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O Mercado de 100 Bilhões - Aula 01 | As Oportunidades Escondidas do Digital
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The speaker starts by emphasizing the importance of focusing on the content and not wasting time on jokes. They introduce the idea of a dynamic and improvised class, where they will discuss digital products and the creator economy in Brazil. They mention that they will show real examples of successful ads, sales pages, and products. The speaker also talks about the importance of selling the idea to oneself and to others, and they promise to teach how to create a business plan and projections. They mention that they will cover the size of the infoproduct market in Brazil, different product formats, and current strategies that work. The speaker concludes by mentioning that the class will be divided into three sessions, with the second one being more practical and the third being a surprise. They also mention that the Hotmart platform has generated 30 billion reais in revenue over the past 12 years. Trai os dedos, sente a bunda na cadeira e a abundância virá. Sente a bunda que a abundância virá. Bom, eu não quero enrolar muito não, porque toda vez que eu começo, eu faço um quebra-gelo normal de qualquer pessoa civilizada, de se cumprimentar, de conhecer vocês, de contar uma piadoca boa, essa foi boa, não foi? Você gostou dessa abundância, né? Ela falou que não gostou e está rindo, então gostou, só que ela não quer admitir que tem um senso de humor genuíno como o meu. E toda vez que eu faço isso, sabe o que acontece? Vem um infeliz e fala, vai lá, eu vou para o conteúdo, eu não venho. Calma, calabresa, nós vamos para o conteúdo. Inclusive eu vou começar, já vou começar aqui, eu descobri, sabe o que? Que o chato do conteúdo, sabe o que eu descobri, Clara? Que ele tem razão. Vamos por objetividade, a vida passa rápido, ninguém tem tempo para perder não, então sem piada hoje, vai ser conteúdo, vocês não vão ter tempo para ir no banheiro, essa é a minha promessa de hoje, vocês não vão, porque eu também não vou ir no banheiro, eles não vão sair para a gente, vão dar uma mijada e já vão, não vão, então a minha meta é ser tão intensa, se você for para o banheiro, você vai ter que me levar junto, não vai dar tempo, combinado? Bom, eu vou fazer primeiro um resumo do que a gente vai passar na nossa aula, que ela vai ser bem improvisada, vocês vão ver que vai ser uma aula mais para dinâmica e para um jazz, em que eu vou improvisando de acordo com os comentários de vocês, então é importante que vocês participem, do que para um planejamento muito rígido, a gente passou hoje aqui mais ou menos o roteiro, e vocês vão ver que vai ser completamente diferente do que a gente passou, por quê? Porque eu quero essa dinâmica mesmo, se vocês terem uma ideia, não vai ter slide, da última vez eu coloquei uns slides, dessa vez é um mapa mental, uma torrada de número e eu vou dar o mapa mental para vocês e vou dar o estudo para vocês também, o estudo dos produtos digitais, beleza? De todos os nichos. Então, vamos começar, dá para mostrar a tela aí? E outra coisa, esse aqui vai ser um lançamento diferente de tudo que você já viu, ele é menos espalhafatoso, não tem os caras andando com um helicóptero, descendo, sabe aquela coisa, é eu sentadinho aqui, a tela do meu computador e muito conteúdo para você anotar e conseguir botar o seu projeto para rodar, ou se você já tem um projeto, conseguir fazer com que ele venda mais, eu imagino que ele pode vender muito, eu não sei quanto você vende, mas eu acredito que tem um potencial muito maior do que o que você está pensando E eu vou provar isso por A mais B, inclusive eu estava no Instagram aqui, antes de começar essa live, e eu vou mostrar uma coisa que poucas vezes eu mostrei em projetos como esse, eu vou mostrar referências de anúncios reais, de alunos reais, de páginas de vendas de alunos reais, normalmente eu não mostro, sabe por quê? Porque senão todo mundo copia o meu aluno até o resto da vida, mas eu pedi permissão para esses alunos e eles liberaram, inclusive você mandou o da Gabitizian, então eu vou mostrar vários exemplos de anúncios, de páginas, de produtos reais, que estão faturando altíssimo e eu não vou mostrar como se fosse um depoimento, não, olha só como a fulana fatura, eu vou mostrar, olha só o que a fulana fez, o que o ciclano fez e o mais importante, olha só como o fulano e o ciclano fez, combinado? Então vamos lá, mostra a tela aí, sou eu, minha telinha e vocês, nada mais do que isso, desligue o celular, foque, faça uma oração, medite e o dinheiro virá enquanto a sua bundinha estiver sentada aqui ouvindo. Qual que é a minha proposta para vocês hoje? Eu quero que essa live se transforme num grande apanhado, num estudo de dados sobre os produtos digitais e sobre a creator economy no Brasil, a gente vai ver centenas de exemplos aqui, então eu vou mostrar centenas de