Peter Vaigur Säljpodden - Leos mikrofon

om branschen. Jag visste att han skulle göra en omvandling lägre renovering. Det var bara. Herregud, ja, det är spännande hur kroppen kan ge en signaler och vad man ska vara tacksam för det också, för annars är det inte de som kan prata mycket om det. Men den kille som vinner restaurang i närheten av där vi bor och han har ju fått gett att få hjärtproblem och de berättar att det inte är genetiskt att få bort den typen av hjärtproblem du har. Då brukar vi träda på de som har stressat extremt mycket under sina liv, liksom för det fanns därför det är så jäkla farligt. Nu har jag ett par som levererar exakt exakt. Ha en ny roll. Spännande. Ja, Måndag kommer komma in på det, men jätte. När vi kommer in. Jag har jobbat och jobbat på med en av medlemmarna, men han har ingått inga. Jag har en anledning att komma in i den avgiften, även om man har gjort samma sak. Han är jättebra. Ja, men jättebra och känner du att du på ett naturligt sätt kan komma in på det när du pratar om någonting och gör dig toppad när man försöker utifrån det du har pratat om. Axa. Ja, ja. Och då hade vi en fråga där, men i första skedet tänkt att den där borde bli brytande. Men då är. Nej, jag har inte jobbat en dag som säljare egentligen, men det tror jag att den företagen i dag handlar om att alla säljare och alla de områdena har ju byggt på att de är delbara forskare, föreläsning, försäljning och rådgivning om de femton år där kan ju ett barn att använda. Jag är ju som du, men jag är dagligen en dag om man börja förstå. Modernföretagande av alla säljare och alla de områdena jag har haft har ju skapat förutsättningar för försäljning och utgångspunkt. Ja, om vi kommer in på det här, det borde vara utgångspunkten när vi går in i den traditionell komplex försäljning, att förstå den generaliseringen. Organiseringen? Ja, är det minsta komplexa affärer? Då bör du bygga ett exklusivt person, och det gör med marknadsavdelning eller med forskningsutveckling. Exakt. Ändå nära på nästan självklart, men den ögonen av alla fälg. Ja, den har inte jag som du liksom vill utgöra. Vad vill du göra? Jag fattar. Vi kommer. Det är ingenting som visar utbrändheten, någonting som jag vill att vi vi om det skulle komma in spontant, att vi helst inte pratar om det. Det är väldigt privat, men det var mer i den här dialogen nu. Jag förstår. Jag förstår fullt ut. Men skitbra. Vi är vi kör igång. Det har kommit ett bra avsnitt. Vi är avslappnade killar. Nu varnar vi att prestera. Det är bra. Jag kör igång och en viktig sak är bara att vi håller på det här sättet, att du inte sitter med i en studio. Det är bara att ofta vill man bara avgöra. Ja, just det. Men jag tror att det är bättre om även din ditt ljud kommer upp i min mick att vi försöker. Både jag och du när den andra pratar var lite här. Ja, ja, jag har en. Jag har en. När frågan kommer och man säger att man har öppet. Här har. Ljuset var bra, var bra. Jag har också mina trix, men vi kör på det här hur bra som helst. Okej. Varmt välkomna till dagens avsnitt av Fällpodden. Mitt namn är Leonardo Johansson och utifrån mina erfarenheter som fällchef på tre olika företag, boknöd med över 300 böcker i bagaget och idag fällutbildare. Så intervjuar jag gäster som ska ta dig, ditt fällteam eller ditt företag till nästa nivå. Idag har vi med oss Peter Varger. Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han skapar en unik kombination. När Fanda tappar jag texten. Okej, det är bara den biten där. Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management och han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj och marknadsföring i femton års tid. Peters bakgrund, både från akademin och näringslivet, skapar en unik kombination som vi idag ska få ta del av. Om hjälp av data och fakta så slår han håll på myter om hur man säljer och hur man leder framgångsrika fällutrym. För dagens fokusområde är alltså att kombinera forskning med praktiska tips för högre försäljning. Hej Peter! Grymt kul att ha dig här. Berätta gärna, hur känns det på mig i podden för det första? Alla. Alltid kul att prata om det. Man kan få en olika perspektiv av mer praktiskt, men med åren har också uppenbart. Du var härligt och jag ska avslöja det att min första slogan i företaget var forskningsbaserad affärsutveckling och det var till och med till den graden att på ditt företag det här vet du inte om kanske. Men då blev inte jag blev aninvited till ett event som man egentligen skulle vara med på för att jag kanske såg som en konkurrent med mitt lilla företag. Men skämt åsido. Det här med forskning är någonting som jag också verkligen brinner för, speciellt när man tar det till det praktiska. Berättar jag när jag började min passion för försäljning eller har det snarare varit en passion för liksom data och andra typer av fakta och insikter som breder till att då forskning och försäljning använder sig av andra. Det var nog ingen tillfällighet egentligen. Jag hade nog en bana utsatt som professionell forskare egentligen på början, men av olika anledningar. Och då fann jag på vad jag skulle prata om när jag jobbade på. Analytik och rådgivning förfaglig. Försäljning. De analytiker som hade ett forskningsprojekt med både hundar och andra. Där hade jag inget av min bakgrund, både att det är en akut av att jag brukar ge bilden av en orker i något väldigt små område. Men jag har tittat på min grundutbildning, min forskning och en del av uppmaning. Bredvid försäljning och. Det var mycket mer. De aktuella rådgivna i det egentligen. Han hade ju. Högre syfte än att få en rådgivning. Det var en på kartan för försäljning, både inom håll och han har haft inget av det ute och på högkonjunktur. När jag hade också ett examen med en enda en ny ganska uppgörande på ett år. Det var i mål att ta upp en linje med rapportering och faktabaserad, och då pratar vi bara om att man har ju även om man har låg. Ett långt bakom. Allvarligt utvärderat. Men. Jag kan tänka på det jag pluggade till ekonom vid Lunds universitet och sen fick jag höra att det var 30 procent av hela klassen skulle arbeta med försäljning, eller att i snitt var det 30 procent