ME LA SACO TE DEBO UN VINO

The speaker discusses various topics, including upcoming changes to their sessions, the removal of Masterclass sales, and the introduction of a new consulting format. They emphasize the value they aim to provide to business owners and express enthusiasm for the new direction. They plan to focus on monthly sessions with in-depth content and practical advice. The speaker reassures current members that there will be no price increases for them. They also mention upcoming thematic sessions and the importance of delivering value efficiently to their audience. The speaker expresses confidence in exceeding expectations and providing valuable insights to help businesses thrive. Additionally, they address a question about obtaining cocaine, clarifying it as an exercise in gathering information. The speaker plans to delve into seven key points in the current session, with the remaining seven to be covered later. The focus is on practicality and usefulness rather than specific time constraints. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Espero que estés muy bien. Me dicen que todo está ok por aquí, un segundín. Vale, espera un segundo, que me estoy dando cuenta ahora. Espera que tengo esto con poca batería. Espera un segundo, a ver qué tal, un segundín. Me he dado cuenta ahora. Ahora, mejor no vaya a ser que se quede esto cortado entre medias. ¿Cómo estás? Estaba aquí un rato charlando y tal, y me voy a dar cuenta de este detalle. Que nada, que bueno, que así vamos haciendo tiempo para los que están entrando, que siempre se ponen un poco rezagados y aunque esto quede grabado y mañana lo vas a tener, donde te digo que ya lo tienes y tal, pero aún así, pues mola dejar un par de minutos. Así, bueno, pues ya sabes, como se dice esto de... No me sale la palabra, estaré espeso hoy. No, he dormido muy bien, hoy estoy muy fresco. ¿Sabes? De cortesía. Dos minutos de cortesía. ¿Qué tal el tiempo? Yo he cerrado todas las ventanas. He cerrado todas las ventanas, he salido a pasear antes y aquí me ha llovido. No que lloviera mucho, pero me ha estado lloviendo hace un rato. Hace una hora y media o algo así. Así que digo nada, me vuelvo para adentro y bueno, hago de todo menos enchufar el ordenador que lo acabo de enchufar para que no se me quede sin batería. Pues nada, esperamos, como te digo, un pelín más y empezamos con la clase de hoy, que es muy intensa, ahora vas a entender por qué. Y le tengo muchas ganas a esta sesión de hoy. Y bueno, sobre todo, estoy prácticamente convencido de que va a ser imposible, prácticamente imposible, que no haya algo que no puedas aprovechar muy mucho de las cosas que vamos a ver hoy aquí. Bueno, yo voy a ir empezando, ¿vale? Voy a ir empezando porque son ya las 6 y 5. Si alguien se incorpora tarde, pues ya sabe que mañana lo tiene y lo puede ver, cosa que te recomiendo hacer. Voy a empezar hablando simplemente de los cambios que va a haber para situarnos. Durante este mes de mayo hay este directo y el directo del día 20. Todo absolutamente normal, como siempre, y te mando un audio a la semana y tal, análisis de email, este y otro. En junio también será una sesión el día 5 y el día 20 también. Ese mes ya simplemente serán esas sesiones, no habrá nada de audio y tal. Y a partir de julio volveré a abrir, subiré los precios, no a ti, lógicamente, en ningún caso. Y va a ser una sesión, lo voy a transformar esto en una consultoría de una sesión el último domingo de cada mes, que se celebrará más o menos, yo creo que será, no sé, creo que a las 10 de la mañana, hora española, en cualquier caso, quedará grabado donde serán sesiones de dos horas y media, tres horas. Será una al mes y será profundizando en muchos temas de manera muchísimo más, bueno, pues más al fondo de las cosas. Quiero que cada una de esas sesiones se convierta en una auténtica consultoría por la que cualquier persona con un negocio y que entienda lo que se va a enseñar ahí, que lo entienda porque yo le entregue el valor, no porque él tenga que hacer el esfuerzo de entenderlo, aunque tenga que hacer el esfuerzo de aplicarlo, eso está claro, puede ser algo valorado perfectamente en varios miles de euros. Entonces, quiero hacer un producto todavía mejor y quiero hacerte un producto todavía más valioso para las personas que tengan un negocio que piensen tenerlo. Entonces, siempre, si tú esto me expliques hace un tiempo, te diré que entregar mucho valor pero no en grandes cantidades es mucho mejor porque las personas estamos a mil cosas y si tú la aturullas con mucha información, esto puede jugar en tu contra. Entonces, yo prefiero una gran sesión mensual a final de mes, crear una tensión de venta a final de mes, una gran sesión, como te digo, mensual, y que tengas todo el mes para verla, todo el mes para aplicarla, todo el mes para interiorizarla, etc. Creo que al ritmo en el que van las cosas esto va a ser muchísimo mejor como cuando, es un poco volver a lo que hacían los comienzos cuando yo mandaba un boletín al mes de apenas 20 páginas y mi membresía era así, una revista de 20 páginas al mes no había nada más y funcionaba extraordinariamente bien. Bueno, pues así, pero más profundizado, volcando toda la experiencia de todos estos años, etc. Va a ser un producto que, bueno, pues eso, que lo verás si quieres. Y estoy muy contento con él, con las cosas que tengo en mente para ir haciendo. Pero te digo, si quitaras las sesiones del 