Найм и рекрутинг

Всем привет, дорогие друзья, участники, участницы курса, у нас сегодня очередное занятие, я их не считаю, но какое то, мы сегодня поговорим про найм и рекрутинг, у нас будет практическая тема, но перед этим мы, конечно, разберем большое длинное домашнее задание, и там есть подвох, как обычно, без подвоха мы домашнее задание не даем, там есть один человек, которого даже я, даже я, ну в смысле просто я, до сих пор сомневаюсь, до сих пор сомневаюсь, что с ним делать, куда его отнести, и это тоже в принципе нормально, потому что оставить кейс без ответа, это также на будущее для вас признак профессионализма, сказать я не знаю, потому что в этом возможно 5% таких случаев или 3%, то в каком то смысле это подтверждение профессионализма, значит мы давайте тогда, я не буду комментировать много, потому что у нас много нераскрытых тем, я буду говорить по фамилии вывод, и дальше мы, потому что я уверен, у нас 11 кейсов, все их решали по разному вообще, давали разные ответы, поэтому мы не будем переходить в обсуждение, у нас много тем еще для раскрытия есть. Итак, Андрей Костин, президент ВТБ банка, Андрей Костин классический 3-2, кто-то наверное им впечатлился его детализацией речи, но это речь, это не детализация, если вы посмотрите как все чиновники общаются, то чиновники они, особенно за годы работы, такие волки чиновничьи, потому что ВТБ это чиновничная структура, так или иначе, она не естественная, молодые быстро развивающиеся специалисты не возглавляют ВТБ банк, если вы посмотрите, это чиновничий сленг, у них есть своя терминология, это не признак творца там какого-то четверочки сзади или спереди, у них есть своя терминология, которыми они пользуются, вот, некий диалект, не диалект, ну вот прям вот, свой какой-то стиль и формулировки, которые они говорят заученным языком, особенно такие чиновники-бюрократы, которые говорят заученным языком на камеру, и вот это специфика работы в этой сфере, не надо это принимать за глубокую интеллектуальную детализацию, потому что они так все привыкли говорить, причем чиновника, значит, так это троечная история, да, значит, чиновника меняют, значит, там не знаю, замминистра экономики по замминистрам энергетики, он в такую же, в другую структуру проходит и говорит таким же, таким же сленгом, только по-другому, чуть-чуть доучивает эти формулировки и так далее, тем более ему приходится работать там, да, и по речи, по взгляду сложно человека определить, видно, человек устал, вот, устал, помните, он говорил, да, как проходят встречи, на которых происходит карьерный рост в чиновничьих структурах, да, помните, рассказывал, что в это время нужно делать, и не молод еще, да, поэтому, представляете, да, чтобы, сколько коньяка нужно выпить, вот, и дорогого виски, чтобы пройти через различные коридоры подтверждений, да, сколько ганек нужно просидеть, поэтому, вот, имейте ввиду, что профессиональная деформация тоже имеет место быть, вот, им как бы непросто, им непросто, страдают, страдают органы, людей, которые много чего добиваются, ну, вот, поэтому, так или иначе, действительно, у нас тут как бы вот по алгоритмам, алгоритмам сложно было вообще представить, кто это, что это за человек, но методами исключения, ну, вот, учитывая вот конъюнктуру и так далее, конъюнктуру неправильно применил, учитывая, да, вот его положение, ситуацию, его образ жизни, методами исключения, да, мы приходим, что 3-2, да, 3-2, 3-2. Так, дальше у нас кто? Так, Дмитрий Разумов. Дмитрий Разумов это вот такой, или Разумов, да, это вот такой человек, который живу в Доме памятники, хочу быть мэром, вот, здесь мы видим, здесь мы видим кого? Здесь мы видим изначально предпринимателя, он много говорит, он говорит много, говорит интересно, но по воспроизведению все равно это некий такой вот просто описание без детализации, вот, это не разговор дворца, он говорит про практику, туда переехали, сюда приехали, это поставили, это какой-то оценитель, да, ну, нельзя назвать его искусствоведом каким-то, оценителем высоких историй, он бизнесмен, очень практичный, реалистичный человек, но так как у него, возможно, он либо 2-3, переходной в 2-4, или сразу 2-4, да, скорее всего 2-4, потому что много рассуждает, много различных у него мыслей, и на эти темы, и на эти темы, и на эти темы, поэтому я бы остановился с ним на выводе 2-4. Так, значит, Иван Янковский, я Иван Янковский, интервью старое, да, мы знаем, что сейчас Иван Янковский у нас герой суперзвезда, вот, кумир миллионов, практически второй Сергей Бодров, значит, он явный 4-3, по нему как бы не видно сначала, не видно пока, что он режиссер, но он как 4-3 заходит как актер, молодой, перспективный, ну посмотрите, как ему хорошо органично вложатся троечные роли, да, как вот очень хорошо вложится троечная роль, и я думаю, что вот пойдя по стопам Безрукова, Хабенского, Машкова, и их же с ними, да, он дорастет до руководителя в этой сфере, потому что явно он 4, он не про эго, он про идею, про глубину, явно он в себе находится, рассуждает слух, ему движет творческая идея, да, но твердость троечная есть, значит, мужчина прям в нем сильный, некая четверочная конкретика присутствует, поэтому пока мы видим, что он вот-вот раскрывается и идет дальше. Но признак также, неким признаком 4-3, да, может быть то, что, может быть, у человека, у актера ему хорошо троечные роли даются, посмотрите на его роли последние, да, особенно нашумевшие, там прям троечка прям такая вообще, прям, и самое интересное, что когда троечные роли играют тройки, эти роли неинтересные, да, они