Chochos T1E3

Listo. Buenas tardes. Bienvenidos nuevamente. ¿Qué onda Coral? ¿Cómo estás? Hola Rodo, ¿qué tal? Buenas tardes. Pues aquí andamos nuevamente, como bien lo dijiste. ¿Cómo vas? ¿Cómo te sientes? Muy motivada. ¿Motivada? Muy bien. Bueno, ahorita vamos a decir por qué me encuentro en modo motivada. Sí. Oye, me gusta ese modo porque se requiere un poquito de valor pararse frente a un micrófono y empezar a platicar. Digo, estamos acá nosotros solos echando la plática, pero sabemos que esto en algún momento será público y yo creo que se requiere valor, ¿no? Para hacer cosas que afecten y que tengan repercusiones en la privacidad es más fácil tener valor, pero cuando ya sabes que va para afuera… Claro. Además, se requiere asumir el riesgo, se requiere cierta personalidad. Por supuesto, y es que nuevamente le das en el globo, bueno, sí, no tan programado, pero sí definitivamente asumir un riesgo, arriesgarse, motivar. Creo que estamos hablando de cosas introductorias a lo que se refiere a este tema, ¿no? ¿Y cuál va a ser el tema del día de hoy? Así como muy en general, como la vez pasada platicamos ya sobre terapias, hoy toca hablar de negocios y de los emprendedores, la persona que lleva el negocio. Emprendedor, empresario, tienen sus diferencias. Entonces el tema de hoy es ese, los negocios y la persona que lleva a cabo estos negocios. Y bueno, eso es justo para poder hablar de la parte del perfil psicológico de la persona, de la parte de las emociones y también poder hablar un poco de las finanzas, ¿no? Claro. Bueno, tú como un experto, porque aquí el expertise del emprendimiento eres tú, ¿verdad? Entonces platícame cómo ha sido, o más bien coméntanos cómo ha sido eso de ser un emprendedor, de ser un empresario. ¿Cuál es la diferencia entre una empresa y un negocio? ¿Cómo se vive el día a día? Creo que son varias preguntas, pero vamos a empezar a desmenuzarlas para de ahí bien partir, ¿no? Claro. Entonces un emprendedor y un empresario no son lo mismo. Así, a definición muy rápida, un emprendedor es la persona que inicia un proyecto. O sea, emprender no siempre va a ser relativo a un negocio, pero se ha generalizado en los últimos años como tal. Entonces un emprendedor es el que inicia y un empresario es el que ya administra o maneja una empresa ya más consolidada, que ya tiene un mercado, clientes, proveedores, muy probablemente empleados para denominarlo ya como empresa, debe tener empleados. Entonces podríamos decir que el empresario es la evolución del emprendedor. Pero lo interesante aquí es que es la misma persona. O sea, la persona que inicia un negocio va a terminar siendo empresario porque lo maneja. Entonces en realidad podría decirse que necesitan el mismo perfil, necesitan el mismo conjunto de herramientas, tanto de habilidades para manejar un negocio, pero también de la parte emocional. Yo considero que estamos hablando del mismo perfil, emprendedor-empresario, aunque se definen como de manera diferente. Sí, totalmente. Podemos determinar esto como hablabas del tema del perfil. Yo creo que aquí habría una pregunta más y para poder pasar a mi intervención. Entonces, ¿un emprendedor nace o se hace? Y es como el huevo y la gallina. No, y de verdad esa pregunta se ha hecho mil veces y yo creo que tiene una respuesta subjetiva en el sentido de que cada persona podría decir que si el huevo es primero o la gallina es primero. Yo considero que las dos cosas. ¿Por qué las dos cosas? Porque para ser emprendedor y para el resto de la plática me voy a manejar como emprendedor. Ya dijimos que es la misma persona, el emprendedor y el empresario. Para ser emprendedor requieres tener ciertos talentos o ciertas habilidades que aprendes desde muy chiquito. ¿A qué me refiero? Por ejemplo, la valentía o el correr ciertos riesgos. Un empresario o un emprendedor necesita tener cierta resistencia al riesgo de que los corre y no le afecta tanto. Entonces, ¿eso es de nacimiento o es aprendido? Yo creo que tiene un