צילומים זמיר וסולומון 5

The transcription is a conversation where one person is praising the other for their work ethic and dedication to their business. They discuss the importance of providing excellent service to customers and going above and beyond to meet their needs. They talk about the need to constantly improve and not settle for mediocrity. The person being praised emphasizes the importance of hard work and being both smart and diligent in their efforts. They also mention the joy they find in their work and the satisfaction of seeing their customers succeed. Overall, the conversation highlights the commitment to customer satisfaction and the belief that the success of the customers is the success of the business. אתה נראה טוב לדעתי, בחור. תראי שהוא מדבר. אחד, שתיים, שלוש. איפה האוזניות? לא, לא צריך אוזניות, לא צריך אוזניות. בוא תראה מה זה סציגי המלברו של בוקר. אתה רואה שהוא מדבר ברואים? הוא בראשון. זה שלא, זה שלא. בסדר. תראה מה זה המלברו של בוקר. עם החזיאס פנטיר על הבוקר. וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי ו וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי ו וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי ו וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי ו וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי וואי ו מוצר. שמעת את הכלישה הזאת בטח כבר מיליון פעמים. אז איך שאתה מבין שאתה המוצר, אתה יכול להצליט את עצמך בצורה לא טובה ולהעביר את המסרים שלך בצורה לא חדה ברשות החברתיות, שהיום זה הכלי מספר אחד לקבל ממנו עבודה. אז בגלל זה שאני פוגש נותני שירות שמתקמצנים על להשקיע בתוכן, שמתקמצנים על להשקיע במסר, אני באמת לא מצליח להבין אותם. זה המוקד מספר אחד שלך להביא לקוחות. איך אתה יכול לקחת את הדבר הזה בחוסר רצינות? אתה חייב לראות טיפ טופ ברשתות. אתה חייב לראות מטוקטק. הסרטונים צריכים להיות חדים עם מסר נכון, כי רק ככה יעריך אותך בתור לתת שירות. הרי אנשים לא יודעים את השירות שאתה נותן אם אתה לא מראה להם אותו בשיווק. בעיניי זה א' ב' ובעיניי יש מי שמתקמצן לסרטונים, גם העסק שלו זה עסק קמצני ולשם מה זה הולך. כן, אבל גם בוא נדבר שנייה על מה אתה לא תתקמצן בעסק שלך לפגל. אנחנו עכשיו מדברים על פגל. במה אני לא מתקמצן בעסק שלי? למה את מתכוונת? שאתה מפרגן לכל דבר שאתה יכול לגרום ללקוח להרגיש טוב עם עצמו. יצא לו סרטון, קבעתי לך עשרה סרטונים, אז אתה מביא לו עוד אחד, כי יצא טוב. אתה לא מתקמצן. אז אני אעשה סרטון שיזביר את האיכות שירות ואת הרמה שאנחנו מביאים ללקוח. בסופו של יום אנחנו אנשים לארג'ים, גם באופן אנחנו אנשים לארג'ים. כשאנחנו עושים יום צילומים לקוח, כשאנחנו עושים פגישות עם לקוח, בחיים, בחיים, בחיים לא קיים מצב שהגבלנו לקוח בזמן. לא יש לי טלפון, אני מחשב את הטלפון גם? אני בלי טלפון. אהבת את הסיגנון? כן, אני רוצה להגיד, מה הקטע בפגז, מה הקטע בפגז, שאתם על כל לקוח לארג'ים. כן. בפגז, אתם לא רואים להגיד עם פינות, ובין אם זה אומר, אתה נותן כמתיף להסכם אחרים, ובין אם זה אומר על מיתוג, שיהיה לו את הדברים שהוא לוקח הביתה מהפגישה, ובין אם זה אומר, קבעת איתו שעה פגישה, הוא צריך עוד משהו, אתה נשאל איתו גם שעתיים. אתה נותן ללקוח כדי שהוא ימרוצן מה שאתה יכול, כמובן, ובמגבלות הנכונות גם תהיה כזה תקדימה. אני אגיד את הקלישה הכי מוכרת. בסופו של יום, הצלחתו של הלקוח זה הצלחה שלי. יש אנשים שאומרים את זה, יש אנשים שעושים את זה. אני חושב שאנחנו בחברה, בשירותים שאנחנו נותנים, מרגישים ועושים שאנחנו אכפת לנו מהצלחה של כל לקוח שנכנס אלינו. זה מתבטא בזה שעשינו היום צילום ויצאו עוד חומרים שיצאו טוב, וסגרנו, לא יודע מה, בחודשי 12 סרטונים, אחי, אתה תקבל 14, 15 סרטונים. זה מתבטא בפגישה. עד שאתה לא מבין, עד הסוף, מה אתה צריך לעשות, איך צריך לעשות, אנחנו לא נעזוב אותך. אנחנו לא נעזוב אותך, כי בסופו של יום אני מיישם ומאמין וחושב שכל עסק צריך להאמין שהלקוחות שלי זה המראה הכי חשובה שלי. ואיך שהלקוחות שלי נראים ברשתות, שכמובן זה אומר גם מה שאני מוכר גם, זה בטופ פריורטי של פגז, ובגלל זה כל הלקוח שבא לפה תמיד תמיד תמיד מקבל את המעבר. אה, זה לא היה מצולם? אחי, אתה חייב להגיד לי אבל, שאני לא שומעים איזה, אה? עדיף שאתה רוץ על הכל והם עכשיו נותנים איזה טיימסטמפ, אחי, שלא אני אצלמת אף שאני מדבר וזה לעצמי. כי היא לא תהיה לעצור אותך בזה, אחי. אני אקח איזו הזדמנות לדבר על זה שאסור להתקמצן בדברים הקטנים, זה דווקא