такие обычные, то есть человек играет себя, а здесь человек реально вживает этот троечный образ, и поэтому посмотрите, вот, троечные роли, которые играли, там, Машков, Хабенки, Безруков, да, они такие, они прям за душу берут, то есть человек вживает, ну, это мои субъективные ощущения, так как я в искусстве и в драматургии не силен, да, но так как я сам тройка, троечные роли хорошо чувствую. И вот я знаю актеров трое, которые играют троечные роли, ну, это, ну, прям обычная роль, но ты от нее прям не улетаешь, а вот от трое, это я про Янковского говорю, да, а вот когда троечные роли играют четыре-три, вот это прям, вот прям там, прям драйв чувствуется, это не могут, да, как Сергей Бодров, то же самое, он четыре-три. Смотрите, как сыграл глубоко троечные роли. Вот. Значит, идем дальше. Максим Коширин. Максим Коширин. Так, это у нас он кто? Максим Коширин, основатель, дистрибьютор винной и алкогольной компании. А вот интересно, что мы все привыкли какие-то двойные психотипы лепить, да, мало кто рассмотрел Максим Коширин. Я не все задания проверил, прошу прощения, недавно после тяжелых перелетов, а тем более, значит, 70 на 11, многовато, да, получается, многовато. Но поставьте плюсик, пожалуйста, кто Максима Коширина поставил 2-2. А, хорошо, Костин 3-2, Разумов 2-4, Янковский 4-3 для опоздавших. А Коширин, чистая двойка. Где вы видите у него что-то еще? Просто продавец, просто основал дистрибьюцию и все, алкоголя, что он создал, что-то нет. Где мы видим у него? Четверочку мы видим, рассуждает он о чем-то, какие-то интересы четверочные у него есть. Да, он просто практик, просто общается, говорит. Значит, троечку мы видим, троечку мы видим, где мы троечку видим? Нет. Троечные нагрузки, как бы, троечные нагрузки, как бы, ну, я не вижу троечку. Да, вот, он чисто два. Чисто продавец. И по деятельности все сходится. Бывают тоже такие простые кейсы. Эльмира, вам десяточка. Молодцы. Вот. Ну, я надеюсь, ну, много кто распознал в нем двоечку, да, поэтому про это хорошо. Так, идем дальше. Сергей Попков. Сергей Попков, у нас кто он там, дизайнер, оформитель, вот эти вот, все эти вот истории, да. Ну, ребята, чисто, ну, развивают компанию, но двоечкой не развивают компанию. Они так компанию развивают, что до этого, вот, до миллиардеров могут доходить. Почему? Ну, просто двоечка развивает принцип купи-продай больше, больше-больше-больше-больше-больше. И они не сильно привязаны к управлению, к руководству. Я вот открыл, значит, открыл его интервью, да, и вот он, значит, тоже у нас пишет. Интервью пишет, значит. Максим Каширин интервью дает ведомостеру. Значит. Вот. Технология. Просто технология и не принципиально что продавать. Просто он сел как бы на вот алкогольную нишу и все. Да, человек как бы, человек говорит романтика, компания не должна будет купить-продать. Ну, то же самое, значит, политик садится и говорит, я не эгоист, я не эгоцентрист, я буду служить людям, я слуга народа там и все остальное. Да, ну и что, мы верим в то, что люди нам говорят или что? Ну, вот. Да не обманщик, это признак, обычно признак светского тона. Вам уже человек скажет, что я, я как бы, представляете, да, протипируется человек, он приходит и говорит, значит, здравствуйте, я купи-продай. Мне важны деньги, у меня основная мотивация 2, дополнительная тоже 2. Я просто продаю водку, да, премиально-непремиально, спаиваю, так сказать, мой любимый народ, но у меня идея есть, да, у меня идея есть, все отлично, да, вот. Идея какая? Высокая идея. О, ну, значит, наверное, 2.4, да. А какая идея? Ну, идея просто обогащаться как бы и покупать, продавать дальше и чем еще другое продавать. Вот такая у меня идея. Думаю, кто такое вам скажет? Нет. Вам никто не скажет правду про себя. Почему? Потому что люди сами про себя правду не знают. Помните, мы говорим, нами руководит подсознание. Это подсознание большинство людей не понимает, не идентифицирует, поэтому люди научились сами себе хорошо рассказывать сказки, эти сказки честно пересказывают другим. Но если мы обманываем сами себя, но честно с другими, вот, на сколько нам можно верить? Поэтому мне кажется, что процентов пятнадцать от силы людей, может, десять, может, меньше, вот, они осознают свое подсознание хотя бы в каком-то смысле, знают, чего они хотят реально и это могут рассказать смело, заявить. Так, Сергей Попков. Сергей Попков, это у нас про дизайн, про упаковку, про продакшн, про разработку и все остальное. Чисто 2.4. Вот он такой стайловый, вот они сидят на ступеньках, все у них прям классно, но разговоры привиальные, вполне себе диземленные, заземленные практически. Есть там элементы рассуждения, элементы дизайна, что лучше, что хуже, но все равно это как бы в очень практичной плоскости, да, и человек такой вот с легким закосом в четверочку, но вот детализации, осознанности, глубины, признаков четверочных, конечно, явно не достает, да, поэтому вот человек сидит творческий, творческий 2.4. Так, идем дальше. А, Макс Десятый. Слушайте, а он у нас в интервью был. А Макса Десятого я не посмотрел. А кто из них Попков, кто Макс Десятый? Слушайте, я, простите, пожалуйста, я, я это... Про Попков, который слева в тепочке был на интервью. Вот я про него говорю. Это Попков? Это Попков. Значит, Попков. А Макс Десятого я не подумал протипировать. Я потом напишу. Так, а дальше у нас Дмитрий Борисов. Дмитрий Борисов. Дмитрий Борисов. Еще одна, еще одна история. Это уже чистый 2. Зачем было все усложнять, да? Напишите, пожалуйста, кто поставил ему чистый 2. А, вот, хорошо. 