p222

The main ideas from the transcription are: - Developing projects with companies and providing solutions before they are established - The growth trend in the industrial sector - The partnership between Mideia and Água de Manaus for water supply - The transparency and integrity of Água de Manaus - The future of Água de Manaus and its solid treatment system - The expansion of IGEA and its presence in various states, especially in capital cities - The social responsibility and governance of IGEA, including sponsorships and donations - The company's commitment to local development and job opportunities - The positive image of IGEA and its services - The company's contributions to vulnerable populations and disaster relief efforts - The support provided by Água de Manaus during the pandemic. Desenvolver projetos junto com as empresas, projetos de tratamento, procurar levar para as empresas soluções antes das empresas se instalar e elas já irem em conjunto e levar essas soluções. Então, acredito que essa já seria uma boa ação de imediato. Hoje a nossa tendência no pólo industrial é crescimento. Então, se você estiver ali sempre junto, próximo das empresas, com as soluções, você vai se destacar. A sua tendência é crescer. Por exemplo, com a Mideia, você vê alguma parceria interessante que poderia ser feita? Sim. Olha, até 2019 a Mideia era abastecida por poço, a gente tinha poças. E aí a gente fez o estudo de viabilidade, se a gente trocasse pela concessionária, que é a Água de Manaus, e para a gente era mais viável. Por quê? Porque a Água de Manaus já faz uma entrega, ela já entrega ali o que a gente queria que era água. E eu e a gente como empresa, nós estávamos extraindo água do solo e a gente, consequentemente, estava ali gastando energia diariamente para abastecer o reservatório. Só que hoje a gente tem esse abastecimento direto da concessionária. Então, muitas empresas ainda, hoje em dia, elas ainda atuam com poço, elas têm poço próprio, abastecimento próprio. É isso assim que eu penso que a Água de Manaus, ela deveria entrar mais nessas empresas para atender, para meu filho, para atender assim, chegar mais próximo desses que a gente tem. Entendi, entendi. Você diria que a Água de Manaus é uma empresa íntegra, confiável, transparente? Ah, sim. Não conheço muito essa parte deles, essa parte deles assim de transparência, como é que funciona em si, dentro dela, né? Porque muitas empresas, cada empresa tem as suas políticas, né? Mas assim, como ideia, alguém que já trabalha com ela e vê a ação dela em Manaus, como que você percebe a transparência? A gente percebe uma empresa que ela seja transparente, eu assim, falando por mim, né? Você percebe que uma empresa, ela quer te dar uma solução, ela quer ser transparente quando ela não se envolve em política. Se for uma empresa que ela não se envolve em política, você vê ali que é uma empresa que ela não quer esconder alguma coisa. O que é, meu filho? Ela não quer esconder, né? Então, a gente vê ali que é uma empresa que procura sempre fazer o seu melhor, né? Mas isso você vê, a Água de Manaus não se envolvendo em política? Sim, a gente vê, assim, que é uma empresa que ela não se envolve na parte de política, né? Então, é bem, isso assim, já é pontos que soma, né? Dá mais confiança, né? Isso, isso. Ô, Davi, agora a gente já vai entrar em EGEA, mas assim, qual você vê que é o futuro de Águas de Manaus aí até 2000 e nos próximos 10 anos, né? Assim, deixa eu te refazer a pergunta. Você acha ela uma empresa preparada para o momento atual e depois queria que você me dissesse como que você percebe a Águas de Manaus aí para o futuro? Assim, a gente já tem um tratamento bastante sólido, né? Há um... Ah, já? É, a gente já tem um tratamento bastante sólido. Então, a tendência desse tratamento, dependendo dali das suas manutenções, é melhorar. É investimento em máquina, investimento em equipamento, então a tendência disso é melhorar, né? Então, eu acredito que daqui a 10 anos ela continue ali no mercado atendendo a gente, né? Porque ela é uma empresa bastante sólida e que já tem muitos anos, né? Muitos anos no mercado. Tá, tá perfeito. Então, eu vejo assim como a empresa que ela vai se destacar ainda mais, né? E