poquito de ambos. Hay gente que en su mismo psique el miedo no es algo determinante. O sea, los electroquímicos o todas las hormonas o lo que sea que rige el miedo en el cerebro pues los trae desde su biología. Y también es cierto que requiere que de niño haya sido educado de cierta manera para ser valiente. Pero incluso te puedes ir al extremo, ¿no? Ya digamos un psicópata que de plano no tiene miedo a nada también puede ser un emprendedor, sí, porque se atreve a iniciar proyectos y a manejar empresas. Hay por ahí un libro que leí hace un par de años que hablaba, no recuerdo el título, pero era algo parecido como el manual del psicópata perfecto o algo así. Y decía que estadísticamente en Estados Unidos, donde hay muchas estadísticas, un porcentaje bastante significativo de directores de empresas son psicópatas. O sea, tienen un perfil psicopático, pues no quiere decir que sean psicopatas o algo. Simplemente tienen como esos rasgos. Entonces, para ser emprendedor necesitas ciertas características que biológicamente, si no las traes, las tienes que aprender en tu infancia. Entonces, por eso yo digo que tanto pueden hacer, pero también se puede hacer. Pero eso sí, si llega al punto de emprender y no tienes este conjunto de características, las posibilidades de que fracase sí son muy altas. Claro. Bueno, si pensamos que el emprendedor nace y no se hace, cualquiera que reúna las características adecuadas puede ser un emprendedor o estaría predestinado a ser un emprendedor. Pero lo que sí es cierto, escuchándote y también conociéndote y toda la experiencia que tú traes con el tema de los negocios. Y en mi caso, con los perfiles de las personas que trabajan en los negocios, ya sea un emprendimiento o ya una empresa establecida, es muy importante tener claro que al final el emprendedor o un líder o un CEO o algo que está dirigiendo una empresa tiene que tener un determinado perfil para poder mantener la empresa o su negocio. Su negocio avanzado. Yo en mi experiencia te voy a platicar de los que yo creo que se requieren. Arriesgado. Ser una persona arriesgado que va de la mano con ser valiente. Claro. Hay hay otro que requiere. No sé cómo llamarlo, pero es como la empatía de entender qué necesitan los clientes o de entender también o llevarse bien, digamos, con los proveedores, con los empleados, o sea, tener ese como manejo humano. No quiero decir que sea precisamente cálido porque hay empresarios que son muy serios, una polivalencia, pero pero por lo menos saber manejar las relaciones interpersonales de manera políticamente correcta. Digámoslo así, diplomacia para para salir adelante, no sea una persona que constantemente se conflictúe, que constantemente esté buscando pleito o que todo se enoje y me refiero a la parte de relación interpersonal, va a ser muy difícil que sea un emprendedor y que pueda tener un negocio exitoso. Ahí van esas dos. Qué otra? Ciertas habilidades numéricas que aquí quizá no entra la parte emocional, pero si necesitan habilidades numéricas, necesita saber vender, que ahí sí entra otra vez un poquito esto de quizá de la empatía o o por lo menos táctica de negociación que que incluyen cierta parte psicológica de cómo hacer que alguien te compre. Qué más requiere un empresario, un emprendedor? Mira la resiliencia. Eso creo que es crítico porque salvo en el caso de que era él, así que ya naciste con una empresa desde que era niño, pues si no es el caso, es muy probable y estadísticamente así sucede que un emprendedor pone negocio y lo quiebra y pone otro y lo quiebra estadísticamente. Por lo menos tiene que poner entre 5 y 10 para darle a uno que sea súper exitoso. Entonces, si no tuviera esta capacidad de resiliencia en el primer fracaso, se traerían a ahí. No vuelvo a poner negocios, no me regreso a la vida de buscar empleo o autoempleo. Otra cosa no tú como como los veces que te mencioné que es que haya otros. Sí, este es que tienes mucha, mucha razón y lo mencionas como los principales, porque