חיים ברטוב

יש לך תעשיר בזמן כן אז אתה יכול בדרך שלנו להגיע ל4-5 שדירות עד גיל 40 שזה הטריק יש שבטים? שבמהלך השילום זה יפריע לכי רעיון נראה לי אפילו תנו לנו נראה לי אפילו תנו לנו זה יפריע לך מהקווים לתלמוד חבל מה שאתם באמצע כאילו רעיון נו תנו לנו הכי טוב פרוחה פרוחה אל תשתכלי תביאי לי תישור כפרה עלייך יש במדבר פגז פגז אהבתי אצלוק פגז שלכם חברות של מי היה הקופי? של מי היה רעיון? פגז תותחנים כן אבל של מי היה רעיון? של שלי מעולה של השם? מה שלך? מאיפה אתם במקור? אני חזרתי לאומרו שרון אתה חזרתי? מאיפה? איפה אני גר היום? לא מאיפה אתה בחזרה? במקור בחדם אה אתה גר עם הורמון? אני גר עם השליחית הדיור מעולה איפה? איפה? אם אתה בא מכביש 4 מדרון יש את המתחם של החדרה שאתה מבקש חדרה אני כפרה אני בניתי בחדרה אנחנו מחזיקים שליש חדרה לא אבל אתה לא החדרה של המקור אני אוהב את החיים המשפחה שלי אז תסור לי ניר ברישת שלום למניתי כמו שהיה אני יודע כפרה אני עובד איתו צמוד מעולה אנחנו מחזיקים יש? אלפי יחידות בחדרה אתה גר במקור יפה מאוד אני אוהב אני אוהב מה אתה חושב התארות הכי גדולה שזוגות צעירים בישראל עושים שהם נכנסים להשקעות נדלן? אני לא יודע להגיד את זה באופן גורף אבל אני כן חושב שזוג צעיר היום שמחזיק ב-200-300-400 אלף שגל צריך להסתכל חכם ביחס לאם הוא רוצה לקנות דירה למגורים או לעשות השקעות בנדלן חכמות ולא לגור בדירה שהוא קונה עכשיו יבוא אנשים ויגידו רגע אבל 200-300-400 אלף שקל איך בכלל אני יכול לקנות דירה שאני רוצה לגור בה באזור הזה? אז קודם כל צריך להבדיל בין אנשים שבאים עם הון עצמי הרבה יותר גבוה ועדיין לוקחים השקנתאות מטורפות בשביל לגור בדירת מגורים אני חושב שהחלום הזה הוא חלום שצריך להיות מכוון אחרי כמה השקעות נדלן אחרי הגדלת הון ורוב האנשים לא מבינים את זה עדיין במדינת ישראל יש מי שמבין את זה ואפילו קונה דירות להשקעה והולך לגור במקום אחר שגם זה משהו שלא הייתי עושה היום מי שזכה יותר ממוקד 40-50 שניות בכוונה אני אמשיך לך יותר ממוקד כי זה לא פודקאסי זה עושה אותך ממש חזק מה אתה חושב שאחת התאות המרכזיות שזוגות צרים עושים הרבה רצים לקנות דירה למגורים ולא אפילו חושבים על השקעות אז מה אתה חושב התאות המרכזית שזוגות בישראל עושים? תאות מרכזית? לא יודע אם זה מה שעדיין קורה אבל רוב הזוגות הצעירים עדיין מחפשים לקנות דירה למגורים וזו תאות באזור שהם רוצים לגור בו זו תאות הם לא באים עם הרבה כסף המחירים מאוד מאוד גבוהים הם משכנים את עצמם לדעת בשביל אותה דירה קצת מה אתה חושב הפחד של אנשים מלהיכנס לתחום הקרקעות אני רואה המון שיווק 100 אלף, 120 אלף מה צריך להבין שכונים קרקע בעצם? הרבה יותר מלהבין בקרקעות זה להבין עם מי אתה עושה את העסק לצערי ערב יש הרבה מאוד חברות משחריות לא חברות מקצועיות אני הייתי חושב מהתחלה מה הייתה השאלה? השאלה בעצם זה הייתי רוצה שתסביר את הסיכונים שאנשים לא מבינים שהם מרוכשים קרקעות ונופלים לשיווק ולא מבינים מה הם קונים בעצם כשאני קונה קרקע מה אני קונה בעצם חיים? כשאתה קונה קרקע אתה יכול לקנות או חתול בשק או שאתה קונה משהו אמיתי אני חושב שצריך לדעת עם מי אתה עושה את העסק יותר מאשר הרי להבין בקרקעות רוב האנשים לא יבינו למרות שאנחנו בין היתר עושים אני מרצה באוניברסיטת תל אביב ובמכללות ובביתי ספר לנדלן כאלה ואחרים יותר חשוב עם מי אתה עושה את העסקה מה המוניטין של אותם אנשים שהם אנשי מקצוע עורכי דין, שמיים, תכנני ערים מאשר לעשות עסקה עם אנשים שהם רק חברות משחריות הרבה מאוד חשוב פה הניסיון הניסיון של אותם אנשים מה היום ההזדמנויות השקעה המרכזיות שאתה אומר שהם בקרקעות? זאת אומרת אם עכשיו אני בן אדם שמתעניין מאיפה צריך להתחיל אם אני רוצה להתחיל להתעניין בתחום