פרק פודקאסט חיים

אם תשתדל בקיבור, אתה איך תיושב? ככה. קח טיפה. אני יכול את המיקרופון ככה? זהו, לא משנה מה אתה רוצה להגיד. תקשיב, יש לך טלפון ראשון. אם ככה תיושב, תעבוד טיפה לפה. בדיוק. אתה רוצה, תקשיב, אם את שמה תשתמש כל הזמן. אתה רוצה להתקשיב? למה לקח לי את הטלפון? טוב, אבל הוא השקט, זה לא טוב. קורן חמש. אחת, שתיים, שלוש, ארבע, חמש. יאללה. תודה, מקסים שלי מי שהגע בך. יאללה. אני אחוץ, ממה אני נחוץ עם זה לך? מה הפורום הכי בכי שהיית בו בחדשות? ב-14? בעדית הנדלן, 2023. אתה מחליף? אתה מחליף שניהם? כן. טוב, אני עושה. היה כאן טישו, אני צריך לנקות את המשקפיים רגע. נעמי, תביא לו משם טישו. חתיכה קטנה, לא משהו גדול. תודה, מקסים שלי. קח את הפלאפון הזה. פלאפון הזה. גיא, נכון כזה, עוד לא ראית? שובש כזה. אנרגיות כאלה, נכון? אנרגיות טובות. זה מה שמנצח, אבל האנרגיות... זה הסוד, לא? אני ראיתי אותו נכנס בסיור משקיעים, לשלושים איש אחד אחד לוחץ להם מידיים ומחבק אותם. קרינה, כל טוב? יאללה. מה? מעולה, כן. יאללה, יש לנו? יאללה, רוץ. חיים ברטוב. אהלן. כיף גדול. תזכיר לי את הסמות שיש לכם. עומר ועומר, סולומון. סולומון ו? זמיר. זמיר, נכון. יש? כיף גדול, חיים. כיף גדול, עומר. עומר ועומר. ברוך הבא, זכות גדולה גם לארח אותך וגם להכיר אותך בכלל בתור בן אדם. ברוכים הנמצאים. נעשה פה פרק שהוא ממוקד, שהוא פרקטי, שהוא באמת בא על ערך. הכוונתי את הפודקאסט הזה להיות אופי יזמי. אנחנו נדבר נדלה, נדבר קרקעות, נדבר כסף, יזמות, קשיים, אתגרים, משברים. שנייה לפני, בוא רגע בבריף קצר. מי אתה? אז אני חיים ברטוב בין 42. נשוי ליפית, אבא לנועם ובדרך להיות אבא לעוד בת, בעזרת השם. טורף. בעלים של חברת פרופרטים נדלן מקבוצת חיים ברטוב יזמות נדלן וחברת בר נכסים. עורך דין, מתמחה בדיני תכנון ובנייה. איש? נראה לי נתחיל קצת מהדרך. כי דיברת על עצמך בצמצום ובהנבה. איך מתחיל כל הסיפור הזה של חיים ברטוב? ילדי בירושלים שמסיים צבא. אני מכיר את הסיפור. את רוצה את הסיפור הקצר או הארוך? אני רוצה את הסיפור הארוך. בוא נתחיל מהארוך ואיפה שצריך אני אחתוך אותך. אני אנסה לקצר את הארוך להפוך אותו לקצר. בגיל 14 החלטתי שאני רוצה לקנות אופנוע עוד שנתיים. בגיל 16 אפשר היה להוציא רישיון לאופנוע. נכון. וידעתי שאבא שלי הוא בוא לנהיגה ואז הוא היה חבר במרצה לבניית תאונות דרכים. שהוא לא כל כך שמח הוא ואימא שלי לחתום לי ולהוציא לי רישיון בספר לנהיגה שהיה לו. מכל מקום דוד שלי, זכרו לברכה, האח הצעיר של אימא שינקתי ושאהבתי המון ממנו, היה מנהל בנק משרד חצוחות למשכנתאות בירושלים. בשכונה שנקראת רמת אשכול. סמוך לבית הספר התיכון שבו למדתי. ואני החלטתי שאני הולך בימי שני ורבי ששם יש שעות אחר הצהריים. אני מגיע לדוד שלי לבנק ומתחיל לשטוף את המכוניות של העובדים לעשות כסף. וככה אני אבוא לאבא שלי בגיל 16 ואני אגיד לו הנה אבא, הנה אימא, תראו יש לי תעודה מעולה. אני מצטיין, יש לי כסף שחסכתי 20,000 שקל גם לאופנוע, גם לג'אקט, לקסה, לביטוח לשנתיים. רק תחתימו לי. ואני משחק פינג פונג בקבוצה נהדרת, אני בנוער העובד. כל הסופרלטיבים וזהו. וככה התחלתי לשטוף מכוניות בימי שני ורבי משעה 4 עד שעה 6. ולאט לאט זאת הפכה להיות שטיפה פיראטית. הכרתי את כל העובדים, כל המטווחים, כל השמיים. בזמן לא היה דבר כזה, היה צריך משכנתאות. המטווח שהבין נניח לקוח רוסי תקנו דירה. היה הולך איתו לבנק. ומסדר לו גם את המשכנתא. כמו שמזכור את עובר ושעה, גם היה קשה לשפה, סליחה. וככה הכרתי את כל השמיים ואת כל המטווחים באותה עת, באותו בנק. בגיל 14, 15, 16. הבנתי מהר מאוד מה הכיוון. וקראתי את הספר, אבא אני אבא השיר. אני תמיד קורא המון המון המון ספרים מגיל מאוד מאוד צעיר. אז זה היה עוד הרבה יותר רלוונטי מאשר היום. אז לא היה לנו את זה. זה תמיד הספר הראשון שאנשי עסקים, זה מניע אותם לעשות את הצעד הראשון לספר הזה. אבא אני אבא השיר. הוא כן משנה לך איזשהו, אני שונא את הספר הזה היום. למה? כי הוא מתעסקל. ספר מתעסקל. אני מבין, בגלל הגיל שלך. הוא ספר מתעסקל, כי אתה קורא אותו ואתה רוצה לעשות את זה. אם היית בין אבאים היום והיית קורא אותו בגיל 14, 15, היית מאוד אוהב. אבל מה שכן, הוא נותן לך את הניצוץ הראשוני הזה, שאתה יכול להיות חושב בצורה לא נכונה. הוא מאיר אותך כאילו... בשבילי זה היה יוריקה. אתה יודע מה זה יוריקה? כן, שיש לך כמו ניצוץ כזה. כן, אז בשבילי זה היה יוריקה, כי זה בדיוק הפוך ממה שלמדו אותי. הרי לא סתם הייתי תלמיד מצטיין. למה הייתי תלמיד מצטיין? לא בגלל שהייתי כזה גאון, אלא כי השקעתי ומורים פרטיים והכול, היה לי חשוב מאוד להצליח כלכלית בחיים, לא היה לי ביטחון כלכלי חזק מהבית. בא ממשפחה שהיא... מנוסעת לחלוטין, אבל אבא הוא לא איש עסקים. הוא איש עובד מדהים, עיצר הרבה כסף, לא ידע לגבות כסף, לא ידע לנהל עסקים. היה מורי נהיגה, לא בעל בית ספר. מוסר עבודה גבוה. כן, והיה קצת בעיות בעסקים איתו. יש שני עניינים חזקים