5 SKUTECZNYCH KROKÓW MARKETINGOWYCH

In this podcast episode, the speaker discusses effective marketing strategies that can be used to attract customers through various advertising channels. They emphasize the importance of understanding one's business, target audience, and utilizing technology and social media platforms like Facebook, Instagram, TikTok, and LinkedIn. The speaker acknowledges the overwhelming amount of information and conflicting advice from marketing gurus, but stresses the significance of having a well-defined strategy tailored to one's business. They highlight the importance of content marketing, creating valuable content related to one's industry and offering, and presenting sales-oriented offers on websites and other platforms. The speaker also mentions the need for a content marketing funnel and the importance of utilizing social media platforms to create attractive posts, photos, and videos to engage the target audience. They mention their expertise in building their brand using platforms like Face Witam Cię serdecznie w drugim odcinku na kanale Biznes i Marka Osobista, podcasty dla przedsiębiorców i przyszłych przedsiębiorców. Dzisiejszy temat to 5 skutecznych strategii marketingowych, które można zastosować do dobycia klientów, wykorzystując różne kanały reklamowe. Chcę poruszyć ten temat, ponieważ w ostatnim czasie na moich kanałach, na mediach społecznościowych, szczególnie na Instagramie, bardzo wielu przedsiębiorców pyta mnie, Pani Aniu, od czego w ogóle zacząć? Jak mogę pozyskać więcej klientów, wykorzystując np. do tego media społecznościowe? Co robić? Jakie materiały publikować? Jak w ogóle podejść do takiej, bym powiedziała, strategii? Jaką strategię powinnam przyjąć? Słuchajcie, to bardzo często zależy od wielu czynników. Po pierwsze, od tego, czym się zajmujesz, czym się specjalizujesz, jaki masz biznes, czy to jest biznes online, czy to jest biznes stacjonarny. Natomiast ja Was będę tutaj chciała zachęcać do tego, żeby każdy z Was zapoznał się z wieloma możliwościami, jakie dzisiaj daje nam technologia, czyli tak naprawdę te wszystkie aplikacje, które ściągają mnóstwo osób, aplikacje typu Facebook, Instagram, TikTok, czy LinkedIn. To są aplikacje, gdzie na nich przebywają użytkownicy, którzy potencjalnie mogą stać się naszymi klientami. I myślę, że jest tak wiele dzisiaj guru marketingowych, guru biznesowych, że myślę sobie, że bardzo wiele osób gubi się w tym gąszczu informacji, co działa, co nie działa. Jedni mówią, buduj markę, drudzy mówią, nie rób tego, nie potrzebujesz tego robić, nie potrzebujesz tak naprawdę w ogóle w sumie niczego robić, a miliony będą same lecieć pewnie na Twoje konto. Słuchajcie, ja jestem ponad 20 lat w biznesie. Ja myślę, że już sporo widziałam, ale to, co jest najbardziej chyba takie istotne, wiele mojej wiedzy zastosowałam w wiele biznesów moich klientów i ja naprawdę wiem, co działa, co nie działa. Niestety, jeżeli szukacie złotego takiego środka, takiej różki, która zrobi za Was całą pracę, wykona całą robotę, no to niestety muszę powiedzieć, że czegoś takiego nie ma. Każdy może odnieść sukces, każdy może odnosić takie efekty finansowe, jakie chce, ale jest kilka warunków. Tymi warunkami jest przede wszystkim strategia. Jeżeli mamy właściwą strategię, dopasujemy do tego lejki sprzedaży naszych produktów czy usług, dopasowujemy właśnie strategię rozwoju naszej