tú lo has vivido, lo sientes, lo ejecutas, lo ves. Esa habilidad de tratar a la gente, el don de gente, la tolerancia, la frustración, el liderazgo, el ser arriesgado o valiente. También le podemos sumar al perfil que requiere ser un tanto creativo para poder ejecutar nuevas ideas, flexible para permitirse a los cambios. También podemos agregar que necesita ser optimista para ver para las ocasiones en las que sientes que a veces no suceden, no van a suceder las cosas. O tienes que encontrar las cosas y entonces el optimismo ahí viene. Y algo que es muy importante que casi no se ve, pero creo que también es clave, es la orientación hacia el servicio. Porque al final es de toda empresa, vende algo y el servicio es parte para poder hacer un cierre de ventas. El liderazgo. Hablamos de la tolerancia también. Sí, bueno, yo te lo mencioné como como la resiliencia, pero la tolerancia, la frustración, porque no solo a veces con el quiebre en el día a día de la operación de un negocio, surgen cosas, situaciones, problemas. Y es saber tolerar que van a salir problemas y que algunos van a tener solución fácil y rápida, otras es más complicada y algunos que no van a tener solución. Entonces sí, también es otra característica. Y bueno, y va de la mano con la contraparte, que es saber resolver problemas, ser como ágil de decir si me sucedió algo y cómo lo resuelvo, o sea, qué solución doy. Sí, ese tema de la tolerancia es como pues también el enfrentamiento para las ambigüedades, así de cómo, cómo reaccionar, de cómo ante una situación que a veces ya la conoces y otras veces pues no. O sea, tú hiciste algo que me resonó ahorita la ambigüedad, justo el empresario o el emprendedor trabaja en un mundo ambiguo y hay una frase que dice algo parecido como el empresario es aquella persona que trabaja en un mundo incierto para hacerles creer a las personas que trabajan para él que viven en un mundo cierto. O sea, no se trata de menospreciar a los empleados, pero el empleado piensa que pues cada semana, cada quincena va a llegar mi sueldo. Llega el pago de los proveedores y le llega el producto al cliente y etcétera. El empresario vive en la incertidumbre todo el tiempo. Y al mismo tiempo, el empleado piensa que pues cada semana, cada quincena va a llegar mi sueldo. Y al mismo tiempo, el empleado piensa que pues cada semana, cada quincena va a llegar mi sueldo. Y muchas cosas más, ¿no? Y le llega el pago de los proveedores y le llega el producto al cliente y etcétera. El empresario vive en la incertidumbre todo el tiempo. Y al mismo tiempo, es un motivador, no solamente de sí mismo, sino lo tiene que exteriorizar. Sí, a veces pareciera que ese es el motor de algunos emprendedores, vivir en esa incertidumbre, como su adrenalina. Y digo de algunos, no es mi caso. O sea, yo más bien sé vivir con adrenalina y sé procesarla, pero no es mi motor. O sea, hay gente que emociona esta adrenalina, ¿no?, de la incertidumbre, de no saber qué va a pasar mañana. Y eso sí, les ilumina el rostro y la sonrisa, el no saber. A mí, yo lo sé manejar, no es mi motor. Pero sí, definitivamente, es una característica del emprendedor. También podemos agregarle el tema que requiere ser energético. O sea, porque va muy de la mano con lo que acabas de mencionar, el motivador, la ambigüedad. O sea, es su motor, su característica, pero también requiere tener mucha energía para levantarse todas las mañanas y decir, dale, vamos a hacerlo hoy, vamos por nuestras metas, vamos a cumplir números. Entonces, sí requiere llenar una cierta cantidad de características, de cualidades, inclusive que son defectos que nunca le podemos, o no soy muy partidaria de llamarlo defectos, sino como son al final características que te impulsan, porque ese defecto al final viene terminando siendo bueno para poder crear algo. Entonces, voy a regresarme. Hace rato me hiciste varias preguntas al inicio que no he contestado. Entonces, nos clavamos mucho en qué es un emprendedor, qué es un