cover of Dlaczego Marka Osobista to najcenniejsza waluta w dzisiejszym czasie?

Dlaczego Marka Osobista to najcenniejsza waluta w dzisiejszym czasie?

Dlaczego Marka Osobista to najcenniejsza waluta w dzisiejszym czasie?

0 followers

00:00-20:31

Transcription

In this podcast, Anna Iwasówska discusses the importance of personal branding in today's market. She emphasizes the need for authenticity and engagement with customers, as well as the benefits of building trust and credibility through personal branding. Anna also mentions her recent book launch and upcoming training sessions on personal and business branding. She highlights the global reach of personal branding and its ability to attract customers from around the world. Finally, she discusses the impact of social media on business and encourages entrepreneurs to take advantage of the opportunities it presents. Witam się w kolejnym moim podcaście, a ja nazywam się Anna Iwasówska, jestem właścicielką firmy EXCELLENT, jestem master mentorem, który od 7 lat wspiera polonie na całym świecie i również wiele osób w samej Polsce. Mieszkam na stałe w Wielkiej Brytanii od 23 lat, w związku z tym tutaj większość moich szkoleń się odbywa. No i właśnie jestem po takim jednym w sobotę, gdzie odbyła się premiera również mojej książki Marka Osobista na Facebooku i Instagramie, instrukcja budowy marki, zarób milion złotych na swojej marce. No i bardzo się cieszę, ponieważ do dziś spływają gratulacje, ale też wspaniałe informacje od uczestników, że szkolenie na temat marki totalnie rozwaliło system i wiele osób po prostu do dziś nie może spać. Z czego ogromnie się cieszę, nie z tego, że osoby nie mogą spać, ale z tego, że jednak Marka Osobista w moim wydaniu, szkolenie pokazało wielu osobom od czego trzeba zacząć budować tę markę, od czego tak naprawdę trzeba jakieś pierwsze kroki zrobić. I teraz odpowiem już na pytanie, bo pewnie parę osób, które będzie słuchało podcast będzie mnie pytało, gdzie można książkę kupić. Za jakieś pewnie dwa tygodnie będzie premiera e-booka, więc jeżeli ktoś będzie chciał skorzystać, to oczywiście dam Wam znać i pewnie podcast też na ten temat nagram. Forma kopierowa niestety jest tylko możliwa na wszystkich moich szkoleniach, ale jeżeli słuchasz mnie dzisiaj i chcesz się ze mną spotkać na szkoleniu z Marki Osobistej i Marki Firmowej, to chcę Ci powiedzieć wspaniałą wiadomość. Ponieważ 1 czerwca będę robiła to szkolenie właśnie w Polsce. Jeżeli chcesz się dowiedzieć więcej szczegółów, to idź na mój Instagram Anna Jowacuska, a w moim bio jest link, pisze Polska i tam jest pełna oferta do tego szkolenia. Mam nadzieję, że będę się z Tobą mogła zobaczyć. Jeżeli mieszkasz w innym kraju, zrób sobie weekend po prostu w Polsce. Dzisiejszy temat podcastu jest dlaczego marka osobista to najcenniejsza waluta w dzisiejszym czasie. Tak naprawdę mam tutaj kilka najważniejszych takich punktów, które chciałabym omówić. Po pierwsze to jest autentyczność i zaangażowanie. W erze tak naprawdę przesyconej bardzo reklamami ludzie szukają autentycznych rzeczy, osobistych bym powiedziała relacji. Bardzo często kiedy wiele osób buduje tylko markę osobistą, nieważne czy to jest biznes usługowy, czy np. produktowy, to jeżeli na fanpage'ach, na wszystkich powiedzmy platformach istnieje tylko oferta firmy, to dzisiaj trudniej takim firmom pewnie pozyskać klientów, bo