firmy, to ja jestem przekonana, że każda firma jest w stanie odnieść to, co zaplanuje. Może czasem będzie to kwestia czasu, bo założenia strategiczne mogą pokazywać szereg rzeczy, a w praktyce może na przykład się okazać, że nie do końca pewne rzeczy były uwzględnione. W związku z tym czas może tylko stanąć tam na drodze, nie mniej jednak, jeżeli wyciągniemy lekcje, poprawimy strategię, to ja z mojego doświadczenia jako mentor biznesowy, jako konsultant biznesowy, widzę, że każdy klient osiąga to, co sobie zaplanował, a zdecydowanie bym nawet powiedziała dużo więcej. Dlatego też od czego w ogóle zacząć? Jakie tutaj takie pięć skuteczne jakby kroki, strategie ja podejmuję w biznesach klientów, ale też swoim. Przede wszystkim to, co jest ważne, musicie wiedzieć, jaka jest różnica między marketingiem treści, a mediami społecznościowymi. Ja sobie myślę, że w ostatnim czasie, szczególnie tej pandemii, kiedy ludzie szukali przeróżnego sposobu na zdobycie pieniędzy, bo niestety na przykład ich biznes nie działał właściwie, albo coś tam się działo w trakcie tej pandemii, no to wiele osób zaczęło po prostu publikować wiele materiałów na mediach, nie do końca mając duże doświadczenie, ale ponieważ zaczęli publikować, to inni zaczęli to oglądać, no i tak naprawdę powstało bardzo wielu ekspertów. Wiele osób, które bardzo często właśnie na internecie mówią, jedna grupa mówi, nie musisz niczego robić, druga mówi, musisz. Ja Wam chcę tutaj pokazać pewne rzeczy, jakie są ważne w strategii, bo chcę, żeby każdy był świadomy przede wszystkim, czym jest marka, ale czym jest internet, czym jest tak naprawdę media czy reklama. To nie do końca jest marka, to są po prostu narzędzia do komunikowania tej marki, czyli marką to mogę być ja, mogą być te moje produkty, które stworzyłam, marka może być firmę, czyli to, co firma stworzyła i z czego słynie na przykład na rynku, natomiast wszystkie media służą do komunikowania tej marki, dotarcia do klientów, zdobycia klientów, więc samej marki jakby nie zbudujemy do końca na internecie, jeżeli ona nie będzie porządnie opakowana, jeżeli nie wyznaczymy strategii rozwoju tej swojej marki osobistej czy firmowej właściwie, czyli inaczej mówiąc nie będziemy mieć w ogóle całej strategii rozwoju marki firmowej czy właśnie swojej, jeśli ktoś chce po prostu tworzyć siebie jako na przykład eksperta. Dlatego pierwszy krok jest to właśnie marketing treści. Co pod tym rozumiemy? Musimy tutaj stworzyć wartościowe treści związane z naszą branżą i ofertą, jaką dla wszystkich osób mamy, czyli inaczej mówiąc potrzebujemy tutaj mocno przygotować ofertę, która dociera do naszej grupy docelowej, czyli najpierw musimy jeszcze dokładnie zbadać tą grupę docelową. Mówiłam o tym w poprzednim podcaście, jak ważna jest ta grupa docelowa i że nasze produkty nie są dla każdej osoby, więc zerknijcie sobie, czy oferta odpowiada na wszystkie palące problemy waszej grupy docelowej. Musicie publikować zarówno swoją wiedzę, jak i częściowo przemycać tą ofertę na przykład na bloga, czy na stronie internetowej, bądź na wszystkich platformach, na których jesteście. I teraz co tutaj jest ważne? Ważne jest, żeby na przykład na stronie internetowej ta oferta była przedstawiona sprzedażowo. Ja myślę, że to jest bardzo nagminny błąd, szczególnie raczkujących przedsiębiorców albo takich, którzy nie chcieli się edukować w zakresie rozwoju firmy czy