פוד רביד - סולומון

רבית ספורט 3 1, 2, 3 שגר יכול להתקרב טיפה אפילו 1, 2, 3, שגר מאיפה ראיתם את זה? מלא אקספרס? נראה לך, פה מארץ בארץ? כן יש גם את הגדול יותר, אני לא יודע מה ההבדל בין לא ראיתם שבע רבים? לא, יש אחד טיפה יותר ארוך לא, שוב אחי, מצוינים אני רעש יאללה, נסגרו ברוכים הבאים לפגז לסכי יאללה זה אמירתה זה קיטל החוצה, זהו 3 מה הוא משתקף? אתה יכול לעמוד פה, עוד אתה יכול לעמוד נגיע, בוא נקשיב עוד הפעם יאללה, 3 נשתיק את הטלפונים רגע תגיד לי שזה רק, פשוט תן לזה לרוץ תגיד לי שאנחנו רצים יאללה, זה רק, אני מוריד לענין כדי לעבור לעוד פוקוס תודה טוב רעש מקצוען תן לי רבי לציין עם האפירמציות אני אחרם אחי אתה איתנו? מה אמרת על עצמך? וואו אחי, הרבה דברים יאללה, נתחיל אתה בזה, שלוק מים? אתה מכיר אותי יותר, אה? מה זאת אומרת? אתם רואים אותי? אתם רואים אותי? איפה לא רואים אותך? איפה לא רואים אותך? אין לך דברים? אנחנו לא מוגבלים בזמן יאללה, יאללה, אנחנו לא מוגבלים בזמן הכל טוב, יש לנו כאילו, אנחנו במקסימום נחתוך לפני סתי שתסמן לי נו יאו, מצלם, נכון? כן, קח לי פה ימינה עם הכיסא טיפה טיפה, וזהו יאללה ברוכים הבאים לפודקאסט פגז לסכי לפודקאסט שבא לתת לכם מקסימום ערך פרקטי במינימום זמן כאן עומר, הבעלים של פגז חברה לפיתוח עסקי ושיווק יש לנו כאן היום זורח מיוחד אחד האנשים שאנחנו הכי מעריכים המנטור העסקי והמנטלי שלנו עביד אברהמי כמה מילים עליך? קודם כל כיף גדול סכום גדולה, כיף גדול להיות כאן במקום הזה כיף לראות את הצמיחה האדירה שלכם שאתה שותף בה זה לזכותי, כן חד משמעית קצת עליי בגדול בין 25 פתח תקווה בעלים של חברה בעם לייעוץ ואימון עסקי זה לא הרבה גדול תנוע הנושא שבחרנו להתמקד בו היום בפרק שאנחנו רואים פרקים שהם קצרים ומוקדים הנושא שבחרנו להתמקד בו ואחד הדברים שאתה הכי מתמחה בהם לפחות ככה אנחנו תופסים ממך שזה מחירות ספר לנו טיפה בגדול על הרקע שלך בעולם המחירות למה אתה כל כך אוהב מחירות כי אני יודע אני מסתכל לך בעיניים וכשאני אומר מחירות אני רואה אותך נדלק וספציפית גם אני אגיד שבפרק הזה אנחנו נדבר על מחירות לעסקים שמוכרים גם פרימיום עסקים שמוכרים בכמה אלפי שקלים פשוט אני פשוט אספר איך התחלתי למכור בחמש שקל ואיך המכרתי סקרות של 4 מיליון שקל לפני ארבע שנים התחלתי אני הייתי דרכי בעולם המחירות ותמיד פחדתי מהדבר הזה מבחינתי אני ומחירות זה היה איפה אני ואיפה מחירות באתי למקום מאוד נמוך בחיים שלי הייתי במקום מאוד קורבני הייתי נער בסיכון עבדתי כשוטף כלים חוסר ביטחון עצים מאוד נמוך ואנחנו מבינים היום שהביסוס ההתחלתי למחירות מוצלחות זה ביטחון ביטחון, ערך עצמי דימוי עצמי שהוא חזק ידע, הבנה של בני אנוש, הבנה של אנשים הבנה של סיגונות תקשורת ודרכי התחלתי בעולם המחירות מכך ש אני בן אדם שמאוד מאוד מאמין במנטורינג אני חושב שכל בן אדם צריך להיות לו מישהו שמנהיג אותו שמוביל אותו שמדריך אותו, שמנחה אותו בעיקר אדם שכבר עבר את הדרך שהם רוצים לעבור ומחשתי לי מנטור, מאוד מבוגר האמת היא, זה הייתי בן 21 שחרתי מהצבא הוא יזה מאוד גדול, הוא המנטורים של הדור הקודם, הקודם אחי, היה בן 50 ומשהו, קוראים לו אורן משטרן הוא זה שהקים עם אלון מולמן את כל המנצח אתה מכיר את כל המנצח? מכיר בטח הוא הקים את כל המנצח עם אלון מולמן, אחרי זה התפרקו לא רלוונטיים, אבל בסדר, הגעתי אליו בתאריך יבואי חייל משוחר הוא היה ילד בן 24, הוא נתן לי משימה והמשימה