הקרקעות בכוון להסביר ללידים הפוטנציאלים לנקוחות הפוטנציאלים התחלתי להתעניין אני נגיד בשיווק שלי יש לי עון עצמי ואני שומע אדירות למגורים אני מבין שזה כבר לא כל כך כולי שווה אני כבר די מבולבל מה היית אומר עם ההזדמנויות בישראל? אני חושב שההזדמנויות היום במדינת ישראל הם כאלה שאותם חבר'ה צעירים צריכים להבין שאין להם אלטרנטיבה אחרת מאשר לקנות קרקעות שהן אמיתיות חברות מקצועיות אמיתיות שדות להווה אותם לביטחון או לזמינות לבנייה או לבנייה ברגע הזה שהם שמים את כל הכסף שלהם על קרקע שהיא לא טובה או על קבוצה שהיא לא מקצועית לא בעלת ניסיון הם מוצידים את כל מה שיש להם זה נורא מפחיד מצד שני הם יכולים להגיע לגוואים מדהימים בעיקר החבר'ה הצעירים שהם עוד עשירים בזמן ולהגיע לכמה דירות שאי אפשר לעשות את זה היום לא דרך קרקע לא דרך יזמות בסדר? הימון עצמי לא גבוה הם יכולים לעשות את זה ולהגיע נניח אתה בין 25 להגיע לגיל 35-40 עם כמה דירות אם תעשה השאלות חכמות איך עושים את זה? שוב עם אנשי מקצוע שיש להם עוניתים שיש להם ניסיון שמבהינים בדיני תיכון בבנייה ושעשו כבר דרך והגיעו כבר לדירות הגיעו לזמינות לבנייה והלקוחות שלהם הרביכו הרבה מאוד כסף עם את זה גם פרקלין צריך לבוא להשלה כזאת כי למעשה זה לא השקעה שמחזירה את ה... אם אני נגיד עכשיו נכנס בסכום אני לא רואה דיווידנטים חודשיים זאת אומרת יש זמן שאני צריך לדעת להחזיק את הכסף הוא נשאר בעצם בהשקעה איך זה נראה מהבחינה הזאת? תסביר טיפה את האופי של ההשקעה אז קודם כל היום פחות מ100-150 אלף שקל הון עצמי ואתה צריך להיות גם בתזרים חיובי זאת אומרת נניח אתה מרוויח 20 אלף שקלים ואתה מבזבז 17 אלף שקלים בחודש אז עדיף ש... אתה במקום לחסוך את השלושת אלפים שקלים האלה תיקח אותם כהלוואה ותשקיע אותם בקרקע תמנף את הדבר הזה אם זה עשרת אלפים או שבעת אלפים שקל אותו דבר אתה מרוויח את עשרת אלפים וחיים עם שבעת אלפים אז אם אתה בתזרים חיובי זה הכלל הראשון הכלל הראשון הוא היכולת שלי להיות בתזרים חיובי כשאני נכנסתי לעסקת קרקע נכון שאתה אומר לי נכון שאתה אומר לי חיים תשמע אם אני קונה דירה אז יש לי להחזיר מהסחירות אבל זה גם לא נכון כי הסחירות מחזירה את המשקנת אז עוד פעם אתה נשאר בלי כלום אז כל הסיפור בלהיכנס להסתות בקרקעות זה לדעת שאני צריך אורך רוח אני צריך לדעת להחזיק כמה שנים טובות ואם אני לא יודע לעשות את זה אז אולי עדיף לא להיכנס אבל אני אומר לפני זה חבר'ה המציאות פה השתנתה הזיזו לכם את הגבינה בעיקר אתם הדור הצעיר אתם צריכים להבין בכסף לא מלמדים אתכם את זה לא בבתי הספר ולא באוניברסיטאות אתם צריכים להבין מהו תזרים חיובי אתם צריכים להבין מהו חוק ה-300 או חוק ה-4% אתם צריכים להבין איך עושים השקעות השבחתון ולא רק השקעות של נדלן מניב כי אין דבר כזה נדלן מניב במדינת ישראל זה פיקציה ולמרות שאתה אומר נגיד אני יש לי הזדמנות השקעה ואני יכול בדירה ראשונה לענות מכל הפטורים ממס אני אומר שגם לקנות דירה ראשונה זה דבר חכם לעשות אני ממש לא אומר שהוא לא דבר חכם אני אומר שקודם כל יש יתרונות מאוד גדולים ולקנות דירה ראשונה באמת תור עד מיליון 840 ממס מחישה יש לך את היכולת לקבל משקנת של 75% וכן הלאה אבל יש הבדל בין דירה ראשונה רגילה לבין דירה במחיר המשתכן או מחיר מטרה, בהנחה או לקנות דירה של התחתשות עירונית שיש לה אופק של השפחת קרקע העניין הוא שגם אז המעד לראות של פינוי בינוי או של התחתשות עירונית אזור העניין 138 וחור גם לפני היתר כבר אנשים יודעים שזה הולך להיות וכבר מבקשים את הערך המוסף הכלכלי בקרקע עוד יש אפקט יש עוד נעלמים גדולים מאוד ועדיין אפשר לעשות הרבה יותר כסף במקום הזה אני פשוט טוען את הדבר הבא דירה אחת להחזיק במדינת ישראל זה דבר מעולה זה לא דבר רע אבל זה לא למתקדמים