אליה בן חמו

ולא בכל מיני דברים בסוף, אם זה לעצמי אני מאמין שוב אני מאמין שלי, לעצמי מה שנכון לי יכול להיות גם שלא נכון לך אבל מה שנכון לי זה למכור כרגע, כי אני כרגע מאמין לדבור יותר מון מהמצרה שלי יחד עם זאת יש אנשים שיותר מתאים להם גם לעשות מחסים אנשים שרוצים עוד פעם, ששפלים איזשהו אפקט בנג'יה מוקדמת או חופש להכנית, כמו שאוהבים להגיד אבל תחת את היום זה בסוף, כל אחד יאמר מי הרענן ומה שמתאים לו יש אנשים שככה ויש אנשים שככה מה לדעתך התאויות הכי גדולות שרוצים משקיעים שהם באים לקנות נכס אחד לא מקייצים עכשיו בחלק מהסרטונים לא ישמעו אותי אז אפילו חשוב שתתחיל את הסרטון מהשאלה כדי שהוא יהיה מובן ואם ארוך לא יהיה מספיק טוב אני אז אוכל לשפר את ארוך ואנחנו לא בשידור חייס מה התאויות של משקיעים בכלל לזרך? טעות ראשונה אחת שהם חושבים שהדירה שהם רוצים לקנות זה הדירה שהם יגורו בה בסוף יש משקיעים וזה מה שהם קונים אחרי המספרים והצוחרים וזה מה שיתאים להם זה לא מה שיתאים לך אתה רגיל לגור בגירת במגדל או לגור בגירת ביתור כזה או אחר עם נוף לים זה לא מה שיתאים למשקיעים של הסופר שלך טעות נוספת שהם לדעתי לפעמים הרבה פעמים הם רוצים לקנות נכס והם לא חושבים על להיחזיר משקנט אבל הם מחנקים על המשקנט שלהם אבל אם אני אומר עכשיו הבימביות מתחילות להעלות ופשוט הטאבט מתעדקת עליהם עוד ועוד ועוד טעות נוספת כשאנחנו אומרים טעות נוספת זה יותר הנושא של אנשים שלא מתכננים נכון את מה שהם רוצים לעשות דוגמא יש הרבה אנשים שבאים אליו ואומרים תקשיב אני רוצה עסקה של פינוי בינוי ואחרי זה באותה נשימה הוא אומר אני גם רוצה תוך שנתיים למכור עכשיו זה לא יכול להסתדר פינוי בינוי בשנתיים כי פינוי בינוי לוקח עשר שנים ואז אנשים זורקים הרבה סיסמאות להעביר אבל תכל'ס לא יודעים מה זה הדבר שהכי נכון להם משקיעים ובעיקר נופלים כי אם אתה רוצה ואתה צריך לעסקה לשנתיים כי לקחת איזושהי הלוואה מהמשפחה כי אתה צריך את הכסף לחתונה כי יש לך לימודים כי לא חסר כי לא חסר בעצם סיבות למה ובסוף אתה קונה דירה שהעליית ערך שלה תהיה בסוף העליית ערך צריכה לקרות ממשהו בין אם זה פינוי בינוי בין אם זה שיפוץ בין אם זה אוספת בנייה כל דבר כזה או אחר ואתה קונה דירה עם פוטנציאלי פינוי בינוי כל דבר שקרה שם פינוי בינוי זה לא עומך את הכסף זה עומך את העדת הרסת 3-4 אחוז בשנה זה לא עומך את הכסף אז מה באמת מרוויחים בנדלן? מה מרוויחים בנדלן? כל אחד זה מה שבמה עסקה יש לך אנשים שלקחו דירה שותפים או חלוקה ואז הם מרוויחים ברמה חודשית 3-4-5 אלף שקל כל חודש יש אנשים שהרוויחו מהשפחות יש אנשים שהרוויחו מהלחבות לקחו דירה עשינו מרפסת טיפה יגידו את הבית רחיבו את הבית ואז הדירה עצמה שווה יותר