referências, centenas de possibilidades de negócios, dados e pesquisas e como fazer um estudo de viabilidade na prática, eu não sei se você já tem certeza do que vai fazer, mas eu vou mostrar para vocês o exato estudo que eu fiz, quando eu vendi o meu projeto, a minha proposta para a Cátia Damasceno. Eu criei, várias vezes eu já contei essa história, mas eu criei um documento para sentar na frente da Cátia e convencer ela de que o negócio de vender curso online de popularismo ia dar certo. E eu nunca mostrei esse documento para ninguém. E além de mostrar o documento, eu vou ensinar você a criar o seu próprio documento, por dois motivos, você vai ter que vender essa ideia para duas ou mais pessoas. Primeiro você vai ter que vender a ideia para você mesmo e eu vou te mostrar como vender a ideia para você mesmo. O pessoal está falando que está desfocado o mapa mental, a imagem está ruim. A gente está olhando aqui, vocês que estão achando desfocado, recomendo que paguem a internet boa. As lentes estão sem foco, talvez seja eu que esteja sem foco. Coloque 1.800 na qualidade que vai ficar focado aí, tem gente que está falando que está ótimo e tem gente que está falando que está sem foco. Está tudo ok, é internet ruim a de vocês. Então beleza. Por que você tem que vender? Para você mesmo, mas você também tem que vender para a pessoa que vai trabalhar com você. Pode ser que seja o seu sócio, o seu marido, alguém que você nem conhece ainda que vai vir a ser seu sócio, um cliente. Então você tem que aprender a mostrar os dados e falar, cara, olha a projeção de faturamento desse nosso possível negócio aqui. E eu vou ensinar vocês a fazer a projeção inteira. E quando eu mostrar o que eu fiz para a Caixa, vocês vão ficar de queixo caído, porque depois que eu fiz isso, a Caixa nunca mais me deixou em paz. Ela que queria lançar. E o resultado do que estava lá naquela projeção, do que eu imaginava, foi 10, 20, 30 vezes superior, na verdade, ao que a gente realmente fez. A minha projeção era para faturar 5, 6 milhões de reais. A gente faturou 180 milhões de reais. Então vocês vão entender como que mede o tamanho de um negócio, como se faz uma pesquisa de mercado básica. Você não precisa ser ultra-avançado e sofisticado, não. Tudo que eu mostrar aqui é simples e vocês vão conseguir fazer. Então essa é a minha proposta. Se isso te interessa, fique aqui, não hoje, mas nos próximos, nas próximas três aulas, na próxima semana inteira. Então vai ter aula hoje, quarta e sexta. E venha com caderno e venha, eu até falo, assista a aula no computador ou no celular, aliás, assista a aula no celular ou numa TV e deixe o computador livre. Por quê? Porque você vai fazer, você não vai ficar só ouvindo, não. Você já vai começar a tirar o seu projeto do papel, beleza? O pessoal ainda está ou está desfocado? Deixa eu ver se está focado. Não está, certeza? Não é internet, é sim. Está focado. Você que está desfocado, rapaz, e está tirando meu foco também. Clica na engrenagem e coloque em 1080p. Aí vem outro. Eu prefiro slide, mapa mental está horrível. Ah, meu Deus do céu. Uma louça para você lavar, rapaz, pelo amor de Deus. Foca aqui na informação, se esforça aí para ver que isso aqui é o jeito mais inteligente de ensinar e de aprender a mapa mental. Mas vamos lá, o conteúdo da aula. A gente vai falar sobre o tamanho do mercado de infoprodutos, como fazer um estudo de projeção para o seu modelo de negócios. Vamos fazer um estudo de vários nichos e eu vou deixar, inclusive, o PDF para vocês. Quais são os formatos de produto e, principalmente, os formatos de produto que estão funcionando nesse momento. Porque o mercado começou em 2013. Hoje a gente está em 2024. Na verdade, começou em 2011. Vou botar o mercado como a Hotmart começou em 2011, que é a maior empresa do mercado. Começou até um pouquinho antes, lá em 2007. Devia ter gente vendendo. Ebook e tal. E o que funcionava em 2011, em termos de formatos de produto, não é o que funciona agora. O que eu vou falar para vocês é o que está funcionando agora. E também na estratégia, no modelo de negócio. Depois eu vou explicar para vocês o que é a teoria da eficiência. Inclusive, vou até escrever um negócio aqui. Jobs to be done. Que é um modelo de criação de produtos, de negócios, eficiente. E depois eu vou te inspirar com uma série de vídeos, lives e conteúdos de pessoas comuns que fizeram... Eu não vou ficar mostrando o depoimento, porque isso é muito chato. Toda vez que eu vejo esses lançamentos, eu fico só mostrando. Faturei tanto, mudou a minha vida. Eu acho muito chato. Ao invés de fazer isso, eu vou mostrar na real o que a pessoa fez, que é muito mais legal. Depois eu mostro o resultado que ela teve, quanto ela faturou. Mas mais importante, o que a pessoa tem. E o mapa mental a gente vai enviar para vocês, inclusive. Inclusive, o link para vocês entrarem no grupo de WhatsApp para receber o mapa mental por lá, está fixado aí no YouTube. Se não tiver, fixem aí, beleza? Isso