הראשונה שהוא נתן לי אמרתי לך את המשימה שהוא נתן לי? לא, לכתוב את החזון שלך לא יש לך חודש לייצר אלף שקל בהצלחה, הבנתי, כן יש לך חודש לייצר אלף שקל בוא נראה אותך תוכיח לי כמה זמן לקח לך? שבועיים וחצי ייצרתי באזור האלף שמונה מאות שקל פה למדתי מחירות אני אמין שלמוד מחירות ולעד מחירות זה מהשטח בכלל, זה מדי מהשטח בהתחלה התחלתי להכין פתחתי בספורטק תל אביב בשעה שש וחצי הבוקר ביום שישי דוכן, מלא בפירות חתוכים חטיפי חלבון, צמרים, בקבוקי המים עכשיו מה אמרתי? רגע שנייה צריך לגדל פה גם אסטרטק כי אם אני יודע שביום שישי אנשים הולכים לספורטק עם בקבוקי מים קרים צמרים, חטיפי חלבון מתחיל למכור מתחיל למכור עניינים צריכתי לייצר את הכמה שקלים ועזר לי איזה דוג בראש שרציתי להכין אוגיות בריאות התחלתי להכין אוגיות בריאות אוגיות גרנולה ואחי, אני אשכרה מצאת את עצמי בפתח תקווה מסתובב בשוק של פתח תקווה עם מגש אוגיות ולמכור אנשים אוגיות בחמש שקל אוקיי? ככה התחלתי זה הניסיון הכי טוב בסופו על מה שטח תראה, אני אגיד לך מה אנחנו היום בשוק שלנו אגב, זה גם מה שהביא אותכם להיות מוצחים צריך שאני כותב לך פשוט כשבאתם אליי למה לקחתי אותכם ולמה כל כך רציתי גם לעזור לכם כי הזכרנו את עצמי כי אתם הרמתם את כל הדבר הזה אתם אפס עם כלום אנחנו חצי שנה ראשונה למי שיודע ומי שלא יודע עבדנו בחינם זה הנקודה שאני רוצה להעביר בפודקאסט הזה אנשים לא מוכנים לשנם את המחיר של להצליח ולא מבינים שכדי להצליח אתם צריכים להיות גם הסבל וגם המנכ״ל אם צריכים לעשות דור טו דור או להרים טלפונים או לשגר ביום מאה הודעות בשביל להצליח זה מחיר ההצלחה אנחנו בצד של ירוש ואתם מכירים את הסיפור החלטנו שאחרי שלושה חודשים ארבעה חודשים בעסק שאין לנו מחירות אין לנו לוקחות אין לנו כלום מרימים קמפיין עם סרטון שאנחנו צועקים שיש חודש במתנה אנשים הביאו הביאו לנו כמויות של עידים עשרות של עידים שכולם באו בחינם לאכול חינם אבל מה זה נתן לנו? לעשות 200 שיחות מחירה לעשות 200 שיחות מחירה ללכת להיפגש עם אנשים ולשכנע אותם למכור את המוצר שלנו אתה יודע מה מונע אנשים לעשות את זה? דבר אחד אגו אגו ופחד לא מוכנים להקריב יש הרבה דברים מה אנשים יחשבו עלייך איך אני אצטער בחוץ זה מוריד מערכת עצמי שני מה לעובד לפנות לאנשים אז אחי אני התחלתי למכור אוגיות ברחוב ופניתי לאנשים ברחוב לאום קסטורי שעוד יצרתי 1700 שקל בשבועיים וחצי ושם למדתי את מחירות למדתי מה זה לעצור בן אדם ולגמור לקנות משהו להוציא את הארנק ולשלם כסף עכשיו תגיד לי שהרבה אני רואה בזמן האחרון שמדברים על זה שלמכור מוצר ב200-300 שקל ולמכור מוצר ב40-50 אלף שקל זה אותו דבר הרבה אנשים אומרים זה אותו דבר מחירה עם מחירה אנשים לא מבינים מה הם אומרים אני לא מסכים עם זה זה עולם אום לאו מה ההבדל בין למכור מוצר בפרימיום שזה הקל שאנחנו מדברים עליו היום תקשיב טוב שאתה שואל אותי אני מאוד מונוסד בנושא הזה כי צריכתי להוביל את האזמים של למכור את ההזכרות האלה והם התחילו מכלום זה יושב על כמה דברים קודם כל זה יושב על עניין חד משמעית בראש ובראשונה של דימוי עצמי מי שמכיר את זה שאני רביד אברהמי זה מיינדסט, עסקים ותוצאות זה יושב בין המיינדסט לעסקים ותוצאות עכשיו באדם שברמת הדימוי העצמי שלו לא מאמין שהוא מסוגל למכור מוצר ב-40, 20, 30 50, 70, 80 אלף 5 אלף, 3 אלף גם אני פוגש 2,000 שקל אני פוגש אם הוא לא מאמין שהוא יכול למכור את זה הוא בחיים לא ימכור את זה לא