לקחו דירה, שיפצו אותה הדירה שווה יותר אפשר להרוויח גם וגם מה גם אתה ממליץ לאנשים בעל ראשיך שאתה מתמחר לאזור מסוים טיפה תסדיר עליו טיפה יחומנו איך הוא נראה מבחינת המשקיעים שרוצים לבוא אז ככה, קודם כל האזור שאני מתמקד בו היום זה אזור בעיקר בדירות יד שני חיפה, קודם כל אני מסתכל על נדלן כמו עסק בסוף עסק, אם אני אני תמיד נותן דוגמא לאנשים אנשים יקחו רק מחר את רשת תפתן רשת שמוכרת מוצרים לוקשרים שהיא תפתח סניף לבניהם רק בוא נגיד שתוך שעה הסניף כנראה יפשוט רגל יסערף אפילו למה? כי זה לא האזור והמיקום שמתאים לו זה שהרשת מחר יפשוט רגל בסוף נדלן זה אותו דבר אתה הולך לקונה דירה תצליח שיהיה לך קליינטים לדירה, בין איזה קונים ובין איזה סוחרים עכשיו, חיפה יודעת לקלוט לעיר סוחרים וגם משקיעים, אבל מה הכי מסוחרים? אחד זה עיר נמאז שתיים, זה עיר שכל שנה קולטת עשר אלף פעולים חדשים מרוסיה, אוקראינה, ברית המועצות וכן הלאה אוניברסיטה, מכללה טכניון, אוניברסיטת חיפה ומקומות לימוד בחיפה תחבורה ציבורית התחדשות אירונית מסמל עצב, מחירים חיפה יודעת היום להביא גם דירות, גם ב-600, גם ב-700 אלף שקל היום, אחלה של הזכרות זה בעולם העיר השלישית בגדלה בישראל יש הכל בעיר אבות זה גדול אתה טוב, אני מתחמם בנת ליד אין לך אין לי אין לי מבוכה מול מטלמה או משהו כזה היום אנחנו נפתח אותך בתורה נכונה ונעשה מסרים נכונים עכשיו אותי סרטונים בין שזונה ואתה חושב שזה גם בא במסה גדולה כל העמוד עצמו משתנה כל הסדנית משתנה אני לא יודעת איש אבל אתה מדבר אני אגיד אותך שיחות אחרת לא, לא, לא טיפה, הישיבה טובה אבל כן, כן מטרה טובה זה באמת שאתה חווה תאימה כשאנחנו באמת נמצאים סלם, יש לנו מילים מוכנים, הייתי מבקשים זה באמת אימון כשאתה עושה את זה טיפה יותר ממורכל אתה אמרת שאתה מתמחה בסוף באזור מסוים, טיפה תסביר על האזור שאתה מתמחה בו אבל יותר מיקוד לא צריך להכרח בפרטים אלא פשוט על האזור שאתה מתמקד בו מה המיוחד בו? אני מתמקד באזור חיפה מסיבה שחיפה יודעת למשוך לעצמה משקיעים בין אם זה סוחרים ובין אם זה גם משקיעים שיקנו ממך את הדירה בסוף זה לא משנה מה אתה קונה זה מה אתה מוכר כי גם אם אתה עושה עסקה טובה אתה צריך מצליח מישהו שיקנה ממך אותה וחיפה יודעת בסוף למצוא ולהביא את התכלת, את האנשים האלה שגם יזכירו וגם יקנו לך את הדירה איך אתה מסכן על המצב פיננסי של הכוח? עכשיו שאני בא לך לתור לכוח אתה שנייה מבין מה מתאים לי? כי אני לא יודע מה מתאים לי אז ככה, קודם כל בסוף, כשלכוח מגיע אליי, אני צריך להבין מי יושב מולי דבר ראשון זה להבין מיהו ברמת מה ההכנסות, מה ההוצאות שלו הדברים הבסיסיים עבודה, ותק, תוכניות לעתיד לימודים כסף ודור שהוא צריך לקבל וכן הלאה, להבין