para a aula de hoje. Para a aula de amanhã, a gente vai para... A aula de hoje é mais contextual. Eu vou dar contexto. E já vai ter um dever de casa. E você já vai botar a mão na massa hoje ainda. E a aula de amanhã é menos contextual. E ela é mais prática. Você já vai aprender a fazer. Você vai criar um plano de ação. Você já vai sair com alguma coisa pronta aqui. A partir de quarta-feira, beleza? E sexta-feira eu não vou nem abrir, porque senão... Eu também tenho que deixar vocês com vontade do que vai acontecer. Então, aqui, basicamente é isso. Então, qual que é o tamanho do mercado de infoprodutos no Brasil? Então, essa matéria aqui mostra muito bem. Um dos nossos gateways de pagamento, que é uma plataforma que ajuda na venda e entrega de infoprodutos, que é a Hotmart. Que nos últimos 12 anos faturou 30 bilhões de reais. Segundo um estudo da própria FGV. 30 bilhões de reais a Hotmart faturou. A Hotmart é um dos players. Existem várias outras plataformas. Mas só uma, para para pensar. Faturou 30 bilhões de reais. Desses 30 bilhões, esse dinheiro foi bem diluído em milhares de pessoas. Não foi alguém que ganhou um bilhão. O cara que mais faturou, o cara que mais faturou nesse negócio faturou 250 milhões. E é mentorado meu, inclusive. Na verdade, tem três caras que faturaram 250 milhões. Um é o Ravi, que é do nosso Mastermind, inclusive. Já vi ele várias vezes receber mentoria com a gente. Enfim, é um cara super parceiro. O outro é o Wendam, que também já fez mentoria com a gente. E o outro é a gente. O Wendam é todo santo dia junto com a Cátia, já faturou. Então, só tem três. O resto, para chegar em 30 bilhões, estão em milhares de pequenos empreendedores. Igual a gente é pequeno. Perto dos 30 bi, eu que pareço grande, que faturei muito, que estou entre os que mais faturam, sou uma mosquinha. Sou uma gotinha no oceano. Esses caras que são grandes, não são tão grandes. Isso é o que eu chamo da teoria dos mercados diluídos. Quantos cursos de inglês haviam 10 anos atrás? Quantos cursos há 12 anos atrás? Há 14 anos atrás? Vamos listar aqui? Era CCEE, Cultura Inglesa, Wizardry, WhatsApp. Fala mais um aí. Esses caras tinham um mercado todo para eles. Por quê? Porque para ser rico, 30 bilhões nos últimos 10 anos, ou em 2023. 30 bilhões nos últimos 10. Mas tem um detalhe, desses últimos 10, 80%, 70%, 80% foi só nos últimos 3 pós-pandemia. A projeção do próprio Hotmart é que os próximos 10 anos sejam 100 bilhões. Só que ainda tem outros players no mercado. Então, a gente está falando de um bolo, por isso que eu botei na publicidade, de um bolo de 100, 120 bilhões. Não é possível que você não pegue um pedaço desse bolo. Como é que funcionava? O ISA, FISC, CCEE, essas empresas todas são bilionárias com B, faturam bilhões de reais. Sabe o que está acontecendo com essas empresas? Estão diminuindo. Sabe para onde estão indo os bilhões dessas empresas? Para milhares de professores de inglês. Literalmente, isso aqui para me dizer que estou mentindo, eu recebi essa mensagem, acho que foi nesse final de semana, tem a data aqui, foi 10 de 23, mas foi nesse final de semana. Nunca imaginei que isso poderia acontecer com um professor de inglês. Ganhar mais que médico. Tem aqui o faturamento do cara, 46 mil reais de faturamento. Como que isso é possível? Porque antigamente, para você ter uma escola de inglês, você precisava de um local físico, pagar um aluguel caro, precisava anunciar em grandes veículos de comunicação, como grandes rádios, TV, outdoor. Agora, um professor de inglês, com a bunda sentada na cadeira, alcança centenas de milhares de pessoas com Reels no Instagram, com TikTok, com anúncios. E pela primeira vez, o pobre pode ficar rico. Porque antes, para ser rico, precisava ser rico. Para ser rico, você precisava de ter 100, 200, para abrir uma barraquinha de cachorro quente, você precisa de 30, 40 mil, 60 mil, 100 mil, sei lá. Não é barato. Agora, com o celular por reca, e eu vou mostrar para vocês casos de anúncios gravados em celular por reca. Você faz um projeto e fatura 120 mil reais por mês. Eu vou mostrar para vocês por A mais B. Um anúncio feito no celular por uma pessoa que gravou o curso todo no celular e editou o curso inteiro no celular e fatura 120 mil reais por mês, com um lucro de uns 80. Vocês vão ver aqui. E vocês vão ver não só o depoimentinho, mas o vídeo, que é o mais importante. Então, os mercados estão diluídos. Antigamente, se você quisesse aprender sobre empreendedorismo, como é que você faria para aprender sobre empreendedorismo? Ou você faria uma faculdade de administração, uma grande faculdade, na PUC da vida, que, ó, ele está sentado numa boneca gigante, a PUC. Como é que faz com aquele curso inteiro gigante? E agora, você pode aprender gestão como a minha aluna Yasmin, por exemplo, que trabalhava na POC. Ela era uma, era executiva de multinacional. Sabia muito de gestão. Teve um filho e falou, cara, não aguento mais esse ritmo. Saiu da multinacional. Começou a