פרק 5 - למה עסקים לא מרוויחים כסף

גם וגם רק בשתיים? שוב אתה שם פוקוס ידני, כן? ידני? זה לא יכול להיות שיש להם הרבה מאה אחוזים אל תצעק, סתם דבר, אל תצרח זה פשוט שיהיה לא ישמעו אני מדבר רגיל אחי, הם צריכים להיות רגילים הפוקוסים, לא להיות מעורסים אחי פה זה פשוט לדבר רגיל לגמרי יאללה איתלוקס פגז? יאללה, יש? לא זהו, זה יעשה עכשיו וזהו זה אחרי זה ויפהים נכונה, מפריעת את זה צריך לנתק אותה אולי, שזה לא יקרה לא לא, זה לא יקרה, אם היא עכשיו מנקה את עצמה, היא מחבת את עצמה זהו, אין שם האורות עלי הגייס? אין עלי האורות, נכון? נרגש? אפשר? טוב, מרגש אחי האמת שמרגש פרק 50, אני ואתה המטרה שלנו זה שבאמת נהיה כמו שאנחנו במציאות, כמו שאנשים מכירים אותנו ביום יום לקוחות פוגשים אותנו, חברים פוגשים אותנו נהיה אנחנו, מה הנושא של הפרק? למה תכלס רוב העסקים ואנחנו פוגשים לא מעט, גם קטנים וגם גדולים וגם אלה שאתה חושב שכאילו בואנה איך העסק מתפוצץ ואיך הדברים ואיך זה הגיוני בכלל אתה בסופו של דבר מגיע למסקנה שהמון המון המון המון המון עסקים לא מרוויחים שקל, אפילו מפסידים, אפילו בתזרים שלילי וזה מוטי מעדת לפעמים אפילו כשאתה מסתכל למעלה על אנשים גדולים ואתה מכיר אותם ואתה מגיע למצב שאתה מדבר איתם על כסף אתה מבין שגם אנשים שנמצאים למעלה לא מרוויחים לפעמים אתה פשוט עמום כמות ההשקע, כמות הזמן שמשקיעים כמות הסיכונים שאתה לוקח, מחזיק על עצמך עובדים מחזיק על עצמך לקוחות, מחזיק על עצמך חוזים מחזיק על עצמך מינופים ובסופו של יום כל העבודה הקשה שעשית פשוט לא מרוויחים כסף, זה עזוי מבחינתי אבל בקהל שאנחנו פונים עליו שזה קהל של אנשים שנותנים שירות שעושים היום נגיד באזור ה-20-30 אלף שקל בחודש גם שמה שאתה קצת מושך רווח זה עדיין לא רווח שמצדיק את כל העבודה הקשה שאתה עושה זה מבחינתנו, זה הרעיון של הפוליטיקה בואו ננסה למקד את הפרק ולהיות כמה שיותר חותכים זה באמת הקהל שלנו, זה הקהל שדיברת אליו ואנחנו מתחייבים מה שנקרא בפודקאסט הזה להיות 100% פרקטיקה ו-0% תיאוריה וזה גם דברים שעברנו ועברנו בזאת זמן לא רחוק לא לפני שנים וזה לדעתי מה שחשוב וזה גם לדעתי מה שיעשה את ההבדל מי שישמע את הפרק הזה שהוא עושה עכשיו ה-20-30 אלף שקל הוא בוודאות עושה אחת מהטעויות הבאות שאנחנו הולכים להציג כדי לקמן מה שנקרא יש לנו כמה באמת טעויות מרכזיות שגורמות לבעלי עסקים שאתחילו ואנחנו מדברים רק על שירותים דבר שחשוב להגיד את זה רק על שירותים שהתחילו והם לא מצליחים לעשות כסף הדבר הראשון שאנחנו פוגשים לא מעט כאלה זה דבר שנקרא מודל עסקי לא נכון זאת אומרת שאני בונה עסק שהוא מתבסס עליי ועל השירות שאני נותן אני מתמחר אותו בצורה X אני מביא כמות לקוחות X, משקיע ושיווק אבל בסוף גם אם אני אהיה מפוצץ בלקוחות אני לא ארוויח מספיק כסף בן אדם שמוכר שירות הוא חייב לבנות מודל עסקי נכון הוא צריך להבין איזה שירותים הוא מוכר כמה זמן לוקח לו לתת כל שירות כמה כסף הוא גובה על השירות מה ההוצאות הקבועות שלו, מה ההוצאות המשתנות שלו ולבנות דבר שנקרא מודל עסקי אי אפשר לרוץ היום בעולם העסקים פתח תנותן שירות בלי מודל עסקי נכון אני אגיד את זה בעברית יותר פשוטה, אפילו יותר עורזת לקרקע תקשיב, גם אם אנחנו נפוצץ אותך בשיווק ומתחננים עומדים בתור עצמך לקוחות גם שאתה תתמלא פולי בוקט, אתה לא