מה שנקרא מי יעמד מולי שתיים מה הפחדים של אותו בן אדם? יש אנשים שבו נגיד יותר קופצים למים ויש אנשים גם שטיפה יותר מפחדים בעסקה וגם זה בסדר בסוף המטרה היא באמת לתת לבן אדם את העסקה שמתאימה לו כמו שאמרנו, בסוף מה שמתאים לי כנראה שלא מתאים לך ומה שמתאים לך לא מתאים לי וזה לא אומר ששתינו לא נתבנתי עסקה טובה כל אחד יעשה עסקה טובה בתנאים שלו מה העניין שלך? אתה טוב או אייף סיכון? או פחות או אייף סיכון כשמדובר בן אדלן? אני לא חושב שזה קשור לגיל אני חושב שזה קשור לאופי יש אנשים בהרבה תור צעירים הנשקירה שלי הכי צעיר 21 קנה לי רק 100% מימון אם זה טוב או לא טוב אני חושב שזה טוב, אי אפשר להגיד לו שלא אבל שבועות אחרונה אף על סיכון בשמיים לעומת זאת יש לי גם לקוחות בני 30 שמתים מפחד מסיכון מתים מפחד שהדירה לא תוזכר כל אחד ו... ומי הבן אדם אבל אתה בגישה שלך? הגישה שלי כמה שיוצא סיכון יותר טוב למה? אם יש סיכון אם אתה רוצה להרוויח כסף צריך שיש סיכון תשקע בבנק, תקבל את ה3-4% קבוע אין לך סיכון, אין לך שום דבר כמה שתסכן יותר את הכסף תרניח את זה כמו שהרכבת של הנדלן הולכת לנסוע זאת אומרת אם אני לא אקנה דירה בכמה שנים הקרובות כבר ההון העצמי יעלה ויעלה במצב שלי מאוד מאוד קשה איך אתה רואה את זה או תמיד אתה חושב שיהיה יצא? איך אתה רואה את הדברים כאילו מועזבית שלך? אז ככה, אני לא חושב שהרכבת נסע בתחום הנדלן אני כן חושב שמי שלא יקנה עכשיו יהיה לו מאוד מאוד קשה לקנות בהמשך מסיבה שקודם אחד אנחנו רואים אחורה זה לא סוד שמחיים הנדלן תמיד עולים ועולים יחד עם זאת בשנה הדור שלנו חבר'ה צעירים מהדור של פעם היום יותר ויותר חבר'ה צעירים יותר קונים דירות מאשר פעם היום ההכנסה והמזכורות עלו בצורה משמעותית מפעם מחמש שנים אחורה זה אומר שזה אנחנו נמצאים בעידן שהוא הרבה יותר מה שנקרא, אנחנו רואים דור שהרבה יותר שואף הרבה יותר יותר, לא פחות יותר אנשים קונים וקונים דירות אנשים קונים וקונים דירות בסוף שורת אחתונה המחירים רק יעלו גם מהסיבה הזאת שתיים מאוד, כל כך הרבה סיבות בין אם זה המלחמה שכרגע בין אם זה הריבית שתרד בין אם זה כרגע שיש מחסור בפועלים בין אם זה כרגע אימויים זהים אם זה עולים חדשים שלו אחרי המלחמה יש איזשהו כלל בכלכלה שאומר לא תמיד מה שהיה זה מה שיהיה אבל אין פה אופציה אחרת אין לך כלכלות במדינה כל שנה נתון קטן כל שנה בישראל צריך שצריכים בעצם לבנות שישים אלף יחידות דיור סליחה, כל שנה בישראל צריכים לבנות מאה אלף יחידות דיור אנשים מתחתנים, מתגרשים, מלעודה, עולים חדשים זוגות צעירים וכן הלאה בפועל בונים כל שנה שישים אלף יחידות דיור אז כבר אתה במחסור של ארבעים אלף יחידות דיור כבר כמה שנים תוסיף לזה את המלחמה וכל מה שקורה ככה