המקום שלך לתת יותר ללקוח. אז אתה תספוק את העלויות של האורך שיראו עוד סרטונים ואתה תספוק את הימץ צילום ואתה רוצה שבסוף לשים את הלקוח במרכז ולא להגיע לתפילות במקומות האלה, לא להתפשר על האיכות איפה שלא צריך, כזה, כמו שדיברנו על זה. כן, אני יכול לבוא. לא, לא, תכלס, הפועל תכלס וההצלחה של הלקוח זה הצלחה שלך. כן, אבל הרבה אומרים ההצלחה של הלקוח זאת ההצלחה שלי ודניאל, את מין איזה קלישה שומרים אותה בשיחות נחירה. אנחנו חיים בחברת פגז שאת ההצלחה של הלקוחות שלנו ובמה זה מתבטא? זה מתבטא בצורה מאוד מאוד פשוטה. בסופו של יום אנחנו נותנים ללקוחות שלנו את כל מה שהם צריכים בשביל לנצח בדיגיטל. גם אם זה אומר שעשינו עוד שלושה סרטונים ולא סיכמנו עליהם, אנחנו נוציא אותם אליך. גם אם זה אומר שבפגישה שלא הבנת, אנחנו לא נעזוב אותך. כי בסופו של יום ששמנו סיסמה, אנחנו מנצחים בדיגיטל, אנחנו מנצחים בעסק, באמת התכוונו ואנחנו באמת עומדים מאחוריה שכל לקוח שנכנס אנחנו רוצים לנצח איתו ורוצים לרוץ איתו ביחד. כי אני לא מחפש לקוחות לחרוד איזשהו חודשיים, שלושה חודשים ואז ללכת למקום אחר. אני מחפש לקוחות שירוצתי שנים קדימה. מי שמבין את זה ומי שמתאים, שידבר איתנו. הוא עשיא איזו ענה לפעולה בסוף וזה לא היה נכון. למה אני מספר? המטרה פה עכשיו שיקירו את פגז. פגז באמת, אתם הכי לארג'ים במהלכוחות שלכם, אתם נוטים לעשות את זה ורק תדאג לא להגיד שיווק בדיגיטל, כי אתם הרבה יותר מזה וזה גם מה שאתה צריך להעביר. אוקיי, אז את לא אוהבת את זה שאני אומר שאנשים אומרים, אני רוצה שה... איך אומרים את המשפט הזה? אני כבר לא בפוקוס. אני יכול לומר לך שהרבה אנשים אוהבים לקרות כסיסמה את המשפט, שההצלחה של הרקוח זו הצלחה שלהם, אבל הם לא עומדים מאחוריה. ואני אסביר לך, אני חושב שבחברת פגז אנחנו כן עומדים מאחורי הצלחות של הרקוחות, כי בסופו של דבר רשמנו לנצח בעסק, אנחנו מתכוונים לזה. כלום לקוח שמגיע לפה לא מקבל את מה שהוא שילם בעבורו. הוא מקבל פי אלף יותר. למה הוא מקבל פי אלף יותר? כי אנחנו נותנים לכל לקוח את המעבר בהכל. אם נצא עוד שלושה-ארבעה סרטונים טובים, אני משחרר ללקוחים, אני אומר את זה כאילו בסרטון. ואם אנחנו נמצאים בפגישה ולקוח מרגיש שהוא עדיין לא מאופס עד הסוף, נעשה עוד פגישה, נשב עוד זמן. הכל בשביל שהלקוחות בסופו של דבר יצליחו, כי ההצלחה שלהם זה הצלחה שלי. עכשיו אנחנו רוצים לבנות את זה. איך נראה היום יום בחברת פאדל? מה זאת אומרת? איך להסביר את זה? איך נראה היום יום שלך? אתה קם בבוקר מתי? מה אתה עושה? איך אתה פותח את היום? מה זה יום רגיל בחברת פאדל? אז אני אסביר. בסופו של יום, יש אנשים שאומרים לעצמם, אני עובד חכם, אני מנהל את הזמן שלי, ואז אני יכול לעבוד כמה שפחות. כי אני חכם, אני יודע ליצור כל מיני סיסטמים ודברים כאלה. אז אני אומר שאנשים האלה בעיניים טועים, ואנשים האלה גם בעיני לא יצליחו בטווח ארוך. אנחנו מאמינים גם בלעבוד סופר קשה וגם בלעבוד סופר חכם. בעיני זאת הנוסחה היחידה להצליח. מי שרוצה להצליח בענק בחיים, צריך לעבוד גם סופר חכם וגם סופר קשה. כי אם אתה עובד רק סופר חכם, אבל מישהו עובד סופר חכם וסופר קשה, הוא מנצח אותך. אז אנחנו עובדים עם סופר חכם וסופר קשה. זה מתבטא ביום שמתחיל באזור השעה שש, שש וחצי בבוקר. אנחנו עושים אימון כושר, מנקים את הראש ומשם אנחנו עובדים, נותנים עבודה לגמרי. באזור עד אזור השעה עשר, עשר וחצי, כמעט כל יום. שהעבודה עצמה מאפשרת לנו גם להיות מאה אחוז על הלקוחות וגם להיות מאה אחוז מעל העסק ולהמשיך לקדם אותו. ואני חושב שלצערי, כל אחד בנסיבות חיים שלו, זה שאנחנו בגיל צעיר מאפשר לנו לעשות את זה. וגם הרבה מהלקוחות שלנו, אנחנו דוחפקים להם לעשות את זה, כי בעינינו זה... אה, התפזרתי קצת. אהבתי את ה... אהבתי את ה... לא, לא את הסיפנות. אנחנו אמרנו, הפודקאסט הזה, המטרה שיקירו אותך יותר, לא את הסיפנות. אני רוצה לדעת איך נראה יום בחייך של עומר זמיר. דבר אליי. מה, מה אני... דבר איתי בלב, אני באמת שואלת אותך בשיחה. עומר, היי, אנחנו חברים מהצבא. איך נראה יום יום שלך? מה זה אומר חברת פגז? אתה קם בבוקר מתי? מה אתה עושה? מתחיל את הבוקר עם המסיבות שלך, לרוב יש לך פגישות, יבי צילום, אתה לא מציין יום צילום, אתה לא מציין את היום שלך לפני עשר בלילה, משאיר את הזמן... השאלה אם זה מסר נכון על לקוחות. בואי נעשה, מה שאתם אומרים אותי את זה? אנשים בסופו של דבר צריכים להבין שהיום יום שבא על עסק זה יום יום לחוץ. אי אפשר, אם את שאלת אותי איזה סוג יום יום יש לך, וציפית לאיזו תשובה, אני קם ואני עושה מדיטציה בבוקר, אני יכול לומר לאנשים שנמצאים בפול עבודה בתוך העסק, אפילו לזה לרוב הפעמים