ensinar gestão. Começou a ensinar processos. Começou a ensinar organização para um monte de empresário que precisava contratar, treinar. E hoje, ganha o dobro, o triplo do que ela ganhava, só que agora, a Yasmin trabalha de casa, mora no interior, não mora mais numa grande capital. O aluguel do lugar que ela mora é um terço do valor. Ela está construindo patrimônio agora, que agora sobra dinheiro. Antigamente, não. Até alguém botou. Fui aluna da Yasmin. Muito top. Então, o link do WhatsApp está fixado nos comentários destacados, tá? E agora, essa hora, não tem jeito. Eu vou ter que parar um pouquinho para mostrar para vocês o depoimento mesmo, cara. Será que isso é verdade? Será que isso é real? Será que isso acontece? Eu até botei aqui na minha... E eu vou mandar isso para vocês pelo WhatsApp também, tá? Está aqui, ó. Aquela mensagem que eu mandei em dezembro se concretizou. Vai acontecer mesmo. Até o Natal, foram 104k e fechamos o WhatsApp. Foram 104k e fechamos o ano com 113. Aí, o mesmo cara foi para 285. Aí está aqui o outro. Muito obrigado, te sigo. 35 mil reais no mês. O outro, 125 mil reais no mês. Aí está aqui, 290 mil reais. Aí a outra, 117 mil reais no mês. Aí vem o outro aqui com 312 mil reais. Aí vem o outro com 45 mil. Minha meta esse ano, conquistar o nosso lugar entre os pés. 45 mil. E aí vem o outro. Leandro, esqueci de te mandar esse depoimento. 1.176.000 no mês. A outra aqui, essa aqui eu vou mostrar os anúncios dela para vocês. Ela chama Juota. 96 mil reais por mês com um lucro brutal de 70, 60 mil reais por mês. E ela já está muito maior. Essa mulher aqui, eu tenho até um vídeo dela. Olha que legal. Será que dá para eu mostrar? Tem como parar de compartilhar minha tela? Porque às vezes tem muita coisa no meu WhatsApp aqui. Eu vou mostrar aqui. Juzu Jouta. Eu vou mostrar aqui. Isso aqui é legal demais, cara. Tem como baixar aqui? É melhor você baixar. Como é que baixa essa bosta aqui? Tem como baixar, não? Reproduz aqui. Reproduz aqui, então. Mas é muito lindo, olha. Então bota aí. Me falaram que eu nunca ia conseguir viver com as minhas macaquinhas. Já escutei que tudo que eu queria ensinar era muito estranho. E só quem era na luzinha, como eu, iria gostar. Que era melhor eu focar em alguma outra área, fazer concurso. Teve uma época que eu quase desisti. Então, em 2022, o jogo virou. Conheci o Leandro Ladeira, um ser de luz que mudou a minha vida. Ele mostrou que é possível e clareou o meu caminho para levar minha mensagem para milhões de pessoas. Ensinar o que eu amo e ainda ser recompensada e reconhecida por isso. E o resultado, um ano depois desse encontro, mais de duas mil vidas transformadas pelo que eu ensino. Mais de oitocentos mil reais faturados. E o melhor de tudo, a sensação gratificante de que toda essa vida de esforços, sacrifícios e estudos valeram a pena. E é por isso que eu estou passando aqui para agradecer toda a equipe de Doutor do Santuagia, Fluxo e Auladeira por me estimularem e trazer à tona todo o meu potencial para ajudar as pessoas fazendo as minhas marcatinas. Vocês também fazem parte da transformação de todas as suas vidas. Cara, inacreditável. Ela tem um produto que é sobre... Alguém está até botando que é ioga. Não tem nada a ver com ioga. O produto dela é sobre flexibilidade, longevidade, saúde. Oitocentos e dez mil reais. Todos os vídeos dela são gravados daquele jeito que vocês viram ali com o celular. Sem microfone. Era o microfone próprio ali, do próprio celular. Você viu que era uma simplicidade absurda. Esse evento inteiro eu vou mostrar a simplicidade no processo de criação de um projeto digital. Beleza? Então está aqui a magia acontecendo. São centenas. Vamos lá entrar na brincadeira também. Trezentos e trinta e sete mil. Aí veio outro aqui mostrando trezentos e três mil no ano. Duzentos e doze mil no mês. Seiscentos e trinta e dois mil. Seiscentos e quatorze mil. Quarenta e cinco mil por mês. E são literalmente... Galera, aqui é o seguinte. É só para vocês entenderem de onde vem os cem bilhões. É chato eu ficar aqui perdendo esse tempo com isso, mas olha de onde vem os cem bilhões. Qualquer um. Aqui o faturo mais de um milhão. Cinquenta K. Um milhão e quatrocentos. Eu estou fazendo aqui completamente aleatório, tá? Aqui as primeiras vendas. Vendendo no orgânico. Olha a quantidade, gente. De onde é que vem os milhões? Os cem bilhões estão caindo na conta de vocês, de pessoas. São centenas de desenhos. Qualquer um aqui, pede para eu parar. Resultado. Primeiro dia de vendas do curso. Está aqui, R$522,00. Hoje vou fazer o tráfico. Está aqui, olha. Minha primeira venda de muitas. Todo dia tem alguém fazendo uma primeira venda. E vocês vão entender hoje o porquê e o como isso está acontecendo e principalmente como você mesmo pode fazer. Estão centenas. Eu vou mandar... Para quem está desconfiado, eu vou mandar esse PDF no WhatsApp e você vai poder ler um por um, investigar, ver se é verdade. Eu teria que ser o maior ator do mundo