2.3 нормально, да? 2.3. Ну, знаете, было бы... Ну, вообще, 2.3 рестораном управляет, ну, так себе. То есть, ресторан это очень, очень, как бы, такой бизнес, такой прям, ну, вот он такой вот. Ну, вот вообще, с дополнительной троечкой в обвесе тяжело ресторан управлять. Как ни крути. А это, ну, не один ресторан, так или иначе. Да, но в целом, как бы, эта технология сложно прописать. Тем более, если все процессы прописывать, это очень тяжело для... Ну, тем более, мы не видим в нем такой, какой-то, знаете, троечка не вылазит у него нигде. Он сладкий, контактный, прям такой приятный идет на контакт и так далее. Я недавно прочувствовал вкус. Несколько назад мы были в Стамбуле, тогда шли в кафешку на Туристической улице. И так как там русскоязычных туристов годами очень много, там практически все уже, особенно Туристическая улица, примерно, знают русский. Я увидел, что такое двоечный вкус. Хороший двоечный вкус. Мы заходим... Ну, это такой ресторан-бюстро, где можно прийти быстро покушать, тебе накладывают и ты уходишь, да? Без заказа, минимум. Он прям классно выглядит. У него прям часы хорошие, одежда, прям, видно, очень стайловая, дорогая. Прям, вот видно, это шеф. Он стоит на роддаче и на ломаном русском прям, прям вот, заходите, пожалуйста, вот это, может, вам вот это. Он прям кайфует. Он прям стоит там на роддаче, он обслуживает персонал, обслуживает посетителей, все вокруг него бегают, смотрят ему в глаза, прям, все вдохновлены. И он прям сам накладывает вот это, вот это. Я говорю, он ли вегетариан? Of course, of course. Я говорю, он ли вегетариан? Давай прям вот так вот. Он прям вот, этот вкус из него прям идет вот такой, прям он улыбается, прям ты уходишь, он тебе прям, брат, заходите еще, мы рады вас видеть. Прям вот он, прям вот эта энергия валит из него, служение, идет прям такая служение, забота, да? И он такой, знаете, такой зажиточный, такой роскошный, колоритный прям такой турок. И все с ним примеры берут. И он явно там не ради денег стоит. Это вкус, понимаете, вкус. Ему хочется непосредственно с клиентом соприкоснуться. Ну, по внешнему виду, да, по его, возможно, у него не один этот кистро. Но это прям вот, я прям ничего себе, ничего себе, я прям, ну знаете, вот живя в русскоязычном мире, в кавказском мире долгое время, я прям такого ни разу не видел. То есть человек реально, ну просто, ну я не могу слова подобрать, кайфует от моего родного вкуса, и он реально служит, он реально заботится. Ты такой думаешь, ничего себе. И вот прям хочется опять туда приехать. Да, он прям хочет опять туда приехать. Такая энергетика прям, я тебе накормлю сейчас прям вообще. Это двоечный вкус. Хороший двоечный вкус. Да, и там чисто двойка стояла вообще, без проблем. И все вокруг бегают, крутятся, подносят там, заботятся, тарелочки вот прям вот достают, поставляют там прям. Свежий воздух там, не знаю, включают, регулируют, вам не душно там. Вообще, я в шоке был. Это когда человек принимает свою природу, представляете. И я думаю, что зайдя наверное там раз в две недели в один из своих ресторанов, подав такой пример, они потом все так работают, представляете. Они там все так работают. Так. Дима Борисов у нас значит. Дима Борисов у нас 2.2, ресторатор. Тем более, как правило, часто очень бизнесы 2.2, они связаны с питанием, дистрибуцией, одеждой. Ну почему-то они вот знаете, интенсивно 2.2 очень часто выбирают такие бизнесы, такого массового востребования что-ли, да. Максим Вадимович, сейчас не время для вопросов, мы бежим. Если вопрос есть, черкните в чат. Так, Евгения Тудолеткая. Это у нас кто? Евгения Тудолеткая это у нас бизнес-тренер, автор книг по удаленному управлению, Офиса нет проблем и так далее. Да, сюрприз, книжный сюрприз. Много кто ее записало в 3.4. Но помните я вам говорил, что стоит различать давление, стержень и прямой взгляд 3 от приобретенного московского понта. Я, значит, здесь в топ-20 бизнес-тренеров, да, я уже очень крутая и реально прям на тройку, возможно, я могу и подтянуться, потому что, ну вот, я сейчас как бы двоечек не унижаю, только что прославлял, но я имею ввиду, когда человек, прям вот он, вот приехал из Казахстана, добился успеха и вот оно такое становится, понимаете, такое прям вот. Ну явно крутой, конечно, на 2.4, конечно. Не путайте вот такую напыщенную крутизну, такую вот, с реальной тройкой. Когда вы, опять же говорю, когда вы прогоните через себя сотни троечек, поймете, что вот этот вот стержень, некое давление что ли внутри, металл, реальный металл. Не вот такой вот металл, понимаете, а реальный металл, когда прям тебе в мозг проходит этот металл. А здесь есть вопрос, задали определенный раз, сразу говорит, сразу болтать много начинает. Ну раз, так подождите, я забыл, что я крутая, нужно держаться, я супертренер. И опять начинает, ну это же видно. Потом чуть-чуть рассмешил, она пошла говорить, опять, так вот, понимаете. Поэтому не путайте, пожалуйста, вот эти вот, эту разницу. Так, дальше идем. Ну и то, что она учит людей, ей это нравится, вот. Четверка дополнительная, все четко, книги пишет, курсы разрабатывает. Четверочная история у нее хорошая. Ну я думаю, что по качествам личности, возможно, где-то вот она среди двоек больше троечная, чем другие двойки. Да, возможно, где-то что-то у нее там в лобниных знаках стоит. Но все равно это не тройка. Там нету стержня такого прям. Е-концепции сильно нету. Ну может просто мужская энергия, да. Может мужская энергия. Ну и посмотрите, там нету троечных алгоритмов. Сильных, сильно проявленных конкретики. Она может говорить как-то не так явно