מאוד, שני מוטיבים חזקים מאוד לעניין המוטיבציה. אחד זה עונג, רצון לעונג, שאז יש לך מוטיבציה מסוימת, אבל המוטיבציה הכי חזקה שיש לבן אדם היא הרצון לשרוד ולהצליח. אני חוויתי איזושהי טראומה כלכלית מהבית, אני חושב באזור גיל 12 או 13, שאבא שלי היה צריך לסגור את בית הספר שלו לנהיגה, מכל מיני סיבות כאלה ואחרות, ולהיכנס לזה, וזה יצר אצלי מוטיבציה הישרדותית חזקה מאוד במובן הכלכלי. אנשים שהם הולכים אחורה ונכנסים לאיזשהו מצב ישרדותי, אומרים שבסוף אנחנו בני אדם הם סוג של בעל חיים, ובעלי חיים שיש להם צורך ישרדותי הם עובדים הכי חזק, שאתה עם הגב להכיר. היית במצב כזה? לא הייתי במצב כזה אף פעם, תמיד היה כל מה שרציתי בבית, אבל גדלתי בשכונה מאוד עשירה, בבית מאוד פשוט. אז החברים שלי על פי רוב היו אנשים ממעמד הרבה יותר גבוה, שכשאנחנו היינו נוסעים לגן אוסר בזור הכינרת הם היו נוסעים לאלסקה, אז הפער היה גדול. והם מתבטא בטיסות לחול, ברכבים, במה? ברכבים, בטיסות לחול, בבית עם ארבע קומות. החברים יכולים לעשות לעצמם ואתה בתור... אני לא חושב שזו הייתה קנאה כמו שרציתי ללמוד מה ההזל בין האבא, האבא שלי לעומת האבא של נניח אורן, חבר שלי. אז למה הוא אבא עשיר ואבא שלי הוא אבא שלא מצליח לצאת מהלופ? בוא נתקדם טיפה בשנים, אתה משתחרר מהצבא, שריונר. נכון? לא, הייתי בפרויקט תלפיות חיל אוויר. משתחרר מהצבא? קודם כל בזמן הצבא כבר פתחתי עסק. איזה? הייתי מייבא כדור שנקרא פאוורבול, כדור כוח כזה שמייצר דרך... מה זה, דרך האינטרנט מייבא? דרך האינטרנט מהולנד עם בחור מקסים מלואי מיק שלי ששירת איתי בפרויקט תלפיות, יניב דילברמן, גיירוסקופ. אוקיי. זה כדור שעובד על גיירוסקופ על כוח. ובלי שום קשר בזמן הצבא הבאתי מלא קצינים של חיל האוויר ועשיתי להם נחזור משקנתאות מבנק אוצר החיה לבנק מזרח התפחות, איפה שדוד שלי היה מנהל. ככה עוד יותר הכרתי את המטווחים, את השמיים, הבנתי את כל הנושא של המשקנתאות, ריביות, מאזנים וכן הלאה. ואז כשהשתחררתי מהצבא, אז שבוע אחרי הצבא כבר התחלתי להיות מטווח דירות בירושלים עם שני חבר'ה רוסיים עלופים, שהכרתי אותם הרבה שנים קודם. עצמאי? הייתי פרילנסר בניסיון. בצורה כאילו, אתה משווק את עצמך, אתה עושה דורטודור, אתה מחפש את הכונים ואתה מוכרין. ממש ככה. אבל הלכתי ולמדתי מהמטווחים הכי חזקים... באזור. באזור, ואנשים שהצליחו הכי הרבה ביחס לשנים שהם היו בארץ. זאת אומרת, הם היו מאוד עמידים, הם הגיעו בגיד 20 לארץ. ראיתי ב-12-13 שנה מה הם עשו, נצמדתי אליהם. מה הסוד? איך נצמדים לבן אדם כזה שאתה רוצה מאוד מאוד ללמוד ממנו? וואו, אני חושב שזה הרבה עניין של אנרגיות, הרבה עניין של להיות חבוב. מה זה אומר? להיות חבוב, להיות מצחיק, להיות נחמד, לא להיות קוץ, להידבק בצורה נורא נעימה, לא לרצות לבקש כסף. אני לא עניין אותי להרוויח כסף, עניין אותי ללמוד. עניין אותי ללמוד מקצוע, עניין אותי ללמוד עסקים. עניין אותי להבין איך בגיל 34-5 הם הגיעו לשש-שבע דירות, שהם באו בלי שקל לארץ, בלי שפה, בלי כלום. והייתי מוכן לתת את כל כולי לטובת הדבר הזה. זאת אומרת, אתה כבר בשלב הזה מבין ששווה לך על השקיעת הזמן בשביל ללמוד, לעשות דברים שהם קצת שונים ממה שאנשים בגיל שלך עושים. כי אני מניח שרוב החברים שלך השתחררו מהיטבה. זה לא רק זמן, זה להשקיע זמן, אנרגיה וכסף. כי אתה מוסבי זמן כביכול לא לעשות תואר, אין לך מזכורת בסיס, אז אתה מחזיק רכב, ביטוח, דלק, עניינים. אתה שורף שעות על גבי שעות שאין לך שום הכנסה חוץ מאם הצלחת. זאת אומרת, ההכנסה שלך היא תלויה תוצאה. ולצורך העניין זה היה מאוד מאוד שונה בנוף שלי. אז אני הייתי היחיד שעשה משהו מהסוג הזה. כולם היו עובדים בתור שכירים. או שהלכו לעשות תואר. לא, תוך כדי התואר. רובם, חלקם לא עבדו, אבל הרוב הגדול, אני הייתי היחיד שעשה את זה. כמה זמן היית בערך מתווך? וואו, אני עד היום לא מתבייש להגיד שאני לא עושה תיווחים בדירות, אבל יש לי משרד תיווח גדול שמתעסק, יש לי שותף במשרד, אנחנו ריבונים ועושים את כל הנכסים הזה. אני ממש לא מתבייש להגיד עד היום, נכון? אני עורך דין ויעזם. אני התחלתי בתור מתווך דירות, וזה הדרך המדהימה. רוב האנשי העסקים הכי טובים שאני מכיר בנגלן, אם זה ברק רוזן, הסיתוך מהירה, הכין לך ג'אדג', וכן הלאה, התחילו בתור מתווכים. זה מקצוע נהדר. למה יש לך שמרה בארץ לדעתך? וואו, כי יש הרבה מאוד אנשים ברמה מאוד נמוכה שעוסקים בתחום. כי אין מה? כי אין רפורמה? כי כל כך קל להיכנס לתחום הזה? כי לא צריך מבחן של כמה שאלות אמריקאיות, ואני רשמתי את זה. שתות וחצי. הערך האמיתי של מתווך לא בא לידי ביטוי בשם. הוא בא לידי ביטוי במתווך לצורך העניין, צריך לעשות מסע ומתן בינו לבין המוכר, שייתנו בלעדיות או לא בלעדיות וכן הלאה. אחרי זה לעשות עוד מסע ומתן, כמה הוא מרוויח. אחרי זה צריך לעשות מסע ומתן בינו לבין הקונה. כמה הוא מרוויח. ואז ביניהם. זאת אומנות. זאת אומנות מדהימה. הייתי הרבה שנים מתווך. מתי אתה מבין שעולם התיווך הוא, לא יודע, פחות בשבילך, פחות רווחי, ואתה יוצא ומתחיל לעשות יזמות? וואו, זה לא היה ברגע אחד. קודם כל, אני אף פעם לא הייתי רק מתווך, הייתי מתווך במשקיע, זאת אומרת רכשתי. תוך כדי שאתה מתווך דירות, אתה גם מרוכש נכסים. כל הזמן מרוכש נכסים. מאיפה יש לך טעון לעשות את זה? אז היה צריך 95 אחוז און עצמי עם חברת EMI. 95 אחוז און עצמי? סליחה, 95 אחוז מימון. 