marketingu. Natomiast to, że jedna firma robi milionowe obroty, a to, że druga ma problem pozyskać powiedzmy 10-15 klientów, bardzo często zależy od tego, że oferta nie odpowiada na żadne problemy żadnej grupy docelowej. I teraz, jeżeli nie masz dobrze przygotowanej oferty sprzedażowej i trzeba to nazwać sprzedażowej, bez względu na to, czy ty masz mały salonik usługowy, jakiejkolwiek tam usługi, czy sklepik mały, czy bardzo wielką firmę, to każda tutaj myślę, że najważniejsza taka istotna rzecz jest zastanowić się, które produkty, czy które usługi są dla nas kluczem i które chcemy sprzedawać, co będzie takim korem naszego tutaj biznesu, co będzie przynosiło największy dochód na przykład. Jeżeli my chcemy na przykład te produkty, czy te usługi w pierwszej kolejności sprzedawać, to te oferty muszą być przygotowane sprzedażowo. Ja już nie będę tutaj wspominała, bo o lejkach sprzedaży Wam powiem troszeczkę później. Myślę, że oddzielny też podcast na ten temat nagram, ale co jest istotne, tutaj już w tym marketingu treści my musimy zastanowić się właśnie, jaki będzie lejek sprzedaży, bo na każdym jakby punkcie styku z klientem my powinniśmy dokładnie wiedzieć, dlaczego publikujemy na tym blogu ten artykuł, dlaczego publikujemy na przykład na tych mediach społecznościowych takie treści, takie filmy, takie na przykład materiały, po co to wszystko jest, a myślę, że większa część takich drobnych przedsiębiorców publikuje, co popadnie, publikuje, co zobaczył konkurencji, publikuje, co tam po prostu przyjdzie do głowy w danym momencie. Brakuje tutaj konkretnej strategii przygotowania tych treści. Kiedy prowadzę na konsultacjach klientów, zawsze staram się planować z klientem minimalnie miesiąc do przodu pewne rzeczy, kroki, które są do wdrożenia w biznesie. Oczywiście, kiedy klient ze mną zaczyna współpracę, planuje to mniej więcej na 12 miesięcy do przodu, a każdy miesiąc to jest tak naprawdę wyrażanie tych kroków strategicznych i potem analizowanie, co zostało wykonane, co jest do poprawy. No i teraz tutaj, jeśli chodzi o treści marketingowe, bywa dokładnie tak samo, że treści marketingowe powinny być przygotowane minimalnie miesiąc do przodu. Wielu przedsiębiorców tego nie robi, wielu przedsiębiorców w ogóle nie publikuje regularnie, jeżeli już, to bez strategii. Jeśli działasz po matku, to nigdzie nie dojdziesz. Po prostu będzie się tak jakoś kręciło, jak się kręci, ale jeżeli chcesz osiągnąć spektakularne wyniki finansowe albo chcesz stać się liderem w swojej branży, to ewidentnie musisz przemyśleć strategię marketingu treści. I tutaj najważniejsze wskazówki, strona internetowa powinna zostać przygotowana i teksty na niej przez copywritera, czyli osobę, która umie napisać teksty sprzedażowe pod twój biznes, pod twoją usługę. Na materiały, na bloga powinny być jakieś strategie. Jeżeli na przykład w danym miesiącu masz promocję danego produktu, usługi, to przygotuj materiały i treści na media i na przykład na blog, nie wiem, jakieś filmiki, live'a, story, właśnie dotyczące tego samego produktu czy usługi, którą chcesz sprzedawać. Nie od sasa do lasa, trochę tego, trochę tego, tylko po prostu publikujesz materiały związane ze sprzedażą tego konkretnego produktu czy usługi. To, że dasz jednego posta na media, nie oznacza, że ludzie to zobaczą, a wiemy, że marketing dzisiaj wygląda inaczej na mediach, tak naprawdę niewiele ludzi widzi nasze