משנה כמה מוצר שלו שווה אקסקלוסיבי איכותי הדימוי העצמי בסוף יושב על הדימוי העצמי אנחנו פוגשים עסקים מתחילת דרכם שלא מאמינים שהם מוכנים שהם מסוגלים למכור מוצר ב-1,000 שקל מוצר שהמתחרים שלהם מוכנים ב-20,000 שקל נכון, כי זה יושב על הדימוי העצמי ועל הדימוי העצמי ועל האמונה שלהם במוצר עכשיו אני חוזר שנייה על הריקף שלי על הריקף שלי ועל המחירות ואז אנחנו נמשיך בטח פה לשם אחרי שנה אני עושה את עצמי אני מתהלך מדלם שמוכר עסקאות של 4 מיליון שקל 5 מיליון שקל 3 מיליון שקל מגריח עסקאות עסקאות של 3.5 מיליון שקל 70,000 שקל 2% פלוס מה? משתי הצדדים פלוס מה? 160,000 שקל והתחלתי למכור את המוצרים האלה ואז באמת למדתי למכור ו... עם הזמן, במהלך השנים אני חושב שהגעתי בשנתיים, בשלוש שנים אחרות למכור על 2.5 מיליון שקל 2.5, 2 מיליון שקל מחירות בעצמי אתה קרציס כניסה למחירות כי בעולם של התיווך מעבר לזה שאתה צריך למכור בית שזה בסוף כנראה העסקה הכי גדולה שהבן אדם עומד לעשות אתה צריך לייצר לעצמך כל הזמן עבודה כי אתה איזושהי חיה חופשייה כזאת אישי מלא מייצרת לעצמה עבודה לא קורה כלום יותר מזה, כמטווך בישראל הייתי מטווך שנה, שנה וחודשיים עברתי עם לנצמן אבא נוסיף לי שם עבודה יפה כי מטווך בכלל, עולם התיווך בישראל זה לדעתי אם אתה שואל אותי אחד העסקים הכי קשים הכי קשים והכי רווחים ככל שהקושי יותר גדול כך הרווחות יותר גדולה בשוק המוצף הסטנדרט נמוך הסטנדרט נמוך מאוד כי הכניסה לענף הזה היא מאוד קלה ובגלל זה נוצר סטיגמן מאוד מאוד מאוד לא בריאה על המטופחים ואתה צריך למכור את עצמך ואתה צריך לשמוע כל כך הרבה לא כל כך הרבה לא זה מחירות חשיבות שיש זה מחירות שאתה לא מבין נשים שנייה את עולם התיווך בצד, נחזור רגע לבעלי עסקים שמוכרים שירותים ומוכרים מוצרי פרימיום שיחות מחירה אני שומע גם לציירות בעלי עסקים שבשיחות מחירה הם מזיינים את השכל מזיינים את השכל על הכוח שבצד השני, אם זה בטלפון, אם זה בפרונטלי מדברים, מדברים, מדברים, לוחצים עליו ונותנים לו בסוף רק לקבל את ההחלטה של כן או לא מדברים 99% מהזמן ומעבר לזה שהם מדברים רוב הזמן, תהליך המחירה שלהם הוא לא בנוי נכון אין תהליך מחירה, מה ההבדל רגע בין תהליך מחירה למחירה עצמה בסוף? יש תהליך מחירה ויש שיטת מחירה תהליך תהליך מחירה זה בעצם מסע הלקוח שהוא עובר מהרגע שבו הוא נחשף אליכם, עד הרגע שהוא מתיישב במעמד מחירה לצורך העניין, אנחנו מדברים פה על עסקים הפרטי השירותיים בדרך כלל זה יועצים, מאמנים מטפלים, משפקים עולם הביוטי, עולם הכושר, כל הדבר הזה כשאני מדבר על מסע של תהליך מחירה, זה איך קודם כל הלקוח עובר אתכם מהרגע הראשוני מה הממשק שאיתו אתם נפגשים איתו לצורך העניין, אתם עכשיו משפקים באינסטגרם ואתם כמו כל העסקים בישראל, בואו כנסו לביו שלי תשאירו פרטים ובואו לשיחה מה קורה בשיחה? מה קורה אחרי השיחה? מה קורה מהרגע השיחה עד הפגישה? מה קורה בפגישה? מה קורה בסגירה? אפשר לגדל את זה, אפילו הדגמה שהיא שווה כי אנחנו נוכחנו לראות שבאמת תהליך מחירה כשאתה בוענה תהליך המחירה, גם אני אוהב להגיד שככל שמוצר או השירות יותר יקר, תהליך המחירה צריך להיות יותר ארוך והלקוח צריך יותר להכוות אותך בתהליך המחירה, ככל שהוא ישקיע יותר זמן, יותר אנרגיה בך בתהליך המחירה הסיכויים יהיו הרבה יותר גבוהים אני אגיד לך מה מה המטרה העיקרית של תהליך המחירה לייצר אמון לקוח החיים לא יקנה ממך כל עוד הוא לא מאמין בך בחיים, ככל שהמוצר