para conseguir fazer tantos prints falsos assim e tantos vídeos e tantas pessoas e tantas... Não tem como. São milhares de alunos meus faturando e faturando muito e mudando sua vida com o que você está vendo aqui. Então, veja isso como uma grande oportunidade para você mudar a sua realidade financeira, a realidade da sua vida, a realidade da sua família, a realidade do seu futuro. Beleza? Então, para que isso aconteça, você precisa de duas coisas. De atrair prosperidade, de sentar a bunda na cadeira, trabalhar e estudar. Eu vou contar para vocês o estudo de mercado que eu fiz com a Cate. Quando eu entendi o projeto, como funcionava o mercado de infoprodutos, qual que é a grande sacada do mercado de infoprodutos? Cara, você cria um e consegue vender para milhares. Então, o custo de produção de um infoproduto é praticamente zero. Por que é praticamente zero? Porque é lógico que você vai gastar alguma coisa para produzir o seu celular, ou seja, um editor de vídeo, caso você queira, a sua internet. Tem um certo custo. Mas se você vende para mil ou para dez mil, ou para cinco mil, ou para cinquenta mil, você não tem que gastar nada. Então, o custo de produção de um produto digital, ele é escalável. Ele não aumenta de acordo com a sua venda. Se você vende um tênis, você precisa produzir o tênis. Então, não é escalável. É escalonável, mas não é escalável. Quando eu entendi isso, eu não tinha ideia do que lançar. Eu não era professor de porra nenhuma. Eu só era igual Aristópeles. Eu acho que era Aristópeles. Sabe o que eu sabia na época? Eu sabia que nada sabia. Eu vou ensinar o que? Eu não sei porra nenhuma. O que eu vou ensinar? Só que eu sabia que eu poderia vender algum produto digital. Eu não sabia o que. Eu falei isso para a Paty, que é minha esposa, na época ela era minha namorada. Uma amiga da Paty foi para um chá de lingerie e viu uma palestra de uma senhora chamada Kátia da Macem. E ela falou para mim, eu achei muito legal essa ideia. Tem um negócio que a Kátia da Macem não fala, que é um tal de pompoarismo. Por que você não entra em contato com ela e lança um produto digital de pompoarismo? E aí, eu falei, que puta ideia bosta. Não, nunca ouvi falar, quem é que vai querer pompoarismo? Eu acordei, e quando eu acordei, eu falei, eu acho que essa ideia pode ser boa. Por quê? E agora eu vou mostrar para vocês uma ferramenta super interessante, que é o Semrush. Ela é uma ferramenta paga, então se vocês quiserem brincar com ela, vocês vão ter que pagar, semrush.com, mas nós vamos brincar com ela ao vivo aqui comigo. Eu cheguei no Semrush e digitei a palavra pompoarismo. E aqui que eu comecei o meu estudo de viabilidade, para que eu pudesse vender para a Kátia. Eu digitei pompoarismo e acreditem, 74 mil pessoas, mulheres, todo santo mês, procuram sobre pompoarismo. Isso aqui é média de pesquisa global mensal. Só no Brasil, 74 mil. Então hoje tem 74 mil pessoas querendo saber sobre pompoarismo. Mês que vem, mais 74 mil. No próximo mês, mais 74 mil. Isso só a palavra pompoarismo. Se você somar todas, a gente sai de 74 para 158, porque tem pompoarismo, 74 mil. O que é pompoarismo? 9.400. Como fazer pompoarismo? 4 mil. Pompoarismo masculino? 4 mil. O que é pompoarismo? Enfim. Só que, quando eu fiz isso com a Kátia, eu entendi que existem outros problemas, como, por exemplo, as urgências ocultas do pompoarismo. Porque pompoarismo, é quem já sabe que tem um problema e que o pompoarismo resolve esse problema. Mas anota esse termo aí, se chama urgência oculta. Quando você vem aqui e descobre a urgência oculta de pompoarismo, você descobre... Quer ver eu transformar 74 mil em 2 milhões? Eu venho aqui e digito vaginismo, que é uma disfunção sexual. Ela tem 33 mil pesquisas. Então, 74 mais 30, dá 100 mil pesquisas. Mas aí eu venho e boto a palavra orgasmo, melhor ainda, porque orgasmo vai vir de outras coisas. Mas, por exemplo, candidíase vaginal. Candidíase vaginal é uma urgência oculta de pompoarismo. Ou eu posso vir aqui e botar incontinência urinária. Incontinência urinária vai ter mais 880 buscas. E eu vou lá e boto dispareunia. E aí vai ter mais 22 mil. Quem sabe o que é dispareunia? Alguém botou que o Google Trends é de graça. Só que o Google Trends não te dá o número de pesquisas globais mensais. Ela vai te dar só se está aumentando ou diminuindo a quantidade de pesquisa. Aqui você tem ideia do projeto. O que eu fiz com a Cátia? E esse documento eu vou dar para vocês. Eu botei. Cara, como é que eu pesquiso o tamanho do meu mercado consumidor? A primeira coisa que eu perguntei são quantas mulheres com mais de 30 anos existem no Brasil? Eu descobri aqui que 119 mil milhões de pessoas. Olha só o que eu fiz. Eu descobri que 119 milhões de pessoas tem mais de 30 anos no Brasil. A população brasileira é 60% mulher e 40% homem. Então eu fiz a minha seguinte conta. 119 mil 119 milhões, perdão, vezes 0.6 dá 71 milhões. Esse é o tamanho do mercado. Então eu botei aqui para a Cátia. 