15 al 20 y ahora el último domingo de cada mes será la sesión correspondiente, con temáticas y con una consultoría, y demás. Otra cosa que te iba a comentar, por si te interesa este tema, el final de este mes, del 31 de mayo, quito las Masterclass a la venta. Tal y como dije en un directo el diciembre del año pasado, no iba a hacer más Masterclass y además esta las iba a quitar de la venta, las quito el día 31, si te interesa alguna, pues las puedes comprar. No vas a poder comprarlas en ninguna porque las voy a quitar de la venta y ya está. Y bueno, voy a vender luego una final que grabo algunos días y ya está. Eso es todo. Y me centraré en esta embresía y en donar los beneficios. Este es el plan. Así que estoy muy contento, estoy muy ilusionado con esta nueva etapa porque se va a aportar más valor, si cabe, de lo que vengo haciendo estos últimos años. Sé que muchas de las personas que me están viendo ahora son gente que me sigue desde hace años, lo cual agradezco porque es el motivo por el cual seguimos trabajando y el que da sentido a mi trabajo. Ya se lo he dicho más de una vez a alguna persona en directo cuando nos hemos visto y esa es la realidad. Bien, aclarado esto, como te digo que eso será a finales de julio. A ti no te afecta nada, tú no tienes que hacer nada, a ti no se te sube la cuota, tú no tienes que hacer absolutamente nada. Estarás bien informado en el email diario y mandaré algún email privado para la gente que esté dentro para informar de la sesión, ir hablando de ella, etcétera, etcétera, porque van a ser sesiones muy especiales. Ya te digo, van a ser dos, tres horas muy intensas. Va a ser una consultoría, literal, como si vieras a una agencia de marketing que supiera de marketing, que no es habitual, hablando de cosas que realmente hacen los negocios rentables y no mucho del ruido que vemos ahí fuera. Y esa es la intención con la que he preparado esta sesión. Esta sesión es muy especial para mí, le tengo muchísimas ganas, voy a responder preguntas de socios y quiero que veas una muestra de lo que vamos a ver en los siguientes meses. Esto es una muestra. En los siguientes meses vamos a interiorizar más y vamos a hacer cosas todavía más prácticas, más intensas, más implementables y más útiles, pero aquí vas a ver una muestra que, desde luego, voy a tratar una serie de puntos en los que te vas a llevar material con el que hacer un montón de cosas. Me atrevo a decir, antes de empezar, lo siguiente. Sé que las expectativas son altas, me lo ha dicho bastante gente por cómo han sido los emails. Estoy convencido de que se van a superar. Estoy convencido de que vas a alegrarte cada minuto que estés aquí y mi obligación es que todo el esfuerzo que haces por estar aquí en tiempo, en forma de dinero, en forma de no hacer otras cosas, se vea recompensado por mil. Eso es lo que voy a tratar de hacer ahora y lo que estoy convencido de que voy a lograr con este material construido gracias a lo que socios de esta empresa me han entregado y que me han permitido desarrollar, uniendo puntos de trabajo que he estado haciendo todos estos últimos años. Yo tengo aquí una serie de papeles en los que he apuntado cosas porque hay cosas que son literales que yo he aplicado para negocios y quiero que las veas y, sobre todo, quiero que veas por qué he hecho todo esto y por qué esto que te voy a entregar ahora realmente es muy valioso para tu negocio. Porque son cosas que se aplican en negocios, en consultorías, en asesorías que valen muchísimo dinero y quiero que tú las tengas como una herramienta. Bien, vamos a empezar ya. Lo primero que vamos a ver es una pregunta que hace Carlos Esponda Nieto. Yo voy a leer la pregunta, voy a poner en contexto y voy a comentar, voy a desarrollar. Son 7 puntos los que vamos a ver hoy porque tenía 14 listos y, sinceramente, no vamos a dar los 14 hoy, vamos a dar 7 hoy y 7 el día 20 porque vas a ver que hay mucho material y conviene hacerlo así y lo vas a entender ahora. No sé si voy a tardar 45 minutos en dar la clase, 30 minutos o una hora, da exactamente igual. Esto no se mide por tiempo, se mide por lo útil que pueda ser para mí. Bien, Carlos pregunta lo siguiente. Yo leo textualmente y luego te digo. Tengo un hotel de 4 habitaciones en un pueblo de México. Es el único que tiene aire acondicionado, que emite facturas y que, además, es el más limpio de todos los del pueblo. Mis clientes son familias, en fines de semana, edad, funcionarios gubernamentales que buscan algo de calidad en el hospedaje. ¿Qué pregunta les podría hacer teniendo en cuenta la historia de la cocaína? Pongo un contexto para los que estáis recién inaugurados hoy. Esto es de un directo de la última vez que hay una pregunta sobre cómo puedes conseguir cocaína. Sé que esto puede sonar un poco raro, no estamos hablando de conseguir cocaína, sino aprovechándonos de las adiciones de una persona para sacarme serie de información. No voy a entrar en eso ahora. Las personas que sabéis de antes podéis verlo antes, pero podéis verlo después, quiero decir, en esta clase. Pero las personas que te acaban de incorporar, no te preocupes por esto. Olvida este contexto porque vamos a entrar en otro nuevo, que es una nueva forma de investigar. Por tanto, esto no es relevante ahora, ¿vale? Que no te distraiga. Pero tengo que leer la pregunta tal cual, primero, porque así me la han mandado, y segundo, porque hay muchísima gente que esto lo va a saber porque