5 אחוז און עצמי, אני מתעכל. היה הרבה יותר קל מהיום, המחירים היו אחרים לגמרי, וכל 23,000 דולר שאלי בכיס, מי עסקה אותה? הייתי קונה דירה. זאת אומרת, אתה עושה עסקה, קונה דירה, עושה עסקה? אני הייתי חי אצל ההורים, ופשוט אוסף דירות. ישנות גמורות בשכונות לא טובות. מה משתנה בתודעה שלך שאתה מתחיל להשקיע? כי בספר, אבא שירה בעני, הוא אומר לך שאתה צריך להשתבץ בסופו של דבר, במשבצת של המשקיע. וזאת המטרה של כולנו. איך אני יוצא ממייסד של בן אדם שמפחד לעשות השקעות, שחושש לעשות השקעות, שבוחן יותר מדי את האופציות ובסוף לא עושה כלום, למצב שאתה מתפרנס, וכל מה שאתה מתפרנס ממנו, אתה אפשר שם להשקעות. אתה יודע, ההשקעה הראשונה, אני לא אשכח, ראיתי פרק תהילים, קוף כף א', והתבללתי לכדוש ברוך הוא, שיעזור לי, ודאיתי בפחד אימין. אחת ההצלחות שלי, אני חושב, ברוך השם, בתור מטווח הייתה, שכשאתה רוכש כל כך הרבה דירות, כשאתה רוכש כל כך הרבה דירות בכלל בגיל צעיר, אז כשאתה בא למכור דירה, לבן אדם אחר, יש לך ביטחון אחר לגמרי, מאשר אם אתה רק מטווח דירות. יש מטווח שהוא מטווח, ויש מטווח שהוא באמת, כל היום עסוק בדקנות, או למצוא מטיעות, או לעשות מסעים ומתנים בינו לבין עצמו, בינו לבין הבנקים, וכן הלאה. ואז זה גם גרם למיינדסט, באופן טבעי להתפתח, ולמחירה דירות. ברגע הזה, המיינדסט מתפתח גם כאיש עסקים, שמוכר דירות ומטווח דירות, וגם כאחד, שבעצם אוסף כמה שיותר נכסים, וכמו סרגל מאמצים, אתה התקרבי בצבא, ברוך השם, אז אתה יודע שיש סרגל מאמצים, לא מתחילים ממסע קומטה. אז אני טוען שכל ציור גדול, מתחיל בקו מכל דק, התחלתי הכי מלמטה, דירות פשוטה, אתה זוכר את ההצגה הראשונה? בוודאי, זה רחוב יצחק טוניק. הייתה יצחה מכוננת. מה אתה חושב שהיום, במדינה, הופך בן אדם להיות בן אדם עשיר? היום המדינה שלנו, היא לא סוד, היא כמה? שלישית הכי יקרה בעולם? זה עשוי בשבוע האחרון, איזושהי פתיקה. מה הופך בן אדם במדינה היום, לבן אדם עשיר? אני מגדיר עשיר אולי שונה ממך. אני ממש לא חושב שעשיר קשור לכסף. אני חושב שעשיר זה אדם שהוא שמח בחלקו. אני כמעט כפול מהגיל שלך, אתה בן 24, בן 5? אני 42, זה 17 שנה. כסף זה ממש לא מדד לעשירות. אני גם פחות אוהב את זה שכולם מדברים על כסף, כסף, כסף. אני מדבר על ערך, ערך, ערך. מי ששמח בחלקו, ואני מכיר אנשים עשירים מאוד, כי אין להם הרבה כסף, אבל הם מאוד מאוד שמחים במה שיש להם. ואני מכיר אנשים שיש להם הרבה מאוד ממון ורכוש, והם ממש לא עשירים. כי הם ממש לא שמחים, הם כל הזמן במרדף, ולמצוא עוד ועוד ועוד. אז בוא נזכיר את זה שאף אחד לא לוקח איתו לכבר כלום, וזה הדבר הכי חשוב. אז עשיר זה אדם שהוא שמח במה שיש לו. אז אדם שהוא שמח במה שיש לו, אין לו מוטיבציה ליצור עוד כסף. זאת תהיה השאלה הבאה שיש לי. ועוד פעם, אם המוטיבציה שלי ליצור עון, לעשות כמה שיותר כסף, אני אף פעם לא אהיה עשיר. אתה לא תתנצק מהמרדף עכשיו, אבל כן לכסף בסוף יש איזושהי השפעה על רמת עושר. אני מסכים לגמרי. אני מסכים לגמרי. אני מסכים לגמרי. כל דבר שאפשר, עוזרת אישית, מנקה לבית, מחבשה, יש לי אישה שעובדת וגם עושה המון בבית, אבל כל דבר שאני יכול לחסוך זמן, כי הזמן שלי שווה הרבה כסף. אתה יודע אם הזמן שלך ליצר יותר כסף. איך בן אדם ממוצע במדינת ישראל, שלא חושב עסקים, יכול לגרום לזמן שלו לייצר כסף? זה תהליך של התפתחות אישית. אני חושב שהאדם במדינת ישראל לא מקבל מספיק כלים, לא בתיכון, בטח שלא ביסודי, לא באוניברסיטה. יש איזה סוג של מהפכה בשנים האחרונות, להבין יותר על השכלה פיננסית, על התפתחות אישית. אני לגישה, נראה לי גם דיברנו על זה פעם, שמערכת החינוך קצת היחשיל. מה אני צריך? שכולם עכשיו ילדו יזמות? לאנשים כמוני כמוך זה מצוין. כיוון ש... 80% חוק הפרטו, 80% רובטו, מעולה. כמו זה שיש 80% שעובדים קשה, אנחנו עושים את ה... האם זה נכון ללמד עכשיו את כולם השכלה פיננסית ויזמות? מי שמפחד מתחרות, אז הוא לעולם לא יצליח. עכשיו, התחרות תגרום לנו, ליזמים, להיות יותר טובים. תגרום לנו לצאת מגבולות הגזרה. בדיוק עכשיו, אני לוקח את זה רגע ימינה ואז תבין על מה אני מדבר. יש עכשיו מחסור ענק בפועלים. עולה 500 שקל פועל ערבי. סינים, מולדובנים. אז היום הפועל הערבי עולה 1200 שלא נדבר על האודי ועל הסיני ועל המולדובי שעולים 1200-1300. עכשיו אני רוצה להגיד משהו שאני לא יודע אם הרבה יודעים אותו. קרין פה נמצאת גם ליד והיא לא כל כך יודעת. תראה, ברוב מדינות העולם המערבי אין בנייה כמו שלנו, בנייה רטובה. יש מפעלים כמו... יש בניינים כמו נניח היום כמו ברצלס, באמבה, אאודי, קאיה. יש