Folge 1_Warum du bei 5K festhängst und wie du endlich ernst genommen wirst

Sarah Schnabel, Verkaufspsychologin, betont im Podcast die Bedeutung von identitätsbasiertem Verkaufen und emotionaler Verbindung beim Verkauf. Sie erklärt die Motive hinter Kaufentscheidungen und wie man diese ansprechen kann. Mit dem Motivkompass hilft sie UnternehmerInnen, ihre Angebote besser auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe auszurichten. Durch authentisches Framing und gezielte Content Creation können erfolgreiche Verkaufsstrategien entwickelt werden. Sarah teilt persönliche Erfahrungen und Praxisbeispiele, um zu zeigen, wie man durch Verständnis der Kundenmotive Umsatz steigern kann. Sie ermutigt dazu, die eigene Identität zu nutzen und individuelle Verkaufsargumente zu formulieren, um die richtigen Kunden anzuziehen. Der Podcast soll nicht nur motivieren, sondern auch sch Hey, ich bin Sarah Schnabel, Verkaufspsychologin und Profilerin und Mentorin vor allem für identitätsbasiertes Verkaufen. Dieser Podcast ist für UnternehmerInnen, ExpertInnen, die bei 5.000 Euro hängen bleiben, aber spüren, Mensch, da geht doch noch viel, viel mehr. Für Frauen, die nicht mehr nur bei Inhalten auf Instagram, TikTok oder LinkedIn nachdenken wollen, sondern darüber, wer sie in diesem Business eigentlich sind. Ich selbst arbeite mit dem Motivkompass, weil Kaufentscheidungen nicht logisch getroffen werden, sondern immer emotional. Wenn du verkaufen willst, ohne deine Persönlichkeit zu verstellen, sondern aus deiner echten Identität heraus, dann bist du hier genau richtig. Denn jetzt wird verkauft und das richtig. Legen wir also mal los. Ich will dir heute nicht erzählen, wie du deine Bio optimierst oder drei Wheels pro Woche drehst, sondern ich will, dass du verstehst, warum du trotz all deiner Kompetenz nicht da stehst, wo du stehen solltest oder auch stehen willst. Weil vielleicht kennst du das ja, du hast ein Angebot, hast auch viel Erfahrung und du hast sogar auch schon ein paar Kunden. Cool, sehr gut bis hier. Aber es fühlt sich vielleicht für dich nicht so wie so ein echtes Business an, was wirklich planbar jeden Monat wächst und dir wirklich hohe Umnahmen generiert, sondern das fühlt sich eher an wie, ich probiere es jeden Monat wieder neu. Und die wahre Hürde ist, du weißt schon, was der wahre Grund dafür ist, warum das noch so ein bisschen stagniert. Weil du wahrscheinlich immer noch gelernt hast, wie man nur postet, aber du weißt nicht, wie du dein Posting, also deine Content Creation richtig framest und richtig verkörpert und vor allem nach den neurobiologischen Grundmotiven ausrichtest, wonach wirklich jeder, jeder, jeder Mensch strebt. Und du sprichst wahrscheinlich über dein Produkt, über dein Thema, über deinen Expertenstatus, aber du sprichst irgendwie nicht aus deiner eigenen Identität. Ja, du guckst halt viel links, rechts und dann versuchst du irgendwas nachzumachen. Es ist echt leicht, das funktioniert nicht. So, jetzt kommt hier mal der Motivkompass ins Spiel, weil zu 95 Prozent entscheiden immer die Emotionen, warum du verkaufst. Springen wir mal ganz kurz. Ich arbeite mit dem Motivkompass, weil das für mein erstes Unternehmen damals alles verändert hat. Wirklich alles. Und ganz, ganz viele Großunternehmen arbeiten übrigens auch damit. Sogar LinkedIn arbeitet genau mit dem gleichen System, wie ich arbeite. Also Menschen kaufen wirklich nicht, wenn sie irgendwelche, weiß ich nicht, Futures hören. Ja, sie kaufen, weil ein inneres Motiv bei ihnen angeschlossen wird. Ja, das rote Motiv, das wird ja angetrieben durch Dominanz, Status, Entscheidungskraft, Praktik, Ausdauer, da ist Bestimmung. Das habe ich zum Beispiel, ich habe unendlich viel Ausdauer und unendlich viel Hunger. Ich liebe Massive Money, ich liebe Umsatz. Mir ist auch scheißegal, ob der mir sagt, dass meine Hose