treści, w związku z tym musisz to robić co dzień, musisz to robić po prostu regularnie. No i teraz drugi ważny tutaj krok, to są właśnie te media społecznościowe. Czyli musisz wykorzystać popularne platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, do tego, żeby właśnie tworzyć atrakcyjne posty, zdjęcia, filmy, aby zainteresować swoją grupę docelową. No i teraz tutaj, jeśli chodzi o media społecznościowe, również rozbiję to na oddzielny, myślę, że odcinek podcastu, ponieważ jeśli chodzi o media społecznościowe, jeśli chodzi o Facebook, Instagram, to moje doświadczenie jest bardzo duże. Zbudowałam swoją markę w Wielkiej Brytanii jako trenerki biznesu, ale też osobę, która specjalizuje się w budowie marki. Przeprowadziłam bardzo wiele metamorfoz biznesowych na wyspach właśnie za pomocą tych dwóch platform. Te dwie platformy spowodowały, że wiele tysięcy osób zaczęło oglądać i obserwować mnie na mediach, patrzeć na to, co robię. Dzięki temu też zauważyłam pewne zależności w tych mediach społecznościowych, a i zaczęłam je duplikować w biznesach moich klientów. Efekty okazały się jeszcze większe, dlatego że kiedy już masz pewne rzeczy przetestowane, kiedy duplikujesz, kiedy ktoś jeszcze więcej pracy w to wkłada, to z reguły też te efekty są jeszcze większe. Dlatego też myślę sobie tutaj, że w mediów społecznościowych musicie mocno zastanowić się, gdzie ta grupa docelowa twoja jest. Czy ona jest na Facebooku, czy ona jest na Instagramie, czy ona jest na TikToku, czy na jakiejkolwiek innej platformie. Tam też trzeba się skupić i działać każdego dnia. Ja przez wiele lat skupiłam się na Facebooku, tam robiłam prawie codziennie live'y, tam codziennie po prostu ściągałam mnóstwo osób, które słuchało mnie każdego dnia. Każdego dnia przed pracą albo po pracy po prostu oglądało, co takiego nowego opublikowałam, albo słuchało moje live'y. Potem zaczęłam to rozwijać jeszcze na inne platformy, czyli dzisiaj mnie na pewno znajdziesz na Instagramie Anna Iwasuska, na Facebooku Excellence Pay, na Facebooku Alud, na Facebooku Anna Iwasuska. Czyli troszkę tego zbudowałam w ostatnich latach i na każdym profilu firm znajdzie się pewnie sporo podobnych osób, ale też pewnie nowe osoby, które były zainteresowane tematyką na przykład danego profilu. W ostatnim czasie mocno rozwijam Instagram, ponieważ Instagram, myślę, że ma bardzo dużo mojej społeczności i takiego potencjalnego klienta, który mnie interesuje, ale którego też ja interesuję, czyli to, co ja robię interesuje bardzo wielu klientów na całym świecie. Dlatego też musisz na początku zdecydować się, którą platformę, bo ludzie robią taki podstawowy błąd. Myślą sobie, że jak ofierają biznes, muszą być wszędzie. Tak naprawdę brakuje im czasu, brakuje im czasem funduszy, żeby tymi mediami społecznościowymi zajęła się agencja. W związku z tym coś tam otworzą i te profile są totalnie puste, czyli niefajnie pokazuje się firma, kiedy nie jest profil aktywny. Dlatego też wybierz sobie ten profil, który lubisz i tam po prostu spędzaj każdy dzień, tam buduj społeczność swoją pierwszą, a po jakimś czasie zacznij budować kolejne. I to myślę, że to jest taka moja wskazówka tego, co ja zrobiłam. Ja zbudowałam społeczność wielotysięczną, społeczność na excellent way, gdzie ściągałam po prostu tysiące osób na moje szkolenia do Londynu. No i w ten sposób ta społeczność rozwijała się, rosła. W momencie, kiedy