שכבר לא בונים והכל נעצר, רק בחודשים האחרונים אנשים טיפה חזרו עם סינים ודברים כאלה, אבל אין כבר עובדים ערבים וזה רק עולה ועולה עכשיו סתם שתבין שישים אלף יחידות דיור, המחסור הזה זה בערך חולום או בתים כל שנה צריך לבנות בישראל עיר בשביל לייצב את מחייה הזו ולגבי הנתונים מה הייתה השאלה? שהתפלגה למחסור הזה בדיור זה לדעתי יכול להיות עלייתך, עלייתך היא הולכת בעיקר במחסור, אתה צריך להבין מה קורה פה המעניין צריך לעשות תכניסי כלל יתר בישראל למאה אלף, לפעול מ-27 עיר שלמה טום יותר מעניינים שיטת חזק אפשר עוד איזה דבר? למה אתה חושב שזה יהיה תרך טוב בלי שיש מחסור? אז ככה, יש כל כך הרבה סיבות ללמה מחייה נדלן יעלו בוא נתמקד בעניין המחסור בסוף, כל שנה בישראל צריך ויש מחסור של מאה אלף יחידות דיור למה? זוגות שמתגרשים, מתחתנים ילודה, עולים חדשים זוגות צעירים וכן הלאה בפועל, במדינת ישראל עם המחסור של הפועלים עם המחסור של כוח אדם וקרקעות בונים כל שנה 60 אלף יחידות דיור זאת אומרת שיש לך כבר כמה שנים מחסור של 40 אלף יחידות דיור תוסיף על זה את מה שקרה השנה עם הפועלים ומה שהתחיל מסוף שנה הקודמת בעצם אנחנו אך נכנסים לגירעון שהוא הרבה יותר גדול עכשיו כשתבין את המספרים 40-50 אלף יחידות דיור זה עיר שלמה בישראל, זה בערך בת ים זה המספרים ככל שאנחנו נמשיך יותר ויותר המחירים פה רק יעלו כי זה המצב אין לך קרקעות, אין לך אנשים שבעצם אנשים בעצם צריכים לגור אני מאמין שדירה זה דבר שאני אחרי לחם ומים אני גר בדירה, אתה גר בדירה ההורים גרים בדירה, כל הם גרים בדירה וברגע שאנשים יעבור לגור ברחובות באופן, אתה יודע, רק מי עד אני כבר הולך לפחד זה דחוף, כמו שאנשים חושבים אמרת לי שאתה לא לוקח כל הכוח כי אתה לא מוכריף שכרות שנפלו בסקטור רוציתי פעם להסביר על זה שאתה לא קולט כל הכוח, וזה נקודה יפה שרצים ללוקחים לגור וישלמים להם את ההשקעות הלא נכונות ושאתה באמת מחפש את ההשקעה הנכונה בשביל להשתבר על זה אז ככה, נכון אני לא לוקח, אני בוא נעשה את זה עוד פעם אני לא לוקח כסף, אני אומר להם תשאירו את הכסף שלכם לצרכם אם אין נכס טוב, אם אני לא מזהה את ההשקעה הנכונה אני לא אקח לכוח משהו כזה, משהו בתגנון הזה רק כשאני יודע שאני יודע בוודאות לתת לך את ההשקעה הנכונה במחיר הנכון, באיזנות הנכונה אני לוקח אותך, ואתה בפעם כאילו היה לי כבר כסף שאמרו לי והוא כך, ואני פשוט לא לוקח זה באמת היפה אני לא קונה כל ההשקעה מה זה אומר? קרו לי הרבה עדון מקרים שהגענו לדירות, ראינו דירות עם נקוחות והמספרים באמת המספרים היו טובים והכל נראה כמו צריך שהגענו לרישום, והגענו בסוף לכל דירה יש את הרישום שלה בין אם זה טאב או תקין, לא תקין וכן הלאה הבנו בוא נגיד, יש שם משהו