מי שרוצה להגיע לכמה דירות בגיל 40, 50, 60 צריך למתב את המעט כסף שהוא הצליח להשיג אם זה 200, 300, 700 אלף שקל ולעצר מהכסף הזה הרבה יותר כסף כדי לגדול ולהגיע לאן שהוא רוצה להגיע אם זה לחופש כלכלי או אם זה לדירת מגורים שהוא רוצה לגור בה סרטון מצוין מה הסיכונים בהשקעת קרקע? כי בסוף זה יכול ליפול אצלי ועדה מחוזית ועדה זיבי מה הסיכונים? איך אתה משקף את הסיכונים? יש המון סיכונים בהשקעות בקרקעות יש סיכונים ענקיים אני חושב שמי שלא יודע מה הוא עושה ומי שלא יודע גם בעלי הסוחרים, המוכרים או היזמים שלא מבינים בעצמם יכולים ליפול ובעיקר להפיל הרבה מאוד אנשים שנכנסים איתם לצערי העולם הזה הוא מערבון מערבון פרוע אם אני לא הייתי עוסק בתחום הזה יש סיכוי שלא הייתי נכנס אליו יש המון סיכונים איך אני יכול בתוך הלקוח פוטנציאלי לבד שאני כן עושה עסקה בטוחה ככל הניתן? מה אני צריך לראות? בגדול אנחנו מלמדים המון צריכים לדפלו מהשאלה שלי אם אתה נכנס להשקעת קרקע אלה הדברים שהייתי מוודא קודם כל שהקרקע היא קרקע פרטי תן לי לדמי השאלה כי לא ישמעו אותי הדבר הראשון שאתה צריך לוודא בקרקעות כשאתה נכנס להשקע זה שהקרקע היא לא קרקע תמינל אלא היא קרקע בטעם אופרטי שבדל גדול מאוד יש רק 7% קרקעות בטעם אופרטי במדינת ישראל אבל זה הבראשית דבר נוסף שהיא לא קרקע חקלאית היא לא מטרופולינית היא קרקע שהציעו בה ולא רק בטעם ה-35 תוכנית ההארצית 35 אלא לכל הפחות הציעו בה בתוך התוכנית המיתרית הכוללנית של אותה עיר או של אותה מועצה זה האלף בית עכשיו לפני כל הדבר הזה תראה עם מי אתה עושה את העסקה אם אתה עושה עסקה עם אנשים שהצליחו להביא תוצאות לאנשים אז אתה ככל הנראה בידיים טובות אם אתה עושה עסקה עם אנשים שלא הביאו תוצאות זה שיש להם רק אני לא קורא לזה דוח רווח והסבר ולא דין לחשבון הם כאילו באים רק עם סיפורים אחרי זה בסדר? אל תעשה את העסקה מה מספק אותך בעבודה? לעזור לחבר תיירים כמוך או לחבר גרושים או לחבר שאין להם שום סיכוי להצליח תלכלית מה שנותן לי את הסיפוק בזה זה סרטון חזק מה נותן לך את הסיפוק בזה? אל תיגע זה טוב? מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לאנשים שאין להם הרבה כסף מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות מה נותן לך את הסיפוק בעבודה? לגרום לרשויות עם כמה כסף צריך לבוא אליכם? לפעמים זה לא עניין של כסף לפעמים זה עניין של תדרים חיובי אנחנו גם יודעים לייצר מימונים טובים לחבר'ה אנחנו יודעים ללמד אנשים איך לייצר עון עצמי ראשוני אבל בגדול בין 100 ל-200 אלף שקלים לפחות הבנתי איך נמאה תהליך עצמו? תהליך שלנו הוא מאוד מאוד פשוט אנחנו קודם כל מסבירים בכלל מה אנחנו עושים ואיך אנחנו עושים אנחנו למעשה לא רוצים שאף בן אדם יקנה עד שהוא לא מקבל ביטחון ב-100% על העסקה לצערי הרב או לשמחתי יש יותר קונים היום מאשר נגרשים אמיתיים שאנחנו מצליחים למצוא אז הקונים צריכים להיות זריזים הם צריכים להיות מהירים הם צריכים לבוא מוכנים ולפעמים זה לוקח זמן אבל בגדול אחרי שהם מבינים בכלל איך אנחנו מייצרים את הוודאות שהקרקע תגיע למצב שהיא תהיה זמינה לבנייה אז אנחנו נכנסים ומלמדים על העסקה עצמה. ברגע שאנחנו מלמדים על העסקה עצמה ובאמת מלמדים ולוקחים את המשקיעים שלנו גם לשטח הרבה פעמים. ואנחנו מראים להם את כל התוכנית מתערכה כללנית לצורך העניין ואת כל המסמכים שנדרשים, דוח שמי, תקן 22 וכן הלאה מקבלים מסמכים מלשד אורחי הדין המסמכים האלה לצורך העניין חשוב מאוד שהם יהיו ברורים ללקוח עד שהלקוח לא מבין מה הוא קונה, למה הוא קונה ומה הוא אפקם השיתוף שעליו הוא חותם אין עסקה. ברגע שיש את הדבר הזה אז הלקוח חותם משלם את הכסף ולצורך העניין אנחנו בתקשורת מינימלית איתו אבל בתקשורת אנחנו ברומן אנחנו פחות אוהבים