zdecydowałam się na rozwój profilu na Instagramie, to zrobiłam to zdecydowanie szybciej, czyli tak naprawdę w rok na Instagramie zbudowałam większą społeczność niż prawie w 7 lat na excellent. Dlaczego? Dlatego, że tam się wszystkiego nauczyłam. Tam wiedziałam po prostu, jak to już wszystko działa, natomiast Instagram stał się dla mnie po prostu tak samo prostą platformą, jak był Facebook. No i w sumie dzisiaj rozpoczęłam również przygodę z TikTokiem, no i się okazuje, że on jest dla mnie tak samo już w tej chwili pewnie prosty, jak poprzednie dwie platformy. Ale wracając do wyboru strategii na mediach społecznościowych, wybieramy platformę tam, gdzie mamy największą swoją grupę docelową, skupiamy się na publikowaniu treści, które rozwiązują problemy kluczowe naszego klienta, tworzymy takie treści, które zwrócą uwagę tego klienta i to, co robimy, ściągamy go do tak zwanego lajka sprzedaży. Czyli tutaj musimy utworzyć sobie lajk sprzedaży, czyli jak chcemy przeprowadzić naszego klienta do biznesu, jak ta droga będzie wyglądała. No i przede wszystkim oczywiście to, co jest tutaj istotne, że płatne media społecznościowe wiążą się od razu z reklamami płatnymi. Wiele osób zadaje mi pytanie, czy reklamy płatne są korzystne, czy w ogóle media trzeba rozwijać, skoro już tak umierają. Moi drodzy, ja myślę, że media umierają szczególnie na tych profilach, gdzie ludzie nie są systematyczni, regularni. Z kolei kampanie płatne wymagają już dzisiaj bardzo dużej naszej interakcji prywatnie. Dlaczego? Dlatego, że dzisiaj wszystkie platformy oparte są sztuczną inteligencję. Jeśli sztuczna inteligencja nie widzi ruchu na naszych profilach, widzi, że po prostu jest martwy profil cały dzień, no to nawet jeżeli ustawimy reklamę płatną, ona ewidentnie będzie działała, ale będzie droższa. Będzie ewidentnie miała tutaj więcej roboty do zrobienia, żeby ściągnąć na przykład klientów do naszego profilu. Jeżeli zamiast reklamy najpierw zaczniemy od strategicznego działania na profilu, ściągniemy dużo interakcji i do tego ustawimy na przykład sobie kampanię na konwersję, czyli ta kampania będzie po prostu pięknie współpracowała. No i ostatnio myślę, że takie półtora roku wielu marketingowców głowiło się, dlaczego efektywność kampanii spada. Jedni mówili, że mają fajne efekty, drudzy mówili, że mają dużo gorsze. Było moim zdaniem to spowodowane właśnie tym, że sztuczna inteligencja nie widziała konkretnego ruchu na danym profilu. I teraz jak ona działa? Jaka jest zasadność w ogóle algorytmów na mediach? One zatrzymują, jakby inaczej pomagają pokazywać te profile, które naprawdę wzbudzają duże zainteresowanie, bo chcą, żeby ludzie zostali na tych profilach, czyli inaczej mówiąc na platformie dłużej, bo dzięki temu będą mogli wyświetlać reklamę tym osobom, czyli inaczej mówiąc platformom zależy na zarabianiu, poprzez to, że zatrzymują użytkowników zdecydowanie dłużej na platformie. Dlatego też pamiętaj, że żeby odnieść sukces w mediach społecznościowych, no nie można sobie po prostu coś tam publikować. Trzeba to bardzo strategicznie zaplanować. No i tutaj często na konsultacjach biznesowych planuję z klientem. Teraz akurat prowadzimy taki program, który nazwaliśmy Rolka Challenge, gdzie uczymy klientów tworzyć rolki, gdzie połowę materiałów dostają zrobionych profesjonalnie. Dlaczego? Dlatego, że sukcesem na mediach jest dzisiaj duża rozdzielczość i jakość