lo vio hace unos días. Y él pone mi ejemplo. ¿Qué harías por conseguir una habitación con aire acondicionado? Me dice, ¿ves adecuada esta pregunta? ¿Qué harías por conseguir una habitación con aire acondicionado? Bien, esto viene en el contexto de esta pregunta, donde se les... Esto es un informe de investigación, ¿vale? Para los que no visteis lo del fin de semana, lo del día 20 pasado. Esto es una forma de investigación. Es una forma en la que yo comenté cómo podemos sacar una información que de otra manera es mucho más difícil de sacar y es preguntando a la cliente una serie de cosas. Nos vamos a quedar un poco con esto y al mismo tiempo vamos a olvidar un poco esto y vamos a profundizar algo más. Yo te voy a decir ahora, poniendo una serie de ejemplos reales que yo he utilizado en negocios estos años, donde puedo conseguir una información de cliente mucho más profunda que me sirve para poder comunicar de forma muchísimo más eficaz. Porque cuando yo tengo una información de primera mano, de boca, del cliente o potencial cliente, en su mismo lenguaje, hablándome tal y como habla, yo puedo incorporar todo eso a mi comunicación y que sea mucho más persuasiva por la sencilla razón de que la gente entiende claramente ese idioma que le estamos hablando. La mayoría de las personas se limitan a hablar de cuatro bondades de su negocio, que son muchas veces copia y pega de muchas webs, sin profundizar realmente en detalles que van a marcar una diferencia. Por tanto, lo que yo le sugiero a Carlos, y ahora vas a verlo con ejemplos y a qué me refiero, es que tú dices, vale, mi valor diferencial en este caso, en este pueblo de México, vamos a entender este contexto, es que este hotel tiene aire acondicionado. Esto a lo mejor depende de la parte del mundo en el que vivas, no es relevante para ti porque lo tienen todos los sitios, pero se trata de que empaticemos con la situación y ahora lo veamos con otros ejemplos. ¿Por qué? Porque vamos a ver cómo vamos a poder investigar. Te voy a decir, yo le diría, si mañana todos los hoteles tuvieran aire acondicionado, ¿por qué elegirías este? ¿Vale? Esta es la vuelta que yo le haría a la pregunta. Y ahora te la voy a aterrizar con otros ejemplos para que entiendas. Esto es, tú coges un valor que tenga tu empresa, que puede ser diferencial con relación a la competencia, o no necesariamente serlo, pero que es un beneficio. Yo esto lo he hecho cuando he hecho consultorías con negocios para poder sacar información a sus clientes y poder tener argumentos de venta que de otra manera cuesta mucho más sacar. Esto es, esto es lo que hice con un gimnasio. Te pongo el ejemplo, y ahora lo vamos desarrollando. Este es el punto uno de las siete preguntas que vamos a ver hoy. Voy a tratar de tomármelo con calma, aunque tú esto lo puedas ver mañana y puedas parar y puedas rebobinar, puedas hacer lo que quieras, pero si lo ves adecuado, tú ve tomando nota, porque como te digo, la clase de hoy es muy densa, hay mucho valor aquí. Y lo recalco, y no te trato de convencer de nada porque ya estás dentro. Es porque quiero que lo aproveches, de verdad. Quiero que lo aproveches porque hay mucho ruido ahí fuera. Y muchas de las cosas no son tan complicadas, son más simples. Entonces, esto es un ejemplo real que aplicamos en su momento. Si mañana todos los gimnasios tuvieran las mismas máquinas y clases, ¿por qué vendrías a este? ¿Vale? Eso lo preguntamos en un gimnasio. Bien, salieron reflexiones y palabras y textos y testimonios hablando del trato, de no sentirse juzgado, de la manipulación, son cosas que recogimos para luego hacer una comunicación más efectiva. Si tú te fijas, en la mayoría de los gimnasios, porque esto puede parecer muy simple, pero tienes que hacerlo, en la mayoría de los gimnasios te dicen cosas, te sale un cuerpo guay de un tío o de una tía y te dicen todas las clases que tienen o te ponen un mensaje de motivación y tal. Todo es lo mismo, todo te está diciendo exactamente lo mismo. Sin embargo, cuando nosotros preguntamos a esos potenciales clientes si mañana todos los gimnasios tuvieran las mismas máquinas y clases, ¿por qué vendrías a este? Entonces te daban una serie de argumentos muchísimo más reales que te daban la oportunidad de conocer un valor añadido y una comunicación muchísimo más profunda. Porque le estabas investigando sobre la base de clientes que ya tenías en cosas en las que a lo mejor no habías reparado de otra manera. Mira, otro ejemplo en el que estuvimos utilizando esto fue para una asesoría financiera. Entonces, la pregunta era, oye, si todas las asesorías hicieran exactamente el mismo trabajo técnico, ¿por qué has confiado en esta? ¿Por qué confiarías en esta? Bueno, salieron cosas como que había cero sorpresas, había mucha claridad, la rapidez, la tranquilidad. Quiero decir, nos dieron mensajes que eran verdaderos argumentos con los que podíamos transformar la web, podíamos sacar material para anuncios, podíamos sacar material para email, podíamos sacar material para publicaciones en LinkedIn y nos estaban dando un montón de información. Preguntando, oye, si todas las asesorías hicieran exactamente la parte técnica igual que nosotros, ¿por qué te decidiste por esta? ¿Por qué vendrías a esta? Esa forma en la que las personas te van a dar esta información es muy poderosa como herramienta de investigación. Es muy poderosa como herramienta de investigación porque te van a dar unos argumentos