תרוויח כל כך הרבה כסף זה מודל עסקי לא נכון בדרך כלל גם מודל עסקי שאתה נמצא בו, שאתה עושה בין 20-30 אלף שקל אתה נמצא במודל שאתה מוכר אך ורק את הזמן שלך זאת אומרת אין זמן של אנשים אחרים שמוקדש בשירות או זמן קצת של אנשים אחרים ובגלל זה אנחנו כבר מלכתחילה מסתכלים על העסק שלך ואתה כבר יכול לראות, תבדוק את זה עם עצמך עכשיו, אני 100% מהקיבול שלי ואתה תגיע למסקנה שגם שאתה נמצא שם, אתה לא מרוויח הרבה כסף אתה יודע גם מה? אתה עובד כמו חמור זה בסדר לפחות בהתחלה לנסות לתת את השירות, לתמחר קצת במחיר הזה ובהתחלה זה באמת בסדר אבל שאלה מעלה, כי אני רואה אנשים שאני אומר לך שאנחנו נחשפים לזה, יושבו פה השבוע אנשים כאלה שעובדים 10-15 שנה ועדיין תקועים במודל עסקי לא נכון ולא רואים איפה הגדילה שלהם מגיעה אז זה הדבר הראשון, לפני המיינסט ולפני החלומות ולפני החזון באמת, בסוף המטרה של העסק זה להגשים אותך וזה על ידי כסף וחייבים מודל עסקי נכון בשביל להצליח בסופו של דבר, כנותן שירות, הסקל שלך יכול לבוא משלושה דברים הסקל בעסק יכול להגיע משלושה דברים דבר ראשון, מקוח אדם, מלגס עוד אנשים דבר שני, למכור עוד שירותים ועוד מוצרים ודבר נוסף, שהוא קורה במעלה דרך ולהעלות את המחיר ככה מגיע הסקל בעסק שאתה נמצא במודל עסקי לא נכון זה אומר שאת הדלעים האלה אתה לא יכול למלא מסיבה מסוימת או שאתה נשאק תפעולית מהר מאוד כי אתה מוכר את הזמן שלך ואתה נשאק תפעולית צריך באמת להבין שנייה, מה המודל הנכון בשבילך לרוב העסקים היום, רוב הנותנים שירותים רצים על מודל עסקי מלכתחילה לא נכון אז לא יעזור שיווק, לא יעזור חבילת סרטונים לא יעזור שתתמלא בלקוחות, אם מלכתחילה מה שאתה ממלא אתה ממלא דלי לא נכון וזה למעשה המסקנה העיקרית ביותר לפני שאתה יוצא לכל מהלך, אתה חייב שנייה להסתכל על המודל שלך ולהבין שהוא נכון אם לא, אתה נועד לכישרון מלכתחילה Next זה חוסר פוקוס בדברים שבאמת צריך להיות בפוקוס עליהם ומה צריך להיות פוקוס? תקשיב, אתה פוגש היום עסקים מוכרים בין 7 ל-8 מוצרים אם יש לך עסק שאתה מוכר מעל שתי מוצרים אני אומר לך שאנחנו היינו עובדים, היינו מוכרים המון המון המון מוצרים גם מנהלים קמפיינים וגם אנחנו מלטפים אותך בראש וגם אנחנו עושים לך את זה ועושים לך את זה ועושים לך את זה וקורס דיגיטלי, אתה נכנס לבלאגן בתוך הראש למי מכרתי מה ולמה מכרתי והפרויקט הזה בצורה שונה והפרויקט הזה עם ספקים שונים אתה נכנס לבלאגן, אתה לא מצליח לצמוך מהבלאגן הזה אנחנו ממליצים לך בוא נבחר את השירות העיקרי בוא נעטוף את זה בצורה יותר יפה בוא נשיים את השירות הזה בצורה יותר יפה ונרוץ רק עליו תחשוב איזה יופי זה שאתה נותן שירות אחד ואתה מתמקצע בו ואתה רואה שהוא מביא תוצאות לצד השני גם וללקוח שלך אתה נהיה הרבה יותר תחוף בו גם ביום יום פוקוס מתבטא דרך אגב שגם בזה אנשים נופלים בפוקוס בעבודה וכל היום בהסכות דעת אבל פוקוס גם מתבטא במה השירותים שאני מוכר מי הקהל שאני מדבר אליו, מה המסר שלי אנחנו חייבים פוקוס בשבילם ועוד סיבה שאנחנו... זה כאילו אמירות שבינהם יכול לבוא להתקלם פוקוס זה להגיד אם אני מוכר לקהל מסוים ומגיע אליי קהל אחר אני בהגדרה לא מטפל בקהל הזה לקח לי המון המון המון זמן להפנים את זה כי אתה רואה הסקאות על השולחן כן כי החלמנות על כסף שאתה אומר לעצמך אוי הוא כבר הגיע אליי זה