71 milhões de mulheres com mais de 30 anos. Aproximadamente, né gente? Eu falei isso lá para a Cátia. A renovação do mercado quer dizer quão rápido as pessoas estão procurando pelas minhas soluções. Quão rápido essas pessoas estão tendo problemas. E aí eu coloquei os termos. Dyspareunia 22 mil Eu botei vaginismo 33 mil Eu botei pontuarismo 74k Eu botei candidíase vaginal 165k E eu fiz isso com todos os termos de busca que tem alguma relação com o produto da Cátia. Como é que você vai fazer com o seu produto? Vamos imaginar que você tem um produto que ajuda a curar insônia. Você é um psiquiatra. Então você pode colocar meditação remédio para dormir insônia, curso para dormir aplicativo de meditação A própria palavra insônia Vamos digitar a palavra insônia Insônia E o que eu recomendo que vocês façam? Que vocês pesquisem de acordo com o negócio de vocês o tamanho do mercado. Quantas pessoas sofrem de insônia no Brasil? E você vai encontrar centenas vários estudos sobre a quantidade de pessoas com insônia. E aqui, todo mundo já deve ter dificuldade para dormir. Segundo a pesquisa publicada pela Associação Brasileira do Sono mostra que 73 milhões de brasileiros sofrem de insônia. Então se você é do mercado da psiquiatria parabéns! Você tem chance de ficar rico porque só de unicórnios de meditação no Brasil que é para ajudar a curar insônia e ansiedade, a gente tem o Space, a gente tem o Calming, a gente tem centenas de cursos aplicativos, softwares mentorias sobre meditação, ansiedade, insônia ou terapias enfim, se você resolve problemas, e eu vou ensinar aqui como resolver problemas e principalmente como empacotar a solução do seu problema para ser vendida, você vai entender como é que faz isso. Então quando eu cheguei no meu projeto com a Katia, o que que eu fiz? Eu fiz aqui uma pesquisa, busquei dados do tamanho do meu mercado e aí eu fiz a seguinte proposta para a Katia. Eu falei para a Katia assim, ó 71 milhões a minha ideia era fazer com ela uma venda por dia se eu quisesse fazer uma venda por dia é 0,000001% 0,000001% 0,000001% são 0,000001% daria 714 ainda assim, a gente faria duas vendas por dia quando eu mostro isso para a Katia, a Katia fala eu quero. Eu vendi para mim mesmo, nesse momento que eu comecei a entender o tamanho do meu mercado, mas eu vendi para a Katia que ela falou eu quero. Quando eu mostrei isso para o Rui, o Rui falou como é que eu faço para começar? Eu quero então o que eu acho que você que está aí deveria fazer nesse exato momento? Comece o seu projeto criando o seu estudo de mercado baseado nisso aqui que eu estou te mandando. Depois o que eu fiz? Eu entrei no nosso famoso Youtube e digitei a palavra curso de popularismo para a Katia. E sabe o que eu mostrei para a Katia? O primeiro vídeo aqui tinha 700 milhões de visualizações, tem outro vídeo aqui com 2 milhões, esse que era o dela mesmo não existia. Mas eu mostrei a quantidade de views, uma coisa que vocês podem fazer para vocês verem o tamanho do mercado de vocês digite a sua palavra, digite o seu lixo aí no chat, que eu vou fazer o seu lixo para não ficar fazendo o da Katia aqui e digite a contagem de visualizações você vai ver que exercício de popularismo deu 5.4 milhões de visualizações na época sabe quantas pessoas vendiam curso? Pouquíssimas Pouquíssimas pessoas o que eu fiz depois de ir no Youtube? Eu vim no Google e digitei curso de popularismo e eu anotei quem estava anunciando, quem está anunciando tem esse patrocinado aqui, então ali o DM e eu mostrei para a Katia pô, ali o DM está anunciando mas está anunciando mal não tem um bom vídeo de vendas o negócio parece que está vendendo porra de um curso de programação. Eu dei o print e botei o meu estudo onde tem concorrentes diretos, eu botei o link para que a Katia soubesse e coloquei minha observação não está aproveitando o potencial, vendeu muito pouco, tem milhões de acessos, o cara fez 209 vendas só aqui na Udemy pelo amor de Deus, não está sabendo trabalhar é uma oportunidade aqui e ainda assim deve estar ganhando algum dinheiro porque está anunciando, se está anunciando é porque está ganhando dinheiro e está anunciando bem, porque eu estou anunciando aqui que eu fiz esse planejamento dessa aula só eu já devia gastar um pouquinho aqui né, patrocinado vagina sem neuro então o que eu começo a identificar, tem pouquíssima concorrência e a concorrência que tem ainda assim não está trabalhando bem, porque ela está comprando um clique está vendo, ela pagou quanto que ela pagou aqui, dá até para saber ponto arismo ela pagou em média 15 centavos com esse clique só que ela me levou para um negócio que não é um curso de pontuarismo é um shopping, é um sex shopping é uma página toda confusa ela deveria, na minha opinião ter mandado aquela pessoa direto para cá em que ela está vendendo o curso de pontuarismo dela como a gente faz no caso da Katia a Katia não é mais minha sócia hoje, eu vendi a minha participação para a empresa, inclusive ela está comprando aqui