de por qué te han elegido que a lo mejor no han reparado en ellos, y no solo a lo mejor no han reparado en ellos, sino en la forma, que esto es muy importante, en la que te lo van a decir, porque ellos no van a estar pensando con la presión que muchas veces tenemos nosotros de voy a buscar el mensaje más persuasivo o voy a ver cuál es el titular que más encaja o voy a ver cuál es el... No, simplemente estas personas te sueltan de forma natural las razones por las que, aunque fueras o seas igual que otros en la parte más beneficiosa, están contigo. ¿Cuál es la razón? Te invito a probarlo porque la cantidad de información, de calidad que vas a sacar, la forma en la que vas a investigar, la forma en la que vas a poder recoger un mensaje es muy superior a que simplemente te limitas a decir, bueno, ¿cuáles son nuestros puntos favorables? Y haces una lista o te limitas a decir, oye, pues estamos aquí desde el año 2003 y tenemos más de 15 millones de clientes satisfechos o cualquier cosa de estas que no dice ni la mitad de lo que te va a decir esto. También lo utilicé en un restaurante y la pregunta era igual para los comensales. Si todos los restaurantes sirvieran una comida exactamente igual de buena, ¿por qué repetirías en este? Bueno, pues salían cosas como detalles de la decoración, amabilidad, oye, ¿cómo me sentí nada más entrar? Bueno, pues todos esos son argumentos, ¿sabes? Para que la gente entienda que tú le das un recorrido de experiencia, ¿sabes? Que no es simplemente sentarse y disfrutar de una buena comida. Eso es lo que puedes hacer en mil sitios. Sin embargo, si tú le dices a la gente, oye, si en todos los sitios su comida es exactamente igual de bien de aquí, ¿por qué repetirías en este? Al margen de la comida. Entonces ya te digo que te dan unos argumentos que desde fuera, por inteligente que tú seas, por bien que conozcas tu negocio, unos ojos desde fuera te van a dar unos puntos de vista en los que a lo mejor tú has pensado pero no le habías dado la comunicación, el ángulo de esta forma. Esto yo lo he utilizado en consultoría en muchas ocasiones con muchos negocios. Estos son ejemplos reales. Esto es una forma de investigar que te va a dar una información, créeme, en serio, o sea, no se trata de las diez palabras más persuasivas, no son chorradas. Quiero decir, esto es una forma de investigar porque le estás obligando al cliente a que te diga las razones por las que ha elegido al margen de lo que quizá no te diferencia o puedes utilizar algo que te diferencie también. Y aparte de eso, ¿qué más? ¿Por qué razón? Oye, si todos los gimnasios fueran iguales, si todas las peluquerías fueran iguales, oye, si este curso fuera exactamente igual que el otro, ¿por qué has elegido este? Oye, por la comunidad que hay, por el trato que he recibido, por la claridad que tienen las clases, por la adaptabilidad de los horarios, lo que sea. Te empieza a dar una información y un tipo de mensaje y una manera de decirlo que es oro para hacer anuncios, para hacer email, para hacer páginas, para hacer audios, para hacer lo que quieras. De verdad, ¿vale? Este es el punto uno de los siete que quiero ver hoy. Ahora voy a dar un trago de agua. Esto mañana va a estar subido a la plataforma, pero quiero que por favor lo tengas como recurso, ¿sabes? Como una forma en la que puedas utilizarlo porque esta forma de investigar, esta forma de sacar información, es muy valiosa y, sinceramente, he visto muchos, muchos, muchos, de todo tipo, hasta manuales de universidad de publicidad y realmente es que estas cosas, de verdad, son muy buenas. Porque son útiles, porque funcionan. No es porque yo te lo diga. O sea, pruébalo. No tiene nada que ver conmigo. Te lo dice la gente, insisto. Te lo dice la gente. No estoy diciendo que tengas que ser un genio creando los mensajes. Solo tienes que hacer esta pregunta y hacerla de esta forma. Coges tu gran beneficio o tu gran diferencia o algo que pudieran los demás competir y les dices esto. Les preguntas esto de esta forma, ¿vale? Si te acabas de incorporar, que veo que está llegando mucha gente, mañana tienes el vídeo desde el principio. Vamos al punto dos. Con calma. Bien. No quisiera demorarme mucho, que hoy es el cumple de mi hija y tengo que comer tiramisú. ¿Vale? Tengo que comer tiramisú con ella. Es una tradición. Bien. Bruno pregunta. Lo de poner esto... Me tengo que poner hoy intenso con esta idea. De verdad. Anota esto. Anota esto. Vas a verlo. Vas a ver en tendencia de seguida. Anótalo. Aplícalo en tu negocio. Lo de poner primero la objeción, como hace Renault con la simetría, esto es un anuncio de Renault que vimos en la otra sesión. Simplemente ellos ponen una objeción de por qué el coche tenía una rueda simétrica y tal. Olvídate. Da igual que no veas ese anuncio. Cualquier objeción, cualquier defecto. ¿Vale? Nos va. Él pone el ejemplo Bruno de la primera objeción de Renault con la simetría. ¿Cómo sabes si una objeción mola usarla o no? Mira. Yo ahora te voy a dar tres formas de cómo utilizar objeciones. Pero lo primero que tienes que saber es que solo sirve la objeción si luego la puedes utilizar como un argumento a tu favor. ¿Vale? Veo mucha gente poniendo objeciones que luego no lo utiliza como un argumento a su favor o que simplemente pone una objeción como para hacerse chulo. Concéntrate que poco me importa que me compres, que soy gilipollas. Y ya está. Pero luego si no me aclaras de qué me sirve a mí