1685877860348957

Hi, this is Andrei and welcome to the podcast "Let's do business. First episode." In this podcast, we discuss finding growth points in business, turning ideas into brands, and making people dream of being involved. Our goal is to launch 10 podcasts for businesses, experts, and entrepreneurs. After the first week, we already have three potential projects, one of which is in the development process. I received a prepayment for the first project, and I believe our work deserves a 10 out of 10. I'll share more details in the next episode. I attract clients to my business by offering solutions and showing them how their lives will change. It's important to have a sincere belief in the success of your client's project and to offer concrete solutions. Strategy is also crucial for long-term success. These are the three main rules to attract clients. Thank you for your support, and please give feedback on my project. See you next time! Всем привет, на связи Андрей и это подкаст «Пошла торговля. Первый выпуск». У нас первый выпуск. Здесь в режиме реального времени я строю бизнес, запускаю свою студию подкастов. Каждую среду мы встречаемся с вами здесь, в этом подкасте, чтобы разобраться в том, как находить точки роста в бизнесе, как из идеи делать бренд и как делать свое дело так, чтобы люди мечтали быть причастными к нему. Вот такие вот мы планы себе поставили. Сегодня поговорим о том, как привлекать клиентов в бизнес и просто на какую-то услугу, товар, что-то еще, независимо от того, матерый вы предприниматель или новичок. Напомню, что на первый сезон я поставил себе цель – запустить 10 подкастов для бизнесов, экспертов и предпринимателей. Сзади первая неделя, и что я вам хочу сказать – у нас есть первый результат нашего так называемого челленджа. Я вот прям вот всю неделю ждал, чтобы вам об этом рассказать. Итак, у нас в процессе переговоров уже три потенциальных проекта, один из которых причем уже согласован и находится в процессе разработки. То есть понимаете, да? Прошла первая неделя, и я уже получил предоплату за первый проект, за первый проект из 10, который мы должны сделать в течение трех месяцев, в ближайший сезон. Я считаю, что наша работа должна быть оценена просто на 10 из 10, ну правда, я считаю, что результат очень достойный. Думаю, что к следующей среде я уже смогу с вами поделиться какими-то подробностями по релизу этого подкаста первого или возможно уже расскажу о каких-то новых договоренностях в нашей команде. С вами поделился и предлагаю перейти к выпуску. Предприниматели, с которыми я общаюсь, порой удивляются, как у меня получается быстро привлекать клиентов в бизнес, у которого по факту еще и нет ни сайта, ни соцсетей, ни оформленных каких-то кейсов, и здесь знаете, должен быть мем. Да, так можно было, так все это время до этого можно было делать. Честно говоря, я совсем не понимаю специалистов, которые не ждут какого-то особенного случая, звездного клиента в кейсах или чего-то еще очень говорящего, чтобы начать рассказывать о своих скиллах или проекте в социальных сетях, ну типа «Ай, у меня маленькое СММ-агентство, мы введем пару кофеин, кому мы интересны». Ну как бы в целом я согласен, но вопрос здесь в том, как вы их ведете. И если это стандартный СММ, похожий на все остальное, то могу вас разочаровать в том, что вы никогда не сможете выйти за рамки этих двух кофеин. А вот если вы с новаторским, каким-то креативным, революционным подходом, да станете вы супер-пупер успешными и без медийных, знаете, каких-то клиентов. Ну все, больше не душню, хочу рассказать о том, как я строю работу таким образом, чтобы работать с теми, кем хочу, а не с тем, кем придется. Первое самое главное правило – это ваша искренняя вера в то, что проект вашего клиента может быть успешен. Я считаю, что предпринимателю важно уметь объективно как бы оценивать то, что зайдет на рынки и не зайдет. Например, вы делаете студию подкастов и очень ищете заказчика. Находите какую-то девочку-психолога в запрещенных у нас в нашей стране социальных сетях, у которой явно нет экспертизы. Она, не знаю, училась на психолога по гайдам в опять же