כבר אצלי יאללה אני אקח אותו לא משנה מה כי אני רוצה לעשות כסף אבל כשאתה בפוקוס אתה אומר אוקיי עם הסוג הנשים האלה אני לא עובד כי הם עושים אותי מפוקוס את הפרויקט הזה אני לא לוקח ודווקא ההסקאות שאתה עושה בהם כסף מתבטא שאתה מתחיל להיות בפוקוס כי כשאתה רץ על קהל אחד שאתה נותן לו תוצאה אחת שאתה פותר פתרון אחד זאת אומרת לפחות הדרך הראשונה בנקודה שאתה נמצא בה כדי להגיע קדימה כל עוד אתה לא עושה את זה אתה בבלגן ואתה גם לא תצליח זה מתקשר גם למחירות כי אנחנו כן מבינים שעוד פעם יש את הפוקוס אבל אני כן צריך לקחת בחשבון שיש איזה 10-20% של אנשים שלא הצטרכו בדיוק את המוצר או את השירות הזה אז אני כן יכול לפרק אותו לשירות קטן יותר או לתת מוצר שהוא כן יותר מותאם אבל בגדול בגדול בגדול מה שאנחנו ממליצים במיוחד לאנשים שנמצאים בשלב הזה של 20-30 אלף שקל זה לקחת את השירות שהם הכי אוהבים לתת את השירות שהכי עוזר ללקוחות שלהם ולהתמקד רק בו ללכת רק עליו להבין אותו לשיים אותו בצורה יותר נכונה וגם למכור אותו בצורה יותר יקרה הרבה פעמים שאתה מוכר מוצר שהוא בדיוק באותם המילים של השוק שלך זאת אומרת אתה נגיד לדוגמא מוכר תן לי שירות מסוים ייעוץ פיננסי אתה מוכר ייעוץ פיננסי והוא מוכר ייעוץ פיננסי וזיבי מוכר ייעוץ פיננסי כולם מוכרים ייעוץ פיננסי אז מה הלקוח מסתכל עליך? כמו שהוא מסתכל בסופר איזה חלב הוא הולך ויבחור דבר ראשון אנחנו בונים את השירות שלך בצורה אחרת זה ייעוץ פיננסי למי? ואז זה הקהל המדויק שאתה מכוון אליו ואיזה שירות אתה נותן לו? נותן לו תהליך מדויק לקהל הספציפי הזה כשאתה מצליח להוציא את המשפט הזה מהפה שלך אתה גם מבין מה אתה עושה ואז אתה לא יועץ פיננסי בדיוק רגיל כמו כל השאר אתה מכוון בדיוק לקהל הזה בדיוק בשירות הזה וזה פיצוח שאתה חייב לעשות שני דברים עד עכשיו שדיברנו עליהם זה בעצם הדבר הראשון מודל עסקי נכון והדבר השני זה פוקוס אני חיות בלעדיו לדעתי יותר מחודשיים שלושה בעסק וזה לקיחת סיכונים לקיחת סיכונים זה דבר מאוד רחב שאפשר לדבר עליו ולקיחת סיכונים זה משהו שבהגדרה כעובדה מוגמרת אי אפשר להתקדם בעולם העסקים והאזמות בלי לקחת סיכונים עכשיו בוא נדבר שנייה על איך לוקחים סיכון נכון מה צריך לעשות בשביל לקחת סיכון נכון איך חושבים בשביל לקבל החלטה האם לקחת את אותו סיכון או לא לקחת את אותו סיכון בסוף בסוף אנחנו פוגשים לא מעט בעלי עסקים שמפחדים לאמר על עצמם במירכאות מפחדים לקחת סיכונים על עצמם וזה הדבר שתוקע אותם עוד פעם אני רוצה להתעכב על זה הנקודה של הפרק זה טעויות שמונעות מבעלי עסקים להרוויח יותר כסף בעלי עסקים שלא לוקחים סיכונים בהכרח לא יכולים לגדול ולהרוויח יותר כסף זה מתבטא בין זה לא פחדנות חוסר אמונה עצמית זה חוסר אמונה עצמית זה חוסר אמונה עצמית ופחדנות כי אתה כאילו לא מוכן אתה מוכן להשקיע בהכל אתה מוכן לקנות מניות אתה מוכן להיכנס לקריפטו אתה מוכן לעשות אלף ואחד מהלכים ולקנות ואתה מוכן לטוס לחול אבל אתה השקיע רגע בעצמך כי בסוף העסק הוא אתה אני לא אחזור על הקלישה הזאת עוד פעם בסוף העסק הוא אתה אתה מבין את זה שהעסק הוא אתה אז להשקיע בתוך בעצמך להשקיע בתוך העסק של עצמך כשאתה שומע את המילים האלה ואתה סובב מחוסר אמונה עצמית כי כשאתה באמונה עצמית מלאה שאתה באמת מאמין ביכולות שלך שאתה באמת בטוח במה שאתה עושה אין