empresario, cuáles son sus diferencias. También me preguntabas qué es un negocio. La definición podría ser muy simple. Es una entidad que existe y que genera recursos, o sea, que tiene una actividad económica que le lleva a generar ingresos, y que dentro de su organización o de esta entidad, pues tiene sus egresos, pero la finalidad es que haya un resultado favorable, que le llamamos utilidad o ganancia. Entonces, el negocio es esta cosa que genera ganancias. Normalmente las ganancias son para el dueño, el propietario. Pero ahí viene un mito bien interesante. Fíjate que se piensa que por ser empresario ya eres rico, generas mucho dinero. Ese es uno de los mitos, que ya voy a ser mi propio jefe, voy a poner mi negocio, mi empresa para hacerme millonario. Y la realidad es que es todo lo contrario. Normalmente los empresarios o emprendedores que sobresalen y se vuelven millonarios es la minoría. La gran mayoría va por ahí medio tropezando, teniendo ingresos medios. Encontré un dato bien interesante. Hay una página que se llama Glassdoor, en la cual voluntariamente la gente sube sus ingresos y busca generar estadísticas. No sé qué tan confiable sea, pero decía que en México, de acuerdo a la gente que ha subido sus ingresos, un dueño de negocio en promedio gana 22 mil pesos. Entonces, eso no es rico. En realidad, en la OCDE y el INEGI, definen que en México la clase media tiene que ganar aproximadamente entre 16 y 20 mil pesos por núcleo familiar de dos a cuatro personas. ¿Qué quiere decir? Que si un empresario gana 22 mil pesos, pues en realidad no es rico. Está bien clavada en la clase media. Sí, ahí está metida. Está súper metidísimo. Sí. Entonces, los datos en realidad derrumban este mito de que el empresario es rico. Y ahí habrá una cantidad gigantesca en los últimos años de un bombardeo del emprendedor, de ser tu propio jefe y de esfuérzate para que todo lo logres. Y la realidad es que no es tan sencillo. O sea, no es como que ya pones tu negocio y te vas a hacer. Va a ser dinero. No. Bueno, con lo que acabas de mencionar, que están más que nada más de claro que el emprendedor o los emprendedores son necesarios para poder desarrollar o para poder mantener la economía. Pues ahí estable, porque no nos vamos a meter con los estadísticos de los empleos y cuántos se generan. Pero al final del día, el emprendedor asegura o es parte del desarrollo económico social. Sí, claro. Igual dijeras tú, no nos metemos ahorita en estadísticas de cuántos empleos generan. Pero en realidad la gran mayoría de los empleos son generados por la por los negocios. El gobierno genera muy pocos empleos estadísticamente hablando, que básicamente son las dos fuentes. Bueno, habría una tercera fuente, que es el tercer sector, los organismos que no son lucrativos, asociaciones civiles, fundaciones que también generan empleos. Pero la gran mayoría son son generados por el empresario. Ahora, aquí es curioso porque te lo quiero preguntar, a pesar de que la gran mayoría de los empleos se genera por el empresariado, pareciera, y en este momento en la situación política en México, pareciera que el enemigo o el malo es el empresario. Yo lo he notado, o sea, lo veo en las noticias, pero también lo veo en el día al día, que la gente pareciera que piensa que el empresario es alguien malo, alguien que le quiere como robar todas sus ganancias a los trabajadores. Y yo no sé por qué está ese sentimiento como un resentimiento colectivo. Y por eso te decía, es una pregunta que yo te voy a hacer así, pero es complicada. Sí, es complicada porque al final es una proyección. Bueno, no, o sea, cuando me refiero a la proyección, es la proyección de lo que tú vives, porque las personas como tú, que son empresarios, no van a generar ese juicio, pero quien genera ese juicio son los empresarios. Sí, y que son la mayoría. Y por eso es como te proyectas, te proyectas como pobre, te proyectas desde la carencia, te proyectas desde la necesidad. Y entonces dices, ah, él tiene