video_2023-12-01_14-08-19 (audio-extractor.net)

The speaker discusses the importance of positioning oneself as a high-value candidate before discussing salary expectations. They explain that candidates who want higher than market value should demonstrate their motivation and impressive qualifications throughout the hiring process. It is unusual to discuss salary before both parties have heard each other's expectations. However, in the IT industry, it is common for recruiters to ask for salary expectations early on due to the competitive nature of the field. The speaker emphasizes the need for candidates to confidently state their desired salary, as long as it is justified by their skills and experience. Да, здравствуйте. А если, мы говорим, просится вас сюда, когда клиент хочет среднюю по рынку, а если он хочет выше рынка, вот что тогда говорить? То он себя изначально продает, на самом деле, переговоры о торгоплате, это уже формальность. Это, с этого никогда не может начинаться, это уже формальность, то есть это как завершающий этап. Если кандидат тебя хочет продать выше рынка, то он продает себя выше рынка в резюме, в мотивационной письме и в процессе интервью. Если кто работал в рекрутменте, то вы можете мне сейчас подтвердить, что приходит кандидат, он не называет вам заработную плату, но по тому, как он говорит, что он говорит, что он рассказывает, какие у него были кейсы, сразу можно понять, что он точно будет стоить выше. Это становится понятно в процессе. То есть очень странно, вообще даже для меня очень странно обсуждать зарплату, пока соискатель и компания не услышали друг друга. Потому что, на самом деле, условия – это результат того, сколько конкретно этому кандидату за его опыт готовы платить в этой конкретной компании. Поэтому ответ такой, чтобы спросить выше рынка, нужно сделать так, чтобы, когда настанет этот момент, это не было шоком для рекрутера. А чтобы это не было шоком для рекрутера, он должен таким образом себя подать, чтобы показать максимальную мотивацию, крутые кейсы и произвести максимальное впечатление. И дальше, если он понимает, что он производит это впечатление, обычно это понятно, его достаточно быстро зовут дальше, с ним очень активно общаются, это видно даже по глазам собеседников, то в момент, когда его спрашивают, какие ваши ожидания, он просто спокойно, молча называет свою комфортную цифру, которая будет выше рынка. И дальше это вопрос того, ну очень часто, если человек поражает, то они в любом случае хотят этого крутого кандидата и готовы двигаться, двигать бюджет. Я видела в таких случаях просто миллион. Я сама приходила к генеральному директору, просила, ну это такой крутой кандидат, но он не готов, он просит настолько-то больше, но мы хотим взять такого крутого, давайте подвинемся, дальше идут такие процессы. Но чтобы попросить выше рынка, если это будет в начале, то это нет. Поэтому нужно себя уверенно продать. И просто спокойно называть эту цифру, точно так же, как если бы она была в рынке. Спасибо. Здравствуйте, а можно тоже вопрос? Да, конечно. Я как IT-рекрутер, вот с вопросами зарплаты, в собеседовании имею другую практику, когда и заказчик, и внутренний, и внешний, он всегда просит спрашивать кандидатов именно зарплатные ожидания, потому что в дальнейшем уже там понадобится протяженновелки, нецелесообразно даже вести переговоры. То есть в случае с IT есть ли такие отступления, что на собеседовании, да, рекрутер спрашивается, добивается, скажем, зарплатных ожиданий, еще не пощупав кандидата на его там софтки, хардки, например. Светлана, очень круто, что вы это сказали. В IT так можно делать, потому что действительно это самая сложная с точки зрения найма сфера. Там рынок соискателя изначально, а это не рынок компании, это рынок соискателей. Рынок соискателей диктует условия, поэтому, да, это будет более уместно. Это как отсев, точно так же, как тест на его понимание того, что он делает на технические навыки. Это нормально. Потому что они, конечно, будут смотреть, как бы, а что вы со мной говорили, когда если вы не можете мне, то есть с ними, в принципе, тяжело начать говорить, и тем более будет это сложно делать, если они, он будет думать, зачем он тратил вообще на меня время. Поэтому IT-поправочка, очень классно, что вы это сказали. Можно мне тоже задать вопрос? Да, да, ну то есть там и рекрутеры это спрашивают вначале, и кандидаты это обозначают вначале, что не есть то же самое в других индустриях. Да, кто хотел задать вопрос? Добрый вечер, я хотела задать вопрос. Наталья? Здравствуйте. Да, да, да.