הצעקות כל חודש חודשיים אלא מקבלים עדכונים, אנחנו עושים סיורי משקיעים אנחנו שולחים מיילים, עושים זומים וכן הלאה במהלך השנים האלה עד שהקרקע מגיעה למצב שהיא זמינה לבנייה אתה יכול רק להפוך את הטלפון היוני כלשהי, אתה חושב שתהיה בעיה עכשיו עם העניין של הפועלים בענף הבנייה שיהיה קרקעות, יהיה להם יתר אבל אף אחד לא יבנה אותם אני חושב שזה היתרון של הקרקעות זה שונה אם יש לך קרקע עכשיו עם יתר בנייה ואז יש לך זמן מסוים שאתה חייב להתחיל לבנות ואז אתה חייב להתחיל לבנות גם אם המחיר הוא מאוד מאוד יקר כשיש לנו קרקעות בסטטוס שלנו והפועלים מאוד מאוד יקרים, אני יכול לחכות אני לא חייב לבנות מה יקרה, המחיר רק ייעלה כי ככל שבונים פחות, יש צורש יותר לדירות יש צורש יותר למשרדים יש צורש יותר לבנייה ומי שמחוויח כל הכסף מחלחל בעיקר לקרקע אז כל הריקושטים האלה של מלחמה, של פועלים יקרים שעכשיו מטורקיה לא מביאים חומרי גלם וכן הלאה, בעלי הקרקע הם המרוויחים העיקריים למה הם המרוויחים העיקריים? תסביר לי שוב פעם לצורך העניין, אם אתה עכשיו בונה בית בסדרות אתה רוצה לקנות דירה בסדרות שעולה 4 חדרים שעולה מיליון 200 אותו קבלן, אותו אדריכל הכל אותו הדבר מה את חייבת? הראש שלי באיזה שלוש עסקאות יצאו כמה סרטונים פתצה, הייתי בפוקוס נשאל אותי למה תסביר לי טיפה על הדירה הזאת בסדרות למה בעלי קרקעות מרוויחים עכשיו? איפה הכסף הגדול? בוא נשאל שאלה אחרת כשאתה עכשיו קונה דירה בסדרות, 4 חדרים נניח שזה אותו קבלן בנה, אותם סכוכיות אותו אלומיניום, אותו מטבח, אותם אריכים היא עולה 4 חדרים ושמונה חדשה בסדרות, נאמר מיליון 200 אותה דירה, שאותו קבלן בנה בדיוק אותו דירה, אותם אטרים, אותם אריכים אותו מטבח, אותם סכוכיות ואותו אלומיניום פה בכפר סבא ירוקה אותה 4 חדרים עולה 4 מיליון למה? שטח. תודה רבה. הכסף תמיד מצליחה לקרקע הקרקע היא חלק המרכיב היקר ביותר בדירות ולכן אם יש פחות הבנייה יעולה אותו דבר גם בסדרות וגם בכפר סבא, או גם בתל אביב או גם בארצליה, או בירושלים בסדר, בירושלים זה קצת עולה יותר יקר לבין ירושלמית שצריך להיות סיפוי על לבין ירושלמית בגדול, הכסף משלחל ישר לקרקע, ולכן אין הבדל אם אתה בונה וילה בכפר שמריה או וילה בסדרות, אם זו אותה וילה בכפר שמריה היא תהיה 40 מיליון שקלים ובסדרות היא תהיה 4 מיליון שקלים הקרקע היא הדבר שהעליית ערך שלו היא הכי משמעותית יש לנו את זה אני מסכים שמעתי אותך מדבר איך היה טוב? סבבה? יפה יותר אתה מדברת על זה שלא מלמדים היום לא מלמדים איזה שפע לתנאי לכסף שאלה, כי אני דווקא חושב מנגד תסתכל עליו כשאתה עומד כזה אני חושב שלא צריך ללמד אומרים גם היום לא מלמדים אותך להיות יפה לא צריך ללמד, לא צריך ללמד האם אני למד כולם להיות יבמים וכולם לזזת בכסף אתה מבין מה אני אומר? שאל אותי את השאלה הזאתי עוד פעם אני אדבר איתו אין בעיה בוא נעמיד תענד על הדבר הזה אתה מאמין שצריך במספר ללמד את כולם לדעת איך לתנאים עם כסף ואיך לעשות כסף? אני לא חושב קודם כל אני חושב שזה היה דבר חכם את הילדים שלי הם עדיין הולכים ללמד תסתכל עליו תחליפו רגע אני מתנצל אני חושב שבמקות אתה לוקח אותו איפה שלוקח אותי? נראה לך לראיין ולהוציא את התוכן הוא עושה בחברה הוא אחראי על זה אתה אומר שצריך ללמד אנשים איך לדעת לנהל כסף אני לא מתעסק אני לא שר החינוך אני את הילדים שלי חשוב מאוד מאוד בשבילי שהם ידעו להתנהל עם כסף איך לייצר כסף להבין מה זה בכלל עסקנה פיננסית לא מלמדים את זה האם צריך ללמד את זה או לא זה לא עניין שלי אני חושב שלמערכת אין שום אינטרס ללמד המערכת גם האוניברסיטאית או המכללות, מה זה המכללות? זה בכלל עסק זה עסק אין להם אינטרס ללמד איך עושים עסקים כי אז יהיו יותר אנשים שעושים עסקים והתחרות יהיה יותר גדולה אני