más, pero no lo da o no genera lo suficiente o es egoísta o es lo que sea. Y entonces es una proyección negativa, pero es desde la creencia también. Yo siempre he dicho que los juicios y los prejuicios siempre van a venir desde la creencia, de la escala de valores y la escala de verdad, que son totalmente distintas al oído, a lo aprendido y a lo visto. Sí, creo que hay un tema en la vida pública. Digo, este podcast no se trata de platicar o juzgar la parte de política en mi vida pública, pero sí desde la parte emocional yo sí lo noto, o sea, hasta con gente que trabaja para mí, que hablan del empresario. Digo, yo tengo muy buena relación, considero que mi relación con mis colaboradores es buena, pero sí lo hablan de que dicen es que los empresarios, ustedes, los patrones son ricos y nosotros los trabajadores somos pobres. Y no es cierto, o sea, se nota, lo dicen a veces quizás de broma, pero yo a veces siento que hay un resentimiento y los datos son a veces lo contrario. Y no entiendo ese resentimiento. Porque no te ven levantarte súper temprano, ir a la friega, ir al mercado, ir a hacer los pagos y todo, pero la gente que te conoce o te ve, la gente con la que vives, tus amigos que conocen tu rutina, o que te conocemos, sabemos que le friegas y le chingas todos los días y que no es algo sencillo. Y además con ellos, no lo mejor, solamente ellos ven lo que estás proyectando en el negocio, que es disciplina, un trabajo constante, honestidad, resultados, números. Por eso ese tema de que es malo, son arbitrarios o son obros, pero realmente hay muchas cosas atrás que los colaboradores no lo notan, no lo saben y ni se enteran. Sí, y de hecho traigo otra estadística que se me hizo bien interesante ahorita que me puse a hacer mi tarea de investigar números. Hay una persona, una mujer que se llama Viri Ríos que hizo una investigación sobre riqueza, pobreza, desigualdad y en una publicación que hizo, ella dice que en México hay 28 millones de personas que trabajan y son pobres. O sea, es decir, que trabajan no quiere decir que sea empleado, sino es tengo una actividad económica, 28 millones de personas en México tienen una actividad económica y son pobres, o sea, que tienen ingresos menores a 4 mil pesos al mes, o sea, sí es un tema crítico. Pero de esos, una tercera parte son empresarios, o sea, ¿qué quiere decir? Que si de 28 millones, la tercera parte es sin números muy rebando, estamos hablando de más de 9 millones de personas, son empresarios pobres en México, ¿qué quiere decir? Que tienen una actividad, al ser empresarios significa que tiene un comercio, hace comida, y aquí estamos hablando de estos empresarios porque mucha gente piensa en empresarios, el gran empresario que sale en los medios públicos, los grandes, el Carlos Slim sería como el máximo representante. No, no, no, aquí los empresarios que hablamos son pues la doña que hace comida, pues ya es en su casa o que saca fuera de su casa un comalito para hacer comida y te lo vende, las personas que venden por catálogo, lo que sea abono, mariquella, lo que sea, el señor que puso su postecito de tacos, o sea, estos son empresarios. Porque al final la definición que te daba un negocio es una entidad que genera ingresos, genera egresos y da una utilidad. Ahora, ese es el problema, que esa utilidad está siendo menos de 4 mil pesos al mes, y entonces hay 9 millones de personas ahí en México que están teniendo este negocio que les deja esa cantidad tan poquita. ¿Y qué sucede? En realidad son pobres, o sea, es gente que vive en la pobreza a pesar de ser empresario. Y ahí viene quizá otro tema, pues volviéndote a poner preguntas difíciles. En el tema emocional. Ajá, en el tema emocional, ¿por qué si mi negocio veo que no me está dejando dinero y me está dejando ingresos de nivel pobreza, ¿por qué continúo en él? O sea, ¿por qué no renunciar? Y es lo más difícil, poner un negocio y dices, es complicado, renunciar a un negocio que no te funciona es más complicado, desapegarte. ¿Pero