przyzwyczailiśmy już konsumentów w mediach społecznościowych, że ewidentnie łatwiej nam rozmawiać bezpośrednio z kimś, kto ma tą markę. Czyli dla przykładu może być biuro księgowe, które załóżmy buduje markę swojej firmy jako biuro księgowe i tam tak naprawdę tylko pokazuje wszystkie fakty i daje pewnie wspaniałe wiadomości, wspaniałe lekcje dla swoich klientów, ale kiedy personalnie w mediach ktoś wejdzie na taką stronę, jak nie widzi człowieka, to może nie podjąć decyzji zakupowej. Kiedy takie samo biuro księgowe dołoży tutaj np. właściciel budowy marki osobistej, będzie budował również swoją ekspertyzę na swoim koncie, będzie pokazywał się jako ekspert i pokazywał, że firma zajmuje się tym eksperckim tematem, to zdecydowanie łatwiej dzisiaj będzie pewnie sprzedawać, pozyskiwać klientów, bo ludzie w internecie szukają właśnie autentyczności, czyli autentycznych marek osobistych. Także marka osobista pozwala w takim wypadku na budowanie takiej bezpośredniej, bym powiedziała, autentycznej więzi z obserwatorami. Czyli zobaczcie, ja gdybym była firmą mentorską, to ktoś by nie wiedział w ogóle kim ja jestem, kto stoi za tą firmą. Nie oznacza to, że taka firma by nie sprzedawała, bo zapewne byśmy robili pewne kroki strategiczne takie same, jak robimy przy mojej osobistej marce, ale ja wiem z doświadczenia, że sprzedawałoby się to dużo gorzej, bo często nawet firmy mentorskie konsultują swoje działania u mnie, ponieważ ich zawsze zastanawiam, dlaczego na wszystkich moich szkoleniach, które ja mam takie swoje autorskie, za każdym razem mam full. No i to ich też często interesuje, dlaczego oni na przykład nie mogą sprzedawać swoich usług na takim poziomie. Bardzo częstą odpowiedzią jest to, że ja stworzyłam firmę, która zajmuje się szkoleniami. Tą firmą jest Excellence, ale ja przeplotłam moją osobistą markę Anna-Ewa Suska do Excellence. Dzisiaj obie jakby marki, czyli Excellence i Anna-Ewa Suska są równomiernie wysoko. Ludzie wiedzą, że za Excellence stoję ja i cały mój zespół. W związku z tym łatwiej im wybierać i oni wiedzą, co dostaną przychodząc do mnie na mentoring, czy kupując jakiś program szkoleniowy, czy przychodząc na takie szkolenie stacjonarne, jakie miało miejsce w sobotę. I powiem Wam szczerze, że pod rząd pracowałam dwa dni, długie godziny. Dzisiaj trzeci dzień nagrywałam. Ja mam tyle energii, kiedy ja czytam po prostu te Wasze komentarze, wiadomości, że ja nie wiem, czy ja po prostu w tym tygodniu będę spała. Dlaczego? Dlatego, że ja wiem, że mając tak duże doświadczenie, pokazuję Wam, jak szybciej możecie zarabiać dużo więcej, pracując dużo mniej. I teraz ktoś może sobie pomyśleć, że to jest jakieś hasło marketingowe. No właśnie nie. Jeżeli przyjedziecie na moje szkolenie w Polsce 1 czerwca, pokażę Wam, w jaki sposób budować skutecznie jednocześnie markę firmę, jednocześnie markę osobistą. Jeśli ktoś ma firmę, może tylko budować porządnie tą markę firmy i przeplatać sobie marką osobistą. A jeśli ktoś ma dzisiaj jakiś biznes, nie wiem, usługowy, produkcyjny, cokolwiek, chciałby zarabiać na dzieleniu się swoją wiedzą, chciałby po prostu stworzyć być może kompletnie, nie wiem, niezwiązany z tym, co robi biznes online, ale nie wie od czego zacząć, no to właśnie to szkolenie rozjaśnia wiele faktów. Dlatego też pamiętajcie, że marka osobista wyróżni Cię na tle konkurencji. W dzisiejszym tak