ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Today, we learned about marketing strategies in International Marketing. International Marketing is the discipline dedicated to developing strategies for selling products and services in a different market. It's important to have a clear strategy and execution when expanding beyond national borders. Each new market brings challenges in terms of culture, government regulations, and stability. Strategies for International Marketing include standardization, adaptation, differentiation, growth, the Blue Ocean strategy, media strategy, social media strategy, brand ambassadors, specialized press, and trade fairs. Pricing strategies include penetration, annual decrease, price parity, and price differentiation. To implement a strategy, it's important to know and define your customers, establish clear goals, monitor progress, and have a backup plan. Bienvenidos, el día de hoy vamos a dar a conocer las estrategias de comercialización en el Marketing Internacional, conducido por Amanda Esparza y Enzo Momanchumo. Empecemos. El Marketing Internacional es la disciplina dedicada al desarrollo de estrategias para la comercialización de productos y servicios en un mercado diferente al propio, trascendiendo las fronteras nacionales. Es la manera como las empresas pueden ofrecer sus productos y servicios a usuarios que se encuentren en el extranjero. No obstante, ir más allá de las fronteras del mercado nacional es algo que demanda una estrategia clara y una ejecución casi perfecta. Cada nuevo mercado trae consigo retos en materia cultural, de competencia gubernamental, estabilidad, entre otros. Por ello es importante conocer las diferencias y las necesidades que caracterizan cada nueva región a la hora de desarrollar y llevar a cabo estrategias de Marketing Internacional. Estrategia de comercialización El Marketing Internacional busca encontrar consumidores internacionales que sean fieles a los productos y servicios que ofrece una empresa en específico. Para conseguirlo, las empresas pueden optar por la siguiente estrategia. Estrategia de Estandarización Ofrecer productos o servicios estandarizados es decir que se resulte igual para todos los usuarios, con base en los gustos y preferencias de los consumidores, independientemente de donde se encuentren. Estrategia de Adaptación Busca acomodar un producto o servicio en función al mercado que una empresa pretenda penetrar, es decir, que hayan sido construidos y desarrollados en función a las regiones o países a las cuales se pretende llegar, teniendo en cuenta así las diferentes culturas, hábitos y leyes que pueden afectar el comportamiento de la demanda. Estrategia de Diferenciación A través de una estrategia de diferenciación, una empresa busca establecer diferentes y obtener una ventaja competitiva, ya sea por marca, producto o servicio, alcanzando así la eficiencia en costos. De esta manera, un negocio puede ofrecer mejores precios y, posteriormente, segmentar de acuerdo a las diferentes nichos que se encuentran en el mercado objetivo. Estrategia de Crecimiento Lo que busca esta estrategia es conseguir el crecimiento en profundidad, para así incrementar las ventas de los clientes ya existentes. Estrategia del Océano Azul Esta estrategia del Océano Azul busca crear demanda en un espacio a priori no conocido, además tiene inclinarse por dejar a un lado la competencia frente a frente con otras compañías que ya existen o tengan presencia en el mercado objetivo. Estrategia de Medios Es la prevención en cuanto a la utilización de las diferentes medios existentes, enfocada a intercalar medios, horarios y frecuencias de forma que el mensaje llegue con fuerza y oportunidad al mayor número de personas comprendidas dentro del perfil del grupo meta y al menor costo posible. Siendo algunos de ellos anuncios en directores internacionales de empresas que son particularmente relevantes para el mercado, donde les permite presentar tu empresa en el mercado internacional en diferentes idiomas. Por ejemplo, el EuroPage ofrece la posibilidad de incluir páginas independientes para sus productos o servicios, para que puedan localizarte más fácilmente y encontrar clientes distribuidos o socios comerciales. Estrategia de Redes Sociales Son económicas de darle el salto al mercado internacional, para empresas que apuestan por redes profesionales, como el LinkedIn, y para un mercado que está en el Facebook, la red social más utilizada en el mundo. Embajadores de Marca Para ganarte la confianza del nuevo mercado, nada mejor que hacer reconocido y valorado en él. En él, hable de tu producto o servicio. Prensa especializada Es un buen método para darte a conocer ante un mercado nuevo, pero se debe localizar prensa del sector y contratar publicidad en el idioma que no sea el nuestro. Y por último, las ferias. Las ferias internacionales del sector también son una buena forma de darse a conocer y de establecer las alianzas. Estrategia de Fijación de Precios Se debe decidir cómo establecer o él o los niveles de precios que utilizará para el producto o servicio, con el fin de posicionarse en el mercado objetivo. Tenemos entre ellas la Estrategia de Precios de Penetración, Estrategia de Precios de Disminución Paranual, Estrategia de Paridad de Precios y Estrategias de Precios de Diferencia. Cómo implementar una estrategia en el mercado internacional Primero, conoce y define a tus clientes. Al saber con precisión qué tipo de cliente le deseas alcanzar, conocerás más plenamente sus necesidades, deseos y cómo no sus consumos. Dos, establecer objetivos claros. Tener objetivos claros te permitirá tener una visión concreta de lo que deseas lograr. Así podrás desarrollar una serie de pasos que puedes ejecutar para la consecuencia de los mismos. Mire tu progreso. Y por último, tenga un plan B. Gracias.