por qué la gente no…? Pero eso es lo que estábamos hablando desde el inicio. ¿Cuál es una de las características del emprendedor? Al final es arriesgado. Y también no podemos agregarle la constancia, la persistencia. ¿Pero crees que le gana el riesgo de decir un poquito más? Un poquito más. Pero a lo mejor también sobreviven, o sea, no tienen otra fuente de ingreso por otros factores. A lo mejor, yo siempre he dicho, o bueno, lo dijimos aquí hace unos momentos, la formación del empresario en cuestión perfil está determinada por unas ciertas características, pero la persistencia, el riesgo, la constancia es parte. Pero súmale que también a lo mejor es su único fuente de ingreso, y esos 4.000, 5.000 pesos mensuales es su manera de sobrevivir o de vivir, y que no lo van a soltar hasta posiblemente que encuentren un ingreso más alto o algo que esté adecuado a su formación. A lo mejor esos 4.000, esos 5.000 pesos mensuales, de acuerdo con la estadística que mencionabas, es lo que le está dando de acuerdo a su alcance, de acuerdo a sus conocimientos, a su formación. Entonces puede ser un empresario a medias porque no tiene todas las demás características que puede ser una estratega, que puede ser una persona que tenga esa facilidad numérica en el decir esto sí se hace, esto no funcionó, esta es la línea, de esta manera se hace, porque yo tengo beneficios, pero a lo mejor no tiene esa competencia desarrollada. Sí, yo creo, digo autocontestándome y no desde la parte psicológica, que estos empresarios están en la trampa de la pobreza, que tantas otras personas pobres que no sean empresarios. O sea, la trampa de la pobreza es, están tan ahogados que no pueden salir, porque como tú decías, no tienen los medios, ya sea las habilidades o las competencias, o simplemente cierran ese negocio. ¿Por qué no lo cierran? Porque no tienen otra cosa que poder. O sea, tengo esta saquería que me deja 4.000 o 5.000 mensuales, con eso ¿cómo? ¿No me muero de hambre? Pero sé que si lo cierro, ahí sí ya me moriría de hambre, porque ya no tengo más. Porque ya no tienes otro ingreso. Entonces hay un tema ahí de contexto y de todo el sistema económico. No me quiero meter ese tema, pero sí se requiere no solamente una parte emocional del empresario, sino también habilidades. O sea, sí, esa parte de las competencias que vienen siendo eso lo que acabas de mencionar, una estructura, conocimientos, la formación, es muy importante para poder mantener un negocio. Y es que ¿cuántas personas conocemos que le han hecho de todo? Que hoy venden tacos, hoy venden después catálogos, después están vendiendo ropa y está genial. Es que eso me refería. Ajá, exacto. Primero, cuando te hice la pregunta, me pensé sobre esas personas que dicen, bueno, estoy vendiendo tacos, no me funciona, pues lo cierro. Yo ahora vendo ropa, no me funciona, lo cierro. Yo ahora vendo por catálogo, no me funciona, lo cierro. Yo ahora vendo paletas y hasta que uno me pega. Yo cuando te hice la pregunta, era pensando en esas personas. Porque tal vez pueden no tener desarrollada su tolerancia a la frustración o pueden ser impacientes. Hay muchas cosas. La verdad es que la situación del país, que no nos queremos meter en eso, de verdad está un poco complicada. Y esta pandemia nos vino a atorar un poco más. Y entonces hay que echar mano de repente de todo. No estamos desde la posición del juicio ni del prejuicio, pero sí como un tanto de análisis para poder entender al mismo tiempo que la gente que está allá chingándole, creando negocio, siendo un emprendedor. No, no, no. Precisamente no siempre es desde la mediocridad o de la sobrevivencia, sino que a lo mejor le falta una estructura. Sí, claro. O sea, es otro tema muy aparte. El por qué triunfan unos empresarios y por qué otros no. Pero al final siempre habrá un componente del individuo, la parte psicológica, pero también va a haber una parte de contexto que una va con la otra. Totalmente. Bueno, ¿cómo cerramos este capítulo? Pues