naprawdę zatłuczonym rynku każda firma stara się przyciągnąć uwagę klientów. No i tutaj posiadanie firmy takiej bez marki, to już w ogóle jest bardzo trudne dzisiaj chyba prowadzić jakąkolwiek działalność. Kiedy już marka firmy jest bardzo rozpoznawalna, no na pewno jest łatwiej, ale kiedy na przykład taka marka osobista zacznie się budować, to mocno wyróżnia się na tle konkurencji. Kolejna bardzo ważna rzecz, dlaczego marka jest taką najcenniejszą walutą, bo pozwala nam budować zaufanie i wiarygodność. Przede wszystkim myślę sobie, że dzięki temu, że dzisiaj możemy dzielić się swoją wiedzą, tworzyć biznesy na przykład online i dostarczać produkty na cały świat. No bo ja dzisiaj nagrywam podcast z Wielkiej Brytanii. Ja również tutaj prowadzę swoją firmę wiele lat, natomiast mam klientów z całego świata. I gdyby nie marka, którą buduję od lat w internecie, zapewne bym nie miała tylu klientów, no bo należałoby wtedy przeprowadzić kampanię w lokalnej telewizji, w radio, w prasie, w danym kraju, danym językiem. Natomiast w momencie, kiedy mamy dostęp do internetu, do mediów społecznościowych, kiedy buduję swoją markę skutecznie od siedmiu lat, docieram do klientów z całego świata. I wiem, że na przykład ten podcast jest oglądany już teraz tak mocno w sześciu czy w siedmiu krajach, no bo pokazuje mi to statystyka. Czyli dzięki temu, że buduję strategicznie siebie, jako Anna Iwasuska, docieram do klientów z całego świata. I teraz na takim właśnie szkoleniu ja uczę klientów, jak oni mają robić dokładnie to samo. Czyli nieważne, czy masz firmę usługową, czy masz malutki biznes gdzieś w małej miejscowości. Ważne jest, jaką strategię stworzysz, jak ten biznes można wprowadzić do mediów. Co zrobić, żebyś na tle konkurencji miała pięć razy większe ceny, ale obstawionych klientów na kilka miesięcy do przodu. Teraz zadajesz pytanie, a to jest możliwe? Tak, jest to możliwe, ale przy silnej marce firmy. A jeśli mamy markę osobistą, to nie mamy po prostu sufitu, zarobkowego, bo zależy, na czym ci zależy. Zależy, jak tę markę chcesz budować osobistą, co chcesz, żeby ona dostarczała, co chcesz, żeby klienci mieli po kontakcie z twoimi produktami, czy swoimi usługami. Co jest jeszcze mocne, dlaczego ja uważam, że to jest najcenniejsza waluta? Dlatego, że w ostatnim czasie media społecznościowe tak przejęły totalnie nas. Z jednej strony ludzie mówią, tak dużo ludzi są zależnionych. To jest może negatywna rzecz, ale z punktu widzenia biznesu jest to najlepsze, co mogło się przedsiębiorcom zdarzyć. Tylko przedsiębiorcy z tego nie korzystają. No bo skoro nie budują marki, skoro nie mają lejków sprzedaży, skoro nie mają kampanii płatnych, w poprzednich podcastach mówiłam już trochę na ten temat, to znaczy, że kompletnie nie ściągają ludzi, którzy po prostu szukają jakiegoś serwisu czy usługi w internecie. Dlatego też myślę sobie, że tak bardzo wiele, szczególnie usługowych biznesów, takich biznesów, co nie mają nawet swojej strony internetowej, nie zdaje sobie sprawy, ile traci na rynku. Często, kiedy do mnie osoby przychodzą na konsultacje, mówią mi, a nie robiłam tego, bo u nas niewiele osób z tego korzysta. Być może, ale pół godziny, godzina od twojego miejsca biznesu być może ludzie korzystają. Dlatego też trzeba zawsze zbadać kampanię, trzeba zobaczyć, jaki lejek można stworzyć, jak ściągnąć klientów. Ja powiem ci więcej. Jeżeli