av ekonomer som arbetade med försäljning som antingen sitt första jobb i resten av sin karriär. Efteråt och trots det så fanns det alltså ingenting inom försäljning. Det fanns marknadsföring, psykologi och jag minns att den här boken påverkar Robert Cialdini och lite andra härliga författare. En av mina favoritböcker som ni vet, ni som är trogna lyssnare som både skrivet liksom influens och lite på i känner lite andra böcker att det var där jag fann kärleken för denna marknadsföring, psykologi som man direkt kan översätta till försäljning också. Jag tycker också det är väldigt synd att det inte finns mer snack om fälg helt enkelt, utan de flesta tror bara att det är att man en krängare som ska ringa pensionärer och sälja inte var det mobila abonnemang när de inte vill ha det. Inget illa mot de som säljer mobila abonnemang. Det var inte det jag menar, men det kanske den allmänna bilden av vad är en säljare? Bortom en ny. Om man tittat om det är en nationell riktning på hur långt det är att sälja är det där den där bilden eller bilden av problem. Det gör att ungdomar i allmänhet och kvinnor och kvinnor är inte bra i att ta plats för dem innan försäljning. Och man kommer väl komma tillbaka ihop för att försäljning inte är mer idag. Jag kommer att prata om att vi pratar om marknadsföring, försäljning, försörjning, allt det där i. Och det berättade mig i före intervjun att du inte jobbat så mycket med praktisk försäljning, men ändå en del år. Ser man att alla på företaget arbetar med försäljning så länge man internt eller externt ska försöka kommunicera någonting som handlar om att förmedla ett värde och övertyga människor. Det är liksom min bild av det i alla fall. Men vilken typ av säljare skulle du säga att du själv är? Eller om du vill, kan du vända på frågan om du skulle börja som ett här blank skit och bara nu ska jag bli en säljare. Vilken säljare hade du önskat att du hade blivit då utifrån dina kunskaper om forskning och vad som faktiskt funkar? Det man pratar om är en polarisering av logiken i övrigt. 50 åringar innan. Innan 70 år var en del av försäljningen och den var om honom själv. Men för 70 talet ser man ju polariseringen. Det skulle bli en skillnad i typ av försäljning. Det har vi den traditionella försäljningen av karaktär. Om man kanske behöver en säljare i trefallet varje dag i handel med att möta en säljare. Den typen av traditionell försäljning som har blivit traditionell, det var mer och mer traditionell. På andra sidan blir den. Den blir ännu mer komplext. Att bryterna bränns och ringplatserna för kunden. Vem är den? Involverade. Det här är viktigt att förstå. Det var också en av de gamla sammanhanget. Det är en del av det vi förstår skillnaden mellan logikerna och det vi har förändrat om vi då har kommit färgade av den här logiken och förstå att det är olika typ av försäljning vi pratar om här. Men om vi går tillbaka till själv och tänka om om om jag var ung och var utmaningar av det komplexta, att det är mer relationella och då är det att om du tittar på vilka värden på skapandet av försäljningen för den traditionella sammanhanget. Det är en del av det, men man är om 60 procent av hur världen är i förtroende och därför att jag är hemma och återvån i. Jag har inga ställning om man vet att det är skillnad om man vet att man har gjort den här resan. Traditionell försäljning av hela marknadsutgående och gjort den här resan jämfört med både. Då har jag vetat att den återföljande om vi har jobbat i småbolag, till exempel där vi har kunnat välja att göra. Jag har gjort det på nära håll, men det är en bra utgången mot det här komplexa och tillbaka. Det låter som låter som en självklarhet, men alla på bolaget väljer mer tillbaka. I dag har vi ingen marknad. Väljer. Med bolag. Likadant där. När. Under. Det var. Gärna våra. Återigen, jag tror att vi får en bra. Jag tycker också att det är en viktig fråga i dag. Det var om det var en vanliga. Hjälper bolaget. Hur? Evaluera i de här ljudbilarna. Det visar sig också att om du har mellan åren och om det går ganska traditionellt och du känner att det är lönsamhet. Mycket värd att öka lönsamhet är att välja på om du går mot det traditionella eller om du. Vi pratar om. Det är inte vanligt att bolaget på ena sidan hanterar en traditionell eller att de har en traditionell affär. Om att man går går med fel budskap. Det handlar väl om att gränsa upp det. Av. Här är en uppdelande och jag tänker pappa på att ge mina små fint punkter på det här med transaktionell försäljning och vad jag har sett säljare som bemästrade här och som är bäst på det i Sverige. Vilka de tre viktigaste egenskaperna är. Och sen får du förklart utmana mig här. Sen kommer vi in på det mer komplexa, för det har ju också forsknings baserad fakta på vad som funkar. Men då kommer vi in på de tre viktigaste egenskaperna med mig på det också. Vi börjar med det transaktionella för försäljning som oftast inte kräver ett eller flera sälj möten, utan man kan sälja på telefon eller via ett kort möte eller ett längre telefonsamtal. Då skulle vi att tre saker sticker ut för dem som jag stött på med de bästa ställen inom det här. Det första är mentaliteten. Inom trappa där inom transaktionell försäljning så tar man så mycket. Nej, det är för mycket, liksom snabba ställprocesser. Nej, nej, nej, nej, att din dagsform är helt avgörande för om du ska lyckas eller inte. Och hur kan du lära dig att hantera din dagsform? Om du inte är liksom ett märksov barn ännu mer så kan du lära dig med olika metoder att bemästra din mentalitet så att du har bra energi under dagarna och lär dig bemöta de här hårda nejen. Det andra som jag sätter i aktivitetsnivåer från transaktionell försäljning mycket mer handlar om kvantitet än kvalitet. Jag ska beklaga, menar med det också. Men det är alltså antalet aktiviteter. Det är för många man behöver stöta på för att lyckas. Så är det här med aktivitetsnivåer extremt viktigt för dem som typiskt är överförberedade. Brukar inte vara de bästa inom transaktionell försäljning. Den tredje biten är det här med att vara en kameleon, och det är viktigt inom all typ av försäljning, men framför allt transaktionell