שלא הכי קשה, בין אם זה איזה שימושה, כל מיני סוגים של מקרקעים, ובסוף יש סיכוי, לא במאה אחוז יש סיכוי שהלקוח יכול ליפול פה במחירה לא בכניעה. אני מהצד שלי יכול להגיד, להקטין ראש ולהגיד אוקיי, בוא תקנה את הדירה העסקה זה באמת טובה אבל אני תמיד חושב על מה יהיה במחירה. כי אם אני בסוף לא אצליח למכור לאותו בן אדם את הדירה, הוא לא יוצליח ולא משנה בסוף כמה בן אדם קנה את הדירה בזול. זה בסוף משנה בכמה הוא ימכור אותה ומי יקנה ממנו ואם אין לך פה עסקה שמבחינה ראשונית או מבחינה תקנית לא תקינה ברמת ביצוע העסקה אז לא תהיה עסקת מחירה איפה אתה נמצא איתי בכל שעה? זאת אומרת, איך זה מתבטא? גם בשלב שלנו שמחפשים למכור? אז ככה, השירות שלי בעצם הוא מה שנקרא לאורך כל הדרך אנחנו מתחילים בצליחת איפיון להבין מי אתה, מה אתה לאחר מכן, אני בעצם מטפל במצב של איפיון אנחנו בונים, נקרא מפת השקעה מבינים מה הדבר שהכי נכון עבורך לאחר מכן אני הולך ומאתר לך את הנכת בשלב לאחר מכן במידה ומתנות הנכת שמתאים לך וחברותך לאורך הדין משקנת בתנאים הטובים ביותר אני עובד עם כל הבנקים לאחר מכן במידה והנכת צריך שיפוט אני בעצם דואג לזה מביא את בעלי המקצוע, מביא את האנשים שייעצו כל מה שצריך לאחר מכן דואג להביא סוחרים ובנוסף, אני גם עושה לך ביטוח שכירות מה זה אומר ביטוח שכירות? ביטוח שכירות שאני אביא אותם שבעצם במילים האחרות אומרות לך דבר מאוד מאוד פשוט מחר בבוקר הסוחר שלך חוזר לו צ'ק מבחינתך ולך זה לא מעניין אתה מקבל את הכסף שלך חודש בחודשו זה מחויב בעצם זה בהתחייבות מלאה ואחר מכן אחרי שיש לך סוחר שגר בדירה והכול כמו שצריך אני גם מנהל לך את הנכת עובר חדישנה שנה משהו מתקלקל נשבר מהירז בנכת מרים טלפון אליי אליה בוא תראה מה קרה אני מגיע מוסדר ולהתראות וואלה זה לא דבר שהרבה נותנים את השירות הזה שגם עושה את זה שנה אחרי זה בגדול לא הרבה נותנים אתה עושה סרטון בנפרד זה מיוחד בגדול ארבוע נותנים שנה אחרי זה נלך בתוך הנכת? אני נותן כחלק מהתהליך בחינם אבל שנה אחר מכן זה כבר בטח שוב אבל כולם נותנים בחברת ניהול מיוחד נכת אה ולא יודע שזה נותן גם בדבר הזה גם זה כן מה מספק אותך בעבודה? בעשייה? מה מספק אותי בעבודה? לקחת בנאדם בחור, בעיקר מה שמספק אותי מה שמעניין לי חיוך לפנים זה לקחת בנאדם מה שמספק אותי היום בתחום שלי זה לקחת בעיקר בחורים צעירים, חבר'ה צעירים שבסוף אתה יודע לא אותי ולא אותך לא למדנו בבית ספר, לא למדנו בשום מקום איך קונים דירה ומה זה משכנת לקח אותם דרך יד ביד מבנאדם שעושה את 8-9 שעות בעבודה ומרוויח את ה-9-10-11 אלף שקל להגיע למצב של דירה בארץ אנשים שאפילו לא חלמו על זה מבחינתי שווה את הכל תודה רבה לנהוגה תודה רבה לנהוגה תודה רבה יאללה פוט