запрещенной социальной сети за 900 рублей. Но вы понимаете, что у нее есть деньги и запускаете для нее подкаст. Вот проходит первый сезон, а результата все нет. Здесь возникает вопрос и у вас, и у нее – а почему? Ну как бы здесь все логично, потому что люди не дурачки и они понимают, что стоит за человеком, который делает этот подкаст. Здесь априори все обречено на провал. Да, отказываться от проектов порой сложно, согласен, но лучше один раз самому себе сказать нет, чем потом придумывать какие-то причины, по которым у вас не срослось. Уж извините, это так работает. Второе важное правило – вы должны предлагать решение клиенту, а не какие-то приятные впечатления от работы с вами. Вот прямо когда идете с предложением клиенту, вы должны показать ему, как изменится его жизнь после взаимодействия с вами. Нет, вы не можете обещать, что он там станет миллионером или в корне изменит свою жизнь. Например, как это делаю я? Я нахожу человека, в которого искренне верю, и начинаю думать, как его развитие ему может помочь подкаст. Только уже потом пишу и предлагаю встретиться. В сообщении, кстати, обязательно отмечаю, что у меня есть готовое решение для него, а не просто из разряда «Ой, я тут кое-что придумал, мне кажется, мы с вами сработаемся, ну вы еще идеи подкините и что-нибудь организуем». Нет, так это не работает. Только готовое решение. Здесь человек должен понимать, что вы как бы уверены в своем предложении, никаких фраз, знаете, из разряда «мне кажется», «вероятно» или «может быть». Представьте, вы пришли к стоматологу, и он разговаривает с вами на таком неуверенном «мне кажется», «вероятно», «может быть», «чего-нибудь у нас закрутится», «может вырвем», «может полечим». А тут у вас сразу же, гарантирую, начинается паничка, ну просто обеспечена она. Вы не чувствуете экспертиза врача и не доверяете ему. Например, я искренне считаю и говорю потенциальным клиентам, что подкаст – это идеальная площадка для раскрытия экспертности. В запрещенной социальной сети всех тошнит уже от этих экспертов-экспертовичей, и тут люди целенаправленно как бы приходят в подкаст, чтобы получить конкретные знания. Все сходится, все карты прямо сложились. Поехали дальше. Последнее, третье правило – это стратегия. От природы нам всегда интересно, как сложится наша жизнь. Что будет через год, через два, через пять, через десять. Так и в бизнесе. Потенциальному клиенту важно понимать, что он получит завтра от работы с вами сегодня. Два клиента – окей, хорошо, повысит индекс медийности – тоже суперрезультат. От подкаста, например, мой клиент в перспективе может получить по факту новый слой аудитории, интересованный в нем. Это актив, с которым он может работать, ну прямо брать и лепить как пластилин, продавать рекламу, быть услышанным, запускать свои продукты или услуги. У каждого здесь свои цели. На этом все, как я считаю, это база, основа, фундамент. Давайте еще раз повторим три главные правила, благодаря которым вы сможете привлекать клиентов в свой бизнес. Первое – ваша искренняя уверенность в высоком качестве услуги или товара потенциального заказчика. Второе – это конкретное решение с вашей стороны, которое вы предлагаете клиенту. Третье – это стратегия, как работая с вами долгосрок, у заказчика будут расти какие-то показатели. Показатели могут быть разные, для кого-то это деньги, для кого-то это медийность, для кого-то это что-то еще. При ближайшем поиске клиентов попробуйте руководствоваться этими правилами, верю, что благодаря ним вы научитесь строить долгосрочные отношения, в которых каждый чувствует себя ценной частичкой большого дела, а не просто исполнителем функции. На этом все, сегодня мы заложили основу, научились привлекать клиентов. В следующем выпуске поговорим о том, как строить бизнес системно, на какие показатели опираться и надо ли на что-то опираться. Спасибо, что были со мной, пока ждете следующего выпуска, пожалуйста, оцените мой проект, ведь подкаст для меня – отдельное направление бизнеса, поставьте ему сердечки, звездочки, поделитесь фидбэком в комментариях, мне правда важна ваша обратная связь, буду вам сердечно за нее благодарен. Пока-пока!