במקום שלי היום כן אכפת לי ללמד אנשים איך לייצר הזדמנויות כלכליות נכונות או איך להגיע לנכסים טובים עם מעט כסף כי זה מה שמרגש אותי הרבה יותר כיף לי למכור לבן אדם שיש לו 200,000 מאשר לבן אדם שמגיע לה עם 10 מיליון שקל זה מה שחיפשתי, זה הפצצה אז אתה מחפש בעצם את האנשים שהם במעמד הביניים טיפה אולי מעמד הביניים פלוס שיש להם את 3,000-4,000 שקל חיסכון שהם חוסכים בחודש ואתה מלמד אותם איך לייצר כסף זה מה שמרגש אותי לא מרגש אותי היום למכור קרקעות לאנשים עשירים מעניין אותי למכור קרקעות לאנשים שאם אני לא אדאג להם במקום הזה או הם לא ידאגו לעצמם במקום הזה לא יהיה להם פה כלום יאללה, אתה רוצה שעכשיו אני אשב פה? כן בוא שב פה יאללה אני אשב פה זה חשוב מאוד כי אין לי סרטונים על זה האמת שכיף פה יותר אז עשיתי טעות אני רוצה למכור קרקע תגידו לי איזה סבבה שהיום כל אחד פותח איזה ערוץ וקורא לעצמו איזה מנטר וכי עד למטה תדעו לי מי אתם זה כי זה מאוד חשוב תדעו לי מה אתם יודעים לוקחים לדוגות 30,000-40,000 שקל בשביל ללוות תכנית מטווח זה אידיוט ללוות תכנית מטווח היום כל אחד פותח ערוץ וקורא לעצמו אני לא מתווך אני מלווה משקלים הוא לוקח אחוז מהחברת בנייה ולוקח 30,000 שקל מהאלה תחזור אתה נושא על גולפו דומה אני נושא על פולו דומה כמו היריד הקטן DPI? השאלה היא אם אנחנו עושים חיסכון עסקי בתור חברה יש לך חברה? ולמה אתה לא עושה קבוצת? להכנסות אה כן, אתה כבר עברת לפעמים? משנה מדהים, אלופים אבל גם מעבר לזה אנחנו עושים מחליכים אתם שומעים? כל הדסף השפעות בתור חברה עוד לא השפעות בעצמנו בשיווק, בילדים אתם רואים את עצמכם אבל תעלו באמת בקנות מהר אתם לא יוצאים שם ומשיכים ביחד אתם צריכים לקנות נדלן על החברה נדלן מסחרי נדלן כר כר הדודים לא מתו? כן אני רואה פה מילים משרדים אני יודע, אתה פרה תשמחו עליי צריך לקנות במקומות של עירוב שימושים כר כרות כר כרות למשרדים ולעירוב שימושים כמו מתחם שרון שזה משרדים ומגורים ביחד, הבנת? לא כמו פוזזור תעשייה ישן מת אני לא מדבר על כזה אני מדבר על כמו מתחם שרון למה כסף צריך בשביל דבר כזה? 300-400 אלף ואתם תעשו פי 3 על הכסף מה אתה חושב על כל המנטורים האלה היום ברשתות? בוא תקנה נדלן, תעשי פליף תקנה דירן, אני מלווה משקיעים אני לא מדבר על אף אחד, אני לא מכיר את כולם ואני חושב שזה תהיה יותר עצבני אני חושב שזה קצת עזוב, עזוב אני לא רוצה לזה אתה חושב שאני צריך למשוך בגיל 35-40 זוג, צעיר מה אתה חושב על למשוך את הפנסיה ולקנות נדלן? דבר חכם מאוד, הלוי רק איזה נדלן בימי כן? דבר חכם לדעתך? מאוד לא רק הפנסיה גם קרן השתלמות כל כסף שיש לי כאילו בעצם לנתב אותו לשם לא יודע אם כל הכספים אני אף פעם לא שם את כל הביצים בשד אחד אבל חד משמעית מי שיש לו נדלן במדינה הזאת הוא הרבה יותר חזק מאשר מי שיש לו כסף בכסף במדינה הזאת איך זאת חושב שהחיים שלנו לא עוברות לפרשנים בבקנת נדלן במדינה? מי שיהיה לו נדלן יהיה לו ומי שלא יהיה לו יהיה לו קשה מאוד להגיע לנדלן למה? מי שמחזיק נדלן היום אין לו אינטרס שהמחירים ירדו ומי שלא מחזיק נדלן יעבוד בשביל אותם אנשים שיש להם נדלן זה פשוט שיגורו בזכירות אז מחירי הזכירות יאמירו מאוד מחירי הנדלן לא ירדו פה ולצורך העניין אי אפשר להגיע לנדלן אלא אם כן או ירושות או עסקים כמו שאתם עושים עסקים ומכנסות מאוד גבוהות הקבלנים הם אלה שמכתיבים את השוק מבחינת העליות והירידות הם לא הם רק הקבלנים אבל רגע אין בעיה אני רוצה לדבר איתי על מיינדסט שאלה אחת ואז נקבל שנייה אתה יכול לדבר איתי על שלוש אבל הוא פשוט דיבר על המנטורים אני שנייה אז אני אסיים אתה יודע בגלל שיש יחידה בקנייה של נדלן בגלל מלחמה וכל זה אז מה הקבלנים עשו? נתנו תנאים יותר טובים יש עכשיו יותר הזכאות והמחירים עולים אז