försäljning. Det är viktigt att man kan snabbt anpassa sig till olika personer, både via telefonen men även det fysiska mötet och kunna anpassa sina argument och klart utifrån vad den här personen går igång på. Att vara en social kameleon. Jag börjar med det här. Vill jag fråga dig Peter om en transaktionella, även om du har mest erfarenhet om det komplexa skulle du vilja utmana mig kring de här punkterna eller snarare liksom tillföra något nytt i ny dimension i den dialogen? Grundläggande. Mellan traditionella försäljare. Jag får gå igenom på båda. Båda. Inte frågbara en trevlig. Det är inte så mycket komplexa ställen, men däremot en transaktionella ledare. Vi vill på det här med den mentala. Det man har en nationell stabilitet är väldigt viktigt. Det går igenom när det kommer till att hjälpa en eller ett exempel. Det har att göra med det du säger. Det är väldigt mycket. Jag har att göra med att vi behöver hålla, men att vi vet att vi ska göra det. Men det är också en annan skillnad mellan det komplexa ställen och personen, och det är ju en del av vårt motto på att när det kommer framför sig så är det. Ja, nu är vi på alla nätverk som kommer komma in på komplexa. Det är inte rätt bra. Jag har nämligen fullt värd. Det kan man säga. Och när man nu är också. Vi ska kommentera på det, men det är det här med det man gör med denna modell av att den vet att man är social, men också den tradition. När det är en del av fälgarna som gärna har. De finns inte i någon av detta egentligen. Vi sätter an lite, men går i båda. Men nu är det någon som lyfter med bilden av fälgarna. In. Den den. Och där är också lyfad av. Vi har en stor roll om fälgare och. Människors allmänhet är varken. Han vill vara med och behandla det. Landgubarna. Jag har en snabb kommentar på det, och det var en fälgare som jag kände som anställd på ett företag där man skulle arbeta extremt mycket med eventförsäljning eller hur man ska träffa massa olika företag och följa event och liknande. Och den här personen var introvert i form av att han mådde inte jättebra efter de här eventen för att det var så många personer som han skulle låtsas. Som han sa då var att trevlig mot som agenten inte kände särskilt bra. Sen blev det bättre och bättre med tiden eftersom han lärde känna fler och fler personer. Men han var då mer introvert person som inte uppskattade det här. Extroverta. Det handlar snarare om vilken roll du har om du vet att du ska vara på eventen. Du måste socialisera som tytan och du mår riktigt dåligt av det. Det är klart att det kommer inte vara en bra match, men jag håller med dig fullständigt. Ibland har jag chockat över att träffa ett team också. I mitt undermedvetna haft bilden av att de mest extroverta, bara för att jag är väldigt extrovert, är de som säljer bäst. Men frågan är vem säljer bäst? De här är topp tre och alla är introverta, åtminstone under den här utbildningen som jag håller i. Ja, jag har inga preferenser där med introverta eller extrovert. U. Uppen och jag hoppar på den fått frågan vilka de viktigaste egenskaperna är för en säljare som vill lyckas inom komplex och värdebaserad försäljning och då kräver minst ett mötes nogligen flera olika stakeholders beslutsfattare för att lyckas sälja. Och jag tror på tråkiga att jag kommer ge ett var som jag ofta ger, men jag kan leda mitt en liten tvik på det här svaret, och det är liksom de tre grundpelarna i det. Challenger sig en tid. Tegler fick kontroll, alltså en förmåga att utbilda kunderna genom nya insikter, värdebaserade insikter som egentligen innebär att kunden kan känna att oavsett om jag köper av Leo eller inte har han förmedlat så pass mycket värde och kunskap, till exempel en rekrytering. Säljare som förmedlar var den senaste studien om hur man får medarbetare att stanna och prestera så lång tid som möjligt, inte bara hur man hittar dem, vad den har för insikter. Tegler, hur bra du på att anpassa budskapet utifrån den du träffar och till kontroll. Hur bra du är på att ta kontrollen i processen? Man vill tveka det här lite grann. Det är för att den här biten med tid att det ibland har märkt av det här, till och med mina egna möten om jag ska vara självkritisk, att jag behöver bli bättre på det här med två öron och en mun, alltså att identifiera vad det riktiga värdet man kan skapa för kunden och vad är konsekvenserna av att de inte agerar på ett visst problem eller en viss potential? De säger att de har. Jag skulle vilja vända på det och säga att välju en. Sen är det inte Taylor och en tekontroll. Vad jag menar med väljord är alltså att man hör ofta det skapar kundvärden, men vad betyder det egentligen? Och i min värld är liksom det utopiska scenariot inom att skapa kundvärde att du antingen genom att utbilda, men då måste du ställa följdfrågor alternativt att ha en riktigt bra behov. Analys hälft utifrån kännedom om kundens bransch, utmaningar och liknande eller en kombination av dem under ett möte, gärna i det första mötet och har med kunden på riktigt kan försöka förstå. Vad är det som är den kundens liksom prioriterade behov att lösa? Antingen en smärta de vill fly ifrån eller en potential de vill uppnå och sedan få delaktighet av kunden? Att det här någonting de prioriterar i sin vardag är bland det viktigaste som jag sett för att man ska ha en hög hittrade lycka att sälja. Det är säkert många fler egenskaper som är viktiga. Så vad ser du här Peter? Utifrån att börja en kommentar på mitt svar, men kanske även din egna erfarenheter och baserat på forskning och så. När båda den. Vänster. Över. Utbyggnad av. Låget inom om man anpassade och inte anpassade. Det gjorde någon av bostäderna igenom de där och var på rädda. Vårt utsattsval i denna kandidatering. Att betala mot en traditionell. Här är det att göra. Man har den inslag av. Blommar ut i den byggen. Med en komplett. Jo, jag pratar om för intervjuer. När det kommer att finnas av att det ska vara det viktigaste med ryggsfamiljerna. Över. Uppbyggd och bakom. Utbyggd av en hel del reklamationer och modeller. Bara. Jo, våra fälgare. Jag vet inte hur jag vill, men jag pratar om att man ska vara upphörd. En ung fälgare kan hålka med. Men. Man