Caso de exito MUTTNIK

The podcast episode is about the success behind the company Muktit. The name Muktit means "astronaut dog" and was chosen because it represents a fun and unique concept related to planets, stars, and dogs. The name was inspired by a word created by an American journalist to refer to the dogs that were sent to space. The business aims to break away from the ordinary and provide something different, which is why they chose to incorporate dogs into their bubble tea business. The owner's interests in astronomy and pets influenced the decision to use the name Muktit. The business was established in San Juan del Río to fulfill the need for bubble teas in the area. The market acceptance has been good, with customers of various age groups showing interest in the products. The target audience is primarily young people between 15 and 30 years old, but there has also been a surprising interest from older customers. The older customers may initially be hesitant or unfamiliar with the product, but a Bienvenidos a un capítulo de Las Hijas del Nopal. Soy Luz María Martínez Camacho y el podcast de hoy se llama El Éxito Detrás de Muktit. Este día estaremos hablando, y nos acompañan Lisbeth Nieto, Daniel Chávez, Mariel González. Tenemos un increíble invitado. El día de hoy está con nosotros, nada menos que José Antonio Rodríguez López, que nos explicará sobre el éxito de la empresa Muktit. Exactamente. Muchas gracias por invitarme. Pues bienvenido. Gracias. Principalmente pues estaremos abordando lo que es, principalmente, por qué surgió este nombre para su negocio. Bueno, Muktit, como tal, significa perro astronauta. Nuestra idea es un concepto en el que se involucre, pues justamente, la temática de los planetas, de las estrellas y los perritos. Entonces, nos pareció algo sumamente divertido y algo fuera de lo común. Justo de ahí parte el nombre de Muktit. No es una palabra muy común, es una palabra que inventó un periodista estadounidense después de la Guerra Fría, justamente para referirse principalmente a Laika, que fue la primer perrita que los rusos lanzaron al espacio, o el primer animal que estuvo en el espacio. La palabra Mut, en inglés, significa perro callejero y la terminación Nik, tiene que ver con Sputnik, que fue la sonda que lanzó a Laika al espacio. Entonces, un periodista estadounidense jugando con las palabras, creó la palabra Muktit para referirse a los perritos que fueron al espacio. Esencialmente de ahí surge. Me quedé así como que impresionada, porque nunca, o sea, un negocio de bebidas, nunca me imaginé que relacionara esto con los animales. Claro, justo la idea fue romper con lo cotidiano. Nuestro concepto como tal de negocio es romper con lo cotidiano, hacer algo divertido, presentar cosas fuera de lo común y pues nada mejor que los perritos. La verdad, nosotros queremos mucho a los perritos. En el negocio son completamente aceptados, tienen su premio siempre que van y pues justamente me pareció que era algo fuera de lo común, algo que no se esperaría de un negocio de bubble teas. Más allá de cualquier nombre que pudiera ser una referencia directa a la bebida, pues queríamos experimentar un poco y creo que nos ha funcionado bastante bien. ¿Cómo fue que llegó a, bueno, pues este nombre, o sea, de que dijo yo quiero poner este nombre, me llama mucho la atención? No sé, ¿cómo fue? Pues te digo, la verdad es que tiene un poco que ver con las aficiones que yo tengo. Una de las cosas que me gusta mucho es estudiar, aprender sobre los planetas, las galaxias, las estrellas, todo lo que tenga que ver con la astronomía y los perritos. Soy un gran fanático de las mascotas, de los animales y pues justamente juntando dos cosas que me gustaban mucho es que llegué a esta conclusión de utilizar el nombre. Me pareció un nombre muy fresco, una palabra fácilmente identificable, no sé, le vi muchas cualidades, la verdad, ¿no? Y además que me permitía jugar un poco con el concepto del negocio. Justamente el negocio tiene, tenemos dos murales que representan astronautas, que representan un perrito astronauta, nuestras bebidas tienen nombres de planetas, entonces pues me pareció bastante adecuado justamente para todo el concepto. Bueno, no sé si nos puedas presentar un poquito más, ¿cuál fue el motivo para poner este negocio? Sí, claro, mira, yo vengo de la Ciudad de México, llegué hace poquito a vivir a San Juan del Río, estaba yo escapando de la ciudad, la verdad, del caos y de todo lo que significa la Ciudad de México, y San Juan del Río yo no lo conocía, honestamente, vine, visité, me