אין זמן. אני מתעורר בבוקר, מצלחת שיניים, מתלבש, נכנס לאוטו, מניע אוטו, ועובד משבע בבוקר עד איזור שעה עשר, שעה וחצי בלילה. מי שחושב שאפשר לעבוד רק חכם ולהצליח, בעיני הוא טועה. צריך לעבוד גם חכם וגם מאוד מאוד קשה. בעיני זאת הנוסחה היחידה להצליחה. אהב או לא אהב? אני יכול לתת לזה בגרסה שונה. מה שאתה אומר זה יפה וזה חכם וזה מעניין, דבר טיפה יותר לאט, ואז אתה תחשוב מה יצא לך מתי מהפקד. טוב אבא, אפשר גם לעשות את זה בעוד פקד, אפשר גם לשאל את זה, אני הולך לתשובה כי אני ממש מדבר עם אנשים. נכון, אבל אתה קם בבוקר, איך אתה מדבר עם הודעה? הודעה? לא, לא עושים את זה ככה. תראי לי איך אני נראה היום שלי. אני קם בבוקר, בשש, עושה אימון, משתדל, מגיע בבוקר, מחברת משימות, כותב את כל המשימות שלי ליום, לא משנה אם אני זוכר או לא נותנת את המקום. מאז נמשיך בפגישות, ימי סילום פגישות, נסיים את היום בעשר, עובד קשה, החיים שלי בסוף הם עבודה קשה, אבל מה אני מבעל למכור פה? לספר על השמחה, אני רוצה שאנשים יבינו איך נראה היום בחברת פגז של המנכ״ל שלה. מה? אתה מוכר את השמחה, לא את העסק. אני רוצה שייתכירו את עומר זמיר, בן אדם יעיל שכאן הוא עושה הכל, ולא משנה כמה אתה עסוק, לכל הוא מתקשר אליך, אתם מרים את הטלפון ואתה תמיד פה, ויש לכם איזושהי מנטלית שהיא שונה. בוא, אתם כל מה שאתם עובדים עליו גם זה מנטלית, לקום בבוקר מוקדם, להגיע לפה, הוא כאן בחמש, הוא כאן בחמש, אתם שמים את האימון, אתם עובדים... אבל מה אני בא לומר פה בעצם? ספר לי על היום שלך, איך נראה היום בחברת פגז? בתכל'ס, הפונטה זה שאתה פרטור של פגז, ואתה לא מבוטר על העסק שלך, כאילו, אתה דוחף את זה להיות ברמה... המסר שאנשים מחפשים לעבוד רק שלך, הוא לא נכון, אתה אוהב את אותו? לא. למה? זה כאילו... אני רוצה... זה סרטון, תקשיב, המטרה של הסרטון הזה... אני חושב שהסרטון הקודם היה בן זונה. אין בעיה. לא יודע, אני לא יודע, אני חושב... זורם סליחה, הוא כן טוב, אני פשוט... יום סיום הזה, המטרה שלו, אין בעיה, תנסי לשאלות אחרות, כי פה זה כאילו קצת... אוקיי, סבבה. זה מדי פולשני, כאילו, אני לא רוצה לחפר מותן, אני צריך שיניים מבוקר, כאילו... אז מה כן? אבל עוד היה למשל, שבא לפה, מה עשית? קצת סדר בראש? איך יום שלך? צריך להיראות. לא, זה כי רוב האנשים, רוב האנשים לא מנהלים את הזמן, במיוחד אנשים שהם מעלה עסקים, לא יודעים איך לנהל את הזמן שלהם בצורה יעילה, ולא יודעים איך לנהל את האנרגיה שלהם בצורה יעילה. זה מתבטא בזה שיש אנשים בעולם שמסובבים בלי אומן. אני בלי אומן, עכשיו תמכי לי את האומן, אני לא יודע איפה אני הולך. כל משימה, כל דבר שקורית לי, הוא מתועד ביומן. כל דבר שאני רוצה לפרוק מהמוח, אני פרוק על היומן בגוגל. הכי פשוט. ולכל משימה, לכל אירוע, יש צבע. יש לי צבע של צהוב, זה צבע של מחירות, יש לי צבע של טיפול, זה צבע ירוק. יש לי צבע שזה יום חופשה, אני שם אותו באדום. למעשה כל משימה היא מתועדת בצבע. כשאני מנהל את הזמן שלי כמו מקצוען, אני גם יודע לנהל את האנרגיה שלי. כי בסופו של דיום, בא העסק שלא מנהל את האנרגיה שלו, ולא יודע לאן הוא הולך, ולא יודע מה המשימות הבאות שמתקדמות אליו, ובסופו של דבר נשחק. זהו. אני יכול לבקש את זה עוד פעם, אבל בלי שתגלג, זה היה מעולה, והייתי גם הוסיפה את הקטע הזה, שאני גם יודעה מה זה יש לבית דברים, שיחות מחירה, אני עושה בבוקר, שיש לי אנרגיה, ימי צילוך, אני יודעת שאני צריכה להשקיע את זה. אני כן גם צריכה להשקיע. אני מדבר על העניין, לא? כן, בדיוק. וזה יחבר אנשים אליך. כי אתה מדבר עכשיו שנייה מעלם. ואני גם באמת מתקשרת להגיד, היה ימים שלא הייתי אוכל צהריים, והבנתי שזה לא טוב, ואני נשחק. אני שם צהריים בלוז, אני שם אימון בלוז, ואני לא משקרת מי, ואני מבטיח לך. סרטון טוב, דלת. שזה ייעוץ, אני אעשה את זה. יאללה. אני יכול לספר לך על רוב האנשים, או לפחות רוב האנשים שמנהלים עסקים, שהם שכחו לגמרי את הזמן שלהם, והם שכחו לגמרי את עצמם. ואני יכול לספר לך מחוויה אישית, שאנחנו בחודשים לחוצים של העסק, לא היינו אוכלים כמו שצריך, ולא היינו ישנים כמו שצריך, ולא היינו מתאמנים כמו שצריך, ובסופו של דבר הרגשנו פשוט חרא. מה שאני ממליץ לכל מי שתופע בסרטון הזה, ויש לו עסק, זה להתחיל לעבור, להתנהל עם יומן בצורה מקצועית. להתנהל עם יומן בצורה מקצועית, זה שכל משימה היא מתועדת ביומן. לכל משימה יש צבע. לדוגמה, מחירות אצלי זה בצבע צהוב. ותפעול של לקוחות זה בצבע ירוק. ומשימות שחשורות לחברת סיגריים, זה בצבע אדום. כי כל משימה אצלי מתועדת לפי צבע. ואוכל ואימונים זה נקבע מראש, וזה ברזל. ואני לא מזיז את זה ימינה ושמאלה בשביל אף אחד. כשאתה שם את