irgendwie geil ausschaut. Das ist einfach mein Motiv. Ich bin sehr durchsetzungsfähig. So, und dann gibt es das gelbe Motiv. Ja, die lieben Abenteuer, Neugier, Freiheit. Die sind voll gern so gesellig, die haben Spaß und die lieben, die wollen ihren individuellen Dasein gesehen werden. Die lieben Leichtigkeit. Also, auch so ein bisschen ähnlich wie Rot, aber hier ist wirklich Freiheit auch ein ganz, ganz großes Motiv. Abenteuer, die sind neugierig, die kann es auch nicht so einengen. Trotzdem brauchen sie einen Mentor, der ihnen ganz, ganz klar sagt, hier geht es lang. Dann gibt es das grüne Motiv. Ja, die brauchen viel Sicherheit, auch Strukturen, weil es gibt in Sicherheit und Klarheit. Das sind so Menschen, die sind so nett, die lieben die Geborgenheit. Die brauchen unbedingt Menschen um sich drum herum, die brauchen viel Mitgefühl, die brauchen ihre Familie, die brauchen auch diese Zugehörigkeit. Ja, hier musst du als Coach wirklich mit viel Verbindung reingehen, mit viel Sicherheit. Und dann gibt es die blauen Motive. Mein Mann zum Beispiel, das sind auch viele Männer generell, aber auch Frauen. Ich habe auch einige blaue Kundinnen. Ich liebe sie auch einfach, weil die mögen Verbindung, Vertrauen und den Sinn dahinter. Ich liebe das sehr. Und die sind loyal, die sind geduldig, die brauchen Sicherheit, die brauchen Ordnung und Stabilität. Wenn du jetzt selber komplett so unordentlich bist, dann wirst du die wahrscheinlich auch verkraulen. Wenn du bei den blauen die Emotionen, Eke oder Angst auslöst, dann sind die weg, dann gehen die auf Distanz. Dann hast du sie in ihrem Motivationssystem verscheucht, ganz einfach. Also ganz kurz mal so ein bisschen, damit du verstehst, womit ich arbeite, mit welchen Tools und warum mir das die absolute finanzielle Freiheit gebracht hat und auch für ganz, ganz viele meiner Kunden. Also ich habe letztes Jahr 600 Kunden bedient, geisteskrank. Also ich habe sogar letztes Jahr zwei Produkte rausgenommen aus meinem Sortiment, die richtig gut gelaufen sind und ich musste sie rausnehmen, weil es zu viele Anfragen gab. Wahnsinn. Also, wenn du dein Angebot rausgibst, ohne zu wissen, welches Motiv du damit berührst, dann sendest du so ein paar Funksignale in alle Richtungen irgendwie, aber weißt du, was das heißt? Du ziehst halt an, aber halt nicht die richtigen. Ich sage dir mal ein Praxisbeispiel. Ich hatte eine Kundin, die hat monatelang gepostet, wie wichtig es ist, sich gut zu ernähren. Sie wollte Frauen anziehen, die bewusst leben, die auch schon informiert haben, die gelesen haben, recherchiert haben auf Google. Aber ihr ganzer Auftritt war geprägt von so einer grünen Balance, Sicherheit, Routine, Alltag. Und ihre Zielgruppe war aber im gelben Feld. Also Lust auf Veränderung, die wollten Energie, Freiheit und die wollten einen ganz, ganz anderen Vibe und die brauchten auch eine Sprache, eher in Bildern und die mussten anders abgeholt werden. Und wir haben dann hier die Argumente, die Bilder umgestellt und haben plötzlich Käuferinnen gehabt, die nicht mehr wissen wollten, sondern mehr auch verstehen wollten, wie man das umsetzt, weil ja Ernährung so viel wie verändern kann. Ich selbst habe ja auch mal Diät gemacht, wie alle anderen auch oder viele Frauen. Das ist schon so ein ganz, ganz wichtiges Thema, was man auch fühlen muss. Und hier war einfach nur die Kundensprache komplett falsch ausgerichtet und zack, sie hat jeden Tag bestimmt sechs Anfragen. Mittlerweile haben wir da ganz andere positive Probleme, das zu bewältigen. Und dein Schiff beginnt halt hier. Dieser Podcast ist ja nicht nur dafür da, dich zu motivieren, sondern er soll dich schärfen. Er soll dir klar zeigen, wie Verkaufen funktioniert. Ich will, dass du das lernst. Ich bin wirklich daran interessiert, dass du Umsatz machst. Du bist nicht zu teuer, wenn du gerade irgendwie