do mnie na szkolenie przylatują ludzie z całego świata, a zapewne w danym kraju są inni trenerzy, to ci już to pokazuje zapewne, że tu nie chodzi nawet, czy lokalnie masz klientów, bo możesz mieć globalnie klientów, którzy ewidentnie wsiądą w samolot i przylecą po prostu do twojego biznesu. Myślę sobie, że takim pewnie bardziej wizualnym przykładem jest to, że bardzo duża społeczność, na przykład z Wielkiej Brytanii, lata do dzisiaj do lekarza, do dentysty, słuchajcie, no nie wiem, różne rzeczy woli zrobić na przykład w Polsce. Czyli zobaczcie, ludzie wolą wziąć wolne z pracy, wziąć samolot i jechać po prostu do kogoś, kto ma mocną markę, na przykład zbudowaną w Polsce. No i teraz, co by było, gdyby nie lecieli do tej Polski, tylko przyjechali do twojego biznesu? Jeżeli twój biznes nawet jest na drugim końcu tego danego kraju, w którym jesteś. I teraz też ludziom się często wydaje, że to jest niemożliwe. Uwierz mi, jest to możliwe. Od siedmiu lat, kiedy tak intensywnie budowałam swoją markę i przeprowadziłam wiele tysięcy godzin konsultacji jeden do jednego, kiedy za każdym razem mówiłam klientom, że ty masz może taki, nie wiem, salon, masz takie biuro księgowe, masz, nie wiem, firmę budowlaną, czy masz na przykład, nie wiem, jakikolwiek inny usługowy punkt, jeżeli marka będzie silna, to ludzie będą po prostu parę godzin przyjeżdżać. Takim fajnym przykładem jest na przykład Zakład Krawiecki. Kiedy pamiętam, kliencce mojej powiedziałam, że do niej klienci będą przyjeżdżać po prostu kilka godzin, bo ona się wyspecjalizuje w przeróbkach najdroższych marek, to ona się roześmiała ze mnie. Natomiast dzisiaj tak jest. Ludzie przywożą jej po prostu markowe rzeczy i przyjeżdżają czasem kilka godzin, bo nie chcą, żeby ktoś im, nie wiem, sukienkę Chanel'a za dwa, trzy tysiące funtów popsuł, prawda? No i teraz ktoś, kto obserwuje nas w mediach mówi, jak to jest możliwe, jak to zrobiliście? No właśnie tu, akurat w tym konkretnym przypadku dopiero budowaliśmy taką samą markę firmę. Markę osobistą dopiero zaczynamy budować. Więc co się wydarzy, kiedy marka będzie zbudowana w takim specyficznym, bym powiedziała, przykładzie. Kolejnym takim nietypowym przykładem była klientka, która chciała zejść z etatu, chciała ze swojej pasji zarobić tyle, co na etacie. Dokładnie to było cztery tysiące polskich złotych, a zajmuje się wróżeniem. Natomiast zbadałam jej wszystkie jakby zasoby, jakie ma zainteresowania. Okazało się, że interesuje się potężnie astrologią, interesuje się wielkimi, różnymi rzeczami związanymi z liczbami i nie tylko. I okazało się, że można spożyć naprawdę fenomenalny biznes. A cztery tysiące zrobiła chyba po kilku miesiącach zbudowania marki. Dzisiaj myślę sobie, że zarabia zdecydowanie więcej, jak nie jeden prezes wielkiej korporacji w Polsce. I teraz dlaczego to jest możliwe? Dlaczego jedna wróżka nie zarobi na chleb, a druga zarabia tak duże pieniądze? No bo się buduje biznes online. Buduje się biznes, po prostu markę. Podając Wam nietypowe przykłady, bo jest dużo osób, które mnie ogląda w mediach albo słucha, ma czasem nietypowy biznes i sobie myśli, mój biznes na pewno nie ma możliwości budowy online. Chcę Ci powiedzieć, że każdy ma, ale trzeba też zauważyć, ile potem trzeba pracy w to włożyć, bo ludziom się wydaje, że budowa marki nie wymaga pracy albo inwestycji czasowej czy tam finansowej. No i