коммуникативно, но она как бы держится. Видно, что она держится. Ее можно там рассмешить, что-то сказать, но сразу болтать начинает. Двоечные алгоритмы с нее врываются прям. Если с нормальностью поговорить, камеру выключить, она вам так начнет общаться, не остановится. Я думаю так. Поэтому одного интервью, конечно, маловато, чтобы это продемонстрировать. У нее взгляд, согласен. Взгляд у нее более такой поставленный. Восточная кровь, это все-таки чувствуется. Возможно, с 2.3 на 2.4 она как-то держится. Но какая ей деятельность? Алгоритмы речи вообще не троечные никак. Но чем она занимается? Троечной деятельностью занимается? Или четверочной? Четверочной деятельностью занимается, конечно. А не троечной. Где здесь тройка? Ну, как известность. Но это не то. Это не то. Она явно у нее такой микс интеллектуальных представлений о жизни, творческих способностей и элитного кайфа. Лакшери, зажиточная. Зажиточность такая современная и так далее. Глубоко эмоциональная. Но глубоко эмоциональная не алгоритма в 4. Так, кто у нас еще остался? Дальше мы идем. Станислав Ярушин. Станислав Ярушин для меня самого темная лошадка. Я честно не могу окончательно ответить, кто он. Явно, что где-то у него есть и четверочная история 100%. И двоечная сладость. И, возможно, где-то тройка. Я, если честно, думаю, что это КВНщик. Могу предположить, что по алгоритмам считывания людей такие люди сидят на море Куани. Очень часто. КВНщики. И мне кажется, что... Я не могу утверждать. Но он какой-то искусственный, какой-то ненастоящий. Он как корнями вжившийся в систему КВНа, шуток, искусственности, с каким-то оттенком неадекватности. Как будто он себя растворил в углоду этого. И он про все вообще. И про то, и про то, и про то. Я не исключаю, что он 3-4, который убил свою индивидуальность. А, возможно, и 4-2, который им пошел в губину. Возможно, 2-4. Я по нему не знаю. Я по нему не знаю. Он явно что-то играет. Какую-то роль играет, шутит. И он носит по всей Вселенной. Он ту-туда, ты-сюда. Я такие девиации наблюдал у людей, которые много курят траву. И некое разжижение интеллекта происходит, разума. И у них как бы некие алгоритмы, они становятся менее проявленными. Поэтому, кто такой Ярушин, я не знаю. Мой вариант 2-4, 4-2, 3-4. Вот откуда-то оттуда. Возможно, 3-2. Возможно, 3-2. Вот, возможно. Ну, он... Вот, да. Трава меняет психотип. Ну, да. Где-то 4-ка у него торчит. Где-то 2-ка торчит. Но он такой... Дальше. Не, не 1-ка точно. Не 1-ка точно. Мария Захарова. Ну, Мария Захарова у нас и понятная. 3-2, 3-3. Вот. 3-2, 3-3. То есть, вроде бы она и дипломат. Мне кажется, это самый недипломатичный дипломат среди всех дипломатов. Стержень явно сильный. Давление естественное, родное. Но она не занимается троечной деятельностью. Она занимается как раз дипломатической деятельностью. Ну, вполне себе. Вполне себе может перейти в 3-3. Вполне себе может перейти в 3-3, если получит полномочия определенные. Да, не мягкая эта 3-2. Не наслажденец. Ну, есть 3-2 с мужской природой. Не наслажден. Есть 3-2, например, ее старший коллега Сергей Лавров. Не наслажденец, но он мягкий. В каком-то смысле. Да, в каком-то смысле мягкий. Ну, если как дополнительный. Вот. Может 3-3, которая поставлена 3-2. Ну, вот мне кажется, ошибки нет. 3-2, 3-3 и что? И что? Какой вывод из этого? Хочешь заниматься деятельностью 3-2? Пожалуйста. 3-3? Пожалуйста. И то, и другое есть. Возможно, переходная. Возможно, с 3-3 ее поставили на дипломатичную должность. Поэтому она самая недипломатичная. Но не 3-4 точно. Четверочных алгоритмов мы у нее не видим. То, что явно 3, это понятно. 3-1 нет. Четверочных алгоритмов тоже мы у нее не видим. Ну, вот не успели... Как это так проходит, да? Немножко обсудили уже 40 минут. С ума сойти. Сказал быстро, все равно 40 минут прошло. Я сегодня общался с моим старым давним коллегой-астрологом. Достаточно известно. Вчера общался вечером. Рассказал про свой курс. Коллега мой, 2-4 астролога. Я говорю, а сколько у вас курс идет? Я говорю, ну вот столько-то, 20-22 занятия по 2 часа. Он говорит, по 2 часа? Я бы с ума сошел, столько у вас сидеть. А я же ему еще не сказал, что по 3,5 идет. Он совсем бы меня... Мой номер бы ударил бы. Вы сумасшедшие. Ни за что бы не поверил, что 100 человек смотрят такой курс. Так. 11 кейсов, представляете, 11 кейсов. Я тоже думал 10 кейсов. Оказалось 11. Вот я его не доработал. Я посмотрю, а он напишет. Фамилию уже забыл. Ну что, у нас переходим к нашей основной теме. Найм и рекрутинг. Очень интересная тема. Очень практичная. Не для всех. Не для всех она будет актуальна. Но знать и понимать надо. Когда мы нанимаем на работу исполнителя. Что нам нужно сделать? Не на работу исполнителя нанимаем, а когда мы нанимаем человека на роль исполнителя. У нас есть, например, компания. Нам нужна должностная позиция. Мы этой должностной позиции должны протипироваться. И вот мы протипировали. У нас есть позиции на 1, 2, 3, 4. Есть позиции на 2, 3. И вот мы должны протипировать позицию. И под эту позицию мы подбираем человека. Если мы нанимаем исполнителя. Что нам нужно проверить? Нужно проверить, когда мы нанимаем на позицию человека. Понятно, что нам нужно по общему плану проверить его реальные компетенции. Знакомлю с таким оборудованием, с такой-то работой. Но это мы и так знаем. Что его обычные компетенции нам нужно проверить. Это знает любой директор компании, менеджер, рекрутер и так далее. Но за рамками этого нам нужно протипировать его. Мы протипировали, что он 1. Дальше что мы делаем? Мы должны его проверить на что? Исполнителя