הוא יותר יקר ככה הממשק שלך עם אותו ליד חייב להיות יותר ארוך לצורך העניין בוא נפרק את זה לפרקטיקה ולמשל לצעדים פשוטים אני אתן לך דוגמה על הלקוחה שהיום יש לי היום אני יצאתי עם לקוחה לדיווי עסקי וזה עסק שאין אותו היום בישראל זה ויסוט זה ויסוט חושי לילדים באמצעות משחקי קופסא משהו עם בידול מפגר אבל אמצע אחד זה להכתיב את השוק בואו נבנה לזה פלואו מחירה איך הפלואו הזה בא לאיזה ביטוי קודם כל באינו על המוצרים שזה מוצר חדירה ומוצר פרימה המוצר החדירה הוא בסופו של דבר המוצר שאותו אנחנו רוצים לתת ללקוח כדי לייצר אמון תהייתי באינטראקציה כלשהי תן לי לתת לך ממני בואו קחי הזדמנות להרגיש אותי ורק אז נכון בואו תרגיש אותי כדי לייצר את האמון אז בסופו של דבר אמרנו המוצר השאלה אני לא אגלוש לתמכור מוצרים כי זה גם חשוב אבל אני אגלוש לתהליך של המחירה קודם כל התחלנו להכין לה נכסים דיגיטליים שמייצרים מעמד של סבכות למה? כי התהליך של המחירה מתחיל כבר מהרגע שההליך נחשף אל הבן אדם בפלטפורמות בפלטפורמות של הסושיאן היום כשהיא בחורה ב-52 אין לה אינסטגרם, אין לה פייסבוק, אין לה שום דבר אז קודם כל מה עשינו לה? בעינו לה ממש דף אינסטגרם שרואה שמי שמגיע אליה הוא מומחה, היא מומחית סרטונים איכותיים עם ערך פגז כמו שנקרא אצלכם היילייטים שנותנים בהם ערך סטורי שנותנים בהם ערך עשינו לה מדריכים עם ערך כל מי שמגיע לתוך עמוד אינסטגרם מגיע לאתר תדמית שיש להם תוכן מפה ועד כמה שיותר לחוות אותה, כמה שיותר להרגיש אותה יפה, כי כבר עכשיו התהליך מחירה כבר התחיל, אתה נכנס לעמוד הייליט מגיע לעמוד אינסטגרם שלך הוא כבר מתחיל תהליך מחירה היום מדמה את זה גם את העמוד אינסטגרם לדף מחירה זה יותר דף מחירה מכל דף לחיטה כי זה אתר היום העמוד אינסטגרם זה אתר לכל העור העניין יש שם עודות יש שם מוצרים יש שם עלינו תוצאות, ידויות הכל הכל הכל האמת שכן, זה אתר לכל העור העניין מגיעה להידליה לאינסטגרם שיר פרטים עכשיו מה הרבה אנשים יעשו יחייגו אליו או שבחליטים יענו לו ואיפילו יותר קרוב מזה יישלחו להצעד מחיר בוואטסאפ מה הלוז איתך בן אדם? קרה לי קודם כל אנחנו רוצים להגיע לנמשק ראשוני עם הלקוח לחתור למגע אנחנו חוזרים אליו בשיחת טלפון שמטרת השיחה היא לייצר פגישה למה אנחנו רוצים לייצר אינטראקציה אני רוצה להתעכב על זה אתה אומר מטרת השיחה היא לייצר פגישה לשיחה יש מטרה תמיד יכול להיות שהמטרה היא תהיה למכור, יכול להיות שהמטרה היא תהיה לייצר פגישה המחירה פה שאתה מדבר עליה בשיחת טלפון זה לא למכור את המוצר, זה למכור פגישה אני שאני מראה את הטלפון, אני צריך להיות במיינדסט שאני עכשיו מוכר פגישה זה מחירה בפני עצמה הפגישה יכולה להיות בעלות סמלית יכולה להיות בללא עלות יכולה להיות בתנאי של מתנאי כנסת שרי בסדר, המטרה היא לגרום ללקוח להבין שהוא רוצה שצריך להגיע לפגישה בשביל לקבל את התוצאה שהוא רוצה כמובן שגם כאן חייב להיות עשרית שיחה עם שאלות נוקבות בצורה מדויקת שמבינים מהם הכאבים, מהם האתגרים מה לקוח צריך הוא מגיע על הפגישה עד שהוא מגיע על הפגישה יש גם כאן תהליך מחירה שהלקוח צריך לעבור מה עושים פה? שולחים לו עדויות שולחים לו סרטונים שאלו נפיו מייצרים איתו אינטראציה כבר לפני הפגישת מחירה תשקיע בי הוא מגיע על הפגישת מחירה עכשיו פה יש כמה אלמטים שצריכים לבוא לידי ביטוי המחירה היא נעשית לא רק כשאנחנו עושים מחירה היא מתבצעת על ידי כל החושים שלנו חוש הריח חוש הריח, חוש השמיעה חוש הטעם