tutaj istotna rzecz. Chcesz zarabiać dużo? Musisz zainwestować trochę w to. Czasu, pieniędzy, no bo trzeba tą markę po prostu zwyczajnie, porządnie zbudować od podstawy. Także pamiętaj. W moim przekonaniu jest to najcenniejsza waluta dzisiaj, dlatego że tworząc silną markę, jesteś w stanie zarabiać zdecydowanie więcej niż na innych bardzo znanych źródłach przychodu, dochodu. Słuchaj, więc pamiętaj. Silna marka wygrywa rynek. Silna marka jest rozpoznawalna. Przyciąga klientów naprawdę z absolutnie różnych części świata. To Ty decydujesz, jakie produkty, jakie usługi tworzysz. To Ty decydujesz, ile godzin pracujesz. To Ty decydujesz, ile zarabiasz. Bo jeżeli stworzysz porządny lejek sprzedaży, określysz, jaki budżet na przykład dajesz na kampanię marketingową, to takie pieniądze mniej więcej jesteś w stanie oczekiwać z przychodu na przykład sprzedaży swoich produktów czy usług. Dlatego też myślę sobie, że jeżeli firmy usługowe nie wezmą się w gaz i nie zaczną tworzyć solidnych marek w internecie, nie zaczną wykorzystywać platform do zdobywania klientów, to za 2-3 lata będzie daleko za późno. Dlaczego? Bo kampanie rosną cenowo z roku na rok. Coraz trudniej jest wejść małym biznesom, bo kampanie na przykład dzisiaj kosztują 3-4 razy więcej niż 3-4 lata temu. Ja sobie myślę, że to jest taki naprawdę ostatni gdzieś moment, żeby w miarę sensownie jeszcze zacząć budować markę i nie wydawać dużych kroci, ale myślę, że to się będzie zmieniało, dlatego że ja mam takie osobiste przypuszczenia, że media społecznościowe tworzą największe agencje marketingowe na świecie. W związku z tym przypuszczam, że będą się specjalizować w dobrych klientach. I to już wiele działań mi na to po prostu pokazuje. Więc wykorzystaj to tu i teraz. Nie czekaj na jutro, na pojutrze. Nie zastanawiaj się 5 razy, czy ja mogę budować markę. Często tutaj pojawia się coś takiego, że no ale ja, co ja zrobiłam? Ja mam mały biznes w domu albo mały biznes gdzieś tam. Przecież no jak ja mogę budować moją markę? Wyrzuć tą skromność. Najlepiej, jeżeli masz problem, to jakby z poznaniem stepów, czyli kroków takich związanych z budową marki. To jest to, co powiedziałam na początku tego podcastu. Zapraszam Cię na moje szkolenie pierwszego czeska w Polsce, bo ja pokazuję pewne rzeczy. Uświadamiam, jak to jest istotne. Od czego zacząć, jeżeli się nie ma doświadczenia, jeżeli w ogóle się nie było nigdy w internecie. Od czego zacząć, jak stworzyć to po prostu prawidłowo i dobrze. Także mam nadzieję, że zrozumiesz, że biznesy, które nie mają już teraz mocnej marki, naprawdę z roku na rok będą mieć mniej klientów, bo cały rynek będzie przejmowany przez silne marki firmowe, marki osobiste. Dlatego też pamiętaj, zresztą co tutaj dużo mówić, można po prostu zrobić sobie analizę, ile osób pobierało aplikacje w mediach 5-7 lat temu, ile pobiera dzisiaj, ile jest użytkowników na wszystkich platformach i można zobaczyć, jaki potencjał tracimy tylko dlatego, że pewnej tutaj roboty nie wykonujemy. Dlatego też myślę sobie, że dla mnie personalnie budowa mojej marki strategicznie od samego początku pokazała mojej konkurencji również, że jestem silnym graczem na rynku, że absolutnie jeśli chodzi o szkolenia, o prowadzenie moich klientów osiągam efekty ponadprzeciętne, ponieważ duplikuję często moje systemy, które testuję z moim zespołem do biznesów moich klientów, więc