curso de pontuarismo só que ela está vendendo o curso de pontuarismo masculino provavelmente está vindo o público feminino, que ela está precisando melhorar isso aqui, isso aqui não é a gente que está fazendo mais, mas depois vou até mandar um toque para ela mas enfim, tem pouca gente anunciando, mesmo eu falando que em 10 anos eu faturei 180 milhões ainda assim, parece que tem gente que fala, Leandro, mas o mercado está saturado, está engatinhando está merda tem 10 anos e quantos concorrentes reais a Katia tem tem um ou outro, eu até estava mostrando aqui, se você botar pontuarismo, a Katia tem aqui a Bel Melzebio, que fez 4.1 milhões, eu te garanto que essa aqui é concorrente da Katia, fatura, manufatura tanto quanto ela, mas que deve estar vendendo um cursinho aqui, inclusive está com oportunidade as pessoas que estão em primeiro estão com site meio fora do ar, o da Katia é certeza que tem um cursinho aqui clicou aqui, comentar, destacar está aqui, vendendo aqui o curso dela vendendo aqui o dela está com problema, inclusive tem que avisar oportunidade, os caras que estão em primeiro estão com problema, quer ver outra oportunidade aqui a maioria dos que estão em primeiro com a palavra pontuarismo está há mais de 5 anos sem produzir conteúdo para esse tempo, 3 anos 9 anos, foi quando a gente começou a trabalhar com a Katia o que quer dizer, os grandes estão de boa, estão acomodados no topo quando tem um grande acomodado no topo, o que a gente pode concluir oportunidade para você pequeno inclusive a gente passou por isso o grande o que acontece, ele fica em primeiro se você digita lá pontuarismo, custa pontuarismo qual o meu incentivo de ter que criar outro vídeo, sendo que eu não faço nada estou em primeiro e o dinheiro está caindo na minha conta nenhum, eu paro de criar rapidamente, se você que é aluno meu, quiser colocar um vídeo e aprender a ficar em primeiro no Google, é só fazer SEO para Youtube, dentro do Venda Todo Santo de um ensino, sabe o que vai acontecer? você vai ficar em primeiro, sabe o que acontece com quem fica em primeiro? enche o rabo de dinheiro quem fica em primeiro porque deu 5.4 milhões de visualizações em 5 anos e lá ela está literalmente dando um conteúdo gratuito e oferecendo um curso logo em seguida e eu faço a mesma coisa, se eu botar curso de marketing digital vai ter outros caboclo aqui, mas certeza que tem tem um eu, tem outro eu aqui e aí você clica no meu aqui 70 mil views e adivinha o que tem aqui? um link e ofereço o meu produto então basicamente é essa a oportunidade que vocês tem então o que eu vou fazer? eu vou dar esse materialzinho aqui pra vocês em branco que eu ensinei pra vocês como fazer e vocês vão montar o plano de convencimento de você pra você mesmo e o plano de convencimento de você pro seu sócio pro seu parceiro, pro seu namorado pro seu marido, pro seu amante, pra quem você quiser mas essa pessoa precisa olhar e falar assim cara, vamos fazer isso, eu quero fazer isso você vai colocar os concorrentes diretos ou seja, eu tenho ideia de um aplicativo pro sono, eu tenho ideia de uma mentoria de psiquiatria, eu tenho ideia de um curso pra não chama? tratamento de pele pra cachorro que é um exemplo que eu vou mostrar pra vocês e aí você vai colocar aqui os concorrentes mais diretos possíveis, e os indiretos sabe qual que era o meu indireto da Katia? eu botava fisioterapeutas pélvicos por quê? porque eu ia concorrer o cara que ia botar vaginismo, quem tá comprando esse clique é o fisioterapeuta pélvico e eu precisava saber quem são os concorrentes sabe pra quê? pra mostrar pra Katia a quantidade de views que tem um médico que nem tem produto digital mas que tá querendo vender a consulta dele mas conseguiu um milhão de visualizações sobre vaginismo se você digitar aqui a palavra candidíase no Youtube você vai ver que tem um monte de gente que tá em primeiro e não vende curso o que isso significa? oportunidade candidíase 725 milhões tudo a 4 anos, tá vendo? 2 anos oportunidade pra por quê? porque os primeiros estão acomodados se você é sexólogo e quer tratar sobre candidíase cara, cria uma porrada de vídeo com um SEO no Youtube sobre candidíase que você vai passar na frente dessas pessoas e vai ter esses views só que eu não sei se essa vende algum produto mas vamos ver se vende deveria por quê? porque deu 725 mil visualizações daqui a pouco a gente vai ó, ela tá vendendo consulta, normal não tem curso pra ser vendido, então oportunidade pra vocês que tem a gente tem um aluno, a Pri Araújo que tem um curso só de candidíase vaginal e vende muito bem, inclusive, também então, o que você vai fazer? depois eu quero que você faça essa oportunidade poucos exploradas aqui é termos no Youtube com muito view vou botar aqui pra você, termos no Youtube com muitos views tá eu quero termos no Youtube com muitos views e com mais de 3 anos nos primeiros colocados porque se tem mais de 3 anos se você, só de você ser mais novo você vai pro topo, você sabe? o