również materiałów, co oznacza, że wiele materiałów mogłoby osiągnąć bardzo duże wyniki na mediach, gdyby było lepiej zrobionych. Dlatego też my postanowiliśmy stworzyć taki program dla przedsiębiorców, Rolka Challenge, który polega na tym, że jedziemy do biznesu, przygotowujemy materiały, treści materiałów filmowych pod rolki, robimy też zdjęcia na cały rok dla biznesu i jednocześnie uczymy tego przedsiębiorcy, jak robić te rolki w dobrej jakości, ale przede wszystkim z zaangażowaniem dla klienta. I co mogę powiedzieć po pierwszych na przykład efektach, to kiedy publikacje są dobrze przygotowane, wyświetlenia rosną, przede wszystkim rośnie zaangażowanie i kolejno przekłada się to dla klientów. Dlatego też, jeżeli chcesz odnieść tutaj jakby sukces publikując na danej platformie, to trzeba zastanowić się, jak zrobić to od razu bardzo dobrze, w dobrej jakości, jak przygotować strategię. No i tutaj, jeżeli ktoś z Was będzie chciał tworzyć takie materiały, to oczywiście zapraszam Was na mój profil na Instagramie anewasuska, możecie sobie zobaczyć, jak ja tworzę treści, a jeżeli będziecie chcieli na przykład mieć albo wziąć udział w takiej Rolka Challenge, to też Was oczywiście zapraszam do kontaktu przez na przykład mój Instagram. No i teraz, jeżeli mamy te materiały pięknie zrobione, to oczywiście organicznie one będą jakoś tam sobie pracować, natomiast jeżeli my w kroku trzecim zapoznamy się ze wszystkimi możliwościami na danej platformie pod kątem reklam płatnych, no to możemy tutaj wykorzystać mnóstwo rzeczy, które te platformy nam dają. Możemy przeprowadzić kampanie płatne na Google, na Facebooku, na LinkedIn, na Instagramie i tutaj, co jest istotne, bardzo wiele ludzi myśli sobie, że ustawia reklamę z pozycji na przykład z interfejsa, z komórki, czyli wchodzi pod post, podbija post i myśli, ja miałam reklamę, nie działa. To nie jest reklama, to jest podbicie postu. Jeżeli chcesz mieć kampanie płatne Facebooka z Google Ads, to znaczy, że najpierw trzeba zacząć od tego, żeby treści na stronie internetowej były sprzedażowe. Po drugie, trzeba ewidentnie połączyć stronę internetową poprzez wygenerowanie piksela, czy to Google'a, czy Facebooka, do konta reklamowego. Tworzy się konto reklamowe do swojej firmy oddzielnie, poza jakby trochę fanpage'em i z tego konta reklamowego dopiero ustawia się reklamy na nasze media społecznościowe. Ja myślę, że wielu przedsiębiorców nie ma pojęcia, jak wygląda prawidłowo przeprowadzona kampania marketingowa z pozycji właśnie kampanii płatnej na Facebooku czy Google, bo wielu osobom wydaje się, że to jest tylko podbicie posta. Kolejnym błędem też często na Google jest myślenie, że SEO jest bardzo ważne w sensie takim, bardzo wiele osób mówi, ja chcę mieć kampanię, znaczy chcę mieć dobrze wypozycjonowaną stronę. Można to robić, można wydawać na to bardzo dużo pieniędzy, ale Google też się zmieniło. Dzisiaj można robić kampanię na słowa kluczowe, jeśli chodzi o Google. No i teraz właśnie, którą kampanię, czy Google, czy Facebook? To zależy, to zależy od wielu czynników. Na Google pod słowa kluczowe możemy jakby pozycjonować tą naszą reklamą nasz biznes. W Facebooku możemy co do 10-15 kilometrów wyznaczyć grupę docelową, jaką chcemy. Więc tutaj też jest istotne, żeby w strategii marketingu zastanowić się, które media, które kampanie, w jakim lejku sprzedaży i przygotować te wszystkie kroki tutaj