenia w kolejnym podcaście i dziękuję za Waszą obecność ponownie.