gick på denna. Och man kan se att man kan gå på komplett. Man gick väldigt traditionellt och komplexa kunder med efterfrågan om att få uppväxlad av en ganska minor fälgare. Arbetsgivare. Och en varje vecka. Det gäller reklamationer på modellen där man håller på att spela i handeln på några ställer, men annars var vår uppfattning nu att det är ganska bra med traditionell och traditionell affär medan den här modellen ställer varning. Den här inbeskrivna affären och tillbaka till därifrån. Det beror på om man i modellen för alla. Om man ser det daglig ut. Rokanalysen blir en viss följning av vad det blir för fälgare, men har ju samtal om vi behöver göra det här innan mötet. Och då behöver vi uppfylla i ett effektivt utbildning av den här analysen och problemformuleringen traditionellt tillsammans med kunden. Jag har en brun hälsor med dem. Analyser. Vi får gå direkt på värdekapad. Med en kommentar på den traditionella beställningen att det finns kulturellt om att vi gärna är finare än vad andra. Det är viktigt att de blir uppfyllda i den traditionella beställningen. Om jag var här och det är viktigt att jag märker bolaget och räkna på den dära direktiv när man återgår från den traditionella. Att man har. Det är mycket finare att ha den här affären än den här att vi kan ta av varandra. Och därför skapar världen en snarare. Och. Ja, men jag har flera tankar på det du sa tidigare. Jag har fått upp ett par saker. Det ena är det här med att jag slutsatser om att challenger funkar bättre inom det mer transaktionella. Jag vill säga emot lite grann och det är ju dels för att hela challenger bygger på forskningen, så att det skulle vara mer komplex försäljning och inte bara traditionell transaktionell försäljning. Och sen förstår jag. Jag förstår att intrycket i fall de grundades i att det här med trickontroll, det här med att snabbt gå på avslut och liknande, alltså att de bitarna kan missuppfattas, upplever jag att en missuppfattning i så fall hur man agerar i säljmetodiken. Det är kontroll. Enligt mig i kallar till sig handlar snarare om att aldrig lämna ett möte utan ett typ av nästa steg. Att våga utmana för att få koll på och kunna bearbeta alla beslutsfattare. Att våga utmana kunden på ett ödmjukt sätt, till exempel du är okej att jag utmanar det som du precis sa istället för att ni har fel. Det här med aggressiv versus assertiv så och sen förlägger jag väldigt stor vikten i min utbildning om challenger spel på just den första biten pitch, vilket då i sin tur blir typ som insatser. Eller hur? Och sen såklart. Det andra triller är ju viktigt inom all typ av försäljning, men kanske framför allt inom komplex försäljning för att ditt budskap är så pass komplext. Det du säljer kan skapa ett behov och tillfredsställa behov inom många olika roller, vilket innebär att du måste vara väldigt adaptiv och anpassa ditt budskap på ett flexibelt sätt. Om du träffar en marknadschef, vad går då ni igång på? Sätter ditt arbetande en inköpschef, en vd och så vidare. Den första lilla kommentaren jag hade där. Har du någon följdfråga på det eller? Du kanske är det du håller med mig. Jag glömmer. Det kommer jag. Enkelt uttryckte. Det här är en en del av traditionell och traditionell affär. Den kan vi. Eller att man går på en annan och går på marknad. Inte. Medan en affärer behöver. Allt är övertygad om att du möter den i reglerna bakom. Vi hoppar ner i dagen. Det är inte riktigt. Inga investerare. Det handlar om att vi måste vara som går i. Den är inte en del av den försäljningen, utan den är mycket mer filmaterad. Och då behöver vi göra saker. Det var också det vi säger. Det är också hela det här. Det får vi inte stämpa ner på andra sidan. Har. Det finns inte en sak i det du säger nu som tycker extremt intressant om vi kommer leda in på en annan diskussion också. Det här med hur man ska belöna säljare enligt forskningen och här inte tro på provisioner eller kanske tro på det på ett visst sätt. Men varför nämner det nu? Det är för att väldigt många, även de som jag arbetar med företag som säger och som jag själv anser arbetar med väldigt komplex försäljning. Det är ganska få utav dem som jobbar med team att få ett team för att sälja in produkter och tjänster, även om de borde göra det. Varför? För att säljarna vill inte förlora någon del av kakan, medan de vet att både du och jag har lärt dem och du till och med varit med om företag som har liksom skippat en stor del eller hela provisionen för att ha högre fasta löner i stället och därmed jobba i team för att dra in affärer, framför allt inom komplex försäljning. Att med att jag tror att det är väldigt viktigt att om man då är själv istället processerna, att de allra flesta som jag sätter på är även inom komplex försäljning, att man då har en förmåga att inte bara överlämna hela ansvaret till kunden för att fortsätta med införsäljning processen, utan att man vågar ta de här stegen, utmana kunden på rätt sätt, liksom få koll på alla spekulativt, anpassa budskapet, en liten kombo mellan insiktsförsäljning och kärnan. Ja, men det var det här som du pratar om. Aggressiv, assertiv eller aggressiv versus assertiv, inte vad det är på svenska. Det är också en jätteviktig grej att om man lägger en bok i handen på en ny säljare och säger Hej, nu ska du följa den här modellen och man kan misstolka det som att man ska vara aggressiv i form av att man ska utmana kunderna. Du har fel och jag har rätt. Det blir aldrig bra, utan man måste göra det här på rätt sätt och på rätt sätt är att antingen utmana med hjälp av enligt mig då ett referenskrig. Den här du. Tack så mycket för dina synpunkter. Jag kan ju hålla med dig som det mesta av det du säger. Vi har ett annat kundkrig. Här gjorde de så här i stället. Är du öppen för att lyssna in på liksom hur det här alternativet hade sett ut? Vill du utmana någon för antingen att utmana genom att du är okej att jag utmanar dig på den i den här frågan? Alternativt har en annan kund som gjorde det här. Vill du höra mer för att se hur de gjorde? Då blir det mycket mer och mycket mindre friktion i samtalet. En annan sak som du pratar om är spinn. Det kan inte alla, även om jag