עצמך במקום הראשון, במיוחד בניהול זמן, אתה מצליח לתפקד ולעבוד יותר אפקטיבי לאורך זמן. אז ניהול יומן זה כלי מספר אחד, לכל האנשים, ובמיוחד למי שמנהל עסק. טוב, שאלה עמוקה ותענה בקהילות. איך אתה מתמודד עם הלחץ? אני יכול לומר לך שזה שאני לחוץ, זה מה שמאפשר לנו להתקדם כל כך מהר. כי אני לחוץ שזה יצא מושלם עם הלקוח, אני לחוץ שהשיחת מחירה תסגר, אני לחוץ לסגור את העסקה, ובמידה מסוימת, הלחץ הזה, אני והשותף שלי, קציני מגיל 19, וכל הזמן יש לחץ. יש לחץ עם החיילים, לחץ עם הכלים, לחץ עם הדברים האלה. זה לחץ שאני חווה מי שאני למעשה ילד קטן, אני כל הזמן נמצא תחת לחץ. אצלי הלחץ הוא תמיד משפיע גם עליי, אני כאילו סופג אותו קצת על עצמי, אבל הלחץ זה מה שמאפשר שכל הדברים יוצאים בצורה מושלמת. כי תמיד אני לחוץ שכל יוצא בצורה מושלמת, אז שהלחץ במידה מסוימת, הוא מה שמחזיק אותנו תמיד, הוא תמיד מחזיק אותנו בפעולה, אם ירדת לסוף דעתי. אתה יכול להציג לי איזה משפט סיום כזה, על אני גורם לחץ לשרת אותי, אפשר גם, יש אנשים שלא מצליחים, אבל אתה צריך להאמין בזה, שאתה מעל הלחץ, כמו שאתם אומרים תמיד. אם יש לך איך לסכם את זה. כי יש אנשים שלא מצליחים להפעיל את הלחץ לטוב אדם, איך אתה מצליח להפעיל את הלחץ לטוב אדם? בסופו של יום, בנאדם שיש לו עסק, הוא חייב להיות בנאדם שיודע להתמודד עם לחצים במידה מסוימת. וככל שהוא ידע להתמודד עם לחצים יותר גדולים, גם ככה הוא יגדל וייצמח. כי ככל שאתה גודל בלקוחות, ככל שאתה גודל בכספים, ככל שאתה גודל בבעיות ובעלגנים שיבואו עם הזמן, ככה אתה חייב לדעת להכיל על עצמך יותר לחץ. אני באופן אישי, בנאדם שחווה לחץ מי שהוא ילד, מי שאני ילד בן 19 מהצבא, אני תמיד החזקתי על עצמי לחץ גדול. הלחץ הגדול והיכולת להתמודד איתו, והיכולת לתפקד למורות הלחץ, זה מה שמאפשר לדברים לקרות בצורה מושלמת. מי שנותן ללחץ לאכול אותו מבפנים, והוא לפעמים מרגיש שהוא עצמו זה העסק, זאת אומרת הוא לא מנתק את עצמו מהעסק, הוא לא מבין שהעסק זה אישות נפרדת ממנו, או המשימה זה אישות נפרדת ממנו, הוא אוכל את הלחצים בפנים והוא לא מצליח לתפקד. לכן בעיניי זה כמה דברים. כמו שדיברנו גם על ניהול זמן, זה גם זה, אבל זה גם לנתק את עצמך מהעסק. אתה זה לא העסק, שחרר. לעסק יש לחץ, לא לך. מי שיישם את המשפט הזה, הוא יראה שלאט לאט סוף הלחץ מתחיל לרדת. וגם עם הזמן הוא ידע להתמודד עם יותר לחץ. מופלם. נעשה מיקסל שתיים. טוב. יש לי שאלה? גם. שוב, תענה בקנות. יש עד היום משהו שפחות נעים לך לעשות? משימה שתמיד תצליח לעשות אותה? לוחץ על עצמך. אז אני יכול לומר ולספר, שלשים את המצלמה ככה באמצע הרחוב ולדמר על הסטורי, מביך אותי עד היום. מביך אותי ברמה כזאת שאני פשוט לא מצליח לעשות את זה. את יודעת, אני מסתובב וזהו. מצליח לעשות סטורי, אנחנו חד משמעית מבינים לגמרי שסטורי זה אחד הכלים המטורפים שיש באינסטגרם, כי הסטורי הוא מניע לפעולה. אבל מה לעשות? להרים טייפון באמצע בית קפה ולהצטלם ככה? פחות מתאים לי. אז בינתיים אני מנסה להכחיש את זה. אני עושה סטורי שהוא בצורה אחרת. מה שאני כן יכול לעשות אני עושה, וזה גם מחסום שבסופו של דבר אנחנו נצליח לשבור אותו. אבל זה נגיד אחד הדברים שאני מתמודד איתם בשיווק, ואני חושב שהרבה פעמים אנשים מתפסים על מה שהם לא מצליחים, במקום להתאפס על מה שהם כן יכולים להצליח. בריא לסימול מצלמה אני כבר משוחרר לגמרי. כבר אני לא סופר את זה. אז לאט לאט, שלב אחרי שלב. אז עוד מעט נראה אותך מככם בסטורי? יכול להיות. יכול להיות. פחות, אבל זה קשה. זה באמת קשה. זה מה שאני רוצה, את הטענות הזאת. אני עונה בסופו הטענות. אולי אני עונה בה קצת מהר מדי. יש לי רעיון. את אוהבת את הסרטונים עכשיו? אני לא אוהבת. אתה לא מראה בדרך כלל. וזה שאתה מקצינים בצבא, ואתה באמת מתבודד עם לחץ. ויש אנשים שאתה צריך לספק להם תשובות כאלה. אתה גם בן אדם. אבל בסוף אתה מחזיק את העסק. כן, כי אולי היינו קצת רובוטים עד עכשיו בשיווק. כן, זה לא תכתסיס מאוד. אני טענה לי באמת. דבר ראשון, שתיים מים. דבר שני, בוא נדבר. עזוב מפלמה. שלושתנו, בוא נדבר שניה על מה אתה רוצה להגיד. אני מתחלפי שאלות. עשינו כבר ימי צילום. אני יכול לשאול אותך עוד שניה? כן. מה הדבר שאתה הכי גאה? בעסק? שעשית. לקוח? מקום שהגעת אליו? משהו שאמרת לעצמך, וואו, כל הכבוד שאתה פה. אה... עכשיו קצת שמאלה. אז במה אנחנו הכי גאים? את לא עושה, לא אנחנו, אתה, עומר זמיר. יום אחד שקרה את זה הצלחה, והיית באמת שמח. אני הכי גאה בסופו של דבר, שאנחנו נערים את העסק מבאמת כלום. זאת אומרת, בסופו של יום, כל העסק הוא היה בתוך הראש. אנחנו לא למדנו שיווק בשום מקום, ואנחנו גם לא נלמד שיווק בשום מקום, מתוך