dime tú. Hay que tratar de cerrarlo. ¿Qué nos aconsejas? Para aquellas personas que están emprendiendo un nuevo negocio. ¿Y cuál crees tú que al menos sean las cuatro principales fortalezas que requiere para poder continuar? Dame un segundito. A ver. Ok, bueno, ya para ir cerrando, Rodolfo, ¿qué le recomendarías a las personas que quieren comenzar un negocio? Ok, bueno, lo primero, aunque es difícil sin tener como la parte del perfil de la empresa, ver si tienen como las herramientas. Porque te podría decir como una respuesta muy profunda de primero autoconocerte, pero hay gente que no te llegas a conocer tan fácilmente, requiere muchos años. Pero sí por lo menos saber que tengas las herramientas como muy básicas, que es la información que necesitas, la información que necesitas, la información que necesitas, pero sí por lo menos saber que tengas las herramientas como muy básicas, que es saber sumar y restar. El manejo del dinero requiere un poco de manejo numérico, entonces saber como lo mínimo de habilidades numéricas. Dos, saber que hay un riesgo, que no hay nada seguro, o sea, que siempre va a haber, aunque tú creas que es un negocio seguro, no es cierto, siempre va a haber un pequeño riesgo, y el pequeño riesgo es que puedes perder todo tu dinero, toda tu inversión. Entonces, entendiendo que puedes perder tu tiempo y tu dinero, o sea, que sepas que es una posibilidad. Y ya de ahí como temas un poquito más técnicos de la parte de administración de negocios, saber que tengas un producto que la gente quiera, o sea, a veces pensamos que nuestra idea, nuestro producto es maravilloso y que todo el mundo lo va a comprar, pero pues quizá a la revés, que nadie quiera, no sé, se te ocurrió hacer una paleta sabor... Desconocida. Desconocida, para no inventarme una cosa rara cualquiera, y piensas que todo el mundo le va a gustar, y ya no. Entonces, pues hacer un cuestionario mínimo, básico, de si tu producto funcionaría o no, para saber si tienes mercado, de ahí hacer un pequeño análisis numérico financiero de a qué precio lo tengo que vender para que me cubra mis gastos y que me deje una ganancia, y ya de ahí pues más cositas, ver dónde lo voy a vender, cuál es el lugar, la ubicación, o si ahora que ya se da mucho virtual, pues puedo acceder a vender de manera, pues con envío o en alguna plataforma, etc. Entonces, el resumen de tres de los consejos es, pues entender si tengo como la capacidad de aguantar los golpes, porque va a haber golpes, saber que puedo perderlo todo, la inversión pues del dinero y el tiempo, y pues hacer este análisis como mínimo del negocio. Creo que hay negocios que puedes empezar de muy poco, quizá 5.000, 10.000 pesos, que te da lo suficiente como para hacer una prueba, o sea, se vale hacer como la prueba antes de lanzarte y invertir mucha cantidad o una cantidad más fuerte. Así creo que serían como mis consejos. En las notas del episodio anterior, bueno, voy a poner ahí algunas herramientas que son muy comunes hoy en día, como el Canvas, las correas financieras, el análisis del mercado, el Voyeur Persona, mapas de empatía, cosas que hoy se ocupan para iniciar un negocio y que puede ser útil a la gente. No sé si desde la perspectiva psicológica, quieras mencionar algo más. Pues mira, al final, lo que hablamos, pues ten valor, mucha resiliencia, sigue manejando la tolerancia al estrés y a tu frustración, la ansiedad, y eso, trabajarlo de manera constante para que puedas también, en comunión con tus sugerencias, con tus consejos, para poder lograr algo. Dicen por ahí, no le tengas miedo al fracaso, tené miedo a no intentarlo. Bueno, pues, estuvo interesante esta plática. Muchas gracias por, bueno, tu tiempo. Así, así, la verdad es que es muy interesante y la verdad es que quisiéramos más seguir hablando de este tema, pero bueno, también nos meteríamos en más tiempo. Muchas gracias, Rodo, que estés muy bien. Nos vemos en la próxima misión. Gracias, Coral. Bueno, buenas noches. Hasta luego. Chao.