לך בעל לקחת סיכונים אתה גם מודע לזה שיכול להיות שאתה תיקשל אבל מרוב שאתה מאמין בעצמך אתה יודע שגם את המכשול לא תתעבור כן, אתה חייב לעשות אמונה עיוורת בעצמך בשביל לקחת את הסיכונים שאנחנו לפחות לוקחים אתה חייב להאמין בעצמך ברמה קיצונית לקחת סיכונים זה מתקשר גם בהכרח לקבלת החלטות ויש זמן שהוא מאוד מאוד מאוד קריטי ואם אני שם את האצבע על מה שהביא אותנו לאיפה שאנחנו היום בזמן יחסית קצר זה הזמן שלקח לנו מהרגע שקיבלנו את ההחלטה עד שהיא בוצעה יש אנשים שלוקח להם הרבה זמן לקבל החלטה ויש אנשים שלוקח להם יחסית מעט זמן לקבל החלטה אבל מהרגע שהם קיבלו את ההחלטה עד שהם התחילו לבצע פעולות עובר המון המון זמן וזה זמן שהוא קריטי לא זזים זה אומר לך שהעסק שלך ואתה לא זזים אתם נמצאים באותה נקודה המון המון המון המון זמן כי אתם לא זזים אתה לא מקבל החלטות אוקיי, אתה מבין את המצב שלך אתה מבין שאתה באותו המקום אתה כבר חודשים יש כאלה שאני פוגש עם שנים באותו המקום אתה שנים באותו מחסום ואתה עושה את אותן פעולות אתה חייב לקבל החלטות שונות אני לא מצליח להבין את זה זה נופל הרבה פעמים מחוסר אימונה עצמית ומחוסר יכולת לקחת סיכונים איזה סיכונים אתה מאמין לוקחים? זה שאלה, איזה סיכונים אתה רוצה לקחת על עצמך? תראה, בעסק הסיכונים הם משתנים גם בין עסק לעסק הם הרבה פעמים או ב-99% במקרים מתקשרים לכסף מתקשרים להוציא כסף או להשקיע כסף זה הסיכון הכי גדול שאנחנו לוקחים יכולים גם להתקשר לזמן לקחת סיכון בזמן אבל כשאתה יודע שאתה עומד להשקיע סכום כסף מסוים ואתה מאמין בעצמך שגם אם המצב לא יהיה כזה טוב ואתה כן עושה תוכנית שמע, כן צריך אתה מקבל החלטות מהשכל ומהרגש כן צריך את השכל בקבלת החלטות זה בטוח עוד סיכון שאתה לא מוכן לקחת על עצמך זה הסיכון של מה יגידו נכון זה סיכון מאוד מאוד גדול אני שם זין על מה יגידו לא אכפת לי מצופה בפודקאסט הזה לא אכפת לי מריב כאן מכיתה ב' תחשוב שרואה את הסרטון הזה זה לא מעניין אותי אני מפוקס נטו במטרות שלי נטו במה שאני רוצה להשיג אני קם עם זה בבוקר, אני אשים עם זה בלילה אם יש מצב שאתה עדיין אכפת לך מריב כאן מכיתה ג' לתגיד על הסרטון שרואה זה לא מעניין אותי בכלל זה לא מעניין אותי בכלל וזה גם סיכון שאתה לא מוכן לקחת על מה יגידו על עצמך אתה חייב לפרוץ את זה ועוד סיכון שאתה לא מוכן לקחת על עצמך זה סיכון שאתה לא מוכן לשמוע לו לא מוכן לשמוע לו זה גם מתקשר לערך עצמי ועם אמונה עצמית זה מתקשר לערך עצמי ועם אמונה עצמית זה מתקשר לערך עצמי ועם אמונה עצמית זה נקודה שאם אין לך אותה אין סיכוי שתצליח בעסק שלך יש גם אנשים שמקבלים כל הזמן את ההזדמנויות ואת ההזדמנויות והם פשוט לא שמים לב אליהן ולא מוכנים ולא מסוגלים לנצל אותן אלה אנשים שישארו אנשים שישארו בוודאות מאחורה מצד שני יש את האנשים שמקבלים סיכונים מטומטמים במקומות לא נכונים וככה הם נופלים ולא מרוויחים כסף יש את הצד הראשון זה באמת אנשים שנמנעים מלקבל החלטות ולקבל סיכונים באופן מוחלט ויש את הצד השני של אנשים פזיזים מאוד שמקבלים החלטות לא נכונות במקומות לא נכונים קודם כל מה העדיף להיות על הסקאלה? העדיף להיות יותר אחד שמוכן לקחת סיכונים מאשר לא לקחת סיכונים זה כבר אומר שיש לך ביצים כי פתחת עסק יש לך ביצים אבל אם יש לך ביצים ואתה לוקח סיכונים פזיזים הכל טוב, אתה צריך פשוט