אחי ברמה מטורפת שמתי לב שכשאני נותן לילידים שמגיעים אליי שתייה חמה הם סובבים יותר, זה פסיכולוגית גם בקיץ? נותן להם טייק, קפה, משהו חם למה? כי החום נותן להם בתת מודח, חמימות זה מרגיע אותם זה מרגיע את הבן אדם זה טיפ מטורף לפני עצמו זה טיפ שפסיכי, אנשים לא מבינים את זה אבל זה ניואנסים כי אתה חושב שבן אדם בא לך לחוץ כולו בסטרס הוא לא יקנה אז רגע שנייה, בוא תשאב תקח שתכוס את זה, תוריד רגע את הפאניקה תירגע שם ריח טוב במשרד, שם מנגינה טובה מייצר לו אווירה קורא לך שמגיע לך לקוח לפגישת מחירה והוא לא ציפה למחיר זאת אומרת, הוא ציפה למחיר אבל המחיר יצא בסוף כפול שתיים או שלוש ממה שהוא דמיין הוא מתחיל להילחץ כי הוא מאוד רוצה את השירות שלך ממש, הוא התחבר אליך הוא התלהב, הוא מאמין בך אבל המחיר עדיין נשמע לו גבוה זה גם יקח אותי לשאלה הבאה כבר יפה, אז אני אמשיך אני חוזר רגע לסיפור שלה ואני אמשיך למה שאתה שאלת הלקוח הגיע לפגישה עכשיו, יש שני סוגי אנשי מחירות בעולם יש אנשי מחירות שמוכנים בפוש כן דוחפים, דוחפים, דוחפים, ככה, אחי, ככה דוחף, דוחף, דוחף, דוחף ויש אנשים שמוכנים בפול למכור בפול זה מיומנות שהיא מדהימה ואם אתה יודע לעשות אותה בצורה שהיא נכונה אתה יכול לסגור כל כך הרבה עסקאות מה זה הכסף? חד משמעית אני אסביר לך למה בן אדם שמוכר בפוש הוא בן אדם שקודם כל הוא לא יודע למכור וגם אם הוא יודע למכור ומחר אחוז ביטולי העסקאות שיהיו לו הן יהיו מאוד מאוד גבוהות והאחרתה אחרי הרכישה של הלקוח שהוא מחר לו היא תהיה מאוד גבוהה מה הם עושים אותם אנשים הם נוגעים את הרגש כי הם מבינים שבאמת אנשים מונעים מרגש הם נוגעים ברגש של הלקוח והם נוחצים לו על הרגש עד שבסוף או שהוא בוכה או שהוא פשוט קונה אחי אני מכיר את זה אני מכיר אנשים אחרות שעושים את זה זה נורא וכמות הביטולים שהם קוראים היא לא נורמלית זה נהלתי נוחלות בעיניי למכור בצורה הזאת למכור ברמה של פול זה לבוא ולגרום ללקוח להבין שהוא צריך אותך והוא רוצה אותך זה לא למכור אלא זה לגרום ללקוח לקנות אתה מבין למה אני מתכוון? זה פול אחי לגרום לו לקנות עכשיו שואלתם לגבי המחיר זה השיטת מחירות עכשיו נדבר על שיטת מחירות דיברת על התנגדויות התנגדויות קודם כל לא אומרים שיש דבר כזה התנגדויות אלא יש דבר כזה שנקרא התלבטויות כי עכשיו באתי ואמרתי ללקוח שמע המחיר הוא X או Y זה פי של משהו ציפה הוא יגיד לך זה יקר לי הוא יגיד לך זה יקר לי אתה תגיד לו אני מבין שזה יקר לך אבל שמע אתה מקבל ערך מטורף זה באמת יעזור לך הוא אומר לך זה יקר לך אני מבין אותך זה לא מעט כסף עם זאת כשאתה רואה את הערך שתקבל לדעתך הערך שתקבל פה הוא עולה על מה שתשלם לי ואז הוא מתחיל לחשוב הוא חושב על הערך שדיברתו לפניכם הוא חושב על הערך, על התועלת שאתה נותן לו הוא מתחיל למכור לו עכשיו אתה קודם כל הסכמת איתו שמת לו כרית כשלקוח מלא התנגדות הוא לא רוצה שתתנגד אליו אתה לא יכול להתנגח איתו המחיר חייב להיות בפלואו חייב להיות אנרגיה שזורמת אני גם אוהב לשאול אוקיי אני מבין, מאוד יקר לך אם אני שנייה שם את הכסף בצד השירות נראה לך טוב כן, ואז אתה מתחיל לשאול אותו למה הוא נראה לך טוב ואז הוא מתחיל למכור כבר לעצמו השירות נראה לי טוב, כי אתם נראים לי אחלה והתחברתי אליכם, אתם נראים מקצועיים ואתם באמת מאמינים שאתם יכולים לקחת אותי לשם אתה מבין? ואז הוא מתחיל למכור לעצמו ואז המקרה נמצא הרבה יותר קלה, הרבה יותר נוחה הרבה יותר נעימה מה אתה