que tú seas gilipollas, pues es una objeción que se queda un poco coja. ¿Entendemos? Quiero decir, la objeción solo sirve si luego la puedes utilizar como un argumento a tu favor. Vamos a quedarnos con esa idea antes de ver tres formas de sacarle partido de la hostia a una objeción y ver si lo que tenemos entre manos es una objeción que nos va a hacer vender o no. ¿Vale? Estos son casos reales también que he utilizado estos años, en estos diez años. Vas a ver, con estos casos, cómo vas a entender primero si las objeciones, esas que estás pensando, valen o no y cómo utilizarlas. Te voy a poner tres formas de hacer esto. Ya no hay excusas con esto. Todos tenemos defectos. Todos tenemos objeciones a lo que vendemos. Encuentra tus objeciones y ahora averigua realmente en qué planos de esto las puedes utilizar y cómo las puedes utilizar. Vamos a ver tres formas. Tres. En este punto número dos. Vale. Vale. Tiene que ser lo primero que sea una de las tres formas es que sea algo real. No es algo que tú creas. No es algo que tú inventes. Tiene que ser algo real. ¿Vale? Este es el primer punto. Es muy importante esto porque veo muchas veces como eso, como que se fuerzan esas objeciones. Luego vamos a ver un poco a qué me refiero. Y eso pierde toda la magia. Quiero decir, si yo veo que estoy tratando de de poner mi producto aposta por los suelos como de una manera forzada o pido una serie de requisitos que ahora vamos a ver que también son forzados, toda la fuerza de las objeciones se pierde. Las objeciones van a funcionar por tres cosas que vamos a ver aquí. Y van a funcionar para que tú puedas tener tu marco mental y realmente puedas subir la comunicación de tu negocio y hacerlo mucho mejor. Entonces tiene que ser real no algo que tú creas. Te pongo te pongo para ejemplo tres ejemplos, ¿vale? Reales. Por ejemplo, una objeción real en un restaurante es muy pequeño tiene pocas mesas, ¿vale? Esa es una objeción que puede ser real. Es muy pequeña, ¿vale? Bueno, tenemos pocas mesas porque no queremos una rotación masiva aquí vienes a cenar tranquilo. Objeción real un beneficio, un argumento a tu favor. Vamos a verlo con otra. Tiene pocas funcionalidades. ¿Vale? Esto era con un software real también. Comunicación. Quitamos lo necesario para que hagas lo importante en minutos. Si necesitas 200 botones esto no es para ti. ¿Vale? O sea, es una objeción real esto no tiene muchas posibilidades. Le damos un argumento a nuestro favor. Entrenador personal que es caro. Por eso funciona. Esto fue el argumento. Literalmente. Por eso funciona. Si pagas poco no te implicas. Aquí vienes a cambiar no a probar. Este es el primer ejemplo de los tres que te quiero decir. Son simplemente ejemplos reales que han funcionado. A lo que voy. Primer punto que puede tener una objeción para saber si mola o no como nos preguntaba Bruno. Bruno nos preguntaba usarlo o no. Bueno, pues una de las formas de saberlo es tiene que ser algo real no algo que tú te inventes. No necesitas inventarte nada. Estoy convencido de que tienes defectos de verdad. No inventes. No hace falta. Estoy seguro que tu servicio tú, tu marca lo que sea tiene objeciones reales. Hay que encontrarlas. Bien. ¿Por qué? Porque si tú pones tipo ejemplo malo que te voy a poner antes esto no es para ti. Si no te esfuerzas tapa los oídos al niño eso es una puta basura. ¿Me entiendes? Esto no es para ti si no te esfuerzas. Eso es una objeción de verdad. O sea, ¿crees que eso es creíble? ¿Crees que estás transmitiendo que realmente que estás poniendo una objeción real delante y que sacas un beneficio de ello? Esto no es para ti si no te esfuerzas. Esto es lo más grave que puedo decir de mi servicio, de mi producto. Si vas a poner eso no pongas nada. Para empezar porque lo pone el 99% de la gente en su web oye, si no estás dispuesto a esforzarte de tan visto no sirve y no solo que de tan visto no sirva sino que no es una objeción real. No es algo real. ¿Sabes? Es una frase hecha. Se nota frase hecha. Se da por hecho que si no te esfuerzas no consigues muchas cosas. ¿Sabes? Hay que profundizar más. ¿Vale? Entonces, esto no vale. ¿Bien? Punto 2 La objeción para que mole Bruno y tú que me estás viendo aquí la objeción para que sabemos si mola usarlo o no es importante es una objeción importante este es el punto 2 la segunda manera de detectarlo y cómo usarlo. Es importante pero es superable. Ahora vamos a ver con ejemplos. O sea lo sabes compensar lo puedes compensar. Esto es la hostia de efectivo. La hostia de efectivo. Bien Ejemplo real Hotel Varios años Oye, esto no tiene piscina. Bien Esto puede ser una objeción importante para la gente que fue a una zona de calor en verano. Vale No tiene piscina pero estamos a 3 minutos de una cala natural donde casi no hay gente. Esta es una forma de poder poner una objeción donde es importante o sea, es jodida pero la puedo superar con otra cosa. ¿Vale? Este es un ángulo que también hace la objeción muy atractiva. La forma de utilizar una objeción de manera muy atractiva. ¿Vale? El objetivo aquí no es que la ventaja desaparezca sino que se vea superada por otra cosa mejor. ¿Vale? Que se vea superada por algo que es mejor. Por ejemplo no tengo piscina pero a 3 minutos a 5 minutos a 10 minutos en coche o a 10 minutos andando tienes una cala de agua natural ¿Qué tal? No Este es un ejemplo real para que entiendas una forma de que decimos una objeción esto es superable es importante pero