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Adrian, the financial director of the company Hardwork, talks about his role in maintaining the company's financial health. He discusses the factors that influence the demand for their products and services, such as the number of people studying medicine and wanting to pursue residency. Hardwork tries to attract customers by promoting their brand and highlighting their unique offerings. The company faces competition from established companies with traditional teaching methods, but they differentiate themselves by offering online solutions for studying. Hardwork focuses on controlling costs, particularly those related to events and marketing. iniciando o trabalho de economia empresarial, estou aqui com o Adrian, o diretor financeiro da empresa Hardwork. Adrian, vocĆŖ pode falar um pouco sobre o seu cargo na empresa? Claro, vai ser um prazer. O meu cargo aqui na empresa, ele representa a responsabilidade pela saĆŗde financeira da empresa. EntĆ£o, eu tenho que olhar todos os aspectos que envolvem o futuro financeiro, tanto na parte de arrecadação quanto na parte de despesas, para poder entender se essa empresa vai ficar saudĆ”vel atĆ© quando. Ok, e vocĆŖ trabalha aqui mais ou menos quanto tempo? Eu trabalho aqui nessa empresa hĆ” pouco tempo, hĆ” dois meses. Eu trabalho no grupo jĆ” hĆ” seis anos. VocĆŖ trabalha na Ć”rea financeira tem muito tempo na sua vida? Sim, eu trabalho no financeiro jĆ” vai ter uns 15 anos aproximadamente, mas eu trabalhei em coisas diferentes ao longo desse tempo, com dados, com gestĆ£o da receita, com gestĆ£o do ponto a receber. EntĆ£o, eu jĆ” olhei vĆ”rios aspectos diferentes. Quais sĆ£o os principais fatores que influenciam a demanda pelos produtos ou serviƧos da empresa? A empresa utiliza alguma estratĆ©gia especĆfica para estimular a demanda? Perfeito, boa pergunta. A gente sofre influĆŖncia, como o nosso mercado de preparação para a residĆŖncia mĆ©dica, a gente sofre influĆŖncia do nĆŗmero de pessoas que estĆ£o estudando medicina hoje, e de quantas vĆ£o passar a estudar no futuro. Felizmente, esse Ć© um mercado que estĆ” crescendo, as dadas para a medicina estĆ£o aumentando e o grupo de pessoas que estudam para a medicina estĆ” cada vez maior. Ao mesmo tempo, nem todas as pessoas que estudam medicina querem fazer residĆŖncia. ResidĆŖncia Ć© aquela etapa que vocĆŖ faz depois da faculdade de medicina para se preparar para entrar em mais detalhes de algum tema que vocĆŖ escolheu especĆfico para a sua carreira. Em cursos comuns seria como se fosse a pós-graduação? Como se fosse a pós-graduação, só que ela tem um carĆ”ter prĆ”tico, vocĆŖ faz a residĆŖncia mĆ©dica em hospitais, entĆ£o vocĆŖ acaba desenvolvendo um pouco mais a prĆ”tica. Sim. E como nem todo mundo sai dessa carreira, a gente jĆ” pede no meio do caminho algumas pessoas que poderiam ser clientes caso elas gostariam, quisessem fazer a residĆŖncia mĆ©dica. Mas vamos pegar o pĆŗblico que quer fazer a residĆŖncia mĆ©dica. Desse pĆŗblico, alguns vĆ£o estudar para a prova, enquanto outros vĆ£o entrar meio naturalmente, porque jĆ” sĆ£o preparados, porque vĆ£o fazer a residĆŖncia na mesma escola que elas estudaram a graduação. Mas pegando quem vai se preparar, alguns vĆ£o estudar por conta própria e alguns vĆ£o querer fazer um cursinho preparatório. Ć aĆ que a gente entra. EntĆ£o, atĆ© aqui, vocĆŖ observa que lĆ”, de todo mundo que faz medicina, atĆ© quem vai querer fazer residĆŖncia e quer estudar com um cursinho, a gente vai afunilando. Ć o que a gente chama de funil, realmente. E desse grupo que quer fazer cursinho, alguns vĆ£o escolher a hardworking, enquanto outros vĆ£o escolher outras marcas. A gente tenta entender