nämnt spinn många gånger i den här avsnitten. Spinn ställning. Det var en forskningsbaserad cellmetodik som kom ut på slutet av 80 talet. Forskningsledare som heter Neil Rackham. De vill undersöka hur de allra bästa fälgarna behov analysera helt enkelt och kom fram till ett flöde liksom ett P.I.N. Ställer situationsfrågor följt av problemfrågor, till exempel din situation. Du köper inte inställd utbildningar i dag. Uppställning mig själv har också problemet med det, men att dina medarbetare får inte rätt förutsättningar för att lyckas i ett stort implikation, men även insikter. Men det implikation. Vad är implikationen? Vad är de riktiga konsekvenserna av att ni inte köper inställd utbildningar? Vi har en budget på hundra miljoner med att ni småningom bara kommer att åttio. För det gjorde ni förra året till exempel. Ännu en ny pay-off som innebär att ni väl har förstått vad är de riktiga konsekvenserna av att inte agera? Det är då vi kan gå in på, liksom både lösning och värdet av lösningen. De flesta säljarna de hör med situation använder inga utbildningar i dag. Titta, vi har en lösning. Kolla vilket värde vi skapar eller vad den kan vara för någonting. Vi sköter rekryteringen internt. Vi har den här it hosting leverantören. Titta, här har vi en lösning. Får berätta gärna lite mer bara innan vi går in på det här med provisions modeller. Vad är det säljare gör för sig när det kommer till spin oavsett om de vet om att de följer spin eller inte? Vi var inne på det tidigare, men vill att vi uttrycker lite grann. Nätverksamheten, analysen och problemanalysen den den förväntat att göra på sammanhanget. Det är inte bakgrund i analysen att det där finns varken grupper eller uppgången av huvudmedel. Samtalet med det här handlar om att det handlar om att det handlar om att vara med i dag. Redan om man ålär att det kommer med allting med infektioner och inflytelser. Världen är att man har en värld som är hej och omgärna. Vi har redan med det här. Vad händer om man innan man bygger upp där och har. Om man kommer att vara där vi hade. Över. Ledare. Uppmanar. Barnmarkerade. Några av de hade lärt sig. Nu är det omgivning av uppväxten och upphållning. Det går ändå att vara med och vara med dem. Vad man gjort är att man hade en väldigt bra analys redan när man kom till första mötet. Hur mycket man kunde spara var räknar vi alla av. Det är det som beror på. Eller vad man hade värderat mer till medierna. Även om man har en värdering av att de alltid överträffade i första mötet. Vänligt. Men jag tycker att det är viktigt att förstå hur de går. Jo, men den situationen i den både situation och problem och om vi verkligen kommer att göra det här under utfallet under vardagen är det. Men det är också att lita på. Lyssna på det här. Amen, vad då? Ska kunden utgå ifrån att jag har koll på hela situationen, deras unika situation? Alla kunder känner sig unika och deras unika problemställning. Jag skulle säga i åttio procent av lägena. Ja, eller i åttio procent av problemställningarna och situationerna. Ja, varför då? För att de förväntar sig att du ska vara så pass påläst om dem, om deras bransch, om deras utmaningar i sin roll och så vidare. Eller om de inte förväntar sig det, så kommer han få väldigt imponerade över att du är den. Många förväntar sig det. Men i vissa frågor är det lite svårare att ha koll på F1 och P. Till exempel om du vet att jag kommer in här, bokat ett kallt möte med dem via ett kallt samtal och jag ska övertyga om att byta leverantör. Jag har inte koll på vilken leverantör de har idag, men jag vet att utav de här tre största som finns på marknaden så har leverantör ett de här utmaningarna, två de här och tre det här och våra uppar gentemot om det följande. Det är klart att du måste ställa vissa situationsfrågor. Vilken leverantör använder du av idag? Ifall du inte har koll på det tidigare och sen såklart kan du också gå in på vilka problem innebär det här. Men lite ledande frågor utifrån det du kan och känner till om kunden. Men när det kommer till många bitar så kan du direkt hoppa in på Iet som insikter eller konsekvenser genom att till exempel återigen berätta om referenser, vilka konsekvenser som de leder av för att de inte jobbar med just er och sedan fullfölja det hela med ämnet. Allright, nu är det faktiskt klara med det första av två avsnitt med Peter Varger och vi ska prata om provisioner, provisions, modeller eller inte. Vi ska prata om olika typer av värde och mycket annat spännande, kanske till och med hur AI påverkar oss som säljare. Så håll i hatten och kommer det här med ett par veckor ett nytt avsnitt om Peter Varger. Håll i hatten för kommer de ett par veckor ett nytt avsnitt med Peter Varger och massa andra härliga diskussioner. Och glöm inte att lägga till mig på LinkedIn Leonardo Johansson. Jag har fortfarande här jättehärliga kursen inom mötesbokning och stå i ställning som du kan få tillgång till helt kostnadsfritt. En minikurs och skrivit mig på LinkedIn minikurs får ni en länk där ni kan stanna upp där. Ha det så bra. Då hoppar vi rakt in i andra avsnittet här där vi ser att vi är tillbaka. Är det någonting med att bara fråga till dig som du vill prata om med behov? Sammanligt med det känns som att vi har bockat av den. Nej, men jag tror att jag förstår hur mycket handlar om det, och verkligen bara trycka på det här. Villar att förstå din kunskap. Förstår du vilken förhuvudtagbar värld? Med det gjort, jag hoppar ändå in på en liten grej inom detta som jag tycker är intressant och. Välkomna tillbaka till dagens avsnitt av Cellpodden. Mitt namn är Leonardo Johansson och det här är det andra avsnitt vi har med vår härliga Peter Vargur. Vi pratar om hur forskning ska kombineras med praktiska insikter från Peter och forskat en hel del om fälg och marknadsföring, kommunikation, service med mera. Förra gången pratar vi väldigt mycket om det här med behov, analysen och olika typer av fälgmetodiker för att ge praktiska tips och så vidare. Jag tänker att vi fortsätter dialogen här med sista frågan innan vi hoppar in på ett väldigt hett ämne, en hett potatis. Provisioner eller inte för säljare? Den frågan vill ställa