должны проверить на надежность. Насколько он хороший исполнитель. Будет ли он работать. То есть, когда мы нанимаем, например, единичку, нужно проверить, что хорошая единичка по качествам личности, по синхронности своей роли, либо плохая единичка. Точнее говоря, двоечка хорошая, либо плохая. То есть, если мы получаем плохую единичку, нанимаем плохую единичку, мы будем иметь дело, помните мы говорили, положительное качество, ответательное качество любого психотипа. Если мы нанимаем плохую единичку, то мы будем иметь дело с ответательным списком негативных качеств. Поэтому никто же не хочет иметь дело с такими сотрудниками. А как нам проверить, хорошая единичка или плохая? А вот сейчас мы расскажем. Поэтому единичку нужно проверить на ее исполнительность, надежность, действительно на стабильность. Обязательно. Отсутствие склонности к вредным привычкам. Какие-то вредные привычки. Говорю для людей, которые немножко потеряли связь с реальным миром вследствие интенсивной духовной практики. Если вы хотите проверить отсутствие склонности к вредным привычкам, если человек курит и раз в неделю или два раза в неделю выпивает, то для единичек это не вредные привычки, это их жизнь. Они так живут. Поэтому не думайте, что вы найдете единичку массово, много единичек, это вообще без вредных привычек, такого почти не бывает. Но зависимости нужно проверить. Зависимости. И поэтому у единичек зависимости это указание на что? Когда единичка не исполняет свой долг, он наполняется страхом и поэтому он попадает в различного рода зависимости, чтобы как-то уйти от себя. Либо алкогольную, либо наркотическую, либо игровую. И эти зависимости указывают на то, что человек изначально не исполняет свой долг. А если просто человек после работы вечером через день или два выпивает или он в перерывах курит, это не зависимость, это некий данный образ жизни. Такой человек может быть вполне нормальным работником, нет проблем. Поэтому нужно проверить отсутствие вредных привычек, зависимость от вредных привычек. Ну и соответственно его конкретную практичную квалификацию на выполнение необходимой функции. Особенности найма. Смотрите, есть особенности найма. Как сейчас нанимают, как правило, людей. Это хедхантеры, различные воронки, объявления. Выстраивают стандартную воронку. Рассказываю вам про что. Теперь для того, чтобы нанимать людей, HR выстраивают определенные безличные воронки. Для того, чтобы создать некую систему HR генерации определенной, где по объявлениям люди реагируют, где в онлайне в различных системах объявлений, вакансий. Понятно, что вручную не будешь все это выбирать. И HR устраивает такие воронки, где человек, например, письмо. Сейчас я главную мысль скажу. Безличная некая автоматическая воронка по отсеиванию вакансий из различных онлайн ресурсов, объявлений и им подобных, теперь действует везде. Если вы придете, если вы, например, у обычного HR компании попросите найти вам человека на какую-то должность, они эти стандартные воронки везде применяют. Для всех. Но фишкой сегодняшней встречи будет то, что эти воронки подходят только для единичек и иногда для двоечек. С троечками и четверочками они не работают. Это я вживую убедился, когда работал с определенными компаниями, бизнесовыми объединениями. Обычная стандартная воронка с различными словами, маркерами, заданиями, она работает на исполнителей. Именно на исполнителей она работает хорошо. Но опять же, только в том случае, если вот эти единички у нас это 1.2 и 1.4, тогда эти воронки работают хорошо. Когда единички 1.1 и 1.3, вот они все это не заполняют. Что такое стандартная HR воронка? Забрасывается объявление о вакансии определенной, требуется такой-то и такой-то сотрудник. И в объявлении уже есть определенный ряд заданий. Например, написать в ответе на вакансию ключевое слово. Например, прекрасный день или цветочный букет или что-то такое. Или выполнить определенное задание. Написать про себя рассказ. И рассказ это делают не копипейст, а рассказ с определенными задачами. Для чего это делается? Для того, чтобы из общей базы того, кто нам нужен, выявить максимально мотивированных будущих сотрудников. Но вот эти максимально мотивированные будущие сотрудники, на эти стандартные HR воронки, по ним хорошо проходят только 1.2 и 1.4. Вот они охотно пишут рассказы про себя, выполняют вот эти вот задания, пишут кодовое слово, приходят на встречу как в определенное время и так далее. Потому что со всеми остальными эти воронки работают очень плохо. Наоборот, даже они отсеивают нужных специалистов. Но так как мы живем в мире шаблонов, так как мы живем в мире безличных систем, эти HR воронки штампуют и штампуют. На гендера по найму компании трехуровневой фирмы ты воронки будешь штамповать. Нет, на гендера по найму трехуровневой системе управления там уже рекурсы имеют, их уже ищут, на них охотятся. Это некий другой способ найма. То есть воронки используют для каких-то рядовых позиций, а принцип рекрутинга используют, рекрутинг это охота за кадрами для каких-то топ значимых позиций, для каких-то очень ценных позиций, на которые есть дефицит и конкуренция на рынке. Есть позиции продвиженца штатного, позиции управляющего, позиции крутого маркетолога или продажника, или руководителя отдела продаж, и нужно набрать какого-то грамотного, хорошего специалиста. Их выманивают из других компаний, ищут, им платят определенные деньги и переманивают к себе. Вот это работает 2, работает 3 и так далее. Но есть должности двоечные и троечные, не топовые, но функционально двоечные и троечные. Или