Martin cernak

Děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děkujeme za pozornost, děk No a jestli já mám projekt, já ještě se podívám. Je to to, můžeme? Můžeme. Já jdu, jedeš. Ještě nejdem, ještě nejdem. Jo, ale kdyby, kdyby měl jako se střát projekt a se mít znovu, tak normálně tak řekni třeba nam stříh a začni jako znovu... Přesně, jako nejdem naživo, nev kudy. Jo, takže, jo, já jsem si, že můžu mluvit jako dál živý, no. Jo, jo, jo. Já nevím, jak ty na tom YouTube to potom chcete mít, no. A my to jako, my to vždy tak jako prostíháváme. Jo, jo, jsou tam stříhny. Tak, a pro ty hosti to koncipujeme tak, jako aby to bylo příjemný hlavně, no. Prostě, úplně, není to nějak na sílu. Když třeba budeš něco chtít vyzvat, tak normálně začni jako řeknout věc znovu a pak se to prostě nepovední, jako vystřihne. No, pak tě jako prvně můžeme poslat i, než to tam hodíme, tak, jako ke zkválení. OK. OK. Super. To tohle, pro hosti, no. Jo. Tak jo. Káj, dojdeš? Jo, jo, jo. To jde. No, nastavuj to pěkně, tu kameru. Doufám, že jo. Počkej. Znáš to. Znáš to. Jo. Je to dobré. Je to dobré. To bude tak, jak to máme, no. Vůj to. Vůj to. Tak jo, dámy a pánové, dobrý den, celý den. My vás vítáme u dalšího dílu, další kapizole, dalšího podcastu. A dneska tady máme opět hosta. Přijde a... Ještě jednou. Ještě jednou. Jsme vymluvení, no, dneska. Jo, ale už na kyselí. Už na kyselí. Dámy a pánové, dobrý den, celý den. My vás vítáme u dalšího dílu, dalšího podcastu. Je to v Hlavě. Dneska tady máme dalšího hosta. Pozvání k nám přijal finanční poradce. Můj bývalý spoluhráč futbalový, Martin Černák. Martin, čau, jsme rádi, že jste přišel. Ahoj, díky. Díky za pozvání. Ty jsi finanční poradce. Co to znamená, jako, být finanční poradce? V dnešní době ono, to je za mě docela takový hodně kontroverní slovo. To je, no. To je až protislovo možná. Často se s tím setkám, když si člověk přečte nějaký komentáře na internetu o finančních poradcích. Každopádně ono dneska je strašně v tom velký rozdíl. Ve finančním poradnictvím, nějakým finančním makláři nebo třeba finančním coaching. Což znamená, že jako dneska spousta lidí si představí finanční poradnictví o tom, že to jsou vlastně nabízení nějakých produktů víceméně. Což už není úplně pravda. Samozřejmě nějaké společnosti pořád takhle fungují, protože nabízejí produkty. Ale já právě dneska na tě přemešlím úplně jinak a všimám si, že i více lidí dneska byli na tom druhu, což je dobře, že se připlyšujeme k tomu zahraničí. Co to teda obnáší? Jaká je ta tvoje práce? Co ty děláš? Co je náplň toho tvýho práce výhodné? Tak přesden primárně administrativa, protože my fungujeme na tom, že se potkáváme s lidmi. Což znamená, že lidi mají čas většinou po práci, což je v odpoledních a večerních hodinách. Takže přesden dopoledne řeším nějakou administrativu, připravuju si třeba plány pro klienty, dovoluji si třeba nějaké schůzky. No a samozřejmě v těch odpoledních hodinách se potkávám s těmi potenciálními klienty nebo se stávají těmi klienty, které třeba teď aktuálně něco řeší a potřebují s něčím pomoct. Takže je to dost často mimo kancelář, že většinou za těmi klienty mají dojíždění, protože to je pro něj příjemnější. Takže tam jsem potom v terénu v těch odpoledních hodinách. Já možná se ti ještě takhle za začátku zeptám, jak jsi se k tomu poradnici vůbec dostal? Mě doporučil kamarád, kterého byli zná, mě ho ta myšlenka zaujala, ale chtěl se vydat jinou cestou v tom životě a doporučil mě. Já jsem přišel na pohovor a mě se ta myšlenka strašně zalíbila. Vůbec jsem neměl ani podnití, že nějaké finanční poradenství třeba existuje. Nebo jasně, že mě to spílo, ale jak to funguje. Jestli to ty lidi využívají, co to obnaží, tak to jsem vůbec nevěděl. A mě vlastně zaujala myšlenka toho, mít třeba nějakou kancelář po bočku, třeba v Benešově. Tam ty lidi budou mít možnost se chodit, radit. A to