להיות סמוד לאנשים שיודעים להוריד אותך לקרקע אני מסכים אנחנו מתחילים לעשות כסף אני עכשיו רואה כסף בתור מין איזה מחסנית יאללה בוא נראה את זה תעצור רגע תראה שאתה נכון במספרים תראה שאתה נכון במה שאתה עושה תבין שנייה את המהלך שאתה הולך לקראתו בשביל זה יש שותפים בשביל זה יש יועצים בשביל זה אתה לא עושה את הדברים לבד אם אתה לוקח סיכונים פזיזים ואתה עושה את הכל לבד כנראה אתה תיתה, אתה חייב שנייה לקחת אנשים שהוא הולך לך בבקרה איפה טובה אנשים בעוד בצד השני שמקבלים החלצות יותר מדי מהירות או לא נכונות או מתומכמות אפילו זה... מקבלים החלצות לפעמים מחוסר הבנה אתה רואה את זה למשל הרבה פעמים בעסקים פיזיים עסקים פיזיים פותחים חנות באיזה מקום וכאילו מתוך האמונה העיוורת אין החנות תהיה מדליקה וכל הדבר הזה אתה יודע למה אתה נוסע ברחוב הראשי של אודה שרון אתה מסתכל ימינה ושמאלה אני עובר ברמת היומיים כל הצבעים של הרחוב מתחלפים חנויות, חנויות, חנויות, חנויות פותחים סוגרים, פותחים סוגרים, פותחים סוגרים פותחים תחרות מסגור זה אנשים ששנייה אחת לפני שהם פותחו את החנות לפני שהם הולכו לעשות סיכון במאות אלפי שקלים לא חשבו רגע שנייה רגע מה אני עושה שנייה רגע את מי אני מביא, שנייה רגע לאיפה אני הולך זה גם מתבטא בעסקים נותני שירות שלפעמים עושים מהלכים נורא נורא נורא מהירים נורא נורא פזיזים ואז לא בדקו את המהלכים שהם עושים ומוצאים את עצמם בכל אופן, עדיף להיות בסקאלה של מי שלוקח סיכון במקרה של מי שלא לוקח סיכון לשני הנושאים שדיברנו עליהם עכשיו אין לזה נוסחה מדויקת אתה חייב להיות בן אדם שלוקח סיכונים אתה חייב להיות בן אדם שמנצל הזדמנויות מצד שני לא להיות מטומטם מדי בשביל לקחת אותם בנקודות שאתה לא באמת יכול לעמוד בהם אבל אנחנו מחליטים וגם זה העבר שלנו אני חייב להיות בסקאלה של יותר לקחת סיכונים הרבה יותר משתלם ושווה מאשר להיות על הסקאלה של לא לעשות שום דבר הדבר הבא אם עכשיו אתה רואה את הסרטון הזה יש לך עסק ויש לך אופציה בטשי בתוך הראש שלך אין סיכוי שהעסק שלך יצליח כי עדיין לא לקחת סיכון ב-100% על העסק ואני גם הייתי בשלב הזה אני למדתי באוניברסיטה סמסטר אחד תוך כדי שהייתי תוך כדי שאני מנהל את העסק אני גם עולה לתקופת מבחנים באוניברסיטה בדיוק בראש בראש גם אם אתה לא אומר את זה אתה כאילו תמיד נשען על האופציה ב תמיד אתה יודע אוקיי עם כל הדבר הזה שאני עושה עכשיו לא הולך לעבוד אם כל הדבר שאני עושה לא הולך לעבוד אני לא קוראיקל לך שזה לא יעבוד ואתה תברח לי בדיוק בראש שלי זה גם היה קיים כאילו יש אופציה שאם הדבר הזה לא יעבוד תמיד יש לי את הקרקע בטוחה לחזור אליה וקיבלתי סיכון ב-100% על עצמי אהבתי מהתואר ברגע שהבנתי מדי שהבנתי שאני לא באמת לוקח סיכון על עצמי פרשתי מהתואר באמצע אותו דבר שאתה יחזיק את העבודה סחירה תוך כדי שאתה מחזיק את העסק שזה גם שאלה כי צריך לעשות את זה לדעתי איכשהו בדירוג ולא ישר, אתה יודע לפעמים אתה יכול לפתוח אתה יכול לפתוח עסק בתחום השירות וזה קורה להמון אנשים והמון אנשים נפלו ככה ומי שראה את הסרטון הזה גם ישדה עם זה הלכו לפתוח עסק בתחום השירות כי איזה מישהו באינסטגרם אמר להם ופתחו אותו בלי שום בסיס כלכלי לוקח זמן עד שאתה מרוויח מזה לוקח זמן, זה דבר שדורש זמן הכניסו לתודעה שעסק של שירות זה עסק שצריך אפס השקעה