denkst, du wärst zu teuer. Und du bist auch irgendwie zu laut, nicht zu viel. Das ist doch geil. Ich will auch zu viel sein. Ich liebe das. Na und? So bin ich halt. Entweder du magst es oder du magst es nicht. Und du bist auch einfach noch nicht so sichtbar, weil du wahrscheinlich gerade noch nicht das ausschreitest oder das bist, was du eigentlich wirklich sein willst. Und das musst du ändern. Du musst aufhören, Menschen zu kopieren oder dir selbst in einem falschen Motivfeld auszugeben, wo du gar nicht bist. Und richte auch Verkaufsargumente auf die Motive für deine Kunden aus. Deswegen hier mal eine kleine Aufgabe. Setz dich doch mal heute Abend hin und frag dich mal, was ist das tiefste Motiv, das dein eigenes Angebot erfüllt? Also nicht günstig und nicht hilfreich, sondern was will die Frau, die das bucht, wirklich spüren? Sicherheit, Anerkennung, Freiheit, Nähe? Dann schreibst du mal drei Letzte auf, die das Motiv direkt ansprechen. Ja, also sprich nur das Motiv an und dann hört deine Kundin sich auch. Dann liest sie deinen Text auch, dann fühlt sie sich auch angesprochen. Ja, das war jetzt einfach mal so ein mini, mini Einblick, weil das ist auch mein allererster Podcast und ich muss es auch noch üben. Das ist auch für mich Komfortzone verlassen. Guck mal, ich bin schwerhörig und habe manchmal auch wirklich so Sprachprobleme und mache jetzt einen Podcast. Mir fällt es nicht immer leicht, klar zu sprechen, weil ich schwerhörig bin. Na und, scheiß drauf. Entweder du lachst drüber oder du nimmst mich ja trotzdem ernst. Doch in Ordnung, jeder Mensch ist so, wie er ist. Und für mich ist es unheimlich wichtig, dass die Frauen da draußen verstehen, dass sie wirklich das richtige Marketing für sich einsetzen. Und nicht einfach immer nur, ich will, dass du dich bewegt fühlst von dem, was ich sage und ich will auch, dass du dich geschättet fühlst. Und ich will auch, dass du nicht nur irgendwie denkst, dass Reichweite alles in deinem Leben ist, sondern du musst irgendwie shiften. Du musst verstehen, dass du deine Kunden eben nur anziehst, indem du halt das richtige Framing benutzt, die richtigen Worte. Und dazu musst du halt auch wissen, was deine eigene Kundin wirklich bewegt, also was sie eben auch wirklich hören muss. Und dazu musst du in allererster Linie wissen, was rote Testosteron Menschen anspricht. Du musst wissen, welche Content Trigger du hier einsetzen musst. Und du musst aber auch wissen, wann sie ein Warnsignal haben, also wann du hier auf Ärger oder Verachtung triffst, dass du dann auch nicht diesen Content einsetzt bei den Roten, weil dann geht der Mensch auf Distanz. Weil dieser Mensch, der will respektiert werden und der will nicht provoziert werden. Der ist dann direkt weg. Ja, und bei den Gelben ist es halt, da darfst du nicht langweilig sein. Für Gelbe ist es langweilig, dann tot. Also wenn dein Content irgendwie einschläfernd wirkt, zweifelt halt Gelb direkt weg. Bei denen ist der Kauftreiber wirklich, gibt mir Kick, gibt mir Kreativität. Da musst du geile Quick-Wins einbauen, visuelle Reize, Gamification, Innovation. Das sind so auch Trigger, die dir also so Content-Pieces, du musst da geile, wirklich gute Angebote machen, die dich nicht langweilen. Beim Grünen ist es halt wieder, da darfst du nicht so viel Chaos oder Risiko. Das mag der nicht, da schießt das Kosten die Schuhe hoch. Boah, dann flieht der ein. Da kriegt der Angst. Die meisten Grünen haben auch Angst, bei mir zu kaufen, weil sie denken, sie müssten so sein wie ich. Das ist ja Quatsch. Ich akzeptiere jeden Kunden so, wie er ist. Und ich hole aber aus jedem Kunden das Maximum raus. Und Grüne können so verdammt geil verkaufen, wenn sie dich mal trauen, die richtigen Fragen zu stellen. Bei den Grünen musst du zeigen, dass es funktioniert, dass du da bist, dass du auch mehr als normal da für sie bist. Du