pareció una ciudad fascinante y dije, bueno, aquí, ¿no? Vinimos a vivir para acá y estudiando justamente las necesidades, las carencias, lo que hace falta en San Juan del Río, pues me di cuenta que la cuestión de los bubble teas es algo que está muy poco explorado, muy desconocido, ¿no? Fue por eso que decidí implementar el negocio de bubble teas y, bueno, pues ya con el nombre que tenía yo identificado, encontramos el lugar y nos pusimos ahí, ¿no? Fue justamente identificando las necesidades o lo que hacía falta en una sociedad sanjuanense que me parece que tiene un crecimiento muy importante, crece muy, muy rápido y las necesidades de consumo, pues también crecen con este crecimiento poblacional, ¿no? Y justamente la gente busca cosas innovadoras, cosas que no existen por acá y pues esa fue la razón por la que terminamos implementando Motec Bubble Tea. Y, bueno, justamente hablando del mercado sanjuanense, ¿cómo ha sido la aceptación del mercado? La verdad es que muy buena, muy, muy buena, no me puedo quejar para nada. San Juan del Río es un mercado complicado en realidad, tiene sus bemoles, tiene sus características muy específicas que no son nada parecidas a lo que podría uno esperar, por ejemplo en ciudades como la Ciudad de México o simplemente en la Ciudad de Querétaro, ¿no? Sin embargo, creo que tenemos muy buena aceptación, la gente nos reconoce, hay mucha gente que pasa todavía, tenemos ya un año o dos meses trabajando y pasan y es que no los conocía, ¿no? Entran y se vuelven nuestros clientes frecuentes, nosotros cuidamos mucho la calidad de los productos, el sabor y demás. Entonces hemos tenido muy, muy buena aceptación en todos los ámbitos. Bueno, y también basado en el mercado sanjuanense, ¿cuál es el público que va dirigido a Motec Bubble Tea? Ustedes en realidad, no. Sí, justamente es un producto que se vende mucho o que llama mucho la atención entre una población de, puedo decir desde los 13, 14 años hasta los 30. Sin embargo, lo que me he dado cuenta en San Juan del Río es que la gente mayor, gente como yo, también le interesa mucho experimentar y probar este tipo de bebidas, ¿no? Es común encontrar a jóvenes como ustedes que llegan y ya saben específicamente lo que es o de lo que se trata el negocio, ¿no? Este tema de las bolitas de la tapioca, como tal del Bubble Tea, lo conocen. Las personas mayores entran un poco con temor como, ¿qué es lo que venden? Y sin embargo, la mayoría de nuestros clientes o algunos de nuestros clientes más recurrentes son personas mayores, lo cual me ha sorprendido muchísimo en San Juan del Río, ¿no? Pero sí, el público establecido meta, por decirlo, es personas entre los 15 y los 30 años. Bueno, y hablando de, bueno, de que nos está contando, ¿qué reacción han tenido estas personas mayores al entrar o presentarles el producto? Pues, de todo tipo, la verdad. Ocurre mucho, personas que llegan y, no sé, llegan preguntando, oye, ¿vendes café? Sí, sí vendo café, ¿no?, pero con tapioca. ¿Y qué es eso? Entonces, ya justamente después de explicarles, después de que lo prueban, algunas personas o la mayoría hemos visto que les gusta, les gusta el producto, es algo que no conocían, ¿no? Todo el mundo nos dice que yo no sabía que esto existía. Yo conocía la tapioca blanca con la que se hacen los postres, ¿no?, por ejemplo. Algunas otras personas, sí, evidentemente no es algo que les llame la atención o que les haya gustado, pero como generalidad hemos tenido una muy buena aceptación por las personas que están fuera de nuestro rango meta, ¿no? O sea, me parece muy bien que la gente de San Juan se arriesgue a probar algo nuevo, que pues, como usted bien lo dice, este no es algo que estemos aquí viendo comúnmente y que pues no hay locales como el de usted. Entonces, sí, o sea, me parece muy buena idea de que, aparte de nuestro mercado meta, se parezca que haya un nuevo, o esa oportunidad de tener otro público objetivo más. Sí, sí, claro. Mira, después de un año, dos meses de estar funcionando, la verdad es que hemos ido modificando muchas cosas que teníamos desde el inicio. Muchas cosas desde la publicidad, el manejo de redes sociales, se tienen que ir modificando justamente atendiendo a las necesidades que vas viendo dentro de tu negocio, ¿no? Entonces, nuestra idea principal o en un inicio era una visión un poco más juguetona, más juvenil, más como fresca. Sin embargo, al tener la aceptación de las personas mayores, pues también se va modificando un poco eso. Nuestra publicidad cambia un poco, no sé, muchas cosas, incluso dentro del