четверочные, например. Но на них такие воронки не работают. Итак, стандартная воронка, где по объявлениям есть определенные задачи, задания, в том числе задания, которые должен выполнить человек, который идет по найму. Эта стратегия подходит тогда, когда нам нужен исполнитель коммуникационной или интеллектуальной сферы. Если нужен рабочий, если вам нужен 1.1 или 1.3, вы не наберете хороших 1.1 и 1.3 через такую воронку. Но не будет 1.1 или 1.3 писать вам кодовые слова всякие, рассказывать про себя и так далее. Если вам нужен, не знаю, бригадир строительной бригады, которая управляет 15 строителями, но не будет он сидеть, не будет он вам это писать, все искать и так далее. Их нужно просто прогланировать, выводить на личную встречу, лично общаться, где не в очереди сидят, неким ручным способом. По такой воронке вы все потеряете. Понимаете, да? Есть понимание, про что мы вообще говорим? Дальше. Вот к вам, например, приходит на встречу исполнитель или вы с ним делаете зум-созвон. Что ему нужно предлагать, чтобы он согласился? Не надо исполнителю рассказывать про цели компании, про стратегию, про то, как вы будете менять мир. Какая вы молодая или не молодая, лично разведчивая компания, дисциплина идеологии, с внутренней структурой, менеджментом, комьюнити, сообщество. Не надо им все этого знать. Что ему нужно дать понять? Ему нужно закрыть его базу метеорологии. Поэтому нужно сразу, сходу, если человек к вам подходит и уже нужен этап привлечения, чтобы он согласился, ему нужно предложить ясные, четкие, прозрачные и простые условия работы. Конкретно вы должны ему сказать, что именно он будет делать. Потому что исполнитель боится, что он идет на одни условия, ему предложат другие. Конкретно сколько он будет работать? Исполнителю не нравится, что мы договариваемся на 9 часов, а просит работать 11. Сразу нужно четко заявить, где он будет работать, какие условия работы. Для исполнителя это очень важно. Холодно, не холодно, простужусь или не простужусь, на морозе или не на морозе, с едой или без еды, какой коллектив. Ты будешь работать здесь, будешь делать вот это, по времени будешь работать столько-то, кому ты будешь подчиняться конкретно. Исполнитель боится, когда на него делегируют не прописанную заранее ответственность, а вообще ответственность. Конкретно, четко, сколько он будет получать денег и точные сроки выплат. Ему все это нужно сразу же загрузить. Вот это, вот это, вот это, вот это простыми точными словами на бумаге прописать. Не нужно ему длинных соглашений по трудоустройству. А если в силу вашей специфики соглашение длинное, вот эти позиции сразу нужно прописать крупными буквами жирным текст, чтобы он их видел. Ага, это вот это, все понятно. Дать понять, что можно работать долго. Не нужно ему рассказывать про стартапы, про какие-то истории, которые вообще его не касаются. Он идет просто работать. И если вы скажете, что компания уже работает долго, или если компания новая, скажу, надо сказать там прям, у нас есть прям вот крупные инвесторы, крыша, связи везде, все хорошо, все схвачено. Ну минимум мы хотим, чтобы ты работал 5-7-10 лет, мы были бы только рады, а то и больше. Есть пример хорошей компании, которая целое поколение исполнителей привлекает. Японские, например, корпорации, вот они научились работать с исполнителями. У них исполнительными поколениями работают. И дети, внуки этих исполнителей, они даже говорят, знаете что, даже когда ты умрешь, компания тебя похоронит и даже будет приносить цветочки на твою могилку. Поэтому нужно пообещать социальную защиту, решение личных проблем, что мы семья, мы о тебе позаботимся, все будет хорошо. Объяснить его ответственность за что? Только за качество и сроки выполнения трудовых функций. За что ты будешь наказан? За что ты пострадаешь? А. Не выйдешь на работу. Б. Нарушишь правила либо время. Все. Вот за это нужно четко прописать ответственность. Вот это наказание его стимулирует. В целом, мы будем дальше говорить про мотивацию, да, что исполнители мотивируют кнутом и пряником. Но кнут должен быть не за неисполнение ответственности, не за что-то там, что он что-то там не придумал, не сделал, а просто сроки, качество, правила. Все. Больше ни за что. Это исполнитель. Чего опасаться? Лени, воровства, прокрастинации. Знает, наверное, что такое слово, да? Значит, плохой исполнитель что говорит? Если сверху не заплатят, не буду делать то, что мне не прописали заранее. Склонность к вредным привычкам в отсутствии минимального самоконтроля. Это исполнитель. Вот у него такие проблемы. Нужно посмотреть, насколько человек контролирует себя. В этом нужно убедиться. Насколько он контролирует самого себя. Вот если он не контролирует самого себя, он не будет контролировать трудовой процесс, который возложен на него. Для этого нам нужно определить хорошего исполнителя от а-ля плохого исполнителя. Значит, смотрите, человек, который не контролирует себя, и это исполнитель, какие признаки? Страх в глазах. Откуда у исполнителя страх? Оттуда, что он не защищен. Он прожил некий длительный этап незащищенности. А почему он прожил длительный этап незащищенности? Потому что он не хотел честно трудиться. И никто не взял за него ответственность. Он был никому не нужен. Отсюда страх. Первый признак того, что он не работает хорошо. И не хорошо не работал. Понятно, есть разные жизненные ситуации, кризисы, смерть различная, болезни. Но если человек хороший сотрудник, у него нету страха в глазах. Хороший работник. Вот этих исполнителей я перевидел очень много. Если приходит