que daqui a 10, 20 anos ela ainda vai estar aí nos atendendo de forma íntegra, entregando bom resultado. Perfeito, perfeito. Você vê ela, assim, com mais investimento em maquinário, em estrutura, é isso? Tá, legal. Agora, a gente vai terminar falando sobre a IGEA mais a fundo, tá? Eu entendi que tem aí uma relação entre a IGEA, que a IGEA é o grupo e cada região tem aí a sua companhia de saneamento regional, né? Isso. Agora, você já me falou algumas questões relacionadas à IGEA. Quer ver o que ele precisa? Não tem, não tem nada aqui. Ele só tá lá rindo. Você sabe que ontem eu tava na casa de uma amiga e ela tem um petzinho também e ele de repente ele pirou, assim. Ela falou que às vezes ele pira numa árvore ali da casa dela. Tem um espírito aqui. Ele tá ouvindo algum barulho e aí ele fica assim, né? Sim. Mas qualquer coisa a gente para um pouquinho, você precisa falar, tá bom? Tá ótimo. Mas vamos lá, olha, você já me falou algumas coisas, eu entendi a relação entre uma empresa e outra, mas agora eu queria ouvir mais algumas coisas relacionadas à IGEA. Você acha, Darlene, que a IGEA é um grupo de vanguarda no setor de saneamento? Pelo que se vê, assim, em expansão dela, sim. Porque ela é uma empresa que está em muitos estados. Na verdade, a IGEA é a razão social, né? A razão social da Água de Manaus. E aí vem a Água de Manaus como um nome fantasia. Mas ela é uma empresa muito sólida, ela é uma empresa muito solidária. Ela é uma empresa muito grande. Darlene, pode parar. E aí o tamanho dela faz ela tá aí numa linha, uma empresa de vanguarda, isso que você, pelo que eu entendi, tá. Sim, sim. Sim. Você falou que ela tá em algumas regiões do Brasil, você citou aí Nordeste, né? Fortaleza. Nordeste, Fortaleza, Natal. Que outras? Natal. Eu não sei se Belém também é, mas eu acredito que sim, também Belém seja Água de Manaus também, Água de Belém, né? A IGEA que atende. Ela atende em muitos estados. Em muitos estados. Darlene, você percebe que tipo de cidade ela tá presente, assim, ela tem um padrão de região que ela está presente ou? O foco dela é mais, ela é mais assim, capital, né? Ela é uma empresa mais voltada pra área de capital. Tá, você acha que ela, entende-se então, ela tá mais nas capitais. Sim, sim. Ah, perfeito, perfeito. Agora, você me falou algumas coisas, né, que eu achei interessante, que eu não sabia desse projeto aí de seleção, né, de tem-me, o que que você falaria sobre a IGEA e políticas de responsabilidade social, governança, o que que você sabe, se é que sabe? Não, não me aprofundo muito nessa parte, assim, de, nessa parte de governança, assim, deles, né? Ah, alguma imagem que você faz, alguma percepção mesmo que superficial dali? A imagem dela em si, ela é uma empresa de imagem boa, que nos últimos anos ela procurou se mostrar mais, ela procurou estar mais presente, assim, visível na mídia, mostrando também suas entregas, então, ela se sai muito bem nisso, né, mostrando as suas entregas e realmente entregando, realmente ela entrega um bom resultado, então, hoje que a gente vê assim que, ah, é pelo fato dela estar, ela patrocina algumas coisas, então, na mídia assim, a mídia ela é muito importante, ela vende muito, né? Então, a gente vê assim que, hoje em dia, ela está mais voltada para essa parte, assim, essa parte social de patrocínio e tudo, né? Tá, você acha que ela, vamos dizer, é uma, é, uma empresa que, vamos dizer, pensando um pouco na sua região, né, ela promove um desenvolvimento local, seja gerando empregos, fazendo parcerias com o comércio local, mesmo, não sei, o relacionamento com a prefeitura ou com o governo do Amazonas, como que você vê aí ela nesse sentido? Ela, ela é uma empresa que ela, ela, ela, além de oportunidades, né, que eu já conheci algumas pessoas de Manaus que hoje eles continuam trabalhando na EGE e que eles foram transferidos para outros estados para, para assumir outros cargos, então, a gente vê isso e a gente vê também que quando tem, digamos assim, uma demanda de alto nível, eles deslocam essas pessoas, é, eles deslocam, é, eu, eu tenho pessoas que me atendem na fábrica que muitas das vezes, ah, mês, mês passado a gente estava no estado falando de tal, a gente estava fazendo um serviço lá pela água