lo sabemos compensar. ¿Vale? Y ahora vamos al punto 3 de este punto 2 de las 7 que vamos a ver el punto 3 de cómo hacer que una objeción mole que una objeción sea interesante que una objeción juegue a nuestro favor y podamos hacer una comunicación mucho más efectiva. Esta es que tiene una carga emocional que molesta de verdad. ¿Vale? Algo que realmente es molesto. O sea, por ejemplo una objeción emocional me da miedo venir al dentista. Bien. Esto es real si te da miedo el dentista este sitio está pensado para ti vamos despacio explicamos todo y no hacemos nada sin que estés tranquilo. Otros van rápido nosotros no. Aquí hay una carga emocional se utiliza algo real y la forma de rebatir esa objeción que es emocional que va en tu propio negocio y que no vas a poder evitarlo es decir no hacemos nada sin explicártelo todo cada paso es tranquilo hay gente que va rápido porque tiene 10 en consulta nosotros no. ¿Bien? Esto tranquilizo tranquilizo tranquiliza a muchas personas cuando lo ven. ¿Vale? Estás empatizando con él. O sea, yo si tengo miedo al dentista porque esto hablamos con la gente antes oye, pues el idea de que el dentista sea comunicativo que yo que sé que la tía que te va a sacar el amuelo te va a poner el empate te cuento un poco qué va a hacer que te diga que lo acaba de hacer con otro chaval de 14 años que estaba el tío deseando jugar al fútbol en cuanto acaba quiero decir que te va explicando los pasos que te va a dar de tranquilidad que estás en un ambiente relajado con cierta empatía eso es emocionalmente muy importante para alguien que le tenga miedo al dentista. ¿Vale? No es poner una sonrisa simplemente y una foto y decir sonríe como una estrella de Hollywood no es entender cuál es el punto. Otra otro caso real en esto de la objeción que puede morar que tenga carga emocional es mejor de esperar días para recibir algo ¿no? quiero comprar algo y lo quiero tener inmediato vivimos en una cultura del inmediate por tanto esto puede ser una objeción real y depende del tipo de negocio que tenga yo me enfrenté a esto en varias ocasiones para temas con algunos e-commerce que tienen este problema entonces había que resolverlo ¿cómo lo resolvíamos? bueno si quieres entrega en 24 horas esto no puede ser para ti aquí cada apellido se prepara el momento tarda un poco más pero recibes algo mejor ¿vale? entonces esa parte más emocional ¿sabes? no solo hacíamos que esto de tardamos algo más pero recibes algo mejor pudiera haberse compensado sino que además preparábamos al cliente a que oye va a tardar un poco más sin llegar entonces ya no se enfada ¿sabes? porque muchas veces nosotros como clientes nos enfadamos cuando se nos falla en algo y no se nos da una explicación en el momento que se nos da una explicación yo trabajaba muchas veces en la atención al cliente y entraba la gente como fieras y en el momento en que tú entendías es decir en el momento en que tú bueno pues empatizabas lo comprendías le dabas la razón en ese momento calmaba y a partir de ahí argumentabas si tú te adelantas esa objeción vas a conseguir que no solo la vida útil del cliente sea más larga sino que lo vaya a ver como una ventaja y que esté deseando recibirlo yo como te decía antes al principio la primera empresa que tenía mandaba revistas y la gente deseaba recibirlas y tardaban días sin llegar y en ciertas formas como te digo espero que las apuntes espero que puedas entender podemos sacar más pero con estas tres cremes que tienes de sobra vas a diferenciar si una objeción mola como decía Bruno es útil o no para utilizarla siempre tienes que tener claro que la objeción si la puedes utilizar luego a tu favor tiene sentido si no la puedes utilizar a tu favor no tiene ningún sentido quédate con esto que es real no es algo que tú creas es importante pero lo puedes superar o sea sabes compensar y si es algo emocional y molesta de verdad pues tienes esta forma de hacerlo como vemos en la parte 3 ¿vale? todos estos son casos reales todos estos son casos que han funcionado y todos estos son casos que puedes aplicar a tu negocio bien vamos ahora con la tercera y voy a dar otro trago de agua son 7 puntos los que quiero ver y son de 34 voy a tener que acelerar pero es que quiero contártelo todo bien si no tendré que tomar el tiramisú un poco más tarde no pasa nada me esperan Damaso pregunta leo la pregunta tengo que entrar a vender vino a hoteles y restaurantes nunca antes lo he hecho ¿alguna idea de cómo arrancar la conversación con un jefe de compras un metro un hostelero? la idea es entrar al nicho alto a 5 estrellas y luego ir descendiendo para usar el éxito obtenido como referencia pues mira esto dice Damaso ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? 