хороший сборщик мебели, или хороший водитель, он такой важный. Чуть-чуть важный немножко. Или если это 1-3, например. Если 1-1, вообще простой, как ребенок. Он немножко не уверен, но спокойный такой приходит. Да нормально. Я же работник, у меня же золотые руки. Здесь возьмут, там возьмут. Он не боится. Он спокойный. Агрессия. Как правило, это бывает. Агрессия, жестокость, это бывает в 1-3. Это означает, что люди очень сильно злоупотребляют дополнительной троечкой. Опять же, из мира наблюдений. Я в самолете летел пару дней назад. Была серия перелетов. И мы сели с ребенком, у его окошка, и посередине, и третье место с краем. И заходит человек. Видно, что это 1-3. Торчащие наружу неестественные 3. И я вот полтора часа думал про разницу между 1-3 и 3-1. И когда я думал, у меня вот прям еще много некой аналитики родилось. Человек такой сел, такой важный, уверенный, такой прям с агрессией, с доминантой. То есть, ну, он садится на место с претензией уже. Там места мало. Это был не бизнес-класс. Он развалился, этот подлокотник, и раз сюда. А я же троечка, я же не люблю, когда пространство лично нарушают. А я уже привык там, вот Европа всевежливая, деликатная, там вот прям. И вот такой раз туда. Ну, просто в Европе провел последние несколько недель. Ну и раз могу такой прям, вот такой прям. А он прям русский. Русский 1-3. Ну вот. По аватару переписываться с кем-то на русском языке видно было. И он такой раз, и такой с претензией. Типа, я крутой. Сел такой на кресло. Я такой сижу, такой, извините, пожалуйста, а вам как бы тут не тесно? Он такой, какие-то проблемы у тебя или что? Такой сразу же. Ну вот. Сразу с наездом такой, типа, зачем вообще? Слово пацана сразу же в филе вспомнился. Вот. И я такой, ну вообще проблем-то нету, просто как бы может вам тесно здесь, может быть вам свое место уступить. И вот вдруг идет такой, видно они какие-то строители, какие-то арбайтеры, такой, что там у тебя? И второй идет на проходе, такой, что там? Какие-то дела у вас или что? Сразу тоже. Еще один такой же. Вот в 1.3 эта вот агрессия сверху, она, как правило, такая ярко проявленная, доминантная. И вот это означает, что люди в целом, они, ну не будут хорошо работать. А если даже они будут управлять, они будут агрессировать, пережигать персонал и так далее. То есть это означает, что он не берет управленческой нагрузки. Ну вот в целом, это значит, что у него еще троечка слишком сильно торчит. Слишком сильно торчит. Означает, что он не как единица не работает хорошо. Он не заслуживал никого доверия, значит его не поставили на деятельность 1.3. Если его поставили бы на роль 1.3, скорее всего он просто обычный рабочий. Там строитель, водитель, там не знаю кто. Если бы он поставил роль 1.3, то у него была бы управленческая нагрузка, за троечку дополнительно расходовалось бы. А так она не расходует, она не занята, она сразу же агрессирует. Сразу же он хочет с наездом сидеть. Ну то есть 3.1 с наездом не сядет в кресло. Потому что он как один немножко себя ведет. И я вот начал думать, поделюсь последним инсайтом, в чем разница между 1.3 и 3.1. Потому что между 1.3, среди 1.3 реально много бойцов. Каких-то там наемников, всяких ЧВК и так далее. Потому что же по лицу не ударишь его в самолете. Приходилось в гнев трансформировать его в деятельность. И я понял в чем разница. Значит 1.3 и 3.1. Например у них есть марсианская деятельность, война, либо сражение, либо конфликт. И со старта 1.3 сразу сильно агрессивные. Потом нагрузка, троечка добавляется, они отставают, отставают, слабеют, слабеют, слабеют. И чем выше ставка сражений и разборов, тем быстрее они тушатся, тем быстрее они заканчиваются. У них эта троечка заканчивается. Внешняя троечка у них заканчивается. А у 3.1 наоборот. Они такие скромняшки. Аккуратненько, сдержанно себя ведут. Троечная нагрузка растет. Например разборка какая-то, мордобой, или война, или стрессовая ситуация по спасению кого-то. Пожар, МЧС, спасатели и так далее. По мере нагрузки, по мере троечной нагрузки, у 1.3 эта нагрузка раскрывается еще больше. И чем сильнее ставка, чем острее троечная ситуация, тем у 3.1 он как 3 раскрывается. А 1.3 наоборот потухает. И поэтому со старта неправильная 1.3, избыточно агрессивная, доминирующая, и потом они заканчиваются. А 3.1 наоборот раскрывается. Как бы не выдерживают. Это про вот в этих фильмах. Там толпа людей стоит, например, и какой-нибудь идет тренер по деду, скромненько, аккуратненько себя ведет и раскидал агрессивную толпу в 15 человек. Хотя там шел, там сумки с кефиром нет. Примерно так получается. Со старта у них 3.1 торчит, а по мере реальной троечной нагрузки вылазит 2.1. Естественная для них. А у 3.1 наоборот. Сначала торчит 1.1, тренер какой-нибудь или просто спецназовец или спасатель идет из дома. Торчит 1.1, по мере троечной нагрузки 3.1 вылазит. Или, например, наоборот. Возьмем этих 1.3 и 3.1, дать им единичную нагрузку. Будет то же самое. Т.