חושב על על הנחות? איך אתה רואה את זה בעולם של מחירות פרימיום של שירותים? זה טעות איומה כי אני אומר את זה אנחנו כולנו חוטים בסוף וגם לנו יש את הרגעים האלה והיו לנו בעיקר בעבר שאתה מתקפל לסבור לקוח אנשים שעושים הנחות זה אנשים שהם פוגעים בעצור, הם פוגעים גם בלקוח למה? אני אסביר לך למה קודם כל למה זה פוגע לבעל העסק כשבאנם מבקש הנחה ואתה נותן לו את ההנחה אתה כבר היראה הפתיחה שלו בתהליך שירות שלנו היא לא טובה למה? כי הלקוח רגיל לזה שנותן שירות שלו מתקפל אצלו ואז הוא נסה לקחת עוד הוא לא יפסיק לנסות לקחת ממך עוד דברים גם בתהליך השני תמיד בסוף אלה שמבקשים את ההנחות זה הלקוחות הכי קשים אם אתה נותן לו את ההנחה איפה אתה נותן לך אמור ללקוח? שמתחתיו אתה מתחתיו? הלקוח לא מתחתיך אתה בחיים לא מתחת ללקוח אתה מעל הלקוח תמיד תמיד אתה מנהיג אותו אתה מטפה את הדרך בטח כן נותן שירות מה קורה אם הוא מעליך? גם בזמן נתינת השירות הוא מעליך הבנתי אתה מרגיל אותו לזה ואני אראה לך בסוף אותם הלקוחות נותנים להם ההנחה וגם יהיו אלה שבסוף דבר יעשו עליך לאום ינסו לבטל את העסקה יעשו לך דבר אפילו ברמה כזאת או דווקא אותם שמבקשים את ההנחה תחלום את המקום יש לי פתרון מאוד יפה לדבר הזה עכשיו בסוף דבר הזמן שלי יקר וכל לקוח שמגיע אליה הוא מקבל שירות פרימיום ועל מנת שאני אוכל להעניק לך את השירות שאתה רוצה אני נותן לך את השירות הכי טוב שיש וזה המחיר גם אני חייבת להעביר אליו את השאלה אתה כבעל איך עושה ההנחה עברו שירותים שלך והוא אומר לך לא אתה מציג לו שאם הוא יקבל הנחה זה אומר שהוא בהכרח יקבל פחות ממך גם וגם תראה מה אני שואל אותו אתה נותן ההנחה בשירותים שלך אני לא יכול להגיד שלא אני יכול להגיד שאנחנו עושים תהליך ושאנחנו מעלים את הערך העצמי שלנו בעזרת זה שאנחנו מעלים את הערך העצמי שלנו אנחנו יודעים שהשירות שלנו הוא שווה הרבה יותר ממה שלקוחות משלמים יפה למה חשוב לך דווקא להישאר על המחיר שלך אתה לא נותן הרבה הנחות אבל למה אתה לא נותן הנחות בדרך כלל כי כשלקוח משלם לי מה שמגיע לי אני יודע להתחייב לתת לו את כל כולי זה מה שאני שואל את הלקוח שמגיע להם בבקשה הנחה ואז גרמתי לו להבין בעצמו שאם אני אעשה לו הנחה זה לא שווה לו בכלל לקחת הנחה שהוא רוצה לשלם יותר זה דפוס התנהגות שהיא נוראית אני בחיים לא אני נקחתי שירותים של חצי מיליון שקל עבור שירותי או תסקי אחי, קח את הכסף אני משלם את זה בגאווה בכלל, אני חושב שכל הקטע הזה של להוציא כסף זה שריע אני אגולה שנייה למקום אחר אבל אנחנו מדברים כבר על זה, זה חשוב כשאני מוציא כסף אני עושה את זה בהודעה אני אומר, בבקשה בשפע, בכיף, באהבה תעשו את זה גם אתם זה תודעת חוסר, אחי זה תודעת חוסר לחלוטין כן כשאתה כשאתה מוכר מבחינת אנרגיות עכשיו, שאתה רוצה להעביר לצד השני הרבה אומרים תמיד להיות באנרגיות גבוהות לשים טרנס לפני שאתה נכנס לשיחת מחירה אוקיי, סבבה, עשיתי את כל זה, אני באנרגיות גבוהות נכנסתי עכשיו לשיחת מחירה עם בן אדם, אבל הוא באנרגיות הכי נמוכות בעולם אז יעזור שאני כל היום אצעק עליו? אצעק עליו לשיחת טלפון ויהיה באנרגיות גבוהות וחייחני ואני קולט של בן אדם 2-3 דקות אני אעשה לך משהו במחירות קודם כל, מחירות זה תקשורת עם בני אדם יש היום, יש לנו כבני אדם סגנון תקשורת אתם לא צריכים ללכת לקורס הזה, אתם תעשו את זה, אתם ממש טובים יש סגנון תקשורת מקדם, משימתי מקדם, משימתי, תומך ותומך תומך ומנתח אני יכול להגיד לך שאת