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¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? ¿cuál es la idea? Vienen los más... No digo que estas tres primeras no hayamos visto cosas, pero ahora vienen cosas que también necesitas coger notas de todo esto. Vas a ver ahora. Vas a ver cosas que te van a gustar. Bien. Laura dice lo siguiente. Irla tengo una membresía de copy donde audito textos cada mes a negocios que ya funcionan, pero que pierden ventas por textos genéricos. El problema no es el servicio, es encontrar al cliente. Alguien con web, newsletter y redes sociales activas que factura pero cuyo copy no le diferencia. No es principiante, ni necesita formación, necesita que alguien le diga qué está fallando y lo corrija. ¿Por dónde buscarías tú este perfil? Bueno, lo más importante, Laura, y algo que tenemos que entender todos, es que tu cliente no está buscando copy porque está demasiado ocupado perdiendo dinero sin saberlo. Quiero decir, eso es... Esto es así. Quiero decir, no está buscando, como digo, copyrighting ni nada por el estilo. Entonces tú no tienes que buscar, tú tienes que detectarlo. ¿Vale? Esto marca una diferencia muy grande y se puede aplicar. Se aplica, de hecho. Yo lo he aplicado a diferentes negocios. ¿Cuáles son las señales? Más que hacer estas cosas de... Vamos, el baño es persona. Chica, 23 años y le gustan los Nukicon de... Bueno, los Nukicon de blog. Me he ido ya a los 90 o algo así. Bueno, pues ya me entiendes. Lo que se escucha ahora. No sé qué escucha la gente que tiene 90 años. Pues lo que escuche. Bueno, pues... Y es urbana. Y los fines de semana se va con el novio de pesca y tal. Y hacen eso y creen que están haciendo realmente algo que valga para algo. Y no. Hay que detectarlo. Vale. Vamos a ver aquí ejemplos. Que tengo aquí apuntados para ti. Que valen para cualquiera. Y luego vamos a ver un caso en un negocio totalmente diferente para que tú puedas unir esos puntos y entender a qué me refiero y lo puedas aplicar para tu negocio. Bien. Laura. Gente con newsletter por encima de 3.000 suscriptores. Eso es... Eso es un síntoma. ¿Por qué? Porque te voy a decir una frase que es clave para ti y clave para todas las personas que nos están viendo. No busques clientes. Busca síntomas. Yo cada vez que echo algo, nunca me he imaginado una persona como tal. No busco clientes. Busco los síntomas. Llevo años diciendo que hacerse el perfil de Valle del Persona es una de las mayores tonterías que nos ha enseñado el mundo del marketing. Lo repiten incluso gigantes del marketing. Me da exactamente igual. Porque el deseo, el síntoma, lo puede tener un tipo de 43 años, una mujer de 63 o una chavala de 27. Pueden compartir determinadas cosas. Y otras que no, lógicamente. Pero los síntomas unen mucho más y te dan un perfil mucho más real que tratar de ponerle nombre, apellidos y aficiones a esto. ¿Sabes? Esto no... Además, la gente ahora mismo está dividida en comunidades de todo tipo y muy diferentes. Si te encuentras un tío en una comunidad de inversión que luego está en uno de pesca y le gusta otro de dominó y otro que cose en cojines. Es otro mundo. Hay que entenderlo. ¿Vale? Es importante. Entonces, no se buscan clientes, se buscan síntomas. Eso va a marcar la diferencia en tu negocio. Insisto, lo voy a repetir otra vez más. Y lo apuntas, por favor. No se buscan clientes, síntomas. Son los síntomas. Esto lo cambia todo. ¿Vale? Te da una información mucho más útil. Entonces, ¿qué síntomas? Por ejemplo, en tu caso, que lo vamos a ver hoy. Una newsletter por encima de 3.000 suscriptores. Un asunto muy genérico, ¿no? Ves un email y dices, uy, qué asunto más genérico. Qué malo. Posible cliente. Una llamada a la acción floja. Joder, vaya llamada a la acción. Más útil. Posible cliente. Son síntomas. Un e-commerce que tenga tráfico. Tiene una web bonita. Tiene fichas de estas que no tienen ninguna persuasión. Son todo características. No hay un beneficio en las fichas. Esto que hemos hablado muchas veces. Antalón vaquero, 100% algodón y tal. Joder, yo qué sé qué es el 100% algodón. Me imagino un montón de algodón picándome las piernas. ¿Qué significa 100% algodón? Para que puedas andar cómodo en las noches de verano en la terraza. Para que puedas pasar con tu perro 3 kilómetros porque esto transpira. Ese es el beneficio. Característica más beneficio. Bueno, pues tú entras en un e-commerce y ves muchas fichas sin persuasión. Email básico, ¿no? Aquí, cada mejora es dinero, ¿no? También, otro tipo de clientes. Los creadores que venden pero no les sacan partido. ¿A partir de cuántos? ¿10.000 seguidores? ¿20.000 seguidores? Todos esos... Porque me dices, ¿por dónde buscarás este perfil? Laura, pues ahí los tienes. ¿Por qué? Porque publican. Les ves que no publican con verdadero ángulo. No tienen una dirección real. En fin, si les enseñas el dinero, si les enseñas el negocio, van a entrar. Porque, insisto, no busques clientes. Buscas síntomas. Síntomas. Entonces, el cliente que publica mucho, que tiene tráfico, que vende algo, o sea, que no es un hobby. Que tiene un copy muy genérico, una llamada débil. Esto es tu perfil de cliente. Vale. Ahora vamos a ver síntomas. ¿Qué podemos hacer? Caso real. Para un amigo con una agencia de viajes especializada. ¿Cómo podemos aplicar esto? Porque puedes decir, bueno, esto para copies está bien, pero para mí no. Ya sabes, la limitación que muchas veces nos ponemos a nosotros mismos es de esto para mi nicho no funciona. Los cojones 33. Bueno, pues a lo mejor, no literalmente, pero ¿cómo que no funciona para tu nicho? Busca la manera en que pueda funcionar. O tratas con marcianos. ¿Serán seres humanos con los que tratas? Pues vamos a ver cómo lo podemos aplicar. Para una agencia de viajes. Bien. Yo le dije a mi colega, no vamos a buscar viajeros, vamos a buscar señales. Esto es, vamos a buscar síntomas. Los síntomas, vamos a buscarlos. Porque ¿qué hacemos? Un traje... ¿Qué le decía yo a él? ¿Qué hacemos, tío? Me acuerdo que estábamos tomando una cerveza. Digo, ¿qué hacemos? Un traje... Ah, pues tipo de 43 años y que vive en la ciudad y que quiere pasear descalzo por la playa. Y que