quantas pessoas vĆ£o chegar nessa fase. Quantos por cento de todo mundo que faz graduação de medicina querem fazer cursinho para a residĆŖncia na hardworking? E para influenciar essas decisƵes, a gente tenta fazer coisas como falar um pouco mais sobre a marca, entĆ£o disseminĆ”-la pelo mercado, contar um pouco dos nossos diferenciais, o que a gente faz que o concorrente nĆ£o faz, o que a gente se preocupa mais que o concorrente, para poder construir a marca na cabeƧa dessas pessoas. Ok. VocĆŖ consegue me dar uma breve introdução do que Ć© o hardworking? Claro. A hardworking Ć© uma empresa que trabalha a preparação dessas pessoas, desses mĆ©dicos que querem fazer residĆŖncia mĆ©dica. Ć uma empresa jovem, de 5 anos, fundada por dois mĆ©dicos, e que hoje tem o apoio de uma terceira pessoa jurĆdica, que Ć© uma empresa que Ć© um grupo grande de graduação, de ensino. E essa empresa, a hardworking, tenta se estabelecer no mercado com soluƧƵes online, com plataformas, com aplicativos, com soluƧƵes que a pessoa vai poder fazer da casa dela. Ou da onde ela estiver. Do hospital que ela estĆ” trabalhando, do Ć“nibus que ela estĆ”, da onde ela estiver, ela pode estudar. Torna o mĆ©todo de estudo mais acessĆvel. Exatamente. A empresa enfrenta algum tipo de concorrĆŖncia significativa no mercado? Como a empresa se posiciona em relação aos seus concorrentes em termos de preƧos, qualidade, diferenciação de produtos? Claro. Nosso mercado tem uma coisa muito interessante, porque existe uma empresa que estĆ” hĆ” mais tempo no mercado, ela jĆ” Ć© muito bem estabelecida, e ela tem um mĆ©todo presencial de estudo. EntĆ£o, por ela ser desse jeito, antiga, e ter um mĆ©todo bem consolidado, ela domina o mercado. Enquanto isso, tem outras empresas que sĆ£o mais novas, que usam mĆ©todos de ensino Ć distĆ¢ncia, e que tentam concorrer principalmente com essa maior. E entre as empresas que fazem ensino online, a gente jĆ” tem uma competição porque a gente usa o mesmo mĆ©todo. Mas o conjunto de empresas, incluindo a gente, que trabalha o ensino online, tenta atacar o mercado que essa outra enorme ataca usando o mĆ©todo presencial. EntĆ£o, o nosso desenho de mercado Ć©, tem uma empresa dominante, e tem outras entrantes que querem dominar o mercado. E a luta Ć© diĆ”ria nesse cenĆ”rio. Uma competição. Como o hardware que lida com a variação dos custos de produção, existe alguma estratĆ©gia especĆfica para lidar com os aumentos dos custos de matĆ©ria-prima ou de mĆ£o de obra? A gente tem, precisamente, dois custos. Um custo Ć© um custo com pessoas. Como a gente cria conteĆŗdo, e sĆ£o pessoas que fazem isso, nĆ£o mĆ”quinas, a gente tem os custos relacionados a esses professores. Eles sĆ£o mĆ©dicos, eles sĆ£o professores, e eles tĆŖm um custo atĆ© bastante previsĆvel, porque a gente faz contratos anuais. E a gente consegue jĆ” ter uma noção de quanto vai chegar ao longo do ano. Mas tem um outro, que sĆ£o os custos com eventos. Como a gente faz aulas online, e tem uma plataforma com custo super previsĆvel, essa parte nĆ£o Ć© preocupante. Mas quando a gente vai para fora, para disseminar a marca por aĆ, Ć© ali que mora o perigo se a gente nĆ£o conseguir controlar o custo direitinho. Porque se a gente faz eventos cada vez mais distantes, e cada vez mais elaborados, o custo aumenta muito. EntĆ£o o trabalho mais importante Ć© de controlar esses custos. Os que a gente chama de custos de vendas e marketing. Porque Ć© um custo para a divulgação da marca, a divulgação dos professores, das plataformas. EntĆ£o Ć© onde a gente estĆ” mais cuidado. Ćs vezes Ć© um pouco mais controladinho. Muito obrigada, Adrian, pela entrevista. De nada. Foi muito Ćŗtil.
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