musst die Hand halten, du musst ihnen Sicherheit geben. Und bei den Blauen ist es, die reagieren auf, die haben auch so eine Lektion Motivation. Und die mögen auch so eine gewisse Kälte nicht unbedingt. Denen musst du auch Zugehörigkeit, Fürsorge, Tiefe geben. Die brauchen Sinn und Verbindung, die müssen das verstehen. Die brauchen übertrieben viele Fakten, gib den Checklisten ohne Ende. Ja, Gelb braucht Storytelling, Grün braucht schon auch so ein echtes Nähe und Werte Gefühl, aber es muss auch alles Sinn und Verstand haben. Und deswegen musst du einfach wissen, welches Motiv ist zu ansprechen, wenn du noch ganz klein bist, richte dich erst mal auf ein Motiv, also auf eine Kundin aus. Bist du schon großer, wie z.B. meine Kundin Fritzi, gehen schon auf die 5.000, 6.000 Follower zu. Wir machen jetzt in den drei Monaten, gehen auf 20.000 Euro Umsatzspitze zu. Da kannst du jetzt ruhig schon breiter auftreten, noch mehr Kunden, mehr Motiven, vielleicht auch ansprechen, das ist völlig in Ordnung. Aber überleg dir, welche Frau passt zu dir, welche Kundin willst du jetzt wirklich anziehen. Also willst du dir von den Arche-Typen, die die Red Queen anziehen, die dominiert, die Marktführerin werden will, die zahlt auch gern High-Ticket, die Hass klein gedruckt ist, damit habe ich gerade mich beschrieben. Ich mag es gar nicht, wenn meine Mitarbeiterin mir L-Lange Texte schickt. Trotzdem liebe ich sie über alles, weil die ist blau-grün, das brauche ich als Ausgleich. Willst du die gelbe Visionärin, die liebt das Ideen-Feuerwerk, die braucht schnelle Wins, Spaß, die liebt Skalierung, die liebt Spaß, aber sie verarscht dich ein bisschen mit ihren ganzen Kalendern, die sie sowieso alle nicht führt. Du musst ihr Sicherheit und Stabilität geben. Die muss mehr Spur bleiben. Oder willst du die grüne In-Architektin ansprechen, die so die grüne Balance braucht. Das ist schon so ein System, Norbert. Sie will schon auch klare Prozesse und die gibt auch Excel-Listen mehr als ein Feuerwerk. Kommt immer darauf an, wie ausgepickt die ist. Das geht auch noch viel tiefer. Dann gibt es die Unreiche und Reiche, das kommt alles noch dazu. Das lernst du auch bei uns. Wir führen mit jedem Kunden Persönlichkeitstest durch, weil wir wirklich Interesse haben an dir. Zeig mir mal einen Mentor, der sowas mit dir macht. Ich gehe richtig in die tiefe, tiefe, tiefe Tiefe bei dir, weil ich will, dass du Erfolg hast. Dazu muss ich dich in der Tiefe kennenlernen. Oder willst du die Blaue ansprechen? Die braucht wirklich sehr viel Informationen und die braucht auch viel Bestätigung. Die braucht Zuverlässigkeit und die braucht auch Impact. Die will schon auch Geld verdienen. Definitiv. Hier musst du Angebote designen, die zum Spielfeld deiner Kunden passen. Denk dran, Kaufentscheidungen fallen im limbischen System. Das ist nicht logisch. Deshalb reden wir hier über Motive, über Neurohormone, Trigger und nicht über irgendwelche hübschen Feeds. Check bitte, dass irgendwelche bekloppten Hacks komplett irrelevant sind. Ich sage dir jetzt mal elf Strategien, die wirklich zünden. Das ist einmal eine kristallklare Premium Zielgruppen Positionierung. Sag in zehn Sekunden, wer du bist. Dann wird auch gezahlt, wenn man versteht, was du greifbar mikrospezifisch meinst. Das tue ich zum Beispiel alles in der Sales-Academy auch ausarbeiten. Und das auch relativ schnell, falls du rot bist. Wenn du grün bist, habe ich genauso viel Zeit. Alles cool. Du brauchst einen Signature-Vibe. Also ein Emoji-Set. Außer du sprichst nur blau an. Dann brauchst du das nicht unbedingt. Aber trotzdem brauchst du schon einen Signature, einen Sprachstil, Emojis, Sound, Sprachmuster, was zu dir passt. Du musst dich auch mal trauen, über Geld zu sprechen, wenn es zu deinem Thema passt. Du musst magnetisierenden Content erstellen. Du brauchst Angebote, also eine