ראשונית עכשיו זה באיזשהו מקום אתה לא צריך לקנות מלאי, אתה לא צריך לקנות מקום אתה יכול להתחיל לעבוד מהבית, אתה יכול לרכוש השכלה דרך האינטרנט אבל בסוף לצאת לעסק של שירות בלי און עצמי אתה תסתכל קדימה חצי שנה ואני אגיד את זה פה גם בעל עסק של שירות שנכנס לשנה הראשונה ומחפש בשנה הראשונה להרוויח מעל עשר אלף שקל הוא מטומטם והוא לא בין את המשחק תסתכל על כל יזם גדול וכל בן אדם שהצליח בעסקים יגיד לך שהשנה, אפילו השנתיים הראשונות כל שקל שהוא מעל למחיית חיים שלך אתה משקיע בתוך העסק אז בן אדם שנכנס לעסק של שירות מתוך השיבה טוב, לא צריך פה השקעה גדולה אני כבר אעשה את הכסף ואני אתגלגל תראה, על העסק יש לו הוצאות אבל יש לו הוצאות של חיים, הבן אדם הזה חי איפשהו אז אם הוא יצא בלי גב כלכלי יהיה לו מאוד קשה לשרוד מה גם שבאיזשהו נקודה הוא יצטרך לשווק את העסק הוא כן יצטרך להשקיע כסף בעסק אבל גם אם הוא לא משקיע כסף בעסק יש לו את החיים הפרטיים שלו ואתה צריך לשאול את עצמך, לפני שאתה פותח את העסק כמה חודשים קדימה יש לי אורח נשימה אם אני לא מכניס כסף כי אם אתה תיכנס לעסק של שירות מתוך חשיבה שאני חייב להתחיל להכניס כסף מהיום הראשון זה לא יעפוד אני עשיתי את זה, אנחנו עשינו את זה עשינו את הטעות הזאת פתחתי עסק יש לי סחירות של דירה יש לי הוצאות מחייה פתחתי עסק ובאופן טבעי לא קשור לכישורים שלי לעסק לוקח זמן עד שאתה נסגר עליו זה לוקח שנה לפעמים זה לוקח שנה לפעמים עד שאתה באמת נסגר על מה שאתה רוצה לעשות יש אנשים שיכולים לקטס את הדרך אבל זה לוקח ברמת העיקרון שנה זה לא משנה מה אתה שומע ואיזה הרצאה ואיזה דרכה ראית זה לוקח באזור השנה שאתה באמת מתחיל להכניס את הכסף הראשוני ואתה נכנס אלך ואתה צריך לקנות נייר טואלט נכון? אבל אתה לא מצליח למכור ולדעתי הגלגל, מה שקורה להרבה אנשים זה שהם עושים את הטעות הזאת נכנסים, פותחים עסק של שירות בלי עון עצמי ובלי גב כלכלי עובדים חצי שנה, רואים שהם לא מכניסים ואז הולכים במקביל לעבודה סחירה והאנשים כבר התחילו את העסק שלהם ראו שהוא לא הכניס ועכשיו הם הולכים במקביל לעבודה סחירה ולא נשאר להם זמן לנשום ולעבוד על העסק שלהם אתה חייב להיכנס למיינדסט זה למתחילים, זה לא רלוונטי למי שעושה 20,000 שקל אבל הוא עוד רלוונטי למי שחווה ומזדהה את זה אתה חייב להיכנס למיינדסט, אתה פתח את העסק אתה הולך לעבוד 7 עד 10 בלילה אתה הולך לחצה את האוטו של חברה שלך ואתה הולך לא להרוויח כסף בשנה הראשונה אתה חייב להפנים את זה בתוך הראש אם אתה לא מפנים את זה בתוך הראש, אז תפרוש מתישהו באמצע ככה, ככה פשוט זה מתבטא בעוד איזה סיכון אתה מוכן לקחת זה מתבטא בעוד איזה סיכון אתה מוכן לקחת זה מתבטא בעוד איזה סיכון אתה מוכן לקחת וגם מתקשר לנושא הבא של למה העסקים לא מצליחים להרוויח כסף וזה עוד פעם הוא ישר קופצים לי לראש ימות של אנשים שפגשנו לאחרונה שעובדים עשר שנים בעסק עושים עשרים, עשרים וחמש שלושים אלף שקל אבל אין להם השכלה פיננסית ברמה של אופס ברמה של אותו חשבון בנק עם העסק ועם הפרטים ברמה שלא מבינים את ההבדל בין להוציא קבלות ללא להוציא קבלות ברמה שהם לא פותחים בכלל את התחזית העסקית שלהם ואין להם תזרים מזומנים הם לא יודעים כמה נכנס וכמה יוצא מהעסק החולצה שקניתי אתמול והטלוויזיה שקניתי לבית יוצא מאותו חשבון בנק שאני מוציא על