dig Peter. Det är hur man som säljare, en säljare som bara hör om och om och om igen, skapa värde, identifiera kundvärde. Finns det någon liten goto guide eller vad tycker du är det bästa sättet för en säljare att snabbt och snabbt som möjligt i en process kunna hitta det riktiga värdet som får kunden att vilja agera? Vi pratar om en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en modell, en mål förväntningar. Om jag hade problemet Jag bara förhämtningarna av att de har där kan vi börja där och där kommer vi börja driva. Ett annat problem i menar om den jag håller uppe med en förföljning av upphandlingarna och utgör en komplext affär som ger en synbara. Jag har hållit på med en individuell position, utan måste vara en synbara position. Jag har varit med på egna bolag jag varit med på. Jag har varit med i flera affärsutveckling med individuell position, oavsett om den är att man bara har brömd pengar. Alla hållrappare man lämnar lite över utan man håller på att man tänker att någon dag kan jag växla. Utvecklade. Det finns inom ekonomisk påverkan. Jag hoppar på att den kan benyta det här med problemet med position. Det finns en historia om det bristigt att flyga till Indien om att ett år sedan man hade ett problem med. Man gärna måste forma. Man blir glad med att man utsätts för belöningar, att man öppnar upp med ordbuden och ordförande och fick man en liten peng. Vad tror du konsekvensen blev? Jo, folk började odla upp ord. Och konsekvensen av det här belöningssystemet man har. Upphämtningarna. Jag har. Jag har väldigt många härliga, hoppas att de är härliga att lyssna i alla fall. Synpunkter hade jag för läkare, ett jävelens advokat, både genuint men även bara för att läka jävelens advokat. Det första är att jag coachade tillhör inte liksom vanligheten. Jag coachade Sveriges största outbound telemarketing team. Nu vet jag inte om jag förnämnar deras namn här i podden, men de har så här går på Wall Street. I Stockholm. Tvåhundra medarbetare kör liksom all in och där har vi väldigt transaktionell försäljning. De sålde mest komplexa de sålde. Det var abonnemang, lösningar via de här kända stora svenska teleföretagen till stora företag. Men det var också ett par samtal bara, och där var det så att vissa tjänade 200.000 i morgonen. Andra tjänade 20.000 i morgonen och mycket mindre än så också. Och där var det verkligen så att när man frågade dem vad är det som du liksom brinner för motiveras av? Jag vill kunna ha den här rollens klocka när jag vill kunna tjäna så här mycket pengar och fråga någon som sitter där här, liksom hela kvällen och jobbar fler timmar än vad det egentligen ska. Och det var en ja, jag ska verkligen tjäna så här mycket pengar den här månaden. Och det vet jag också att deras studier på proffet sa att en viss typ av transaktionell försäljning absolut. Då kan man tjäna på att ha provisioner. Men jag skulle vilja påstå att den typen av försäljning skulle vara ganska svår att gå igenom och att lyckas med om det inte fanns provisioner. Har du någon synpunkt på det? Proffet. Men det är också så att de här bolagen som har undantaget. Det var inget pågående efter att det var en av de andra. De här kan få vara en affär där man pratar med. Om man har varit uppe på denna frågan om jag kan tänka mig att de här kan inte vara. Jag tänker mig att man har varit med i den här situationen och tänkt att man kan ha med en noll. Det var en del av plocken där vi såg den gå hur länge länge man var i den här rubblan. Nu är det ändå åter tillbaka och det är området var. Men som med alla regler undantag så kan vi komma tillbaka. Vad jag. Jag menar, det är väldigt, väldigt intressant att min punkter att du plickade rätt på alla de antagandena som du hade också. Jag har inte tänkt på det, och det är samma sak som nästa jävla advokat punkter skrivit ner. Det var liksom min egen story. Men det handlar också om att jag känt mig underbetald i de två första tjänsterna som jag hade och då blev det en frustration. Jag känner att jag vill verkligen tjäna mer. Men den är frågan om jag haft en jättehög fast lön på 80.000. Jag tyckte att jag förtjänade hundratusen. Jag vet inte riktigt, men det kan ske för att jag är undantaget i så fall att det verkligen är när jag var yngre. Det är så mycket av att tjäna pengar. Nu ser jag mer tjäna pengar på någonting som är liksom en belöning för hårt arbete och ett bevis på att man har gjort rätt typ för där. Jag vet inte riktigt om jag skulle köpa in på att lever 26 år gammal, liksom tio år sedan att jag skulle kunna leva utan att ha en individuell produktion. Jag har haft ett så stort ego, i alla fall tidigare och verkligen drivit av att skapa stora resultat, och många av dem som jag vet presterar bäst på många företag upplever jag i alla fall på ett liknande sätt. Men det finns också en stor risk upplever jag som företag som företag ägare med att ge rätt höga löner, och det är liksom att ett motargument skulle vara att vi har höga löner och Peter då säger att jag under de första sex månaderna så kommer du kunna identifiera ifall det här är rätt person eller inte. Avfattning med komplex försäljning där är desto längre tid tar också säljprocesserna. Har man inte ett väldigt närvarande säljledarskap så kan man riskera att sitta där med någon som har 60 70 tusen i fast lön i stället för liksom 35 priskollektion och får man äta upp det senare. Vad är ditt svar på den frågan? Tillbaka till. Några. Det finns någon form av öre nivå där. Bara. I bakgrund av att vi gjort ett ämne där vi kan gå om bara en grundlösare kan utvecklas genom att underlagda produktionen och tillbaka till frågan hur upplevda kunderna blir. De lagade produktionen i bakgrund av att man har varit under. Vad skapar du för världen med den? Ja, självklart. Det gick inte att laga en reportage, men han gav det bara tillbaka. Får man att man har byggt upp. Om man har den här ändå. Men utlättningarna blir det då ofta. Och tillbaka till att man har varit komplett. Det finns ju inte som bolag med det. Vi kan ju. Vi kan ju vara en form av arbetarvaket där vi är väldigt uppfylld med talanga. Uppgången. Amin, spännande öppning, bland annat bakom. Du