Youtube coloca como ranking do algoritmo desde o tempo de publicação então, se o seu é muito novo, o Youtube fala, esse conteúdo é fresh, é novo falando em inglês fresh pro chique, né? esse conteúdo é fresh, é novo, então é um conteúdo relevante e aí, eu quero que você faça uma projeção, e na aula de amanhã a gente vai entender como é que funciona a parte de compra de mídia, de tráfico na aula de quarta, de quanto você pretende, e aí você quer tirar do chapéu e seja conservador de quanto você pretende faturar no primeiro mês, pô, preciso fazer 15 vendas, 15 vendas, dia sim, dia não se eu quisesse fazer 15 vendas da Cate, sabe quantos zeros teria? num ambiente de 71 milhões 0,000001% pra fazer venda dia sim, dia não são cinco zeros, depois um um, galera, por quê? eu tô sendo conservador, então ah, mas eu não tenho audiência eu não tenho dinheiro, calma por quê? porque você vai entender que com R$200 você atinge uma audiência de 40 mil pessoas no Instagram e no Meta, por exemplo, com R$200 você chega a atingir uma audiência de até 30 25 mil pessoas no YouTube, por exemplo com R$200 então, mesmo sem audiência, você pode conseguir fazer as primeiras vendas desde que você tenha o kit básico que eu vou mostrar pra vocês na hora de hoje ainda que é o kit básico, né? não sei se hoje é nas 4, acho que é nas 4 então, o que é que você precisa fazer pra preencher o seu estudo de mercado? sem rush notícias notícias sobre o seu mercado, como é que é o mercado quais são as startups que estão investindo nisso, né? quais são os dados que você tem pesquisa no Google, qual o tamanho do mercado, ah, eu quero saber quantos fonodiólogos tem no Brasil quantos fonodiólogos, vai ter lá o sindicato mostrando, estuda o tamanho do seu mercado estuda quais são os cursos que já estão vendendo sobre isso fora do Brasil, você acredita que a gente fez no Dacati? a gente viu quais eram os produtos então, o que que tá sendo vendido em inglês e em espanhol bota como referência quem são os concorrentes como é que tá no YouTube a quantidade de views e tal eu fiz essa brincadeira da Udemy com uma das nossas alunas que chama Mãe Moderna na Cozinha vou até mostrar pra vocês aqui, o nome dela é Clarissa depois vocês procuram no Instagram dela, Mãe Moderna na Cozinha e por que que eu fiz aqui a brincadeira do 52 porque tem uma coisa mágica no número 52 vamos ver se alguém no chat sabe qual é a coisa mágica no número 52, sabe qual é? a coisa mágica no número 52 é o ano tem 52 semanas se você faz pelo menos um termo por semana que foi o caso do que eu fiz com ela aqui você só precisa gravar 52 vídeos no YouTube por exemplo, e você vai ter uma possível exposição de quase 2.553.000 pessoas isso se você estiver pagando cliques de 3 centavos, 1 centavo 19 centavos como por exemplo no caso da Mãe Moderna na Cozinha cardápio semanal quantos de vocês já procuraram sobre cardápio semanal pra organizar a semana pra comer mais fit só que a casa de vocês é uma zona é uma bagunça, é uma loucura, não é assim? e o que que acontece? você está procurando lá sobre cardápio semanal, você cai num vídeo da Mãe Moderna na Cozinha que te dá uma dica de criar o cardápio semanal, de organizar a cozinha e vende o curso dela no final foi assim que ela faturou mais de 15 milhões de reais com vídeos deixa eu ver se eu acho os vídeos aqui inagreditáveis deixa eu ver se eu acho aqui como esses aqui, ó isso é um vídeo um real, um anúncio real da Mãe Moderna na Cozinha deixa eu ver se eu acho aqui isso aqui é um anúncio real vinho dourado, cebolinha fica me seguindo que eu vou te mostrar qual é a melhor panela Olá, eu sou Parissa Brinkman a Mãe Moderna na Cozinha aproveita e já me segue aqui que todos os dias tem conteúdo sobre organização da cozinha sobre como que a gente pode deixar a nossa comida de mãe muito mais saborosa pra colocar na mesa e a melhor panela pra gente fazer o melhor bife do mundo aquele que as crianças assim, ó tem vontade de chupar o caldinho que sobra é essa aqui, ó a panela ou a frigideira de ferro e eu vou te contar porquê o ferro é um dos melhores condutores de calor inclusive eu tô fazendo minha cozinha nova inclusive eu comprei o desgraça do custo dela você fica vendo essas paradas, eu comprei e na minha casa eu preciso de de uma cozinha chique eu tô agora metido em cozinheiro e aí eu comprei essa panela sabe como é que eu comprei a panela? eu entrei na Amazon e botei jogo de panelas, e adivinha o que aconteceu? uma puta panela bonita preta, eu falei, eu não comprei pela qualidade eu comprei pela beleza da foto da panela meu amigo que panela bosta que eu comprei velho, e aí lá no curso do Mãe Moderna na Cozinha ela ensina o tipo de panela pra comprar, como amazer deixa eu mostrar outro anúncio da Mãe Moderna na Cozinha mas o mais interessante que eu queria que vocês vissem, é isso aqui olha só olha só isso aqui olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só olha só
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