byl asi ten moment, co mě nejvíc zaujalo, protože já jsem věděl, že chci celý život podnikat a nevěděl jsem, k čem ještě. A tady jsem v tom vydělal obrovskou příroditost. Jsi teda pod firmou Partners. Je to firma. A jaká je ta struktura té firmy? Že vlastně ty jsi pod tou firmou, tak seš jako zaměstnanec, k tomu sám podnikáš. Jak tohle funguje? Jestli můžeš přiblížit. Ono dneska funguje na několika úrovních. Protože jsou společnosti, které fungovou na strukturálním biznese. A nebo jsou potom půlový společnosti. Partners je dneska strukturální společnost. Což znamená, že jsou tam jak zaměstnanci, tak vlastně i lidi, kteří jsou na živnost. Což znamená, že lidi, kteří jsou třeba v tom terénu, mají vlastní klientelu, vedou ty lidi. Ale dneska to funguje vlastně tak, že mám na živnost terenský list. Mám nějakou klientelu a je to fakt o podnikání. To není o tom, že bych měl nějakou vyplátku, ale byl jsem kanceláři 8 hodin, tak chci mít za to zaplaceno. Ale je to o tom, co fakt udělám. To znamená, že jasně někdo stíhne nějakou práci za tři hodiny, někdo i za 12 hodin. To je potom na každém člověku, kolik do toho dává energie. Ale funguje to fakt na tom principu toho podnikání a ne zaměstnání. Ale třeba dneska francízy, pobočky partners banky, tak tam jsou zaměstnanci třeba. Tam jsou zaměstnanci, ale primárně fungujeme na těch obchodnících, na těch lidech, co jsou na živnost. Takže to je asi nejčastější v nás. Ještě, abyste to nějak doplnil, tak vlastně, nevím, jestli to domů dobře rozumí, že tam je nějaký strom, vlastně takový objev ve těch lidí, že vlastně taková struktura, že ty jsi podnikiem, alebo zase posouváš zase další lidí, to mají zase další lidi, tak byste to dále rozvědli? Já jsem častokrát slyšel, že to právě třeba na principu multilevel marketingu. Já jsem právě do té doby nevěděl ani, že něco takového existuje, nějaký multilevel marketing. Multilevel marketing dneska funguje na tom, že ty, aby si vlastně vydělával, tak musíš přivízt nějakých, co nejvíc lidí pod sebe. Dneska to funguje hodně na těch kurzech, že se prodávají na Instagramu takový ty kurzy, investování a tak dále. Ale vlastně tohleto funguje na jiném principu, protože ty máš nějakou reálnou službu, kterou dáváš svým klientům, a aby jsi vydělal peníze, tak nepotřebuješ mít žádné lidi pod sebou. Což znamená, že ty pak podnikáš nějakou reálnou službou, ale samozřejmě je to o tom, že tam máme rozdělené kariérní možnosti. Někdo jde manažerskou nebo ředitelskou cestou, někdo jde třeba cestou VIP poradce, někdo si chce vlastně založit tu pobučku té banky a má francízu a nebude třeba do zaměstnání někam. Ale funguje na strukturném biznise, které známe hodně v zahraničí, ale právě je to dost samozřejmě spojované s tím multilevelem. Tak mi taky přijde podobný, že i když si říkáš, že nemusíš mít lidi pod sebou, což vlastně v tom multilevelu ty taky nemusíš. Taky prodáváš nějaké produkty a taky na tom můžeš vydělat a nemusíš mít lidi pod sebou. Přijde to spodobně, že neprodáváš vyživové doplňky a zubní pastu, ale finanční produkty. Ale tam třeba u těch kurzek to primárně funguje nejvíc na tom, že ty vyděláváš na tom, že někdo si platí ten kurz, ale aby si mohl vydělat, tak musíš najít dalšího člověka, který si bude platit ten kurz. Ale není to tvůj klient. Nedodáváš mu žádnou službu a hlavně ono, co se lidi myslí. V klasickém multilevelu to funguje tak, že přiznal bych tě k sobě do týmu, tak to znamená, že mě nikdy nemůžeš přerůst, jestli mi rozumíš. Prostě celý život budeš podhul. Ale v strukturálním biznise to funguje tak, že když máš výzkušenosti, tak nikdy není např. že nemůžeš přerůst toho člověka, toho svýho manažera. Což znamená, že tamto není o tom, kdo koho přived, není o tom, kdo kdy přijde, ale všichni tam máme na straně stejný. Ať člověk, který přišel před dvouma rokama, ať který přijde třeba letos, tak pořád může