pratar om det här med att driva på resultat jämfört med att driva på beteende, och det är någonting som jag alltid har med i mina ledare utbildningar. Alltså hur felaktigt är att man sitter i pipeline genomgångar där man går igenom affärslistan och bara inte tänk tillräckligt. Istället för att det ska vara så driver man processerna med rätt typer av självbeteende och vilket beteende förväntar vi oss av den här säljaren i vardagen? Hur belönar vi proaktivitet oavsett ifall vi genererar ett resultat eller inte? Jag gick så pass långt i det att ni anställde min senaste eller mina senaste två säljare som anställde mitt företag. Då jag haft en del av halva positionerna baserat på deras beteende och inte på ett resultat. Om man ser ju också det här i fotboll att det är någon man som jag tycker är väldigt duktig. Förklart är Robert Lewandowski som spelar i Barcelona i talande stund, men ibland får fatta hans otroligt egotiska beslut, och det kanske är så för att han använder belöna på att bara liksom varje mål du gör får dig ett antal miljoner eller tusenrappar eller vad det än kan vara. Eller för att ha något stort ego i sig själv vid en skytteligan. Men så fort man bör börja liksom börja sätta jaget före laget när det kommer till en team insatt börjar man riktigt illa ute och vet att också flera framgångsexempel på företag som har gått ifrån individuell produktion inom komplex försäljning till med ett inbaserat och lyckats sälja mycket, mycket mer. I det här där man då hade ett exempel på vad som gäller om en traditionell försäljning, en försäljning där konferensen är en del av eller om det bara var en del av en miljon. Många av det från där är en väldigt traditionell om all all all del. Det är en motivation som anställda, liksom man hittar det helt andra världen i arbetslivet, exakt de här grupperna drömmar om. Han åker tillbaka till. In den utelika är det också ett komplext försäljningspaket om det är en inbaserad modell. Det jobbar vi med. Du kan inte hålla på med individuella produktioner med den här inbaserade, men om det hänger eller heller om det hamnar i uppbyggande. Men om man säljer människor att ägna sig tillbaka till ett miljoner av dem, då kan man bygga mål och förväntningar. Kan du? Ja, jag hade en sista kommentar på det du tidigare nämnde. Jag kommer att kolla rakt in i kameran här. Det är ett tips till tillämpandet som också kommer ut i de olika kanalerna och det är att när du ska hitta någon typ av belöning, se till att den här belöningen inte ligger för långt bort. Många företag har så kallade som bonusar om du når ditt årsmål. Hur får du den här bonusen? Och de enda som inte går igång på dem jag får, liksom reglera här är de som inte har en tillräckligt hög fast lön och som då känner att okej, men där kan jag kompensera för den bristande fasta lönen. I annat fall tycker jag att det här bara är rakt, liksom upp och ner slöseri på pengar som företaget delar ut. Det är inte motiverande om man är här, liksom januari, februari, mars, inte motiverande för man är liksom i november eller december och ska få en utbetalning i januari. Och samma sak gäller för dig som individ när du vill skapa nya beteenden. Jag tycker ett ganska roligt exempel som är ett extremt med Jordan Belfort, han som är klart hela Wolf of Wall Street handlar om. Han har han också säljt bildar i dag och jag lyssnade på hans ljudbok. Det är ett man syftet för att den hette. Då berättar han om att han undervisar sina säljare, att när de vinner ett, liksom när de fått möte i kalendern och vinner en affär, så ska de ha nätbrev som doftar något specifikt för någon som slutar in i höger eller vänster nätbordet. Varför då? Precis efter att man vunnit den här affären arbetar han med neuro linguistic programming att han programmerar om din hjärna till att du kan vissa dofter innebär en viss sak. När du har en dålig dag när han säljare har en dålig dag. Använd en tvålig som speglar den här nätbrev och så märker han av att det är väldigt många som mår mycket bättre efter det, för att man kommer ihåg den här liksom härliga situationen och alla härliga situationer som man har kopplat den här doften till. Om du frågar dig själv där ute får du säkert någon typ av favoritmusik eller något annat, någon favoritperson att prata med som gör att du mår bra, och det kan vara bra tips kopplat till det här. Kanske lite är inte uppkopplat i provisioner, men just därmed belöning och hur man kopplar belöning till en handling att det måste vara väldigt, väldigt nära handlingen för att det ska fungera. Jag tänkte fråga dig här Peter när det kommer till olika typer av värden man kan skapa från till dig för analysen också, eller före intervjun. Det är att en myt är att man bara kan skapa hårda värden eller vilka värden inte är det vi pratar lite om mjuka värden, emotionella värden som man behöver kunna skapa i sin försäljning för att kunna påverka beslutsfattare till att säga ja. Men nu vet du vad vi har skrivit ner det här bara öppet under den mjuka värden som man levererar. Jag skrev ner det här med olika typer av värden. Jag skrev att det kanske är mina egna ord. Bara för att du sa att inte bara betala investment, utan när man får en konkurrens situation för den mjuka värden med viktiga att leverera med viktiga för individen. Det kanske jag själv som har sagt det här. Ja, okej, men då kanske det var när vi skickade den i så fall. Men det här med inget från och ut och inte utifrån och in eller. Han är inte. Men då tar vi AI istället. Vi kör lite AI. Jag ser vi så här då och så gör vi och det där. Jag ska säga att vi har ett möte klockan två. Vi försöker avsluta i tre minuter innan dess, men jag vill ändå att vi tar upp den här frågan. Okej, ja, men vi kommer över till det här. Grymt. Nästa fråga jag har är det här med forskning kopplat till AI och vi har tagit upp det här lite tidigare avsnitt också om fälgare behöver vara rädda för det här med AI och vad det kan. Men om man ska ta det jobb eller vad det kommer innebära. Men jag vet inte. Du har kanske lite mer positiv bild, åtminstone för vissa typer av fälgyrken och vad AI kan innebära. Berätta vad är din bild av AI? Vad säger