הם די אלה שבאמת שולטים בשוק? מי ששולט בשוק זה לא רק הקבלנים הקבלנים שולטים בעיקר הקבלנים החזקים הקבלנים החזקים לא כל כך שולטים בעליית המחירים הם אפילו פושטים רגל בגלל הסיטואציה הזאת אבל אין ספק שקבלנים הם לא עם מטומטם קבלנים מבינים טוב מאוד שהם צריכים להרוויח לפחות את ה-300, 400, 500 אלף שקל על דירה שזה בין 10 ל-15 אחוז מערך הפרויקט לדירה אבל בעיקר מי ששולט בנדלן במחירים זה הבנקים לבנקים אין שום אינטרס שהמחירים ירדו איך הם יכולים לגרום לזה שהמחירים לא ירדו? הם פשוט לא נותנים הלוואות לקבלנים כדי לבנות נותנים הלוואות מאוד מאוד יקרות ואז הקבלנים לא בונים ברגע שלא בונים מה קורה למחירי הנדלן? עולים, כי יש פחות בנייה עכשיו למה בכלל לבנק יש אינטרס שהמחירים לא ירדו? כי הבנקים מחזיקים את רוב הנדלן בארץ רוב הנדלן בארץ זה מושקן כמעט לכל דירה יש משקנתה לכל קבלן יש משקנתה לכל חברה יזמית כל חברה בורסאית יש בנק שעומד מאחוריה אם הנדלן פה ירד ב-20 אחוז מה יקרה לבנקים? יקרסו יקרסו לגמרי זה לא כדי לייצר ולכן לבנקים זה בסדר, יש שריכה, נכון? ולכן לבנקים פשוט אתה מוליד את האופי פה הבנקים על מנת שהבנקים לא יפסידו כסף איך הם גורמים לזה שהמחירים לא ירדו? הם פשוט מייצרים העתה בקצב הבנייה איך הם מייצרים העתה בקצב הבנייה? הם משחררים מעט מאוד כסף זה חדשה הבנקים הם המנוע הצמיחה של הנדלן במדינת ישראל זה הגיע למצב שהיום היזמים לא לוקחים מימון מהבנקים מרוב שהבנקים לוקחים הרבה מאוד כסף מימון אלא מחברות חוץ בנקיות שלוקחות עדיין מימון מאוד מאוד גבוה אבל פחות מהבנקים לצורך העניין בעלי ההון, הבנקים ובעלי הנדלן והקבלנים הם אלה שמחליטים אם המחירים ירדו או לא ירדו המדינה מחזיקה עדיין והרבה מאוד קרקעות אנחנו רואים שהמדינה לא עושה כלום לא משנה מראש הממשלה פה לא משנה משר האוצר פה לא משנה משר השיקון פה אין שום דרך שראיתי אותה חמה שהמדינה הצליחה לייצר מספיק יחידות דיור בזול כדי שהנדלן פה ירד זה לא קורה מה העתיד של זה? אתה לוקח מה שכאן אתה עושה מה שנקרא פוליטית ספר אני לא יודע בגדול להכליל אבל בגדול מה שהייתי לפני 20-30-40 שנה שזה ללכת ולהיות תלמיד טוב ולעשות בגוריות טובות ולעשות טיול אחרי צבא לעשות צבא טוב ולעשות טיול אחרי צבא וללמודים באוניברסיטה ולמכרלה הם פשוט יהיו העבדים המודרניים העבדים המודרניים שמחוויחים את ה-15, 20, 30, 35 אלף שקלים בחודש ברוטו שלא יספיקו להם לשום דבר חוץ מן החיים עצמם והם פה מאוד מאוד יקרים והם רק ימשיכו להעלות ככל שהאינפלציה תמשיך להעלות יוקר המחיה פה יעמיר והם פשוט יהיו העבדים המודרניים של אותם אנשים שהם בעלי ההון חלק גדול מההון הוא בעצם בן אדלן מה אנחנו מדברים מבחינת מיינסט? אני בכלל לא נגד כל החבר'ה הצעירים שמתיימרים ללמד איך עושים כסף וכן הלאה אבל אני הייתי מזמין הצעה שכל מי שמלמד איך לעשות כסף וכל מי שיש לו קהילה פיננסית שזה בסדר גמור או שהוא מלווה משקיעים שיארה מה יש לו שנבין כמה הוא שוקל אני לא חושב שנכון ללכת ללמוד זוגיות אצל מנטור שהוא גרוש 3 פעמים אני לא חושב שזה נכון ללכת ללמוד כושר אצל מאמן כושר ששוקל 110 קילו והם לא של שרירים של שומן זה נהיה טרנדי נורא גדול אני רוצה לקחת מיקרופון ולשבת מול מצלמה טובה ולדבר כמה דברים שקראת מספר אבא עשיר אבא אני זה בסדר אני מאוד מעריך את העומד את התעוזה את הרצון להיות מפורסם את הרצון להוביל קהילה אנשים שלא באמת נמצאים בחופש כלכלי אין להם באמת אסמכת מאחוריהם איך ללמד לעשות כסף רוב השחקנים בעולם עסקים לא מלמדים עסוקים בלעשות כסף או שאתה מתחזה אתה פשוט אומר לאנשים מה שהם רוצים לשמוע והם עוקבים אחריך ואתה לא באמת עשית משהו אמיתי בחיים שלך מה הניסיון שלך בעולם הזה דיברת על זה שאתה אומר אני ממליץ לקחת מישהו שכן עשה