ההבנת חיים הכי פשוטה, שאת הלמידה אתה עושה תוך כדי שאתה עובד. ואנחנו ניסמנו את זה הלכה לפועל. התחלנו להיכנס לתחום מסוים, ומשם התפתחנו. ומשם השתפצפנו וראינו. אז היום שאני כבר מסתכל על מה שבניתי, אני תמיד נזכר שכל הדבר הזה נבנה ממחשבה, מרעיון, נבנה מכלום, וגם אני מסתכל קדימה על אין כל הדבר הזה הולך. אז זה נקודת גאווה שיש גם אצלי, וגם אצל סולומון השותף, שתמיד אנחנו מסתכלים, בוא נבנינו את הדבר הזה, משום דבר. איך זה לעבוד עם אחד מהחברים הכי טובים שלך? בסופו של יום, אנשים מדברים, אני לא עושה עסקים עם חברים. אח שלי היקר, אם אני לא מדבר עם חברים שלי על עסקים, אז עם מי אני אדבר על עסקים? אני לא מצליח להבין לפעמים אנשים שאומרים, אני לא מערבב משפחה וכסף, אני לא מערבב חברים וכסף. אז עם מי אתה כן יכול לעשות עסקים בעולם הזה? רק עם חברים, ורק עם משפחה, ורק עם מי שאתה סומך עליו. וחבר שהוא יקר, ומשפחה שהיא יקרה, זה אנשים שאני סומך עליהן. ורק עם אנשים כאלה אני יכול לעשות עסקים, אז אני בכלל לא מקבל את המושג הזה, שזה סוג של מושג, אני בכלל לא מקבל את המושג הזה, שאני שומע אנשים באים ואומרים, אני לא עושה עסקים עם חברים, אני אהיה כסף וחברים לא מתערבב, אני אהיה כסף ומשפחה לא מתערבב. אני מתערבב רק כסף עם חברים, ורק כסף עם משפחה, ורק כסף עם מי שאני אוהב. וחברים שאין לך מה לדבר עליהם, חוץ מדבר איתם על פיפה, אז זו פחות או יותר התשובה, אולי אני אעשה את זה בסרטון חדש. סרטון חדש. אבל גם לדבר לסיים את זה, על זה שאתם עובדים ביחד ואתם חברים, וזה עובד מושלם, לא, אני חושב שהמסר הוא גם יהיה, חושבים שהמסר הוא גם יעבור, לאנשים שאומרים על עצמם, אני לא מערבב חברים וכסף, אני לא מערבב משפחה וכסף, אז מי אתה כן יכול לערבב עם כסף? מי אתה כן יכול לערבב בעסקים שלך? מי אתה כן יכול לשתף אותו במה שאתה עושה? למי כן תגיד את הסודות שלך? ולזה אני כאילו מופתע, אנשים מופתעים, מה, איך אתה עובד עם שותף שהוא חבר שלך? ברור, עם מי אני יכול לעבוד שהוא לא חבר שלי? אני חייב את החברים ואת המשפחה הקרובים אליי, וגם אתה, במאנגליה שלך, צריך את החברים שלך ואת המשפחה שלך, איתך לעבר המטרות שאתה רוצה להשיג, ואם המטרה זה עסקים והמטרה זה כסף, אז הם חייבים להיות שותפים למה שאתה עושה. זהו, זה המסר הקצה בקצרה. יאללה, יש לי עוד שאלה אחרונה. אתה מכריח כל לקוח שמגיע לכתוב חזון. מה אתה חושב על זה? מתי התחלת לכתוב חזון? ואיך זה עבר לך? אני יכול לספר לך שבהתחלה דיברו איתי על כל העניין של זימון מציאות, ולכתוב את החזון שלך, ואיפה שאתה רוצה, אני התחלתי לזה בתור איזה בבלת רוחני, ובאמת חבר על הזמן, והאמנתי רק בעבודה קשה שתביאי את הדברים. האמת שזה חצי נכון. יש אנשים שרק מדמיינים כל יום, וכל היום חולמים בקרית, איפה אני אהיה, ומה אני יכול לעשות, ואני אקשים את עצמי ופה ושמה, אבל לא מוכנים לעשות אפילו, להזיד קיסם בשביל הדבר הזה. האמת היא בעיניי לפחות, שבעיניי מי שיש לו חזון, שמבין לאיפה הוא הולך, שמבין לאיפה הוא רוצה לצעוד, ומבין שיש לו מטרה, שאיפה של דבר ברוב הסיכויים ישיג אותה. זאת אומרת, זה צריך לבוא ביחד. גם שיש לך חזון שאתה מבין איפה אני באמת רוצה להיות, וגם שאתה מוכן לתת את העבודה, לתת אותה תחת בשביל להגיע למקום הזה. יאללה, יש. אתה יכול להגיד את זה עוד פעם יותר, אבל בעלת המלא מילים. בעלת מילים? כן. עוד פעם תשאלי... אתה לא צריך להסכם בזה שאתה מוסיח כל הכוח שלך לכתוב חזון, ואתה באמת עומד על זה, ומאמין בזה בסוף. אז מתי פעם ראשונה החלטת שאתה הולך לכתוב את החזון שלך, ולמה אתה ממליץ את זה לכל הרוחות שלך? אתה מכריח אותה. אז אני יכול לספר לך שבהתחלה שסיפרו לי, תכתוב את החזון, תזמן את המציאות, וכל הדברים האלה, זה היה נשמע לי כמו איזו חרטה רוחנית כזאת, לא הבנתי מה רוצים מהחיים שלי. זה היה נשמע לי, סתם דיבורים באוויר. האמת היא שזה צריך לבוא ביחד עם עבודה קשה. רוב האנשים מסתובבים בעולם שהם לא מצליחים להבין לאיפה הם רוצים להגיע. אין להם יעד ברור איפה שהם רוצים להגיע. הם לא אמרו לווייז של החיים איפה אני רוצה להיות. כשאתה אומר לווייז של החיים איפה אתה רוצה להיות, ואתה גם מוכן לעשות את הפעולות שנדרשות בשביל זה, רוב הסיבובים שאתה תגיע ליעד או קרוב אליו. אז זה צריך לבוא ביחד. גם חזון שאתה מבין בדיוק איפה אתה רוצה להיות, וגם שאתה מוכן לעשות את העבודה בשביל זה. זה בעיניי הסוד להגשים את החזון, ולעבוד עם החזון. ולמה אתה מחריך את הלקוחות? תגיד, אני מחריך את הלקוחות שלי? כל לקוח שמגיע אלינו, במיוחד לקוחות ש... כל לקוח שמגיע אלינו, ללווייז שמנקרא על חשוב לנו תמיד להתחבר אל החזון שלו. חשוב לי להבין איפה הלקוחות שבאים