negocio. Los sabores de las bebidas, los especiales que vamos creando, el diseño del menú, todo se va modificando de acuerdo a esto. Entonces, creo que hemos llegado a un punto en el que tenemos un balance muy efectivo entre la frescura y la diversión inicial que queríamos tener con el negocio y una seriedad con la que no estábamos pensando desde el inicio, que nos ha dado como un carácter distinto como empresa. ¿Cuál es la misión o el propósito que tiene Mutnik? Esencialmente entregar bebidas divertidas, ¿no? Bebidas fuera de lo común, frescas, que ayuden con el calor aquí en San Juan del Río, ¿no? La gente pasa por el negocio súper acalorada, con el sol, a todo lo que da, y entonces una bebida de frutas naturales, fría, ayuda muchísimo, ¿no? La base del té, de las bebidas, por ejemplo, pues es un detalle que refresca mucho, que ayuda a hidratar, que ayuda a calentar, que refresca mucho, que ayuda a hidratar, que ayuda con algunas cuestiones de salud. Entonces, pues queremos entregar principalmente bebidas divertidas, sanas, ricas y que sean refrescantes. Bueno, ¿cuáles han sido algunos de los obstáculos que ha tenido? Bueno, ya hablaste de la buena aceptación que has tenido, pero supongo que habrá habido algunos obstáculos. Sí, claro. Creo que es un arma de doble filo. El desconocimiento, por ejemplo, del producto por algunas personas es un obstáculo, pero al mismo tiempo puede ser una oportunidad, ¿no? Haciendo las cosas bien, justamente la gente que no se atrevía a entrar al negocio en un inicio, que no quería probar la tapioca o que no sabía simplemente cómo era la bebida, puede ser un obstáculo para poder atacar un mercado directamente. Sin embargo, a través de las estrategias de marketing, de la publicidad, de hacer las cosas bien, pues ese obstáculo se brinca y se convierte en una cualidad, ¿no? La gente que no conocía el producto ahora lo conoce y le gusta. Creo que ese podría ser como el mayor obstáculo al que nos hemos encontrado aquí. ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado y cómo es que se ha mantenido? Tenemos un año, dos meses y nos hemos mantenido con mucha voluntad. Creo que trabajando de manera adecuada. Tenemos como algunos parámetros o parte de nuestra filosofía como negocio es no romper algunas reglas. La atención al cliente tiene que ser muy buena en todo momento. Siempre tratar al cliente de la mejor manera. Eso te garantiza que la gente se siente confiada al regresar. Ofrecer productos de calidad más allá de la innovación o más allá de lo bonito que se pueda ver un producto. Si no sabe bien, la gente no va a volver. Los productos sanos que ayuden a las personas, que ofrezcan un plus, que tú prefieras ir por un bubble tea a ir a la tienda y comprarte un refresco. Creo que esa es como la clave para mantener un negocio esencialmente. ¿Cuál es el comportamiento que las personas tienen al momento de ya consumirlo cuando es nuevo para ellos? Pues te digo, la mayoría de la gente hemos visto que les gusta. Es algo que no se puede ocultar. Creo que cualquier persona puede ver la reacción de alguien más y entenderlo. La mayor parte de las personas vemos que lo prueban, les gusta, les parece muy fresco, les parece rico. Nos han dado por supuesto algunas observaciones. A mí me parece muy dulce. Bueno, prueba este otro sabor que quizás es menos dulce. O prueba este otro sabor que quizás es menos dulce. Como generalidad hemos visto muy buena aceptación. Y cuando no ocurre así como parte de nuestra filosofía es que el cliente no salga con una idea equivocada de negocio, que no salga con una idea equivocada de negocio, que no salga con una idea equivocada de negocio. Y eso es lo que hemos visto. ¿Cuál es el comportamiento que las personas tienen al momento de ya consumirlo cuando es nuevo para ellos? Y cuando no ocurre así como parte de nuestra filosofía es que el cliente no salga con una idea equivocada de negocio, que no salga disgustado, que no salga sin el sabor que estaba esperando. Entonces intentamos de una u otra manera, si no le gustó una bebida, poder ofrecerle otra, que la pruebe. Y eso nos ha funcionado mucho. La verdad es que nos ha funcionado bastante. Y cuando surgió esta idea, ¿tú la implementaste solamente o tenías otro grupo conjunto a esta idea de este negocio? La verdad es que es un negocio familiar. Trabajamos la familia ahí. Como tal entre todos hemos ido trabajando, cada quien aporta desde sus cualidades lo que puede aportar el negocio. Eso ha sido una de las claves también, trabajar todos en conjunto y cada uno desde su trinchera