е. 3.1, заходя в единичную нагрузку, как будто сразу я все смогу, а потом у них это единичная нагрузка, единичная, единичка пропадает. Им тяжело долго работать. Долго это в смысле год, два, три месяца. Понимаете, да? Пропадает. А у 1.3 наоборот. Даешь им единичную нагрузку, раз у них проявляется единичка, они готовы много тяжело работать. Вот он инсайт последних дней. Дальше. Как увидеть неправильную единичку? Туманность, потерянность в глазах, подавленность, неустойчивость. Это опять же факторы внутренней нестабильности. То, что человек не контролирует себя и ведет неправильно. Это признаки того, что перед вами стоит нехорошая единичка. Которая вряд ли будет нормально работать, не будет проблем. Это все признаки. Страх, агрессия, туманность, жесткость какая-то такая. Знаете, как будто человек нарывается со старта. Человек нарывается со старта, это скорее всего 1.3. Подавленность, неустойчивость. Дальше. Если мы видим простота, невинность, детская доброта, непосредственность, готовность помогать, служить. Как будто человек он прям такой вот. Ну просто вот. Компания развалилась, я остался, все хорошо. Это признаки того, что это хорошая единичка, она будет хорошо работать. Опять же, я буду повторяться. Параллельно с этим, конечно, всегда нужно проверять необходимую вам практическую квалификацию человека. Мы про это не говорим, потому что подразумевает это само собой. Но хорошую единичку можно переучить. И тут прям, да, если вам нужны эксперты в каком-то оборудовании, есть 3 эксперта, которые имеют практическую квалификацию, но они не очень хорошие единички. А есть хорошие единички, которые квалификации не имеют. Но если они хорошие, и вы правильно их будете мотивировать, они будут у вас долго работать. Поэтому имеет смысл переучивание, если вы нашли качественного человека. Простота, невинность, детская доброта, непосредственность. У хороших единичек всегда есть такая прям, отклик на помощь. Способы проверки. На собеседовании не надо человека пугать. Не надо прям, знаете, какую-то ответственность завышать. Знаете, такие собеседования иногда проводят троечки, женщины-эчары-троечки. Или такие, прям, крутые, типа, двоечки, два-три, да, такие прям так. Вообще, знаете, куда вы пришли, у нас прям компания, и сразу же, раз прям, вот, вы пришли прям в какую-то офигенскую компанию, вообще прям, ваше, вам очень повезло, вообще представляете, куда вы пришли. Этого не надо. Это отпугивает единичек. Вот этого всего не нужно. На собеседовании с ними нужно общаться с отеческой добротой или с материнской добротой. И нужно проследить, чтобы человек, который это делал, он общался именно вот так. Мягко, по-доброму, заботливо. Тогда единички почувствуют все хорошо. Тут есть мама или есть папа, обо мне будут заботиться. Вот. Это его промотивирует ваша компания стать. Не надо им рассказывать вообще про стратегии развития, про показатели, про доли рынка, вообще ничего не нужно. По-простому нужно поговорить, по-человечески, по-сердечному, дать понять, что о нем будут заботиться, и проговорить те условия, которые мы обсуждали ранее. И проверка, какое-то нужно поручение дать. Ну вот, как будто бы, знаете, человек реально уже подходит, какую-то проверку, например, что-то купить. Да-да-да, нормально, сейчас все хорошо. Ой, слушайте, не знаю, сейчас срочно что-то делать нужно. Расшаталось что-то, не знаю, придумать что-то. Ножка стула, вот это, вот это, вот это можешь, пожалуйста, принести подать, эту самую вещь какую-то. Да, какой-то просьба. В случае душности можно к кошке открыть, подойти вот сюда, и посмотреть на реакцию человека. То есть, плохой сценарий, хотя бы тормозить, неохотно вставать, ну ладно, ну давайте, как бы. То есть, человек не хочет работать телом своим, физически вовлекать. Это плохой признак. Это означает, что сложно будет с ним сложнее. Хороший сценарий, когда человек быстро отреагирует, с воодушевлением займется поручением. Да, пару советов, типа, я знаю таких, о, вам тут другой винт нужен, или другая там какая-то затычка, наклейка нужна. Я сейчас, короче, в следующий раз, как вам придут подписывать договор, я принесу свой, закручу прям, расшатываться не будет, все окей. Ну вот, в конце собеседования, если прям уже все хорошо пошло, можно дать покушать, там, чайку, сладости какие-нибудь, знаешь, чтобы почувствовал, что он прям попал в место для него заботы. Вот, если ты хороший исполнитель, и вы правильно к нему относитесь, вот такой человек будет долго работать, качественно, хорошо. Потому что сами знаете, сколько стоит текучка кадров любой компании. Это стоит очень дорого. Переучивание, найм, рекрутинг, синхрон с коллективом, обучение, поформление, это все занимает время, деньги. Текучка кадров это одна из самых дорогих проблем, которая есть вообще в компании. А, да, чего нельзя делать? А, вот, предлагать неопределенные вариативные условия. Ну, смотри, значит, если будет вот это, тебе нужно будет заниматься вот этим. А если будет вот это, то вот этим. Ну, не переживай, как бы, если мы не возьмем заказ, твой цех закроет, то поставим тебя на приемку заказов в офис. Вот так, так, так, так, тут у них не все понятно, они сами не знают, что дальше будет. Ну, то есть для бизнеса это норма. И это тоже реально есть. Но просто не нужно про это им говорить. Потому что им это не надо знать. То есть исполнителям не надо знать то, что стоит на двоечном и троечном уровне. Понимаете? Вот, слушайте, сейчас у нашего шефа уголовное дело, и если как бы все хорошо, то все хорошо. Если нет, компанию продадим. Ну, то есть им не надо в принципе это знать. Им нужно знать то, что на уровне единички находится все. И ни в коем случае нельзя возлагать на человека ответственность двоечную или троечную. За людей, за процессы. Или говорить, ну вот, и не нужно мотивировать его повышением статуса, вот, будешь хорошо работать, станешь там директором, по карьерной лестнице пойдешь. Единичке не надо это знать. Нужно вот то, что мы говорили. Деньги, сроки, надежность. Ну, то, что мы описывали в первой части. Сделаем паузу на 3 минуты. Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому! Спасибо за субтитры Алексею Дубровскому!