růst rychleji, než ten člověk, který přišel před těma dvouma lety a může ho kdykoliv přerůst. Což znamená, že v multilevelu ty vyděláš vždy na tom, koho máš pod sebou. Čili tam je větší šance prostě růst. Přesně tak. Takže říkám, není tam právě onezené to, že chceš celý život pod někým. Můžeš růst rychleji, než ten člověk, který tě přived. Mě se ještě nabízí otázka. V čem spočívá se vypracovat na finanční oborace? Co to obnáší? Spousta lidí si myslí, že na to potřebuješ mít nějakou ekonomickou školu, ale na ekonomické škole vůbec takovýhle dovednosti nezíská v životních financích. Lidi si to dost často spojí s tím. Ono se to zavedlo až pět let zpátky, což je taky věc, proč to nemá tady úplně dobrý jméno. Ono teprve pět let zpátky, v roce 2018, to vzal pod kontrolu Česká Národní banka a musí splnit nějaké zkoušky. Těch zkoušek je vlastně pět na investice, penze, životní pojištění, neživotní pojištění, a úvěry. A aby si mohl lidem v těch věcech radit, tak musíš tyhle zkoušky mít. Takže před těmi pěti lety mohl radit někdo, kdo o těch penzích viděl úplně kulový? Přesně tak, jo. Dělali to lidi bez maturity, dělali to lidi vlastně na mateřský, měli to při výdělech. Vlastně před tím, rokem 2018, bylo zhruba na tom trhu třicet tisíc lidí. Dneska je tam třicet tisíc lidí. A pouze vlastně pět tisíc lidí má všech těch pět zkoušek v České republice. To je docela čistka. Jo, fakt jako ze dne na den. A ono, co právě nebylo, tak vlastně ty si nepotřeboval maturity. V roce 2018 to zavedli, což znamená, že ČNB tě nepustí k těm zkouškám, když nemáš maturity. No a tam byly lidi na vysokých pozicích, ředitelských, který třeba neměli maturity a skončili ze dne na den prostě. A i když prostě mohl být jako skvělý Polace. Přesně tak, musíš mít prostě maturity. Jinak tě nepustíme k těm zkouškám a zkoušky potřebuješ, aby si na tom trhu podnikal. To je taky to, dneska to vzdělání je prostě standard. A je vědno, jaký sešlo. Ale je to dobře. Chápu, že je na nic, že spousta lidí asi skončilo kvůli tomu, který byl třeba na vysokých pozicích, ale jinak bychom se vůbec k tomu západu k těm jistějším státům, kde ta služba je fakt kvalitní, tak se nikdy nepřiblížili. Takže za mě to byl skvělý krok. Ale mně se to mluví, když jsem začal, když bych podnikal na tom trhu 10 let a najednou na mě maturity, mi řekli, že máš smluvu, tak bych nebyl načený. A jak to funguje, práce s klientem? A jak to funguje, že od svojich klientů řekneš, že máš ještě třeba někoho, k tomu taky můžu radit, k tomu taky můžu zastupovat, takže dáš s ním nějaký úvodní pohovor a pak o co se mu všechno stáráš, co s ním děláš, jak to probíhá, tato spolupráce? Já možná začnu, jak si říkal přesně, jak se člověk dostává k klientům. V té České republice to funguje tak, že vlastně ta služba je prodávaná a neje kupovaná. Což znamená, že kupovaná služba je to, že ty lidi si ji pořizou, zařizou sami od sebe. Nemusíš vlastně pro to nic dělat. Což znamená, já nevím, otevřel bych si prostě nějaký supermarkét, tak nemusím nikomu říkat, ať si jde ke mně nakoupit. Ty lidi to prostě kupují. Ale ta naše služba je vlastně prodávaná, protože ještě to není tohle rozšíření. Což znamená, že vlastně dneska fungujeme na principu primární doporučení, což znamená, že když odvedeme dobrou práci, tak vlastně chceme, aby nás ten klient doporučil, protože vlastně nikdo sám dneska od sebe netříde na tu pobočku. Dneska už to začíná být trochu jiný, protože kvůli té bance se nám stalo, že na tu pobočku ty lidi chodí sami. Ale doteď to fungovalo na tom doporučení a já si myslím, že je to jednodušší. Zostaneš tady doporučený a někoho co děláš dál. Zostaneš doporučený, ale tady je franta, flinta a tomu bys taky mohl správat peníze. Co se děje pak? Já vždycky, nebo co jsem říkal, franta, flinta, franta, flinta, franta, flinta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta, franta,