מה אתה עשית מה עשיתי מה הרזונה שלך בקטע טוב אני שואל זה לא צנוע למה? כי אני לא רוצה להגיד כמה אני שווה לא להגיד לפער כמה עסקאות עשית אני חושב שעברתי מאתה אלפיים עסקאות נדן בחיים שלי לעצמך לאחרים ולעצמי עברתי את המתיים את המתיים עסקאות נדן שלי מה העסקה הכי מטורפת שצריך לעשות לך או ללקוח מבחינת אחוזי תשואה 45% תשואה בשנה יש לי לקוחות שעשו 45% תשואה בשנה אני לא יודע להגיד שזה רק אני גם השוק עלה בטירוף אף אחד מאיתנו, האזרמים האמיתיים לא דמיין שהמחירים יאמירו עד כדי כך אבל כן יש לי לא מעט לקוחות שעשו 40-45% תשואה 50% תשואה בשנה שזה דבר מטורף אגב אלה הסכומים שהיו אני אומר עוד פעם בזהירות 15% ו-12% תשואה בשנה זה תלוי זמן יציאה זה תלוי כמה זמן אורחו החיה לאוטו בן אדם זה תלוי גם בשוק, יש מקומות שעלו יותר לדוגמא חדרה עלתה מאוד אודה שרון עלתה מאוד יש מקומות בעיקר בדרום שלא עלו אנחנו רואים את נתיבות, אנחנו רואים את בדירות אנחנו רואים את הופקים לדעתי צריך להיזהר מהמקומות אלה בעיקר כי למינהל מקרקעי ישראל יש עתודות קרקע ענקיות שם, בעוד שבמרכז הארץ ובצפון הארץ אין עתודות קרקע כמעט למינהל וכל הבנייה החדשה היא או מקרקעות אמיתיות שמעט מאוד מהן נשארו או בהתחדשות עירונית להרוס ישן ולבנות חדש איך מנצלים משברים בכל משקשון להשקעות? צריך לקחת את היהודי שלא רוצה למכור אבל שהוא נמצא במשבר ולשכנע אותו למכור צריך לדעת מה לקנות וצריך לדעת איך להוביל פרויקט גדול כדי לקדם אותו קדימה אני מאמין בזה שכל דבר בחיים יכול להיות או משבר או הזדמנות דווקא כשיש משברים במדינת ישראל יש פחות הזדמנויות כי יש הרבה מאוד קרישים שיושבים על הגדר ומחפשים את אותם משברים בגדול במדינת ישראל יותר חשוב מהשכלה היום זה אומץ, זה תעוזה זה ביטחון עצמי, זה ערך עצמי גבוה וואלה, זה משפט חזק יש הרבה שבהם אבל רק יש בראשון קרקע ב-100 שקל ב-200 שקל אני חייבת שאנחנו נתקוף בכיוון הזה כי יש מלא שאלתנים כל החתולים בסקס של קרקעות יאללה, כל מה שאתם רוצים מה שאתם רוצים אפשר אבל אני רוצה עוד קצת מיינדסט מיינדסט, כן מבחינת מיינדסט אנחנו מדברים אבל לקהל שהוא עוד פעם, לא עכשיו בעלי עסקים לא עכשיו מיינדסט שלי מאיזה מבחינה על המיינדסט שלך אני צריך יותר משקיע לי להיות מבחינת מיינדסט זה נכון למי שמתלמד אני חושבת, נכון חיים? כן, תשאל אותי תגיד לי אם זה נכון אין דבר כזה נכון מה אתה חושב על כל האמירות ברשת של לעשות כסף תוך שנה להיות מיליונר וזה סיימתי בהצלחה לכל מי שקונה את זה אני באמת לא מאמין שאפשר לעשות את זה אני לא עשיתי את זה זה 20 שנה של עבודה, יותר מ-20 שנה כי אני מגיל 16 עובד ולומד מגיל 14 לצורך העניין אני לא מאמין בחלומות אני לא קוסם, אני לא יודע לקחת בן אדם ולהפוך אותו לאיש עשיר תוך שנה אני מאמין בחריצות בתעוזה, בגישה חכמה בידע באומץ בטח שבנדלן לזמן יש ערך גדול מאוד זה לוקח זמן כל התהליכים הסטטוטוריים, המשפטיים הטכנוניים, אם זה בטעם ה-38 התחדשות עירונית, אם זה בקרקעות שזה מה שאנחנו עושים בעולם היזמות האמיתי אין דבר כזה התאשרות מהירה בטח לא במדינת ישראל אלא אם כן זכית בלוטו ואתה יודע מה לעשות עם זה כי הרוב לא יודעים מה לעשות עם זה או עשית איזשהו סטארטאפ וזכית ושפר לך מזלך אני לא מכיר כמעט שום יזם בטח לא בעולם הנדלן שהתאשר מהר אבל אני כן יודע להגיד לך מי הולך להתאשר בוודאות גם מהחבר'ה הצעירים כי הדרך שלו היא דרך אמיתית חזקה ויציבה כל הסיפור בנדלן זה שאם אתה עושה את הדבר הנכון עם האנשים הנכונים יש לך וודאות גדולה מאוד להתאשר להגיע לחופש כלכלי אבל אתה צריך גם להבין שאתה צריך להיות עשיר בזמן אתם עשירים בזמן אתם מ-25, 30, יש לכם המון זמן לפעמים הזמן הוא יותר חשוב מכמה כסף אתם מצליחים לחזוך כי אם אתה מתחיל בגיל 25-30 לעשות