strategicznie, czyli zaczynając od tego, co ja jako firma chcę osiągnąć, co ja chcę sprzedawać, jaki mam lejek sprzedaży, tworzenie strony internetowej, tworzenie kampanii poprzez również publikację właściwych materiałów na media, które wybieramy, po to, żeby właśnie skonwertować klienta. I teraz kolejnym takim ważnym tutaj elementem jest również e-mail marketing. Ja myślę, że niewielu przedsiębiorców buduje listę mailingową. My to mamy od samego początku, dlatego że od 7 lat, kiedy tworzyliśmy eventy w Londynie, mieliśmy zawsze podpięty program do newsletterów i wysyłaliśmy zawsze o wszystkich szkoleniach. Natomiast teraz troszeczkę zmieniam jakby też strategię u siebie, bo większość tych materiałów oczywiście przygotowywał zespół, no i ja miałam takie poczucie, że ja chcę więcej mieć jakby kontaktu z moją społecznością, czyli bardzo często newslettery piszę sama. Jeżeli masz może dostęp do moich newsletterów i dostajesz je, to w dużej mierze bardzo często newsletter piszę ja, czyli jeżeli jest tak pięknie poukładany, ładnie zrobiony, to znaczy, że robił to zespół, a jeżeli są czasem nawet błędy, mogą się zdarzyć, albo niekoniecznie jest tak pięknie poukładany, to znaczy, że robiłam to ja. No i teraz zadajesz pytanie, no to dlaczego nie wszystko od razu, żeby było totalnie profesjonalnie w takim aspekcie, że to dopieszczone za każdym razem. Bo ja mam taką pewną zasadę od wielu lat, kiedy buduję moją markę. Ja uważam, że trzeba zrobić wszystko na wysokim standardzie i trzeba trzymać się tych standardów, ale ja nie zrobiłam jednej rzeczy, którą myślę, że wiele osób robi i popełnia dzięki temu bardzo duży błąd. Mianowicie ja nie przestałam być autentyczna, czyli ja popełniam błędy i ja bardzo często mogę się przejęzyczyć, ja bardzo często mogę, nie wiem, popełnić jakieś inne błędy i ja pokazuję przedsiębiorcom, z którymi współpracuję, że każdy jest człowiekiem i każdy ma prawo do popełnienia. Bardzo wiele osób często czeka, aż będzie perfekt we wszystkim, zanim ruszy. Nie musisz być perfekt, żeby działać, dlatego też pamiętaj, bądź blisko swojej społeczności. Mów nawet o tym, co jest dla ciebie trudne, co jest dla ciebie łatwe. Wtedy budujesz bardzo autentyczną markę swojej firmy czy swoją osobistą. Ja zawsze na mediach pokazywałam siebie taką, jaką jestem, taką, jaką po prostu na co dzień niepewnie widzicie, nieraz na mediach, często też jestem na szkoleniach i dzięki pewnie temu bardzo wiele osób za każdym razem powtarza, Pani jest dokładnie taka sama na live, w rozmowie telefonicznej i taka sama na szkoleniach, bo ja nie tworzę sztucznej marki. Jestem kompletnie przeciwniczką tworzenia sztucznej marki. A wiele niestety ekspertów uczy tego, żeby wyróżnić się na rynku, stwórz awatar siebie jakiś tam. No i potem ten człowiek po jakimś czasie ma tego dosyć, bo mu każą się tak ubierać, każą mu się, nie wiem, tak malować, każą mu zakładać jakieś kapelusze na głowę, albo każą mu kręcić włosy w jakimś tam kierunku i tak dalej. Ja nie jestem temu przeciwna, nie zrozumcie mnie źle, ale mi się po prostu wydaje, że kiedy jestem autentyczna, ja nie muszę zakładać ani ściągać jakiejś maski, ja po prostu taka jestem. Dzięki temu łatwiej mi jest tworzyć treści, dzięki temu łatwiej mi jest po prostu mówić do moich odbiorców. Więc to, co jest istotne, buduj bazę danych swoich klientów i potencjalnych klientów, wysyłaj maile od siebie, takie od