forskningen? Även om man kommer. Denna rapporten fungerar i. Jag pratar om. Det var tio år sedan om mål och mål och mål. Universitet genomförde en studie där man gick igenom då skylla på olika yrken på att det var. Vad hette? När man då tittade på graven av regi genom det handlar om att utnyttja automatiserade snabbt. Det man kunde se var att man gillar denna glasögon som bor i avfallet omgående upphandlade traditionella. Om man plockar ut om en om att bli en fälgyrka. Det var ganska tydligt att de var väldigt passionella, men ingången. De hade inte som samverkan med en fälgledare. Ett av fälgare hade ganska stor anledning. Men händer gärna att det var. Vem får en? Våra bostäder upp på den där bilden är det som man tittade på i den där uppgången. Det var det man brukar kalla för arbeten. I den bilden är det ju inte att man är ganska positiv när man bevarnar farliga. Med den här. Men vi har ju som alla med det kallade var ganska glada. De är bråkade. De kommer att vinna, men vi är väldigt tydliga att jobba på avokat. Uddående mark. Men händer nog gärna att det var. Det var man inte pågår. Det man kallar för klart är väldigt duktigt, men en kärning och stjärna på data om man liksom har. Men gärna för varje. Den kan skapa en ny bakom och då också vara väldigt kreativ. Helt plötsligt började de ha lite mer komplexa. Om råd gräver om en nyårig och anpassning av uppgifterna. Den kan skämma sig redan under den här åren. Man vet hur det går. Makroekonomiskt har det faktiskt innehållt. Inverkan ekonomiskt och områden i den utveckling man kan få fram och kan få reda på att alla som skapar nya. Min min ingång i han har handlat om att använda alla modellerna av den som mål och innovation. Man skriver väldigt bra om det här. Han har. Han pratar om att använda den här utomgjorda arbetet. Ja, jag har nog i grunden. Arbete och att man borde sälja det om man tittar på vad man vill och vill använda, så är det viktigt att andra grannarna inte räknar med att hitta på mig. Men där är ju. Min grundkommun är att använda av varje. Både av varje varje. Bara man åker bakom. Männen har återigen världen, men den lilla utomgången. Många. Ja, men grymt, och ja, jag kan hålla med dig om det som du säger och jag har ett praktiskt exempel. Det var en kund som hörde av sig till mig strax innan sommaren och så papper här. Leo, jag vet att du är anlitad av ganska stora företag, men kan det någonting annat för det här lilla företaget? Jag ska anställa en del säljare och jag vill kunna sätta vårt självprojekt på rätt sätt. Jag hörde dig ett fel på den här snitt. Prata om att man behöver sätta fel processen, att många inte har gjort det innan man tar in nya säljare, sitter och håller tummarna på att de ska prestera och det här i Schaparall. Och vad han då gjorde var att han inför vår första sittning. Han hade alltså frågat Petit om en riktigt bra att en dokumentation på en bra process kopplat till den bransch som han befinner sig i, och då inte för att han förlitade sig på den. Men i stället för att vi behöver liksom göra allting från grunden så kunde jag gå in där och pilla och göra om saker. Jag ska inte säga att vi behöll kanske 60 procent av det som stod, men så vet jag också att mycket av det som stod inte skulle funka på den svenska marknaden. Men om man har en bra budget så kan man göra det på det sättet. Och vad han sedan också gjorde var att våra möten spelades in och transkriberades. Då skickade han in det här i tjärt. I betyg för att det skulle summera det hela. Låg till i den här playbooken, skickade in det återigen i tjärt. I betyg och var och är det här de strategierna som vi tror på. Vad kan du fylla på för tips om vi har missat? Det är helt underbart hur det funkar med AI och hur vi kan underlätta både strategi i det här fallet, men även på daglig basis. Men också andra saker, lite beroende på vad den uppkopplade mot nätet eller någon annan data. Jag tror vi kommer att återkomma i alla fall om man alltid bjuder in Ali i boken. Han har skrivit. Jag får säga att vi är alltid nöjda att få den här intressanta ingången. Men förstås får vi alltid vara människor i lopet. Över. Jag menar, och. Och det är också förklaringen att man inte har ett sätt om att göra. Indikationer av ekonomierna och både investerar på. Utom de här sakerna. Denna man litererar av en äppel. Inte våga om bolaget investerar i. Man är rädd för att. Då är det väldigt viktigt att man kan följa på att man använder. Att använda. Ja, jag. När det är klart och då är det viktigt att det här med hur man prompter också i kärnklippet i det du pratar om, att om man ska fråga kärnklippet på ett högt kvalitativt svar som ändå måste kollas och stämmat av med människa. Men att ha bra prompt, en bra prompt är alltså att du har gett den rätt typ av information inför och att du skriver frågan på rätt sätt för att få rätt typer av svar. Eller hur? Och. Exakt hur tar man kontakt med dig och varför tar man kontakt med dig om man vill? Kommer kontakt med. Jag är. Grymt och jag har en affär att tjäna på, eller hur? Jag måste göra det klart för mina kostnadsfria kurser som förhoppningsvis innebär att ni tycker att de är så bra att ni klickar på knappen. Boka ett möte med mig eller min kollega som jag just nu som arbetar på säljavdelningen. Så jag slår ett slag för dig igen. Just nu har vi kostnadsfria kurser inom mötesbokning och storytelling. Skriv till mig på LinkedIn Leonardo Johansson eller gå in på Säljpodden punkt. Kom kommer ni direkt, i alla fall i talande stund, in på en av minikurserna och snart kommer också när jag lovat det här ett tag. Men jag lovar att det kommer alldeles, alldeles snart en kostnadsfri kurs om säljledarskap också. Vi har pratat om hur man skapar beteendeförändringar genom att fokusera på att fokusera, fokusera på beteenden och inte bara på resultaten. Stort tack för dagens avsnitt. Peter är grymt jobbat. All right, bra jobbat skickade vi två avsnitt, gör det helt fantastiskt. När det blir skitbra och både jag och du tror jag vet. En eller två frågeställningar hade lite för långa svar, men det gör ingenting. Räcker man redigera efterhand? Du måste hoppa in i mötet. Du måste hoppa in.