לחברת פגז, לאן האנשים האלה בסופו של דבר רוצים להגיע בחיים. כשאני מבין איפה הלקוחות שלי רוצים להגיע בחיים, אני גם יודע מה המשימות והפעולות הנדרשות לעזור להם, במיוחד בפן העסקי, בפן השיווקי, אבל גם בפן האישי. כי בסופו של יום, כשאנחנו מגדילים את העסק, כשאנחנו מגדילים את ההכנסות, מגדילים את הרווחים, מגדילים את הסיסטם העסקי שאנחנו עובדים איתו, ומגדילים את האופן שבו אנחנו מוכרים ומתנהלים, אנחנו מקלים על החיים, ומקרבים את כל הלקוחות שלנו לעבר לחזון. וזאת בסוף המטרה שלנו, להתחבר על החזון של הלקוחות שלנו, להבין מה הם רוצים, זהו, יש לנו? סולמון? סולמון, לשאלה. אני רוצה אותך גם פה, לשאלה. היא מנהנת יפה. זהו, לקוח רק. יש לך סרט? לא, יש לי. אני אשכור את הדברים. אני יכול משם, אחי? אה, כן. לא, לא. אתה מצלמה לשם. אין לי בעיה פה. למה? אין לי בעיה ככה. היה בסדר? לא, הייתי צריך טלפון. 20 דקות. לא, עם ליד. אה, תספר לי רגע על ההטלת. האם יותר אנשים? כן. אני רוצה סרטון עשר פה. מה עם סרטון עשר? מה שאתה עושה? אני צריך סגנן. ראית איך, לא ידעת כבר מה להגיד, במקום הזה שהיא מרכיב לך על משהו שאתה לא תגיד אליו, ואתה כבר הייתה על אותו מה? אבל היא לא טובה. יש לך שאלות? כן, כן. קצת טיפה ככה. ו... הטיפה נגלה בתוך הצפה. מה לעשות? כאילו, הגב התחתון, תמשוך את הטיפה. לא, עם הגוף כאילו. לא, זה הימים שלך. ככה. איפה נגמר המצלמה? אתה תסתכל עליי, אבל... ככה. קצת עקומי. אני או המצלמה? אתה, תראה. מה? מה? טוב. הנה, נראה ישר. יש אותנו? כן? ישרה? זה נראה קצת כזה לצד. תראה. אני לא אוהב. תראה לי. אני לא אוהב, כי זה מוציא אותו... פחות. טוב, פחות ממשהו, אחי. באיזה קטע? קטע יפה, אחי. אני רוצה שייצא לך יפה. לי אכפת איך שייצא. לי לא אכפת. יש פה מסרים כפולים. אתה יודע שיש פה סדרונה. אני חשבתי אותה, היא עובדת עם חבר החיתון שלו. החתון החיתון שלי. אנחנו לא חברים. רק עסוקים. תראה לי. תראה לי. ממש עקום, אחי. מה קורה פה? מרגיש לי ממש שאני... כן, ככה, בדיוק. תראה לי. ככה. ככה זה טוב. אופה. היידה. טוב, נתחיל בצרטון. נתחיל בצרטון שאתה רצית להוסיף. כמה אתה מוכן להשקיע? רגע, עומר, אתה רוצה לנותן? טוב, תראה לי, אני אחזור על התפילה שנייה. אני אחדג לזה בראש, אני מסביר לך בדיוק מה רציתי להגיד. ואולי תצליחי לכוון אותי. יש אנשים ש... שרוצים... שיש עסקים שהם מרוויחים, שהם עושים בחודש נגיד 10, 15 אלף שקל, 12 אלף שקל, 20 אלף שקל, והם היו כל הזמן, כל היום חולמים להגיע ל-100 אלף, להגיע לשפרות, מדברים, מדברים, מדברים. ואז שהם מגיעים לפרקטיקה ומציעים להם להגיע לשם, מראים להם את הדרך לשם, שואלים אותם כמה אתה מוכן להשקיע, אז פתאום 5,000, 6,000, 10,000 שקל בחודש, זה נשמע להם המון. אז מה שאני רוצה להגיד לאותם אנשים זה כאילו, אתה רוצה להגיע ל-100 אלף שקל בחודש, אתה רוצה להגיע ל-150 אלף שקל בחודש, אתה רוצה להגיע לשם השקעה של 1,000 שקל בחודש, זה לא הגיוני. זה כאילו המסר שאני רוצה להעביר. למה זה לא הגיוני? כי לעשות השקעה בעסק, בשביל להקפיץ אותו כפול 10, את צריכה לשלם על זה כפול 100. זה בגדול האג'נדה. כאילו, עוד פעם, אני אפילו אגידתי שניה מההתחלה. אבל תסביר לי כמעט, כן, פשוט תגיד לי את זה חזק, אני לא צריכה עכשיו לבנות תפריט, אבל תסביר לי שניה מה אתה רוצה להגיד. יש בעל עסק. הוא מרזיח יום 10,000 שקל בחודש, קוראים לו משה. הוא נותן שירות, יועץ עסקים, מאמן כושר, מטפל, לא משנה מה. חלום שלו כבר לפרוץ את ה-10 אלף שקל, את ה-20 אלף שקל בחודש, הוא רוצה להגיע ל-80, ל-100 אלף שקל בחודש. מת, כל היום הוא חולם על זה, הוא קם בחמש בבוקר, קורא ספר, מת להגיע לשם, לא מצליח, פיזית. נתקע איפשהו בשיווק במחירות, לא מצליח. אותו בעל עסק, תשאלי אותו שניה כמה הוא מוכן להשקיע בשביל כן להגיע למטרות שלו בכסף? התשובה היא מספר. כמה אתה מוכן להשקיע בשביל להגיע ל-80 אלף שקל בחודש? אם התשובה שלו היא מספר באמת ולא וואלה, הכל, אז הוא לא מבין בעסקים. כי הוא צריך להגיד, אני מוכן להשקיע הכל בשביל להגיע לשם, הכל. כי הוא מבין שכשהוא יגיע לשם, אחת, שתיים, שלושה, חצי שנה, כבר החזיר את כל ההשקעה. אז הוא מבין שלהשקיע אלף שקל בחודש על קצת ממומן או איזה סרטון וחצי, זה לא באמת עומד לעבוד. זה בגדול. וואלה, עבר. אבל רק תגיד שוב, יש בעל עסק שם? כי היה שם, אני חושבת שעליתי עליך משפט, תגיד, יש בעל עסק. מה, את ההתחלה? לא נראה לי. יש שם סאונד במצלמה? את תרק את החצי שניה הראשונה, שתבין אם היא עלתה עליי שם או לא. זה נראה לי ההתחלה עכשיו, לא? כאילו יש שם איזה... להעביר טיפה. את רואה אותי שם, כאילו? תביא. לא, לא, זה לא זה. זה אחד אחר. זה מה הוא מסביר לי בראשון. עשינו הטיק, לא? אולי אני טועה. בוא נראה. לא, לא. יאללה, סבבה. לא, אני פשוט אעשה הכל מההתחלה. אני מאוד אהבתי, זה האותנטי. סבבה. יש? יש בעל עסק. ניקח דוגמה. קוראים לו משה. הוא מאמן, יועץ, מטפל. עושה מחזור של 10 אלף שקל בחודש. 