כל העסקות שסגרתי זה בגלל הידע הזה כאילו אתה ישר מנתח את הבן אדם, אתה מנתח את הסגנון תקשורת שלו ואתה גם יודע איך לדבר איתו נכון, כי זה שהוא מדבר חלש או נמוך והוא רגוע בגלל שהוא בן אדם שהוא תומך, זה לא אומר שהוא באנרגיה נמוכה יש דבר שנקרא במעולה המחירות בשיטת NLP זה נקרא אינטונציה וטונציה כדי בסופו של דבר שהלקוח הרגיש אותך בנוח, אתה חייב לדבר איתו באותו טונציה ובאותו אינטונציה כדי לגרום לו להרגיש בתת מודע שלו רפור, מקרב חיבור לצורך העניים עכשיו אתה בן אדם שהוא משימתי אנשים שמשימתים הם מאוד תכלס תגיד לי מה לעשות עם זה אני רוצה לדבר איתו מסביב ככה וככה וככה איבדת אותי מצד אחד יש את הבן אדם שהוא יותר מנצח הוא רוצה לעבור על המספרים הוא רוצה לראות את הדקויות ואת המילים ואת ההסכם ומה רשום פה ומה רשום פה אז אני אתעקב אותו על הדברים האלה יש אנשים שהם יותר מקדמים אנשים שהם מקדמים הם אנשים שהם יותר מפוזרים, מדברים, רוצים נוכחות הוא צריך שיסתכלו עליו כן, הוא רוצה שהקשיבו לו אחי, יש לי בפעולת מחירה אחי שאני יושב 50 דקות אחרי הוא לא מדבר מילה הוא רוצה שיקשיבו לו נראה לי שהם דווקא קונים הכי הרבה הם בסוף קונים הכי הרבה אני אגיד לך מה, קשה להם לקבל החלטות למה? כי הם מאוד מפוזרים קשה להם לקבל החלטות הראש להם רץ כמו על טורים אגב, הם אנשים שאני חייב ללוות כשאני שם אותם על המסולחים הם טסים למעלה אבל קשה מאוד לסגור אותם קשה מאוד לסגור אותם כי קשה להם מאוד לקבל החלטות הראש להם כל הזמן רץ וחושב וחושב וחושב וחושב וחושב אז גם להם צריכים לתת להם את המרחב הזה נשמע אנחנו תכף נסיים שאלה לקראת הסוף אני חושב שהמאדינים קיבלו פה באמת ערך מטורף ממך יש המון מה ללמוד ממך בעולם המכירות כמה אני בתור בעל עסק עוד פעם בתחום נותני שירותים שאני מוכר בסוף את עצמי את השירות שלי מה חשוב שאני אאמין בעצמי ובמוצר שלי בשביל למכור אותו ועוד שאלה אני בחשיבה אנחנו בחשיבה שבחיים לא למכור ללקוח בחיים לא למכור לצד השני משהו שאני לא בטוח במאה אחוז שעומד לעזור לו זאת אומרת אם יושב אצלי לקוח גם אם אני רואה שיש לו כסף גם אם אני רואה שהוא רוצה את השירות גם אם הוא ממש לאות לקנות שירות שלי לא במאה אחוז מתאים לו אני אבטח על העסקה זה קרה לנו יפה אני עלה על השאלה הראשונה ואז אני אעבור על השאלה השנייה אני אגיד את זה תמיד אני רוצה להגיד לכם אני לא רוצה רק להגיד אני רוצה גם לעזור אני חושב שאם שישמעו אותי יכול גם ליישם את זה כי הרבה פודקאסטים מדברים רק על על על על איך מבטח לסוסים את זה? אתה דיברת על העלייה של ערך עצמי של ביטחון עצמי של כל הדברים האלה בממד המחיר יפה זה מחלק לשני חלקים הפן התודעתי המיינסט והפן העסקי כשאתה עכשיו רוצה למכור מוצא ואתה לא מרגיש בנוח איתו יש שני סיבות או מחיר או תודעה מה המחיר? אני ממליץ אם אתה כרגע לא מרגיש בנוח למכור את המחיר שאתה מוכר אין בעיה להוריד מחיר להוריד מחיר בתנאי שאתה לא אתה לא מוריד מחיר מנקודה שכבר מחר אתה בפיק שלך אם עכשיו מחר אתה באלפיים שקל משהו ואתה מרגיש שהלקוח קיבל תמורה ואתה פתאום מוריד לאלף אם אתה רוצה לעלות מאלפיים יש שיטה לעלות כדי להתחיל לתרגל את השריר אתה מאמן את השריר שלך זה שריר שאתה מתחיל לדבר פתאום אומר מספר שהוא שלא נוח לך להגיד אותו זה שריר שאתה בונה אותו עם הזמן אתה לא אומר למשל חמש אלף במקום אלפיים או עשרים אלף במקום חמישים אלף אתה עולה ב-25% זה המדרגות כל פעם 25% סגרת 5 עסקאות זה מקדם נוח