siebie, oczywiście te firmowe może też Twój zespół wysyłać, ale staraj się po prostu budować ze społecznością taką mocną więź, bo nie musisz mieć milionowych zasięgów, ale warto, żebyś miał tyle czy miała tyle klientów wokół siebie, którzy po prostu będą każdego miesiąca korzystać z swoich usług i warto po prostu być blisko moim zdaniem ludzi, nie tworzyć jakichś tam barier, tylko wręcz odwrotnie, żeby każdy miał dostęp, żeby każdy mógł po prostu fizycznie tworzyć z tego, korzystać z tego, co tworzysz. Piąty taki kluczowy krok to jest współpraca z influencerami. Bardzo myślę, że teraz na topie, jeżeli jesteś firmą, która sprzedaje np. produkty, genialnie można sobie przetestować influencerów, bo ja myślę, że influencerzy mający duże społeczności mogą dużo pracy wykonać dla naszej firmy. Czyli to, co jest tutaj istotne, myślę, że na ten temat, jak współpracować z influencerami też nagram Wam jeszcze podcast, ale dzisiaj chciałam takie pięć kluczowych tutaj kroków strategicznych, marketingowych Wam pokazać, co jest takie ważne, czyli marketing treści, tworzymy te treści, jeszcze raz podsumowując, dla naszego idealnego klienta, dla tego, do którego chcemy dotrzeć, uwzględniamy w tych treściach jego problemy, to, z czym sobie nie radzi, żeby jak najbliżej się do niego zbliżyć, decydujemy się, na której platformie społecznościowej to robimy, wybieramy taką platformę, którą łączymy z naszą stroną, gdzie podpinamy również konto reklamowe i tworzymy kampanie marketingowe, decydujemy się na reklamę płatną również strategicznie, czyli trzeba zastanowić się, jaki budżet będziemy mieć w skali miesiąca, jak go będziemy optymalizować, podnosić i tak dalej, podłączamy do wszystkich zakupów e-mail marketing, czyli staramy się również sprzedawać to i dosprzedawać, bo jeżeli klienci kupią, to zawsze potem można im wysłać e-mailem, kolejną ofertę albo informację o nowych produktach i dzięki temu mamy do sprzedania na przykład naszych usług. No i na sam koniec warto rozważyć w strategii marketingowej udział również kampanii z influencerami, bo uważam, że one wnoszą bardzo wiele też do firmy. Także moi drodzy, jeżeli podobają Wam się te odcinki, zachęcam Was do zostawienia komentarza, jeżeli chcecie obserwować na co dzień, co robię, to zapraszam Was na Instagram Anna Ewasuska, tam często pokazuję waksy, licz mojej pracy, ale też daję mnóstwo wartości w rolkach, więc jeżeli chcecie uczyć się więcej o marketingu, o budowie marki, o tworzeniu firmy, to publikuję każdego dnia materiały właśnie na tym kanale. Jeśli chodzi o kanał na Facebooku, Excellence przynajmniej raz, dwa w tygodniu, staram się też robić merytoryczne live, żeby jak najwięcej osób mogło korzystać z mojej wiedzy. Także dziękuję Tobie za wysłuchanie tego odcinka. Mam nadzieję, że zwróciłam Ci tutaj uwagę na kluczowe aspekty. Wszystkie te tematy będę starała się w kolejnych odcinkach podcastów jeszcze jakby tutaj mocniej rozwinąć, bo ja zdaję sobie sprawę, że szczególnie początkujące osoby w biznesie mogą czuć zawrót głowy, że jest tego po prostu bardzo dużo. Ale uwierzcie mi, można spokojnie się wszystkiego nauczyć i można tworzyć markę, która zarabia właściwe pieniądze, swój biznes czy markę osobistą. Dlatego też zachęcam Was do zostania ze mną, do oczywiście słuchania kolejnych odcinków. Także dziękuję Wam serdecznie za kolejny czas spędzony ze mną i oczywiście do usłyszenia w kolejnym.