לך מפעל שמייצר רכבים. יש מפעלים שמייצרים בניינים שפשוט מגיעים לאותה אדמה ופשוט מרכיבים את הבניינים האלה. חי חברה היחידה שמתחילה לעשות את זה היום היא תידר והיא עושה את זה בצורה מאוד מאוד בראשיתית וכן הלאה. אני חושב שאם היו יותר יזמים בעולם הביצוע נדלני במדינת ישראל, אנחנו היינו מדביקים את הקצב גם במקום הזה ולא תלויים בידיים עובדות כאלה והאחרות או אז גם יהודים, ישראלים שפחות אוהבים לעבוד בבניין, אנחנו יודעים את זה זה לא סוד, עובדים כמו בחברת הייטק במפעל, תעשה אותו בקיסריה שמייצר בניינים ומרכיבים את הבניינים האלה בשטח אחרי איזה שנה שנתיים אבל יש מפעל ייצור של קומות של מודולריות, של חדרי אמבטיה של הרכבות, פלאגינג והעתיד הזה היה אמור לדעתי, כבר להיות במדינת ישראל לפני עשור מדהים שאנחנו מוסטארטאפ ניישן בעולם הטכנולוגי אבל בעולם ההנדסי בעולם ההנדסי היבש אנחנו רחוקים אתה לא מאמין איפה זה קשור אתה לא מאמין איפה זה קשור, סליחה שאני לא נותן לך לקטוע אותי איפה זה פוגש אותנו בעולם ה-80-20 ככל הנראים היו מלמדים יותר אנשים איך לעשות כסף איך ליצור עסקים אז המצב הזה היה כבר קורה אתה מלמד את זה באוניברסיטאות בכלל לא שאתה מרצה בהם? כל הזמן אני חושב שהידע הזה הוא משהו שבדרך כלל עובר מאב לבן אני לא אשקר ואגיד לך שהרבה מאוד אנשים שמגיעים לעולם האזמות ועברו בסולם הדרגות מאוד מאוד קושי בשביל להגיד אז הם לא אוהבים ללמד אם תשים לב, רוב הטייקונים או רוב האנשי עסקים החזקים לא מתקרבים לחינוך הם פשוט מכניסים רק את הילדים שלהם לעסקים או את האחיינים שלהם הם מעט מאוד מכניסים אנשים שהם לא מהעולם שלהם כי הם יודעים שברגע שאותו אדם ילמד את העבודה הוא יהיה מתחרה אז להגיד לך שאני לא פוחד בזה שאני מכניס אנשים אליו שהם לאו דווקא המשפחה שלי וכן הלאה עוד פעם אז אתה תישאר אדם קטן אתה צריך להיות אדם אתה צריך, נכון לך להיות אדם שגם במקום הזה מגלה אומץ ומכניס אנשים איתך, מלמד אותם במקסימום אתה פשוט צריך להיות יותר טוב אני רוצה להתמקד בכלל לחזור אליך כי לא דיברנו על זה גם אבל בסוף החברה שלך מה שעושה זה מלווה אנשים פרטיים להשקיע בקרקעות להגדיל טעון העצמי שלהם בין היתר זה החלק הקטן של מה שעושה אבל בסדר ולקדם כמובן את הסטטימוס ולבנות במדינת ישראל ולגרום ל... ובכל זאת חיים ברטוב בחר לא ללכת ולהנפיק את עצמו בבורסה ולהיות גרף באתרי המדינה למדע תל אביב למדע תל אביב למה? למה חשוב לך להישאר הבן אדם שאתה היום? כי אתה יכול, אני מבין שהיית יכול ללכת ולעשות צעדים כאלה בוודאי, זה לא מעניין אותי רק לעשות כסף לקחת כסף מהציבור את הפעילות שלנו ולייצר עוד הכנסות כדי להיות היזבים הכי גדולים או זה מקובל, זה מכובד אני מעריך מאוד אנשים שעשו את זה אותי זה לא מעניין אותי לא מעניין להיות הכי גדול להיות היזם הכי גדול זה לא מה שמרגש אותי מה שמרגש אותי זה לתת כמה שיותר ללקוחות שלי להרוויח זה מה שבעיקר, כי הלקוחות שלי זה החברים הכי טובים והמשפחה והאנשים שאני עובד איתם ועוד הרבה אנשים שאני מלמד אותם במרצה ואנחנו כל הצוות זה לא רק להרוויח כסף זה להרוויח במקום הזה שהצלחנו זאת אומרת, בן אדם בא עם מעט מאוד, עם סיכויים קלושים והצלחתי להעביר אותו 180 אחוז שעוד 5-10 שנים בכלל יהיו בולטים שלא יהיה להם סיכוי להגיע לדירות אלא אם כן זה ירושה או לא יודע מה לאלה שיש להם ברגע שאני עושה את הדבר הזה זה מרגש אותי ולהעלה אותי ולהנהיג את כל הדבר הזה קדימה אתה רואה אנשים משתנים, משפחות משתנות ברגע שהם יוצאים איתכם לאיזשהו תהליך? אני רואה את זה פעמיים אני רואה גם במוטיבציה, בעוררות פתאום הם לוחשים עלו ויש להם גם אינסנטיב להחזיר אותה כי הם כאן מגרש וזה מייצר אני תמיד מכניס את עצמי למינוסים למה אני עושה את זה? בדיוק בשביל לייצר את אותה המוטיבציה ולקדם עוד ועוד ועוד ועוד הדבר השני זה כשהם עושים אקזיט פתאום פי שלוש, פי ארבע על הכסף או להגיע לאיזושהי דירה זה ממלא אותם במין תחושה שמשנה להם את כל המיינדסט אז זה קורה גם לפעמים בתחילת הדרך ולפעמים בעיקר זה קורה בסוף כך או כך זה תענוג צרוף לראות את הדבר הזה קורה אתה רואה בחבר'ה שמשקיעים אצלכם יזמים? אנשים שהם יזמים? גם אם הם לא עושים עסקים ודברים כאלה? אני נמנע מלהגדיר אותם אני נמנע מההגדרות בכלל מי יזם, מי לא יזם, אבל אין ספק שהכי קל זה לקנות פשקוף או דירה מוכנה מה שאנחנו עושים זה סוג של ויז'ן שהולכים דרך איתנו אז אם נקרא לזה יזמים הם מגלים יותר אומץ לצערי יש גם כאלה שעושים את זה בלת ברירה כאלה הם יכולים לקנות דירה נורמלית במדינת ישראל או להגיע לדירה הנורמלית במדינת ישראל והדרך שלהם זה דרך הקרקע? והדרך שלהם היא דרך האזרח איפה אתה עובד את השינוי בדרך שלך מלהיות מתווך בירות למצב שאתה מתחיל לתעסק בקרקעות והשפחה? אז קודם כל התחלתי ללמוד משפטים בגיל 24 וכל מה שעניין אותי בתואר זה לעשות כמה שיותר עסקאות ותיבור תוך כדי התואר? בטח הייתי מתווך תוך כדי התואר ובעיקר מתרכז בלימודי הנדלן בתואר זאת אומרת דיני משפחה לא עניין