haciendo lo que mejor sabe hacer. Eso es lo que nos ha dado el éxito, por decirlo. ¿Es como el aportar menos entre la familia o, por ejemplo, como el elegir un socio, el aportar algo que tú no traes? ¿Es como multidisciplinario? Claro, sí, por supuesto. Mira, trabajo mucho en conjunto con mi papá. Mi papá fue muchos años gerente de distintos negocios de alimentación, de restaurantes, de pizzerías y demás. Entonces el expertise que él tiene con el manejo propio, la operación de negocio, nos ha ayudado muchísimo. La verdad es que yo nunca antes en la vida había tenido una experiencia comercial. Me dediqué a otras cosas, pero a partir de esa experiencia también pude implementar la idea, realizar el concepto, todas estas cosas. También hemos sido ayudados mucho por alguna agencia de publicidad que nos ayuda en la realización de logotipos, en el manejo de redes sociales. Entonces, desde la experiencia, cada uno puede ir aportando al negocio lo que sabe hacer de mejor manera. Y, por ejemplo, debido a la buena aceptación que ha tenido, ¿se cree en algún momento que puede llegar a tener sucursales? Sí, claro. En realidad, como parte del plan del negocio, es comenzar a expandirnos, por supuesto. Primero consolidar, para empezar, la idea del producto, que es con lo que hemos estado trabajando. Después consolidar la idea propia del negocio, que se reconozca el nombre, que se reconozca el concepto, y empezar a expandirnos. Localmente, estatalmente, nacionalmente, creo que eso es como parte del proyecto. Hemos tenido también un par de personas que nos han preguntado acerca de la compra de franquicias. Estamos completamente abiertos a la instauración de franquicias. Entonces, sí es parte del plan de negocios. ¿Cuál crees que son como las fortalezas de MoodMint? Yo creo que la principal es la atención al cliente. Nos enfocamos mucho en la atención al cliente porque me parece lo primordial. La calidad de nuestros productos, la materia prima que utilizamos es de la más alta calidad. Los test que utilizamos son marcas muy reconocidas a nivel nacional, como de las mejores. Los jarabes de frutas que utilizamos también son 100% naturales. Intentamos ofrecer una experiencia real a la gente, y eso nos ha funcionado bastante bien. Cuidar los productos que tenemos, cuidar la atención del cliente. Que la experiencia como tal de la persona que visita el local sea lo mejor posible. Que se pasen un rato agradable, que tengan un lugar cómodo donde estar, que disfruten una buena bebida, que tengan una buena atención. Todo eso crea una atmósfera en la que las personas deciden regresar. Ok, señor. Como dices, el cliente es lo principal. Sí, por supuesto. Si tú no tratas bien a tus clientes y tú no ofreces un producto de calidad, quizá la gente va a entrar por curiosidad a probar qué es lo que estás haciendo y no va a volver jamás. Dicen por ahí que en los negocios es más fácil y más barato mantener un cliente que conseguir uno nuevo. Y me parece que es completamente real. Si tú tienes a tus clientes frecuentes, el negocio va a ser exitoso siempre. Y como negocio, yo creo que ya también tienes sus misiones. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? Pues, como les decía, a corto plazo es consolidarnos completamente en San Juan del Río. La marca, el concepto, el producto, la experiencia. Consolidarnos que vamos avanzando bastante bien, me parece. A mediano plazo, empezar a expandirnos, por supuesto. Empezar a abrir más sucursales, empezar a tener franquicias, empezar a explorar un poco en otros mercados nuevos. Y a largo plazo, por supuesto, que tenemos la idea de que el cliente es lo que va a ser nuestro cliente. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? Pues, como les decía, a corto plazo es consolidarnos completamente en San Juan del Río. La marca, el concepto, el producto, la experiencia. Y a largo plazo, por supuesto, que tenemos la idea de que el cliente es lo que va a ser nuestro cliente. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? Pues, como les decía, a corto plazo es consolidarnos completamente en San Juan del Río. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? Pues, como les decía, a corto plazo es consolidarnos completamente en San Juan del Río. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? Pues, como les decía, a corto plazo es consolidarnos completamente en San Juan del Río. ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? ¿Cuáles son tus misiones a corto, mediano y a largo plazo dentro del mercado? 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