שיווק ושאני מוציא על מוצרים או על כל דבר כזה או על העסק שלי נורא ואיום הם לא עסק בכלל אני אגיד לך זה לא נורא ואיום זה נורא ואיום, זה אסון אתה לא מבין את הכסף שלך בעסק אתה לא מבין את המספרים אתה לא מבין כמה אתה מרוויח על כל מוצר אתה מכניס כסף, אתה מוכר את זה אתה עושה את העסק, אתה עושה את העסק למה אתה לא רואה אותם בעיניים? אני אגיד לך למה זה מטומטם כסף אין מה לעשות אנשים היום הולכים לעסקים בשביל להרוויח כסף ואז ברגע שהם נכנסו לעסק הם מתעלמים ממנו פשוט מתעלמים ממנו אני רוצה להתעניין, אני מוכר את זה אחת הסיבות הכי מרכזיות לצישלון זה שאתה פשוט לא מנהל את הכסף אני יכול להגיד לך ואני גם אגיד למי ששומע את זה שאם אתם עושים כסף היום 25-30 אלף שקל ואתם לא מרגישים רווחים בלי להגדיל את ההכנסות אם תהיה לכם הבנה פיננסית יותר נכונה אתם תרוויחו לעשות יותר רווח בלי להגדיל את ההכנסות תיקחו את מה שאתם עושים היום תלמדו כסף, תלמדו פיננסים תנהלו מעקב, תגדילו את הראש שלכם בתחום הזה ואתם תרוויחו היום יותר כסף בלי להכניס יותר הכנסות אתם תתנהלו בצורה יותר נכונה תהיה לכם בהירות, תהיה לכם יציבות כשאתה מבין חודשיים, שלושה קדימה, חתי שנה קדימה מה עומד לקרות גם ב-Worst Case Scenario אתה הרבה יותר רגוע לעשות פעולות אי אפשר לרוץ היום בעסקים בלי להיות עם השכלה פיננסית לפחות מינימלית ואנחנו רואים יותר מדי כאלה שיש להם אפס לזה זה גורם כישלון מטורף שאתה פשוט לא עוקב אחרי המספרים שלך מצד שני לפעמים גם אנשים שמסתכלים מבטא מדי על המספרים, והמספרים מסנדרים אותם מנתחים בדרך כלל הכל מתקשר לכל, כי הם גם לא יקחו את הסיכונים כן, אי אפשר להיות ככה בעסק שאתה כל הזמן רק מסתכל על המספרים ואם זה לא מסדר לך 100% במספרים אתה לא עושה שום פעולה אבל הנקודה פה שמעה זה באמת רגע לשים את הדגש על האנשים ש... הרוב הם כאלה שהמספרים והם זה כאילו... זה משפטים שעושים להם מהפה אני נמנע מלעשות את זה אני נמנע מלפתוח את הבנק אני לא באמת יודע, אני יוצא מבעניים מהמספרים אין לי זמן ללכת לפתוח את חשבון בנק תגיד את המסתלבט אין לך זמן לפתוח בבוקר את החשבון בנק לראות מה קורה שם בפנים להבין כמה אתה מרוויח על כל העבודה שאתה עושה במשך חודשים אין לך זמן לעשות את הדברים האלה חמישה דברים שהגענו עד עכשיו בפני הדבר האחרון, הדבר הראשון זה מודל עסקי מודל עסקי לא נכון הדבר השני זה חוסר פוקוס הדבר השלישי והרביעי זה בעצם אי לקיחת סיכונים ולקיחת סיכונים יותר מדי... מטומטמים ומה שאמרנו עכשיו שזה... חוסר השכלה פיננסית גמורה הדבר האחרון, שלצערי יכול להיות שזה משותף לכל הדברים שאמרנו שאנשים שעושים את כל התעוריות שאמרנו עד עכשיו מגיעים למצב שהם מבטרים מוקדם מדי כן, זה מבטרים מוקדם מדי, זה לא בכלל לבטר על כל העת לבטר מוקדם מדי זה לא לבטר על כל העת לבטר מוקדם מדי זה להגיד משפטים כמו אני לא טוב במחירות כאילו ויתרת על המחירות זה לא יכול להיות טוב אף פעם אני לא טוב בשיווק אם יש לך ממהלך שיווקי אחד שהוא לא כל כך הוועד טוב, מבטר על זה כן, ויתרת כאילו על נושא שלם בתוך העסק שהוא אחריאל עצמיך של העסק אתה לבטר באופן מוחלט זה לבטר מוקדם מדי זה מפתיע אותי, אתה יודע לפעמים אנשים לא מבינים שלוקח זמן עד שאתה מוצא את הנוסחה הנכונה בתוך העסק שלך, לא משנה עם מי אתה עובד גם היום בשיווק גם