יש לי חמישה עסקאות שסגרתי במחיר הזה זה אומר שאני יכול לנסות לעלות מחיר עד שאני נתקע זה מה שאנחנו עשינו ראינו אכפלנו פי 4-5 משהו כזה בתקופה של פחות מחצי שנה מבחינת נטו פחות מחצי שנה נטו עבודה זה שריר שמאוד מאוד קל לפתח אותו אבל בצורה שהיא מבוקרת ולהיות מוכנים לא לקפוץ סמיים לצאת מאזור הונחות גם אם הוא יגיד לא לא לא כשעברת תגידו וואו תמכור את המוצר במחיר שרצית תראה שאתה מספק שירות שהרבה יותר שערים ותגיד בואנה איזה פייר רצתי זה מחשב השאלה השנייה השאלה השנייה שאני בחיים לא אמכור לצד השני משהו שאני לא בטוח במאה אחוז שעומד לעזור לו יש דבר בעולם שנקרא קרמה זה קרמה קרמה זה סיבה ותוצאה מה שאתה עושה זה מה שתקבל אם אתה תגזון מבין אדם זה יבוא לך בצורת חיגורות שיש למה איך אני רואה את זה לאחרונה אני רואה הרבה אנשים עשירים נמצא המון בסביבת אנשים עשירים מיליונרים וגם מיליארדרים אני רוצה להיות איתם בתוך חדר אני לומד איתם שורי גמרא צריך לי איכשהו להגיע לכליקה הזאת כולם אוהבים את הגמרא בכליקה הזאת האמת שכן יש בזה הרבה מאוד ערך התחילה ללכת לכולל קרמה אני שם לב שדווקא לא ספציפית את האנשים האלה אבל אני שם לב הרבה שיש אנשים שיש להם הרבה כסף המון כסף המון כסף אבל הם עשו את הכסף שלהם לא בדרך הישרה ואז איך הקרמה איך הקרמות עושות אליהם הילד שלהם נולד פג הם גורשים השתם בגדה בהם לא בדרכים הכי רעות פתאום הם עשו את הכסף שלהם הקרמה היא 360 מעלות לכן הטיפ שלי תמיד תהיו אנשים ישרים תמיד תהיו אנשים ישרים תמיד תמיד יושר אמת כשאתם ישרים מעולם הכסף יגיע בברכה הכסף יגיע בשפע וגם לא רק שהכסף יגיע בשפע וכסף אני תמיד אומר את זה כסף לא קונה יושר אם תהיה עשיר מיליונר אבל אתה מדוכא אין לך זוגיות אין לך בריאות אם יש לך נולדים פגעים זה לא שווה את זה תהיה ישר עם העולם במחירות שלך תמכור באמת את השירות שלך ותעמוד אחרי מילה שלך כשאתה מוכר שירות תסבק את השירות עד הסוף מילה שלך זאת מילה עד הסוף מה שיקרה כתוצאה מכך שתי דברים הלקוחות שלך זה השירוק הכי טוב שיש לך בעולם כשאתה באת וסגרת לקחות עסקה ואתה תלו ערך גבוה מעבר לשהוא שגריר זה קרמה יכול מאוד להיות שהעסקה לא תעבוד אף כך מהשגרירות שלו אתה לא יודע להסביר את זה כשאתה ישר עם העולם העולם יהיה ישר איתך אז בחיים אל תמכרו מוצר שאתם הולכים לספק אותו זה מסר חשוב שסגר לנו את הפרק בחיים לא למכור שירות או מוצר שאתם לא מאמינים ב100% שעומד לעזור לצד השני אחי תודה רבה שבאת אנחנו מאוד מעריכים אותך אני מבטיח שמי שיקשיב לפרק הזה ויישם אחוז קטן מהערך שעבר פה כבר יראה תוצאות בעסק שלו רבית אברהמי בעלים של חברת רבית אברהמי בעם תודה רבה אני אגיד דבר אחרון התקופה האחרונה היא תקופה שהיא מאוד מדגירת להרבה עסקים אני רוצה להגיד לכם דבר אחד שבסופו של דבר אם בחרתם בבשור הזה שאלות יזמים שאלות בעל העסקים אני מבקש מכם אל תסתכלו לאורך תסתכלו לרוחק עסקים לא עושים ביום אחד ואילו איש מחירות מוצלח זה לא קורה ביום אחד ואילו עסק מוצלח זה לא קורה ביום אחד זה לוקח זמן תסתכלו על הלונג גרנד תסתכלו לאורך זמן זה לוקח זמן אין דבר כזה להתאשר מהר אין דבר כזה להצליח מהר אין דבר כזה להיות איש מחירות הכי תופשש מהר זה לוקח זמן, זה לוקח מחירים זה מצליח מחירים, זה מצליח אנרגיה אבל בסופו של דבר כשאתם לומדים להסתכל בצורה יותר רחוקה אתם מבינים שבסופו של דבר זה משתלם וההצלחה תגיע בסוף אז תודה רבה לכם היה לי תענוג תודה שבאת תראה בפרק הבא