de Manaus e tal, então, a gente vê assim o comprometimento dela em levar a mão de obra, entregar e fazer o melhor serviço dela, não economizando, então, isso é muito bacana, né? Sim, sim, não, muito legal, eu acho que ela tem, a imagem que você faz da empresa é uma imagem muito positiva, né, Daria? Sim, mas ela em si é a imagem, assim, positiva que ela passa para a gente, ela tem essa imagem positiva para a gente, né? Claro, está certo ali que a gente nunca vai conseguir atender, satisfazer, ou seja, ter ali o 100% de positividade, porque a gente não consegue agradar todo mundo, né? Vai ter pessoas que falam bem, vai ter pessoas que não vão falar tão bem, né? Mas para mim, eu como cliente, tanto como grande cliente que a gente é na fábrica, como cliente pessoa física, é uma empresa que me atende muito bem. Sim, agora só alguns pontos do que você sabe, se você conhece, tá? Se você sabe algo que a EGEA faz para oferecer benefícios ali para a população mais vulnerável. Já, ela é uma empresa que eu já vi ela fazer movimentos de doações, doações de cesta, movimento, como é que se fala, e esses movimentos mesmo, assim, de doações, de entrega, porque a gente tem, hoje em dia, a gente tem, em Manaus, uma população muito carente, e também é um estado que vira e volta, tem catástrofe, acontece alguma coisa, então a gente vê eles também ali, eles se ajudando, né? Até inclusive nessa catástrofe que teve no sul, a EGEA também se envolveu e foi lá, ajudou também, contribuiu também, né? Então, ela é uma empresa que ela é muito voltada também, assim, para a parte de, como é que se diz, de ajuda, né? Humanitária, então é muito bom, responsabilidade social mesmo. Legal, olha, em relação à saúde, por exemplo, você tem visto ela fazer alguma, ter alguma ação voltada para a saúde em relação ao saneamento básico, né? Você vê algum movimento? Não, a gente não vê muito, assim, esse movimento, porque eu vejo eles, assim, como uma empresa que eles fazem, né? Mas nem sempre eles mostram. Ah, eu vou fazer, mas eu não vou pôr na mídia, eu vou ajudar, mas também foi uma empresa que ajudou bastante na época da pandemia, né? A pandemia que a gente teve em 2020, a gente via também que era uma empresa que ajudava bastante as pessoas, né? Porque todo mundo estava em casa e as pessoas não podiam ficar sem água, né? Então, ela foi uma empresa, assim, que também participou de movimentos para ajuda, para voltar a água ali, para pandemia. Eu fiquei pensando um pouco na questão aí dos igarapés, você falou da diminuição do volume, né, da água dos rios. Fiquei pensando, você sabe se ela faz algo relacionado ao tratamento mesmo? Ao tratamento, sim, ela faz. Ela faz principalmente movimentos, assim, né? Ações, na verdade. Ela faz essa parte de ações, de ajuda, de ir, de fazerem também, ela faz essas ações. Alguma coisa em específico? Não, alguma coisa em específico não, mas muito mais, assim, voltado para a área de descarte, né? Coleta de descarte também. Ela tem, assim, uma parceria nisso. Descarte de resíduos ou da água, desculpa. É, resíduo plástico, né? Resíduo voltado mais para essa parte, assim. Do meio ambiente? Do meio ambiente, isso. Tá, ela faz, só me explica, ela faz parceria com outras empresas aí? É, ela faz parceria com outras empresas de coletas também. Eu não sei se ainda tem em andamento essas parcerias, mas ela tinha parceria de coleta e parceria de tratamento, de água, né? Porque ela tem as estações, ela tem as estações dela de tratamento, né? Então, isso é muito importante. Tá, tá. Até mesmo dentro dos bairros. Dentro dos bairros. Quer me falar um pouquinho mais especificamente o que que é dentro dos bairros? Assim, hoje tem as estações locais, né? E tem as estações individuais dentro do bairro que ela tem também, né? Ela tem as suas estações individuais, bairro a bairro. Então, isso é muito importante, porque é algo que se for para ela tratar local ali, ela já tem aonde atuar, ela já sabe aonde atuar. Tá, tá. Muito bom. O Darlin, em relação à integridade, confiança, transparência relacionada à EGEA, o que que seria integridade para uma empresa de saneamento base, como a EGEA, né? Como a EGEA, não sei, não tenho a resposta. Como que ela deveria, o que ela deveria fazer