przekładam moje know-how, którego nie są inne osoby w stanie po prostu wiedzieć, ponieważ ja jestem z wykształcenia ekonomistą, czyli ja tworzę strategię, model takiej marki czy takiej firmy strategicznie. Ja 5 lat studiowałam to, w związku z tym wiem doskonale, jak pewne schematy tworzyć od zera, czyli ja nie działam na żadnych schematach, ja nie działam, nie wiem, kopiuj w klej, co niestety osoby, które nie mają wykształcenia zawodowego w tym właśnie akurat kierunku nie potrafią robić. Dlatego też pamiętaj jedną rzecz, jeżeli nie stworzysz dobrego szkieletu marki osobistej czy nawet swojej właśnie firmowej, to wtedy Twój biznes nie będzie działał. A jak nie będzie działał, będzie frustracja, będzie mało pieniędzy, będą puste przebiegi, co kończy się często zamknięciem biznesu czy swoich działań. Dlatego myślę sobie, że marka osobista mocno wspiera markę firmową. Myślę sobie, że marka osobista sama w sobie daje potencjał taki, że można zarabiać naprawdę świetne pieniądze. A jeżeli połączy się te dwie rzeczy, to wygrywa się po prostu rynek. Dlatego moi drodzy zapraszam Was serdecznie do kolejnego podcastu. Zapraszam Was również na moje szkolenie 1 czerwca w Polsce, 29 września w Londynie ponownie. Tutaj będę się skupiała z kolei na mediach społecznościowych. Oba linki do obu szkoleń macie właśnie na Instagramie Anny Wasińska w moim bio. A tak jak powiedziałam, jeśli chodzi o tę sobotę, jeszcze raz dziękuję wszystkim uczestnikom. Dziękuję Wam, że byliście na premierze moich książek, a premierę taką właśnie e-bookową rozpoczniemy mniej więcej za dwa tygodnie, więc pewnie w kolejnych materiałach będę mówiła, jak już wszystko będzie gotowe. Książki papierowe mogą być tylko na evencie stacjonarnym. Taką mam zasadę od lat, w związku z tym wszystkie osoby, które nie były albo nie mogą być, to tylko i wyłącznie e-book. Natomiast jak będziecie 1 czerwca czy 29, to wtedy będziecie mogli kupić sobie papierową wersję. Natomiast ja osobiście dziękuję Wam jeszcze raz za uczestnictwo w tą sobotę. Dziękuję Wam za to, że jesteście i tworzycie moją społeczność. No i przede wszystkim dziękuję tutaj na moim podcastie, ponieważ coraz więcej osób dołącza, coraz więcej piszecie mi na Instagramie i strasznie mnie to cieszy, że tak dużo osób po prostu zagląda na mój podcast. Jeżeli Ci się to podobało, to zejdź sobie niżej, wszystkie odcinki przesłuchaj. No i bardzo też będę wdzięczna za komentarz na privie, na Instagramie, bo też mi to pokazuje, w którym kierunku rozwijać w ogóle mój podcast i jakie tematy poruszać. Bo mi dziękujecie, piszecie feedback, więc za wszystkie feedbacki tych osób, które już to zrobiły, serdecznie dziękuję. Kocham wspierać ludzi, to jest moja pasja. Ludzie to wiedzą, widząc mnie na szkoleniu. Ja po prostu, no nie wiem, przekazałabym Wam totalnie wszystko, co wiem, bo chciałabym, żeby Polacy nauczyli się zarabiać pieniądze. Chciałabym, żebyście wszyscy wywalili swoje ograniczenia, żebyście naprawdę wzięli to, co się Wam należy na tym rynku. A na tym rynku jest duży kawał ciasta i uważam, że każdy może na tym po prostu skorzystać dzięki budowie marki poprzez media społecznościowe. Także nie czekaj do jutra, zacznij działać dzisiaj. Nie czekaj do jutra z zakupem biletu, tylko zapraszam oczywiście na pokład już dziś. Także dziękuję Wam serdecznie, do usłyszenia i usłyszymy się w kolejnym odcinku. Pozdrawiam.