בשיווק שם, אני אקח לך למשל דוגמה אתה יכול להעלות קמפיין לעשות סרטונים מפגרים ולעשות דף נחיטה מטורף להוציא אלפי שקלים, כלום לא זז אתה מקבל לידים כאלה ואז אתה עושה שינוי אחד קטן בדף נחיטה שינוי אחד קטן בסרטון שנייה הרגע חוזר אחורה, מבין שנייה מה המסר שנייה גם מדייק את ההצעה יוצא לכל המהלך הזה מחדש אתה פתאום אתה בעלם עולה לי בראש התמונה של ההוא שחוצה ולא מגיע ליעלומים ומסתובב ותאו שכן ממשיך לחצוב מהר וכל הכוח גם שהוא לא רואה את התוצאה ואנשים לא מבינים ואני אומר את זה תמיד בכנסים שלנו ובסדנאות את החוק הזה של האנשים שעומדים אחרונים מי שנשאר לעמוד אחרון זה מי שיבכה תסתכלו על כל תחום על הטופ של התעשייה מי שלמעלה זה מי שנשאר לעבור את כל המשברים שאתם לא עברתם שאתם ויתרתם בהם ואם כל משבר שאתם מגיעים אליו תסתכלו ובתקופות לא טובות בעסק מה קורה אם אני עובר את המחשול הזה? מה מסתתר מאחורי הקיר הזה? ואתם תבינו שבדרך כלל מאחורי הקיר הזה מסתתר סאק ענקי של זהב לוותר מוקדם יותר גם זה לוותר לעצמך ביום יום זה לוותר לעצמך ביום יום זה מתבטא בשגרת יום אתה לא מנהל את המשאב החשוב ביותר שלך אתה לא מנהל את הזמן שלך זמן שלך הוא זמן שמבוסבז אין לך שעות מוגדורות שבהן אתה עובד למה אתה מתעסק בדברים מסוימים שאתה אמור להתעסק בהם אתה יודע מי ששומע את זה יודע מתי הוא מוותר לעצמו מוקדם יותר הוא מוותר לעצמו בכל מיני אלמנטים בתוך החיים אני יכול לומר לך שבתקופות שבהן אתה הכי ממושמע עם עצמך בתקופות שבהן אתה מציב לעצמך להיות בחדר כושר כמו שאמרת שתהיה בחדר כושר בתקופות בהן אתה מוכן לעשות את המהלכים של המחירות להרים את השיחות טלפון אתה לא מוותר אתה מרוכז הכי הרבה אתה לא מוותר אתה לא מוותר על דברים אז שימו לב עם עצמכם האם על נושאים מסוימים או על כל מה שאתם עושים לא ויתרתם פשוט מוקדם מדי ואם עשיתם את זה זה לא סוף העולם אפשר לחזור לזה מההתחלה ומה שנקרא לצאת לזה זה עוד לא מאוחר מזה בשביל לרוץ קדימה היה לנו פרק מדהים אני אסכם שנייה מה אל תעשו בסוף כי אני אגיד לך אני לפעמים מאזין לפודקאסטים של שעה, מסיים את הפרק ואומר לעצמי רגע מה לקחתי מהפרק מה שמעתי אוקיי, היה לי נחמד, הקחתי את ההוא שמעתי מה הוא אומר, אבל מה לקחתי בגלל זה אנחנו מאמינים בחצי שעה ארבעים דקות, לא שלוש שעות בואו נסכם שנייה, מה לא לעשות ממה להימנם, למה העסקים לא מרוויחים כסף דבר ראשון אתם חייבים מודל עסקי, לפני שאתם יוצאים לכל מהלך תסתכלו על המודל העסקי, מה אתם מוכרים בכמה אתם מוכרים, מה יקרה אם תתמלאו תשפטרו אותו, תראו שאתם עושים כסף ותתקדמו הדבר השני זה חוסר פוקוס חוסר פוקוס בעסק, בכל מה שאתם מוכרים, בקהל שלכם תתמקדו כמה שיותר, בטח בשלב הזה אתם תראו שמגיעים מ-20-30 ל-70-80 והפוקוס עושה את זה הפוקוס עושה את זה רק הפוקוס תיקחו סיכונים עם שכל ועם רגש אבל אל תימנעו מלקחת סיכונים תסתכלו עליהם, תחייכו עליהם ותבינו שאתם חייבים אותם בשביל להצליח ומצד שני, אל תהיו יותר מדי מטומטמים בשביל לקחת סיכונים במקומות הלא נכונים עם האנשים הלא נכונים תלמדו כסף תלמדו על כסף וחייבים לו לוותר זה פחות או יותר הנוסחה של למה עד היום לא רווחתם מספיק כסף מהעסק שלכם מקווה שנהניתם אם רוצים למצוא אותך, איפה מוצאים? אותך או אותי? אותי בטלפון בפה זהב בגס, באינסטגרם, מכירים כבר שיהיה בהצלחה תודה