ou ser para ser uma empresa íntegra, né? Confiável, né? Eu acho que hoje ela já faz isso, assim, eu acho que ela já faz. Por quê? Porque ela entrega uma água boa, a gente vê ali que o tratamento da água, ela é uma água pura, então eu acredito que ela já faz isso como empresa íntegra. Eu acredito que ela já faz isso. Investimento também, né, em troca de rede, renovação de redes, né, de abastecimento. Então, isso daí a gente vê que ela já procura sempre atender, chegar ao mais longe possível e mais próximo da população, né? Perfeito, Darlin. Olha, especificamente em relação à energia verde, né, você acha que a EGEA está na vanguarda, se sobressai nesse aspecto, se é que você sabe alguma coisa relacionada a isso? Nesse aspecto, eu não tenho muito conhecimento deles, né, sobre renovação, sobre selo, né, selo de energia verde, mas eu acredito que eles tenham estudo para isso, para melhorar, para se adequar ao mercado, para cada vez mais usar o que a gente já tem. E a gente tem um sol muito potente, então, bora investir ali. Mas você não sabe se ela deve investir ou não? Não, não sei. Mas é um caminho importante, seria um caminho importante. É, seria um caminho importante, sim. Olha, como você percebe a EGEA ali, tanto em relação à drenagem da água, água de reuso, resíduo sólido, você vê alguma atuação dela nesse sentido? Hum, não sou muito voltado para essa área, assim, não tenho muito conhecimento, né. Tá, não sabe se ela atua... Não. Tá, o que você falou é que ela, não sei se hoje em dia sim, mas que ela tinha aí uma parceria com a empresa para dar o fim aí ao plástico, né? Sim. Oh, Darli, a gente está caminhando para o final. O que você diria que é o único da EGEA, que ela como empresa tem uma, é exclusivo dela, sabe, como uma empresa de saneamento básico? Que é o único dela, eu vejo, assim, o comprometimento dela, as ações dela, ações, assim, que de melhoria eu vejo esse comprometimento. Então, eu acredito que para uma empresa, a empresa ela se manter tanto tempo no mercado, assim, ela tem que ser uma empresa que ela entrega um bom resultado, tem que ser uma empresa comprometida. Então, isso é muito bom para ela, né? Isso é muito bom porque ela passa para as pessoas. Uhum, tá. Então, o que é o único dela é o comprometimento de entregar um bom resultado para os seus clientes, é isso que você está dizendo, tá. Isso é algo muito forte para a EGEA. Sim, sim. Algum ponto fraco, alguma coisa, vamos dizer, que coloca ela em um lugar mais vulnerável como empresa de saneamento base? Eu acho que ela, assim, ela devia, eu volto a falar de equipamentos, né? Acho que ela deveria voltar, assim, o investimento mais na área de equipamento de novos, porque hoje em dia a água, a água ela é vida. Então, a água ela está ficando escassa. Eu imagino que se Manaus, no Amazonas, que nós temos o maior rio do mundo, a maior quantidade de água doce, muitas das vezes a gente já tem água escassa em outros estados que não tem. Então, assim, seria realmente fazer estudo, estudo voltado para coleta de água, se for água, água da chuva, algo nesse sentido. Então, seria algo que eu acho, assim, que deveria ser estudado, aprofundar mais nisso, né? Porque a água, a tendência com o passar do tempo é que a água não fique escassa. Então, é, eu acredito que... E você imagina alguma coisa, alguma inovação, alguma nova tecnologia que você saberia dizer onde ela deveria investir? Não, não sei, não. Isso daí eu acredito que só fazendo um estudo mais profundo, né? Tá. O Dali, você acha que a IGE tem sustentabilidade financeira, por exemplo, para enfrentar uma crise econômica, uma recessão, uma flutuação cambial, ela tem estofo para isso? Ela é uma empresa muito grande, né? Ela é uma empresa gigantesca, assim, a gente, eu percebo que ela seja uma empresa gigantesca. Então, ela teria sim, mas depende muito do tamanho que seria essa crise. E falando, assim, de modo crise, deveria a gente se ver, assim, hoje, se a gente tiver uma crise no, se a gente tiver uma crise financeira no país, pode ser que acarrete. Por quê? Porque ela depende ali de pequenas pessoas que pagam. Então, de modo geral, não é algo que atingiria ela diretamente. Se for algo que atinge a população pequena, é óbvio que vai