אותי והוצאה לפועל לא עניין אותי וגם לא דיני עבודה מה שעניין אותי זה להבין את כל הנושא המשפטי בעולם הנדלן עולם הנדלן זה עולם מיצירתי מרתק שאפשר לעשות בו המון המון דברים הוא עולם רחב מאוד מהתחדשות אירוני פינוי בינוי, עסקאות מחר עסקאות יד שנייה, ליווי משקיעים עסקאות קומבינציה יזמויות, טבעות אתה ממשך אליך באופן טבעי לעולם הזה? מרגיש לך כאילו מקום שאתה צריך להיות בו אני מאוד אוהב יצירה אני לא אוהב לריב בבתי משפט לא הולך להיות ליטיגטור ממש לא אני מניח שאני מדבר טוב מאוד וגם בוועדות רואים את זה אבל אני פחות אוהב להתעסק סליחה בעולם הפחות יפה של המשפט אלא אני מתעסק ביצירה אז אני עורך דין יזם יש עורכי דין שמתעסקים בגישור אני עורך דין יזם מה מבחינתך כשאנחנו מדברים על יזמו שנייה עסקים, אני מסתכל עליך אני רואה המון תכונות בולטות, אם זה אנרגיה גבוהה אם זה יכולת לדבר, קריזמה ודברים כאלה מה לדעתך, האסכיל המיומנות הכי חשובה של יזם אני מדבר עכשיו בעלי עסקים בשביל להצליח הרבה מסתכלים על זה, מחירות, שיווק קריזמה מה יזם צריך בשביל באמת להצליח דרך אנחנו מדברים על מראטון, לא ספרינט אני חושב של רכישות רכישות ולאהוב את מה שאתה עושה זה לא מוצר אחד שנמצא בסל אבל אם אתה אוהב את מה שאתה עושה ואם אתה נחוש, יש לך באמת דרייב אמיתי פנימי להצליח באותו תחום שאתה עוסק בו ואם אתה מתמיד זאת המתנה הגדולה ביותר שאתה יכול לתת לעצמך לא מחירות? תראה, אני מכיר אנשי עסקים שהם לא אנשי מחירות לרוב זה לא קורה רוב אנשי עסקים שאני מכיר הם אנשי מחירות מעולים וזה מאוד מאוד חשוב אבל אני מכיר אנשי עסקים מוכשרים מאוד מצליחים מאוד גם בלאוטק לא בהייטק שהם לא מתעסקים במחירות בכלל רמי לוי לא יודע למכור כלום אבל גם לדעת למכור את עצמך זה... נכון, הוא יודע למכור את עצמו שזה מעולה אבל הוויזיון שלו, האומץ שלו הוא בולט הרבה נכון הוא איש בשיווק מעולה יהוד חיידיםרי הוא לא איש כזה מחירות גדול הוא איש אומץ גדול, יוסי אברהמי הוא לא איש מחירות מעולה הוא איש אמיץ ברמות מטורפות אני איש מחירות מעולה איך משתלב אומץ בדרך של יזם? אומץ אם אתה לא אמיץ אין לך מה להיכנס איפה אני אמיץ מדי ולוקח סיכונים שהם לא במקום? אם אתה לא מבין במשהו שאתה עושה, אל תעשה מה לעשות? אל תפתח מסעדה אם אתה לא מבין בזה כלום אל תפתח מוסך אם אתה לא מבין בזה כלום זאת אומרת לפנות לתחום שאני כן מבין בו לוקח אותי כבר לשאלה הבאה שמעניין אותך שאתה רואה בו ערך עבורך חייב תשוקה בלי תשוקה לדבר הזה זה לא יעבוד אבל עוד פעם, גם תשוקה, בלי עצמדה, בלי נחישות בלי להתחיל מלמטה אתה רוצה להתחיל? אתה רוצה להיות איש עסקים? אתה רוצה להצליח? תתחיל מלהיות פיקולו במסעדה מהזה שאוסף את הכלים לא יכול להתחיל מהמנכב אין דבר כזה, זה לא מעניין אין דבר בחברה, אמיתי שאני לא יודע לעשות אין חוזה שאני לא יודע לעשות בעצמי אין עסקה שאני לא יודע לעשות בעצמי אין עסקת ברוטונטו שאני לא יודע לעשות בעצמי אין קידום שאני לא יודע לעשות בעצמי אני יודע לעשות הכל ברגע שאתה יודע לעשות הכל, גם אי אפשר לעבוד עליך אף אחד מהעובדים אף אחד לא יכול להתקיל אותך בשאלה שאין לך עליה תשובה עכשיו, למה אני יודע, באמת, את רוב הדברים אגב, בעולם הנדלני אי אפשר לעבוד על עצמי אי אפשר לעבוד על עצמי אי אפשר לעבוד על עצמי כל הזמן הוא מתפתח, אז אתה גם חייב כל הזמן to keep on going, ללמוד אבל ברגע שאתה מבין את כל הרבדים והם רבדים מאוד מאוד מורכבים אז אי אפשר למכור אותך אתה יודע לתת תשובה ומענה גם אם פתאום כל העובדים נמצאים בהיריון בחלט במילואים זה גם מכניס לך ביטחון למכור את השירות שאתה נותן בוודאי ודאות זה משהו שהוא נורא חשוב בעסקים כשיש לך ודאות מלאה אתה גם לא תוכל להעביר את זה על החוצה לא לעובדים שלך, לא ללקוחות שלך וגם בינינו לא לאנשים שאתה עובד איתם פרויקטורים וכן הלאה כדי לקדם את הפרויקטים זה לא טוב שהם יהיו יותר חכמים ממך אתה צריך להיות חכם מכולם לייזמים טיפה יותר מתקדמים שמצליחים לעשות איזושהי קפיצה איך אני מקיף את עצמי באנשים ובצוות טוב ואיכותי מה לעשות בלפתח עסק שהוא עם אנשים נוספים צוות להיות ארגן זה חשוב מאוד להיות אדם לארג' בכסף זה חשוב מאוד להיות אדם ענב שווה בין שווים אני באתי לפה, אני מחבק פה את כולם אני ממש לא מעל אף אחד באמת אני חושב שהם מרגישים את זה זה גם תכונה שמאפיינת אותך זה גם תכונה שלדעתי היא סופר חשובה להצלחה כשאתה שם את עצמך באותו שכבה עם אנשים שאתה נפגש איתם אבל אני באותו שכבה אני ראיתי אותך מגיע לסיור משקיעים שלכם עם שלושים ארבעים אנשים עובר אחד אחד לוחץ להם את היד מחבק אותם מה ההבדל בין אלה בינם? אין הבדל, זה מה שאתה שם אני בטוח שיש דברים שהם יודעים הרבה יותר טוב ממני לבדאות עולם הטיק טוק והאינסטגרם אנחנו נמצאים בו אנחנו בשנת עשרים וארבע שומעים הרבה צעקות וצבחות מכל הכיוונים תעשה את זה ואם אתה לא טוב בזה אתה לא תצליח ואם אין לך עסק ואתה לא עושה אחת שתיים שלוש, אתה לא תצליח ואם אישה היא צריכה לעשות ככה