Angebotsleiter, die drei-, vier-, fünfstufig ist mit Quick-Wins, ein Kernprogramm. Und alles muss am Ende dein Kernprogramm, dein Hauptthema auch führen. Du brauchst aber auch für die verschiedensten Kunden Angebote. Ich hoffe, das weißt du auch. Weil jede Kunde hat ein anderes Problembewusstsein. Dann brauchst du auch Reels, wo du dich doof rumtanzt. Das ist peinlich. Du brauchst Reels, die wirklich deine Kunden abholen. Ich spreche hier von der Customer Journey. Auf der Journey gibt es die Kundenreise, wo der Kunde an verschiedenen Touchpoints ist. Du musst den Kunden auf verschiedenen Touchpoints abholen. Auch das lernst du ganz intensiv bei uns. Dann musst du mit allen Wänden umgehen können. Kein Geld, kein Zeit, ich habe zu wenig Selbstwert. Das musst du argumentieren können, lernst du logischerweise bei uns. Ich bin ja Verkaufspsychologin. Dann brauchst du auch ein klares Zeitfenster für dich, wo du auch für dich fokussiert arbeitest. Das ist super wichtig. Du musst auch verstehen, dass du ein Unternehmen aufbaust. Zu einem Unternehmen gehören auch Fehler. Hey, voll normal. Guck doch mal dazu, dass du mal die falsche Kohle annimmst. Es ist normal. Es ist nicht schlimm. Ein Unternehmen bewegt sich immer weiter, immer weiter, immer weiter. Es gibt immer Höhen und Tiefen, da Ups und Downs. Vollkommen normal. Du brauchst ein Sales-System, vor allem was dich trägt. Upsales, Automation, Downsales, E-Mail-Marketing, gehört alles dazu. Und du musst deine KPIs wöchentlich checken. Das musst du verstehen. Wenn dich deine Daten nicht interessieren, dann ist es immer noch ein Hobby, was du führst. Und du brauchst Identity Work. Du verkaufst, was du verkörperst. Also, wenn du jetzt ab und zu mal Gänsehaut gehabt hast und gedacht hast, geil, der hat voll recht, was er sagt, dann schreib mal auf Instagram. Ich muss selber mal kurz gucken, wie ich überhaupt heiße. Ich habe hier meinen ganz normalen Namen auch. Sarah.Schnabel.Consulting Du kannst mir einfach schreiben, einfach eine DM. Ich schreibe mir den auch, egal wie groß ich bin oder werde. Ich gebe dir immer eine Antwort. Ich höre dir auf jeden Fall zu. Ich stehe bei Frauen, die Mut über Mittelmaß stellen. Auch wenn du grün bist, du kannst das. Glaubt man an dich. Und ich stehe auf Frauen, die wissen, dass Fehler Wachstum bedeuten und Angst eher Benzin ist. Wenn wir alle gemeinsam die Hütte bei mir abreißen. Oder gar nicht. Dann bist du bei mir falsch. Also, ich liebe Massive Money. Und ich mag das, wenn es richtig brennt. Ich liebe alle, jede einzelne Kundin von mir. Egal, ob sie 1000, 5000, 20, 30, 50, 80.000 Euro macht oder eine Million. Das ist alles dabei. Aber ich will, dass du für dich hier eine Entscheidung triffst. Dein Business nicht mehr nur als Hobby zu sehen. Geh für dich los und komm aus deiner Zone raus. Hör auf, immer nur super nett zu sein. Lern verdammt noch mal, wie Verkaufen geht. Das macht so viel Spaß. Wenn du dich erinnerst, dass du mächtiger und größer wirst. Du darfst viel Geld verdienen. Deswegen ist der Podcast für Frauen, die keine Zeit mehr haben, zu ausreden. Ich will, dass du dir Platz nimmst. Dass du dir Platz hörst. Dass du deinem Business wirst. Das war jetzt abschließend das, was ich dir sagen wollte. War alles ein Podcast. War nicht so schränk zu mir. Viel Spaß beim Hören. Ich würde mich total freuen, wenn du diesen Podcast weiterleitest oder mir ein Like gibst. Oder einfach mir einen Kommentar hinterlässt. Wie gesagt, das ist die allererste Folge. Ich bin auch froh, wenn du mich pushst. Danke dir für das Zuhören. Wenn du dir an das Zuhören gedacht hast, genau das brauche ich. Teil diesen Podcast. Sprich darüber. Oder komm einfach in meine Welt. Sarah.Schnabel.Consulting Denk dran, Menschen kaufen nicht, weil du krass laut bist. Sondern weil du sie berührst. Wir hören uns. Bis bald. Deine Sarah.