עסקאות אמיתיות זה עדיף בהרבה להיות קצת יותר מבוסס ולהתחיל בגיל 60 שפת חזק מאוד מה אתה חושב על כל הזוגות או האנשים שיש להם את הדבר אבל מעקבים את זה עוד שנה ועוד שנה הרכבת יברח להם? חד משמעית אני אמרתי בשנת 2011 ראינו אותי אם אתם לא תמשיכו לקנות דירות מי שלא יקנה דירות לא יוכל להגיע לדירות מי שלא יקנה זכויות לדירות אמיתיות, קזקאות, אמיתיות עם חברות, עם בעלות ניסיון מוניטין שהגיעו לדירות שיש להם הצלחות עם מאות לקוחות עוד 3-4-5 שנים הכסף פה לא יהיה שווה כמעט כלום כבר היום 200-300 אלף שקלים לא שווים מבחינה נדלנית כמעט שום דבר עוד 3-4 שנים דיברת על רכבת אז יש רכבת בחדרה לא רחוק מהבית שאתה גר אז היא לא תהיה בחדרה היא תהיה בחיפה זאת אומרת היא תעבור עוד כמה תחנות קדימה אני מעריך שעוד 3-4-5 שנים גם 400-500 אלף שקל לא יושבים כלום במדינת ישראל אפילו לא לקרקעות אמיתיות פחד אלוהים זה האמת חד משמעית למה? כי אתה מרוויח נניח אתה מושך 15-15 כי אתם לא רוצים לשלם את המס הגבוה אז אתם מושכים 30 עכשיו לצורך העניין כל שער הכסף הולך 23.5% מס חברות 24% אתם לא יודעים את זה רק אתה בעצם נניח משכת את כל הכסף אליך על הפרטי נניח הרווחת מיליון שקל החלטתם שאתם לא משאירים כסף בחברה נשארתם אחרי הדיבידנטים 250 אלף שקל כל אחד זאת אומרת מיליון שקל זה חצי מיליון תיתנו גז תרוויחו מיליון ומאה אז משכתם את כל הכסף הרווחתם 550 אלף שקל במקום 500 אלף שקל 275 אלף שקל כל אחד בינתיים הנדלן עלה לא ב-25 אלף שקל כל אחד יותר הוא עלה ב-100 אלף שקל כל אחד יותר זאת אומרת אם אתה לא עושה כסף מנדלן שהמיסים על נדלן זה רק 25% ואתה עושה כסף רק מהעסקים שהמיסים הם 50% אם הושכת את כל הכסף הביתה אתה במינוס של 25% ואנשים לא מבינים את זה אתם הבנתם מה אמרתי או לא? כשאני עושה עוד 200 אלף שקל בשנה נשאר לי בפרטי רק עוד 100 אלף שקל ואתם שני שותפים זה רק 50 אלף שקל כל אחד אבל למה אני צריך למשוך את הדיבידנט מהחברה ולא להשקיע על החברה? קודם כל אתה לא רוצה להגיע לדירות רק על החברה אתה רוצה להגיע לדירות לצורך העניין שאתה את כל השכירות מקבל אליך אם אתה משקיע את כל הכסף בחברה על הדירות אז לצורך העניין כל השכירות אתה משלם עליה 50% מס ואם אתה מוכר את הדירה אתה משלם 50% מס על כל הרווח אז אין פה כל היתרון הזה יש! יש! מה נראה לך אני חברות? קודם כל אני כבר לא יכול לקנות בפרטי כי מעל 10-15 דירות אתה כבר לא יכול לקנות בפרטי כי אתה עסק עסק ועסק יפה אז הקצב שלי בחברה הוא הרבה יותר גדול מהכסף בפרטים ובמילא אני שלם את התומאס אז מכמות מסוימת של דירות או נדלן אתה כבר חייב לקנות בחברה שזה רוב המשאי העסקים ודבר נוסף זה אם אתה קונה מחברה אתה מרוויח את המאם כי המאם מסתכל במאם אתה לא צריך למשוך את הקצב דיווידנט אז יש לך עוד 27.5% יותר כסף חברה צומחת וגודלת אתה צריך לדעת מה לעשות זה שווי של החברה גם הולך אם יש לכם כסף בחברה לקנות באנרגי פארק זה מה שהייתי אומר לכם לעשות לבוא אליי ולזנק על זה לפני שהמחירים עולים אני אומר את זה בשיא הקנות אני לא בא לנקור לכם כלום זה בחדר אז אנחנו מחזיקים ב-270 מיליון שקל כל מה שיש באנרגי פארק כל מה שתורם מול הקניון איפה שהקניון הוויליג' חשבתי שאתה מתכוון בעין הים לא לא המגרש הצמוד לוויליג' אחריו מולו כל מה שסביב הוויליג' שלנו מעל 1.25 מיליארד שקל אנחנו נבנה שם מגדלים של משרדים ודירות ומסחר זה הולך להיות עוד 10 שנים אתה לא מבין מה הולך להיות שם אתה לא מבין מה הולך להיות שם קודם כל אהבתי את הגישה כי מה שאתה עושה עכשיו תורידו את המצלמה מה שאתה עושה עכשיו זה תרגיל חכם מאוד זה ברטר ואתה חוסך פה במס זאת אומרת במקום לקחת אם אין לי כסף אין לי בעיה לתת לך כסף אם אני חייב לנסה סרטונים תה תה תה תה תה תה כמה נשאר לך