וגבר צריך לעשות ככה המון המון צעקות, המידע חשוף לכולם היום בלחיצת כפתורח שלי, הקטן בין השש יכול לבחור לראות את כל הדברים הכי גפים והכי בוטים אתה יודע, עומר זה מצחיק אני אמרתי לך איזה פעם, אני חושב או לעומר השני, לזמיר ולא לסולומון נכון אני חושב שזה מגניב לעלה זה מעניין שכל אחד יכול לקחת מיקרופון ולדבר בואו נבדוק, אני לפני כמעט כל פגישה שלי תשעים אחוז, אז האוזרת האישית שלי כותבת לי מי הבן אדם, מה הבן אדם ואני לומד עליו, אם זה בגוגל, אם זה בפייסבוק שלו אם זה באינסטגרם שלו, לפני כמעט כל פגישה שאני מגיע זה גוזל כמה דקות אבל כל לילה אשתי ראה אותי אחת בלילה לומד על כל בן אדם כל לילה ולפעמים גם במהלך היום תלמדו ממי אתם לומדים מה הוא השיג בחיים שלכם אז הוא צועק בפייסבוק, הוא צועק באינסטגרם אבל היום זה מה שאני אומר, זה קשה מאוד להבין מה אותו בן אדם עשה והשיג כי אפשר לזייף כמעט הכל היום אני מסכים ולא מסכים מכיוון ש... מה אי אפשר לזייף יש קהילות פיננסיות שעובדות בואו תחשפו אתם מלמדים כסף, מה יש לכם בואו תחשפו מה יש לכם אתם באים ומדברים על כספים ועל להזיז את הכסף מפה לשם אני אומר לקרוא לזה להזיז את האבק לשם, אני לא מבלזל בטוח שזה... מה אתם שווים? אני אמרתי, לא בקץ השחצני אני מוכן לשים פה נשחת אבו מפה עד באבלווד להראות מה יש לי להראות קבלות אני לא חי בחי רב תנות בכלל כל מי שמכיר אותי ג'טיי אדומה כן, אבל ג'טיי אדומה זה כי אני אוהב ג'טיי וגם מ-2019 זה לא איזה משהו אחר ואתה יודע, זה גם לא אוטו מנקר עיניים זה לא פורש וזה פורש לזהב באור של כבש ועד לא מזמן גם יש לי נסע לזה אני הרוב הזמן נסעתי עליה על הסוזוקי אני ממש לא מתעסק בשופונים, זה לא מעניין אותי אבל אין לי שום בעיה לבוא ולשים על השולחן מה אני שווה מבחינה כלכלית, אם מישהו רוצה ללמוד מה אני אלך לעשות כסף אני הולך אני לומד היום איזה בחור מדהים בשם תל כפון על זוגיות דרך הרשת כזה והגעתי אליו כי ראיתי את הקבלות של מה שהוא עשה עד היום אז בכל תחום תלך לאדם שהשיג את התוצאות שאתה רוצה להשיג מצחיק אותי שיש אנשים שקונים לסל שלהם, למיינד שלהם תוכן מהאנשים שלא השיגו בעצמם את מה שאתה רוצה להשיג בתור סופי, בתור מתבונן קיצור, לפני שאתם מזבזים כסף וחושבים שאתם משקיעים כסף במקומות מה שיותר חשוב מההשקעה עצמה זה הבן אדם שאתה משקיע איתו בדיוק, לדעת בדיוק האם הוא הגיע לאן שאתה רוצה להגיע, אם הוא לא הגיע ותבדוק את זה, טוב, תשאל אותו אם הוא לא הגיע לאן שאתה רוצה להגיע, אין לך מה ללמוד מנו אין לך מה לשים איתו כסף, אין לך מה לעשות איתו כלום, לא בזוגיות לא בעסקים, לא בשיווק כמו שאתם עושים וכן הלאה נדלן, אני מדבר על כל הקשת הרחבה שנדלן אומר ממש לא, יש עסקאות בנדלן גרועות מאוד ויש עסקאות בנדלן דרות עולם הנדלן הוא לא חד משמעי עם פריזם על הכל צריך להבין טוב טוב מה לעשות, איך לעשות העולם הזה גם משתנה כמו שאני אספתי בהתחלה דירות והיום אני מתעסק בקרקעות אז הוא משתנה הוא דינמי הקולציה משתנה, המסיעים משתנים אז כל דבר הוא נכון לתקופה מסוימת הוא תלוי עסקה מסוימת לא היה דבר כזה שנמחה התחדשות עירונית אז העולם הזה הוא מאוד דינמי וצריך להבין שיש עסקאות שאפשר להפסיד בהם הרבה כסף ויש עסקאות שאפשר להרוויח בהם הרבה כסף וצריך לדעת מבחינת התחדשות עירונית אנחנו נמצאים באיזושהי תקופת מפתח המדינה עבר כמה שבעים וכמעט שמונים שנה בניינים צריכים להתחלק אותם לבנות אותם מחדש זה כן איזושהי נישה שאתה רואה הרבה משקיעים פונים אליה? אני חושב שהמשקיע הרגיל לא יכול להרוויח כסף מאתנו דירה של התחדשות עירונית ברגע שהבעל הדירה כבר יודע שהיא הולכת להיות התחדשות הוא מגלם אותה כבר בערך המוסף שלה אז אני לא רואה את הדבר הזה כל כך רווחי אלא אם כן אתה באמת מוצא איזושהי מציאה אבל זה כמו למצוא מציאה בכל תחום תן לנו איזה צ'וס מעסקה טובה שעשיתם שהמשקיעים הרוויחו בה הרבה כסף מה התהליך שעבר? עכשיו אנחנו עתידים בשנה הקרובה להתחיל לבנות 330 330 יחידות בשכונת הפארק בחדרה רוב המשקיעים שלנו קנו את הקרקעות באזור המאה ה-30 עד המאה ה-70 אלף שקל ביסידת קרקע עברו שש שנים היום היחידות קרקע שוות בין 700 ל-800 אלף לפני הבנייה מי שמוכר עושה טעות ומי שממשיך איתנו לבנייה יגיע עוד 3 שנים לדירות של 3 מיליון שקל שהוא לוקח מהבנק בערך עוד מיליון 200 אתם בכל עסקה כזאת גם נמצאים בתור משקיעים? בוודאי אין עסקה אחת שאני שיווקתי החוצה שאני לא בפנים בשותפים שלי לא בפנים ובסחורה לא מבוטלת יש לנו 27 מתחמים בכל ה-27 מתחמים אתה תראה את השם שלי בפנים הוא לעתיד הכלכלי של מדינת ישראל הזוג הצעיר והממוצע שיש לו שני ילדים ועושה את המשכורת הממוצעת לזוג במשק ולא חושב השקעות מה יקרה לנו פה? לא טוב עזוב את המלחמה כלכלית מה יקרה לנו פה? לא טוב למה? זאת מדינה מאוד מאוד יקרה מי שחי מלמכור את הזמן שלו ולהרוויח כסף מהזמן הוא עובד לפי שעות מרוויח את הכסף שלו מהזמן שהוא מוכר אפילו איש מושכיל עורך דין במשרד לצרוך העניין אפילו אייטקיסט לא מדבר על אלה