15 אלף שקל בחודש בחודשים טובים. הוא תקוע כבר איזה חודשיים, שלושה, ארבעה חודשים. חלום שלו זה להגיע ל-80 אלף שקל בחודש. בצדק, הוא רוצה להגדיל את העסק. עכשיו נשאל את השאלה לאותו משה, כמה אתה מוכן להשקיע בשביל באמת להגיע לשם? והרבה משה כאלה, סתם זה שם, סתם אני אתן דוגמה, שאף משה לא יעלב לי פה, אבל הרבה בעלי עסקים כאלה, שמגיעים לשאלה של כמה אתה מוכן להשקיע בשביל באמת להגיע לשם, אז התשובה שלהם היא וואלה, אלף שקל בחודש, אלפיים שקל בחודש. את מבינה שזה לא פרופורציונלי. אם אני רוצה להכפיל את המחזורים שלי פי שמונה, אני לא יכול לצפות להשקיע אלף שקל בחודש בשביל שזה יקרה באיזה קמפיין, וזה קצת כסף על בוסט, או איזה סרטון וחצי מהטלפון של אחותי. לא יודע, קצת טיבעתי את זה. הקודם היה יותר טוב. בסדר, יש לנו את המחלה וזהו. אנחנו נעשה אלפים סטיפים. אני ממש אהבתי את זה. כן, הראשון הרגיש לי גם יותר טוב. יש לכם בעיה למשתתפות שלכם אחורה? שזה לא קריטי? לא, זה פרט אמור. יש לי עוד שאלה. לפה? שהיא לא קשורה, שהיא לא רשומה? לא. אתם מחזיקים יותר מ-7,000 שקל בחודש. למה אתה החלטת שעד סוף השנה אתה מושך רק 7,000 בחודש, ולמה אתה ממליץ את זה לבעלי העסקים? יש הבדל בין מה אתה מוציא, מה אתה מחזיק, למה אתה מוציא. אני אקח את זה לכיוון אחר. עברנו להיות חברה בעם. אחת היתרונות של חברה בעם זה שאני יכול לחסוך כסף בתוך החברה, לשלם עליו פחות מס מאשר אם הייתי עוסק מורשה והייתי משלם מדרגות מס, ובסוף שנה או מתי שאני אחליט לצאת להשחוט מתוך החברה. אז, להרבה אנשים יש את השאלה מתי לעבור לחברה. התשובה לדעתי לפחות, מתי לעבור לחברה זה לא עניין של מספר במחזור. אם אתה מגיע ל-40,000 שקל רווח, תעבור לחברה. אלא השאלה היא, האם אתה מוכן למשוך פחות כסף הביתה ממה שאתה מרוויח. לצורך הדוגמה, החברה היום מרוויחה 30,000 שקל בחודש רווח אחרי כל ההוצאות. 30,000 שקל רווחים בחודש. אני אומר, חי מ-6,000 שקל בחודש. אני לא צריך יותר מזה בשביל לחיות ברמת חיים שלי. אז אני מוכן לקחת 6,000 שקל בחודש ולהשאיר עוד 24,000 שקל כל חודש כרווח בתוך החברה, של החברה, לא שלי. משאיר את זה לחברה. סוף שנה אני אגיע שנייה לחשבון בנק, נראה שיש לי בחברה חצי מיליון שקל. צאק, עושה השקע מתוך החברה. עושה השקע מתוך החברה. זה בסוף המטרה שלנו. אז אני יודע להגיד על עצמי היום שאני לא צריך יותר מ-7,000 שקל בחודש בשביל לחיות ברמת חיים שאני חי בה היום. וגם אין לי כוונה להעלות אותה לפחות בשנה, שנתיים הקרובות. אז כל שקל שהוא מעבר לזה, מבחינתי כל שקל שמעבר לזה, להשקיע או בתוך העסק, או בהשקורת של מחוץ לעסק, דרך החברה. אפשר לחלק את זה אפילו, שתיים. אתה היית רוצה שזה יהיה באינסטגרם? כן. כן, תגיד האמת. תגיד שאתה משקיע עכשיו בחברה, ואתה חושב לדבר חרוב. יש לך הרבה יותר כסף לקחת, ואתה עדיין לוקח מזכורת תנועה, כי מה שאתה משקיע עכשיו, זה לדבר חרוב. אוקיי, סבבה. אז בואי נעשה את זה עוד פעם. למה אתה? תשאלי עוד פעם. שאני אקנס לי לראש. למה מרוויח הרבה יותר ממה שאתה לוקח? אתה לוקח בסוף שבעת אלפים שקל מזכורת של סטודנט. למה? אנחנו חיים היום, אני והשותף, משבעת אלפים שקל בחודש. זה הרמת חיים שיש לנו היום, שאנחנו מוציאים כל חודש, וגם אין לנו איזשהו תכנון להעלות את אותה רמת חיים בשנה, שנתיים הקרובות. למה? כי אנחנו מבינים שאם אנחנו מרוויחים היום יותר מזה, כל כסף שנשאר לנו כרווח בחברה, אנחנו יכולים להפוך אותו להשקעות? אנחנו יכולים להגיע לסוף שנה, למצב שיש לנו הרבה כסף בחברה, שהוא רווח של החברה, ולצאת להשקעות מתוך החברה, אני יכול לקנות קרקע, אני יכול לקנות דירה, אני יכול לעשות השקעות מתוך החברה, ובעצם להגדיל אותה, או להשקיע אפילו בתוך העסק עצמו. זאת אומרת, אם הרווחתי 30 אלף שקל החודש, ומשכתי רק שבעת אלפים שקל, אז יש לי המון כסף שאני יכול להשקיע עכשיו בשיווק, אני יכול להשקיע אותו בלפתח את המוצר שלי, אני יכול להשקיע אותו בלהביא אנשים ועובדים חזקים, אז המיינדסט שלנו, לפחות בשנה, שנתיים, שלוש הקרובות, זה בוא נמשוך כמה שפחות, אני לא רוצה להגדיל את הרמת החיים שלי, אני מסתכל קדימה, אני לא רוצה לטווח קצר, אני רק פה מראטון, אז כל שקל שיש לי פה אקסטרה על מה שאני יכול לחיות איתו, דורק אותו בחזרה לתוך השקעות, אם זה בתוך החברה, או אם זה בחוץ לחברה. מושלם. יש לי עוד שאלות, אבל נראה לי שאתם לא מצלמים לבחון. טוב, יאללה. מחירות. בוא נדבר על