impactar as empresas grandes, não só ela, assim como a empresa de energia, como a empresa de alimento. Então, tudo isso acarreta com que as empresas percam o mercado, né? Então, perfeito. Olha, para a gente finalizar, mais três perguntinhas. Deixa eu pôr aqui. Eu vou compartilhar com você. Compartilhar. Modo destaque, não. É compartilhar, veja, aperte do microfone. É, não, eu só estou tentando achar o documento. Ah, já achei. Espera aí. Ó, está vendo? Ah, sim, sim. É preciso. Aqui, tem alguns fatores que eu acho que são muito importantes. É preciso. Aqui, tem alguns fatores, está vendo? O que eu queria é que você, um, ou enfim, quais ou qual é o fator que você acredita ser de maior risco, tanto para o desempenho quanto para a reputação da Aegeia? Eu acredito que seria soluções inovadoras. Algo que traria risco. Porque se a gente olhar como... Porque se você olhar como uma empresa que se estagnou ali no mercado e ela não buscou inovação, ela não buscou se adequar ao novo mercado, ao novo hoje, né? Ela não vai estar preparada para o amanhã. Então, hoje, eu como cliente, quando a gente resolveu, assim, entrar pelo mercado livre na fábrica onde eu trabalho, a gente fez um estudo de viabilidade. Hoje, eu pago, digamos, um bilhão e seiscentos mil de energia para a água, para a Manaus Energia. Vamos fazer um estudo de mercado para ver o que é mais viável, se é placa solar, se é mercado livre, se é Enel, porque também a Enel, ela é uma empresa grande, assim, voltada para a parte de soluções energéticas, né? Então, a gente não tinha espaço suficiente para fazer um pátio de placa solar. Mas aí, a gente fez o estudo e a gente viu, assim, que mercado livre era o momento. Mercado livre era o momento porque você compra antes de usar e se você não usou chegar no final do mês, você vende. Hoje, a gente pagava, digamos, algo absurdo de energia. Hoje, praticamente, a gente vende energia para a Manaus Energia. Se a gente comprar uma quantidade de energia por um valor X e a gente não usar durante um mês, a gente vende essa energia. Então, se eu não me preparar hoje, se eu não me adequar hoje para o mercado, eu ficar ali estagnado em uma empresa na vanguarda, que não me renovo, eu vou perder o mercado futuramente, porque a tecnologia... Ah, porque a tecnologia acaba de falar. Desculpa, não quero te interromper. Porque a tecnologia, eu acredito que é o amanhã. O amanhã, ele é a tecnologia, né? Então, seria se adequar a esse mercado, procurar novas inovações, novas fontes sustentáveis, né? Sim. Agora, eu fiquei pensando mais no saneamento básico, né? Você acha que tem alguma concorrente, mesmo que alguma empresa, algum grupo nacional ou estrangeiro, que não seja do setor até de saneamento, que pode ser um futuro concorrente da engenharia? Não, eu vejo assim que não. Como concorrente para ela, não, né? Assim, porque seria um investimento... Entrar nesse mercado hoje seria um investimento muito alto. E para você entrar num mercado com um investimento muito alto, só se você for ter um lucro a longo prazo, e hoje a EGE, ela já tem lucro. Se você olhar para ela, é uma empresa que ela já entrou nesse mercado muito antes e que hoje ela já, o que ela recebe praticamente é lucro. Então, outra empresa nova para entrar nesse mercado, para investir um valor tão alto assim e aguardar um bom período para ter esse lucro, além de ela ter concorrente, que ela teria a EGE como concorrente, não vejo que ela seja uma empresa que tenha preocupação com concorrentes, eu acho que não, dificilmente. Muito bom. Pelo que eu entendi, Davi, você de companhias de saneamento básico, você conhece exclusivamente a EGE e a Barra Anodiminal, né? A EGE, isso. E o próprio governo também, que puxa essas ações de saneamento básico, né? Sim, sim. Tá bom. Tem alguma informação sobre a EGE que você gostaria de saber, gostaria de se aprofundar? Não, assim, porque o que eles entregam para a gente já é satisfatório. Tá bom, eu sei. Eles já entregam algo bem satisfatório para a gente, atende a gente num tempo bom, temos uma boa comunicação com eles, então, pra mim, tá tranquilo essa parte assim com eles. Ótimo, tá bom. Olha, muito, muito obrigada, valeu de coração, viu? Foi uma conversa ótima, esclarecedora, ajudou.