שמרוויחים המתכנתים שמרוויחים שאתה יודע שגם העולם הזה מאוד משתנש גיל 45-47 כבר מביאים את הדם החדש דרך אגב אם אינווידיה בעצמו אומרה שלחו את הילדים שלכם ללמוד בנדסת תוכנה ה-AI תכף יחיפ את כולם שלחו ללמוד AI אז אף אחד לא בטוח אין מישהו שהוא חסין מי שלא מגלה תעוזה, אומץ רצון להתבונן, להבין בעולם ההשקעות להבין בעולם ההתפתחות האישית הכלכלית להבין איך במדינה מערבית קפיטליסטית כמו שלנו להבין בכסף המצב שלו יהיה קשה מאוד גם אם הזוג עובדים וגם אם הם עובדים שעות נוספות כיוון שהכסף בא לידי ביטוי גם בחיי המשפחה שני אנשים עובדים וצריכים לעבוד סביב השעון בשביל להביא פרנסה הביתה ואז הם מתווכחים במי עוזרים הילדים כי הילדים זאת עבודה מאתגרת מאוד זה לא רק נקלחות וארדמות זה לסוף ולהוציא זה להאכיל ולנקות אני לא בורא איתך את החשק כי ילד זה לא עושר לא ילד זה משמעות זה גם עושר אבל לפני זה משמעות משמעות שאתה יצרת משהו משמעות זה דבר מאוד מספק אז אתה נהיה מאושר מזה אבל זאת עבודה ועבודה מאתגרת וכששני האנשים עסוקים לרוץ על הגלגל כמו האחבר את הגן שעולה 4,000-5,000 שקל את הסכירות את הוועד בית, את האנונה, את המים את החשמל, את האוכל את המטרנה ואת החיים עצמם אז יש הרבה ויכוחים בין בני זוג על איך מנהלים את האירוע הזה בסוף זה שותפות איך מנהלים משפחה איך חולקים בדבר הזה ולכן מי שלא ידע להתנהל פה נכון הוא פשוט אין לו אופק, אין לו תיאוריה עצוב מאוד איך אתה רואה את פרופרטים ואת חיים עוד 10 שנים? וואו זאת שאלה שאני שואל את עצמי עליה הרבה פעמים ממשיכים לעשות את מה שאנחנו עושים הכי טוב, גדלים במקום הזה של לתת ערך מקסימלי לטובת אלה שאיתנו, שמאמינים בנו שהולכים איתנו בונים עוד אלפי יחידות דיור במדינת ישראל אלפי יחידות דיור במדינת ישראל זה רגש אותי אתה יודע, אני אלך מן העולם אבל אני מקווה שהבניינים שלי יישארו עוד אחריי הבניינים שלנו יישארו עוד אחריי להרבה אנשים שיהנו ויגרו בהם ומעבר לכל הדבר הזה אני רואה גם שיש התפתחות שיש טרנספורמציה בעולם הזה שלנו ולכן אני לא יודע להגיד לך בדיוק איפה עוד 10 שנים החברה במים תתמקד, אבל ככל הנראה זה לא יהיה רק מגרשים כי כבר לא יישארו מגרשים בקרקעות פרטיות זה גם שאלה ושתי שאלות אחרונות לקראת סיום בסוף אתה אומר שיגמרו הקרקעות הפרטיות כן שהן 7% מכלל המדינה נכון איפה יצירתיות משחקת משחק בעולם היזמות כל הזמן ננסית את עצמך מחדש כל הזמן למצוא פתרונות שאלתי אותך שאלה מקודם מה המיומנות הכי חשובה לדעתך ליזם אין אחת אין לזה תשובה אבל בזמן האחרון מאוד מתגבשת לי הדעה שיצירתיות ולהמציא את עצמך מחדש זה משהו שאי אפשר לחיות בלעדון לטווח הרחוק כי זה מראטון, יזמות זה מראטון דברים משתנים בעולם ובטח במדינה שלנו ובמציאות שלנו איך אני ממציא את עצמי כל פעם מחדש איך אני יכול לשלוף כל פעם איזשהו רעיון או איזשהו משהו יצירתי ברגע שאתה כל הזמן ער לכל מה שקורה ואתה חי את העסק קורה משהו מדהים שנקרא אינטואיציה אינטואיציה זה כשאתה עושה משהו נניח ספורטאי כשהוא עושה משהו כל כך הרבה זמן אז הוא יודע נניח אם זה שחקן כדורסל המהלך הזה מה רוב הסיכויים שהוא ייצור זה לא מדע מדויק אבל בגלל שהוא חי את זה נגר שכל היום עובד עם עץ הוא יודע הוא סומך על עצמו אם הוא יעשה כך וכך זה כנראה יעבוד ואז הוא ממציא את עצמו מחדש אם אתה באמת טוב במה שאתה עושה ומשתנים המשחק משתנה עולם המשוואה משתנה אז אתה מבין מה הדבר הנכון, מה הוא הצעד האינטואיציה שלך מתחדדת מאוד אז בשביל להיות עם אינטואיציה ויצירתיות אני צריך לחדד אצלי את המיומנות במה שאני עושה כל שאני יותר מקצועי להבין כל הזמן מה הרגולציה להבין את הפסיקה החדשה נניח אם זה בתחום שלי זה לא רק תקנות זה גם פסיקה מה בית משפט פסק בעיר הזאת מה הוועדה המכונית פסקה פה מה הוועדה המקומית פסקה פה מה לזה החליט שהוא עושה מה הדירה להזכיר החליטה שהיא עושה זה פרויקטור של המינה ואז כשאתה לומד כל הזמן אתה רואה לאן הרוח נושבת אתה מבין ככל הנראה מה העתיד לבוא וממילא אתה עירני כל הזמן אני תמיד אומר שלהיות איש עסקים זה אחד האתגרים הגדולים אם אתה איש עסקים מצליח זה לדעת לשחרר וליהנות מהזמן כי יש משהו נורא ממכר בדבר הזה שאם אתה לא keep on going כל הזמן אז אתה מפחד שהאינטואיט שלך לא תקרא את המהלכים הבאים אז שלא תחשבו שזה עולם נוצל של מיליונרים שכל היום נוצלים ובאיזה סירות הענוגות ואני לא יודע זה האינסטגרם זה מה שמראים באינסטגרם אני לא חי ככה ולא מאמין בזה וזה לא מעניין אותי זה אשכרה השליחות ההשליחות הזאת גובה מחירים מאוד מאוד גבוהים והרבה פעמים אני מכיר הרבה אנשי עסקים מאוד מאוד טובים שלא באמת נהנים מהכסף שלהם גם יש להם הרבה מאוד כסף והרבה מאוד ריחוש כי הם כל הזמן רוצים להיות הכי טובים אתה רואה אותם עובדים סביב השעון והבייבי שלהם זאת החברה שלהם וכן הלאה חשובה להם שהיא תהיה הכי טובה שיש אז קשה נורא לשחרר אני רוצה לסיים אבל יש לי עוד שאלה דווקא נראה לי גם אותה שאלתי אותך בעבר אבל גם חשוב לי שאנשים ישמעו שבן