מחירות. אתה עובד על זה, מלמד גם את עצמך, לוקח מה שאתה יכול, יש לך את השיטות שלך, אבל יש גם דברים שאתה מלמד אחרים, ומה באמת הדבר הכי חשוב במחירות, כשאתה אומר לכל הכוח שנכנס פה לחדר? הדבר הכי חשוב במחירות, לדעתי, זה הבסיס של הבסיס של הבסיס, זה אמונה עצמית וערך עצמי, ולא כסיסמה. הרבה מאוד עסקים שמגיעים לפה, מצליחים להגדיל את המחירות, ולא כסיסמה, שמגיעים לפה, מצליחים להגדיל את המחזורים שלהם, בזמן קצר מאוד, כי אנחנו גורמים להם להאמין בשירותים שלהם שהם מוכרים. אנחנו מקבלים פה הרבה בעלי עסקים, שמוכרים את השירות שלהם, מאוד בזול, מתוך חשיבה ואמונות מגדילות, שהם לא שווים פשוט מספיק. והרגע שאנחנו מציגים להם את הצד השני, ומראים להם שהם כן שווים, וגורמים להם כן להאמין בעצמם, בכמה שיחות טלפון, בכמה שיחות טלפון, הבעיה נפטרת, והם פשוט שורקים מחירים יותר גבוהים, שבאמת נגיע להם, זה לדעתי האלף בית במחירות, לפני התנגדויות וכל השטויות האלה. עוד שאלה? כן, לא נראה לי שישמעו את זה. מניסיון. לדעתי פחות שממניצה במיקרופונים האלה. גם אם כן, אני מחליק על זה. מוזיקה בזה. טוב, אז אני מגדירה את פגז, ואני לא תשנה. פגז שיווק דיגיטלי. ואתה עצבן אותי. מה הקונספט של הסרטון? ספר לי, פגז ושיווק דיגיטלי. הכונספט זה אנחנו הרבה מעבר לזה? נמרוד לא יודע מה זה פגז. אני חשבתי גם לו, אני עובדת בפגז, זה חברת שיווק דיגיטלי. הוא לוקח, זה מה שעשיתם לחיים, זה מה שעשיתם בבינטר, אתם פגז שיווק דיגיטלי. לא, החברה היא לא פגז שיווק דיגיטלי כבר מזמן. היא התחילה בתור פגז שיווק דיגיטלי, קצת קמפיינים, קצת סרטונים, אבל אנחנו הבנו שהשיווק הוא מחלקה בתוך העסק שהיא בלתי נפרדת מהמון דברים נוספים שם בתוך העסק, שזה בעצם מחירות, שזה פיננסים, שזה המיינסט והבעל העסק עצמו. אז אנחנו הבנו שהשירות שלנו לא מספיק לבעל העסקים, השירות של שיווק דיגיטלי, אז רחבנו את השירות של שיווק דיגיטלי, כי היום אנחנו נותנים בחברה שירותים של ליווי עסקי, שזה אומר שאנחנו עובדים עם בעל עסק על עצמו ועל העסק, גם בפן של המחירות, גם לבנות תהליך מחירה נכון, גם לנהל את הפיננסים ואת אחוז הרווח ואת שורת הרווח שלו בכל חודש, גם לגרום לו להאמין בעצמו ולבנות מיינסט חזק של יזם. ברגע שכל הדברים האלה מוכנים, בואי נעבור לשיווק הדיגיטלי, נעשה סרטונים חזקים, נרים קמפיינים ונגרום לו להכניס עוד לקוחות ועוד כסף, אבל זה בלתי נפרד משאר הדברים שהם בעסק. אני חייב לספר לך סיפור על בעלת עסק שהגיעה לפה. כשהיא נמצאת בתהליך ייעוץ עסקי, חשוב לי לחזור על זה, ייעוץ עסקי, לעסקים. יועץ עסקי הוא מייעץ לעסק. היא כבר עברה שמונה מפגשים בתהליך ייעוץ עסקי עם היועץ שלה והיא הגיעה אלינו לעשות תוכן שאין לה תיק במס הכנסה ושאין לה תיק ברשויות של עסק. היא בעצם רשמית לא עסק. היא עבדה שמונה מפגשים עם יועץ עסקי והוא לא נתן לה את המזימה הכי פשוטה לכי לרואה חשבון ותפתחי עסק. אז מגיעים אלינו הרבה בעלי עסקים שמעבר לזה שהם צריכים תוכן בסרטונים שזה הכל טוב יפה וזה וואו הם חייבים להבין שהם מתנהלים כעסק ואנחנו גורמים להם להבין מהר מאוד שהם עסק. ומעבר לזה שהם עושים סרטונים הם גם צריכים להרוויח כסף, הם גם צריכים לנהל את הכסף הם גם צריכים לבנות תהליך מחירה הם גם צריכים לעבוד על עצמם ולשכנע את עצמם שהם בעלי עסקים ויזמים ולא אומנים במקצוע שלהם אז התהליך שאנשים עוברים פה הוא הרבה מעבר ללעשות סרטונים ולדעתי זה אפילו הדובדבן שבקצפת או אולי 20% מהשירות זה סרטונים. נראה לי שנמצא. מה עוד יש לי שם? מה ההבדל בנות על ההשקעה? זה רץ? לא לא אני חושב פשוט איך איך להתחיל את זה. יש הבדל מהותי בעסקים בין השקעות יש הבדל מהותי בעסקים בין השקעות להוצאות. דבר ראשון בהסתכלות שלי על זה. אם אני כבעל עסק מזהה השקעה נכונה אז אני מסתכל עליה כי היא השקעה אני מחכה שהיא תניב לי צועה כלשהי אני מחכה להרוויח ממנה. אם אני מדבר על הוצאה אז זה הוצאתי את הכסף כי וואלה אני אפילו לפעמים חושב שלא הייתי חייב להוציא את הכסף אבל היום כשאני מסתכל על העסק שלי ואני הולך לטבלה של ההוצאות והכנסות ואני מסתכל על כל ההוצאות שלי זה בעצם השקעות. זה בעצם השקעות. אין לי הוצאה בעסק היום שהיא לא השקעה. גם הכיבוד שאני קונה למשרד לפגישות מחירה מבחינתי זה השקעה. גם השיווק בטח שזה השקעה. הספקים בטח שזה השקעה. ייעוץ שאנחנו לוקחים וליווי שאנחנו לוקחים ברור שזה השקעה. אז בעל עסק היום שמסתכל על ההוצאות שלו בעסק והוא מסתכל עליהם רק על הוצאות ולא על השקעות הוא צריך שנייה לעשות חושבים עם עצמו כי לדעתי כל הוצאה עסקית היום צריכה להיות השקעה. הבנת כאילו בגדול את ה... האמת שזה נכון זה פילי הסימון גם. זה באמת נכון. על הריבוע. על הריבוע השחור.