אדם שיש לו עסק, שיש לו חברה והוא יחסית בהתחלה שנתיים, שלוש, ארבע, חמש שנים ראשונות ויש לו כסף נצבר לאון אתה ממליץ לו להמשיך להשקיע את החוצה או להמשיך להשקיע בתוך החברה ובתוך העסק ולהגדיל את העסק? מדהים אני חושב שזה מאוד מאוד תלוי זה תלוי במה הוויזן שלך זה תלוי ב... איך אתה רואה תראה אני רוצה להגיד לך שיש משרדי אורחי דין סתם, כן שהפכו להיות שבעים, שמונים, תשעים מהאורחי דין וברגע שיש מכה קשה כמו מלחמה ואז לא יודע השוק יורד או מילויים ניקים ופתאום אתה צריך להכיל שבעים, שמונים פיות אתה צריך לייצר עבודה בשבילהם אז לאו דווקא העסק הכי גדול הוא העסק הכי רווחי ממש לא אז אני לא יודע על הנוסחה בתחום הכימונאות זה משהו אחד כי אתה צריך להיות יותר גדול בשביל לייצר יותר סניפים כי אתה עובד על מרווחים קטנים אני יכול לבוא ולהגיד ובעולמות אחרים זה דברים אחרים אני בגדול, אני מבין שאתה שואל את השאלה הזאת בשביל עצמך עסקים של שירות שיש לנו יחסית, יחסית לשאר התחומים אחוזי רווח שהם די גבוהים האם שווה לצאת החוצה להשקעות ולא להשקיע בעצמיות ובעסק עוד ולהגדיל את ההכנסות ולהגדיל את הרווחים כי אנחנו כן חושבים לצאת החוצה ולהשקיע עוד כסף בנדלן ודברים כאלה אתה שכנעת אותי שההשקעה בקרקעות היא השקעה הכי נכונה היום אם זה מחוץ לעסק שלי השאלה שלי אם הכסף שלי עושה לי יותר כסף בתוך העסק או לא אני במקוםך הייתי משקיע בנדלן כן ההזדמנויות להגדיל את העסק גם עוד חמש או עוד עשר שנים אם אתה תוכל לקנות עוד חמש או עוד עשר שנים בנדלן יעלה לך הרבה יותר רקע תשובה טוב טיפ ליזם ליזם שמתקשר או לבנזם שהוא עדיין לא יזם אפילו ורוצה ומרגיש איזה שהוא קושי בחיים מבחינה כלכלית מבחינה של עושר אפילו טיפ לבנזם שנמצא עכשיו באיזשהו משבר אם הוא בעל עסק והוא יזם ויש לו בעיה של מוטיבציה או דברים כאלה או אם זה בנאדם פרטי שיש לו בעיה של כסף ולא יודע איך לצאת ממנה ולעשות משהו גדול חוסן נפשי זה דבר שהוא מתפתח פוחדת נורא אני פיתחתי את החוסן הנפשי שלי באמצעות זה שהייתי מטווח דירות פשוט שהרבה מאוד עסקאות נפלו לו גם כשזה מגיע לאורחי דין וגם כשזה עשיתי וקרה זה הרצתי 30 דירות לאוטו חוסן נפשי נבנה כשאתה עושה עסקים חוסן נפשי לא נבנה כשאתה לא עושה עסקים ולכן עולם העסקים מסנן את עצמו בעיקר בשנתיים שלוש הראשונות אתה תראה מאוד הרבה אנשים שניסו יצאו בשנתיים הראשונות מהעולם הזה, מהמשחק הזה ומי שלא מצליח לעבור את השנתיים שלוש הראשונות ככל הנראה אין לו טעם שימשיף קדימה אלא אם כן הוא יעשה התפתחות אישית רצינית מאוד על עצמו. אגב אתם הייתם קצינים בצבא אני משוכנע שהשירות הצבאי שלכם העלה בכם את החוסן הנפשי מאוד גם כדי להבין מה אתם לא רוצים ללמוד או לא לעשות מה אתם כן רוצים לעשות אני היום בדיעבד מסתכל על זה כחלק מהעסק שלי השירות שעשיתי הוא 80% באופי שלי היום אין ספק שגם השירות הצבאי שלי וגם כל מה שעברתי לפני השירות הצבאי שלי הכינו אותי לדבר הבא שזה אומר אני מסוגל היום לחיות בחוסר ודאות בגיל 21 לעשות את מה שאני עשיתי זה היה לדעת לחיות בחוסר ודאות. מי שלא יודע לחיות בחוסר ודאות שלא ינסה להתחיל הוא יכול ללמוד את זה יכול לפתח את זה ולהחליט שהוא רוצה זה לא רק משהו גנטי זה משהו שניתן לפתח אותו זה משהו שניתן לייצר אותו אני גם לא חושב שכולם חייבים להיות עצמאים אני לא חושב שכולם חייבים להיות בעלי עסקים אני לא חושב שכולם צריכים להיות בעלי עסקים ואני לא חושב שזה נכון לכולם וזה בסדר לכל אחד יש את השליחות שלו יש אנשים שממש לא חשוב שהם יהיו עשירים שהם יהיו רופאים שהם יהיו אמנים שהם יהיו אנשי תרבות שליחות לכל אחד יש משהו שמניע אותו בדיוק עכשיו היה איזה אירוע משמח לחברים מאוד טובים שלי נולד בן וכשבירכתי אז אמרתי שבאמת השם ישמור עלינו את הנשמות שהם נשלחו להילחם עבורנו עכשיו בקווים גם אני עושה מילואים אבל בקווים זה כרגע השליחות שלהם זה מה שכנראה קרה שהם צריכים עכשיו לעשות אני באמת חושב שלכל אחד יש את השליחות שלו אז אם אני יכול לתת טיפ זה אל תנסה לעשות משהו שהוא לא השליחות שלך תיכנס רגע פנימה לתוך עצמך תנסה להבין מה טוב לך מה לא טוב לך מה נכון לך מה המוטיבציה שלך למה יש לך תשוקה זה הרבה יותר חשוב מלהסתכל באינסטגרם על מישהו שאומר לך תהיה עצמאית תיתן בראש תיתן בראש תלמד לשווק תלמד לשווק תלמד למכור תלמד למכור לא דיברתי עליך תקנה נסדג אל תקנה נסדג בואו לקח לכם דרך מדהימה להבין שאתם גם בגיל מאוד צעיר רוצים לעשות מה שאתם רוצים לעשות ולא נופלים בדרך לעולם הרגיל או לא לעולם הרגיל או אתה יודע אני חושב שזאת מתנה שחלק מקבלים אותה וחלק לא חלק מקבלים אותה שלדעת מה אני רוצה לעשות או מה מעניין אותי לעשות שיחקור את זה חצי שנה ארבעה חודשים שלושה חודשים שבעה חודשים שיתנסה שיבדוק שזה הרבה יותר מעניין לקחת זמן מסוים זה הגיל בגיל הצעיר להבין ללמוד לקחת תיקונים מאשר בגיל שלושים וחמש להבין אוקיי אז יצאתי עם שני תארים ועכשיו ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני ועכשיו איפה אני