le gusta leer a Honebert y que también lee El país, los domingos, la columna. Y ya está. Y tengo esto y ya le doy el mensaje a esto. Es que eso no vale para nada. Es decir, realmente es que eso es una pérdida de tiempo absoluta. Entonces, si buscas los síntomas, es cuando no pierdes el tiempo. Vale, entonces yo le dije, no vamos a buscar viajeros, vamos a buscar señales, vamos a buscar síntomas. Entonces, estos eran los mensajes. Los tengo aquí apuntados. Gente que decía, necesito desconectar, como me apetece un año sabático, daría lo que fuese por el año de mi vida, cumplo 50 y quiero algo especial. Esos son mensajes literales. Luego mirábamos otros síntomas, que había capacidad económica. Gente que hablaba también. Inversión, negocios, compraban formación cara, acostumbrados a viajar. O sea, no preguntabas si podían pagar, simplemente lo mirabas. Siempre hemos dicho, hay que mirar, hay que hacer este esfuerzo. Vale. ¿Dónde investigamos todo esto? En redes sociales, en una web que se llama bodas.net. Está ahí también, miramos bastante. Y en comunidades de emprendedores donde hay dinero. Con esto, con estos mensajes, con estas señales, perdón, con estos síntomas, creamos tres tipos de anuncio que arrastraba luego a una página de captación. Estos eran, tan sencillos como estos, con todos estos mensajes que han visto aquí. Tres errores que arruinan una goda de miel cara, fue uno. ¿Por qué el 80% de los viajes de lujo no lo son? ¿Y cómo saber si tu viaje será normal o inolvidable? Quiero decir, buscando los síntomas, la gente muchas veces cree que para tú tener unos gestos que sean persuasivos y ganar dinero escribiendo, tener un negocio muy rentable, necesitas tener un talento, un don para esto. Hombre, no te va a venir mal saber escribir o tener cierta intención. Pero créeme, si eres capaz de hacer una investigación previa y te apasiona lo que haces, vas a escribir mejor que el mejor. Nadie mejor va a escribir que tú. Quiero decir, y nadie mejor que tú va a poder llegar a la conclusión. Tienes que apasionar lo que haces y tienes que sacar el tiempo de querer investigar estas cosas y tener en cuenta estas cosas. Entonces, olvídate. Olvídate completamente de hacerte una ficha de cliente ideal, porque aquí, en este aquí vimos que había tíos de 50 y tantos años y parejas de recién casados de 27. Entonces, no te sirven letales, son los síntomas, ¿sabes? Los síntomas lo que hay que buscar. Esto diferencia a los negocios, ¿sabes? Yo no soy ningún fanboy de Apple ni nada parecido. Uso Apple porque me he acostumbrado a ello. Llevo un Apple, no sé ni qué número es. Te lo digo en serio, me lo compré hace dos o tres años y no tengo puta idea qué número es. Es muy grande, ¿sabes? Pero vamos, es antiguo. Hay gente de 20 años que lo tiene. Hay gente de 60. Hay gente de 15. Hay gente que vive en pueblos etc. ¿Qué te crees, que se están preocupando de cuál es él? No. Buscan los síntomas. ¿Qué quiere toda esa gente? ¿Qué tenemos en común todas estas personas? Esto es lo que hacen los negocios que son rentables y lo puede hacer un negocio minúsculo. Está la mayoría de los de marketing con esos cursos de mierda y esas plantillas para rellenar y decir que pongas que la tiene, tu perfil ideal y a qué juegas, al baloncesto, al hockey. ¿Pero qué importa eso? Son los síntomas que aclara tu negocio. Y aunque luego el perfil de la persona pudiera ser igual, que en muchas ocasiones es súper dispar, pero aunque pueda ser igual, la información que te da es mucho más útil para luego crear los mensajes. ¿Vale? Que no estoy cabreado. Es que me apasiona mucho eso. Y es que veo, joder, con estos rollos. Mira, es que he visto que están haciendo el perfil de mi cliente ideal y he llegado a la conclusión de que es una soltera de 30 años. ¿Qué dices, tío? En fin. Vamos ahora con el quinto punto. Trabo de agua. Tengo una cara de que no me gusta el dulce. Yo no soy muy de dulce, pero el tiramisú me flipa, ¿sabes? Así que hoy espero un tiramisú. Bien, Carlos M. me pregunta. Cuando se trata de vender un producto o servicio donde no puedes hacer una promesa tangible tipo gana 5000 euros o pierde 15 kilos, ¿cómo hacer que un titular promesa dé una oferta que suene potente? Ejemplo. Entrenamiento de respiración para mejorar la vida de personas con problemas respiratorios. Asma, bronquitis, etc. Vale. Yo te voy a decir cuatro opciones en las que esto... O sea, cuatro cosas... O sea, esto es... Apúntalas. Son cuatro cosas que tú puedes hacer para que esos mensajes cambien todo. Bien. Lo más importante... Yo voy a poner ejemplos de asma y algún otro. Pero sobre todo, ¿cómo podemos hacer? Lo más importante es que tú no tienes que prometer curar el asma. Tú lo que prometes es un alivio específico, ¿no? Son situaciones reales del día a día, ¿no? Por ejemplo, subir escaleras sin sentir que te falta el aire a mitad del segundo escalón. Eso no es algo médico, es algo visceral. ¿Vale? Entonces... Vamos ahora con los puntos que puedes hacer. Bien. Cuando no tienes una promesa a lo mejor tan clara como la que nos estaba comentando Carlos M. Es que tú no vendes el final. ¿Vale? Son cuatro puntos los que le voy a dar. O sea, apúntalos. Tú no vendes el final. Vendes el primer cambio. Vamos a verlo con un ejemplo. Aprende a calmar la respiración en menos de tres minutos cuando empieza la sensación de agua. Eso ya es una promesa real, tangible. ¿Sabes? Eso no es... Pierde 15 kilos, gana 5.000 euros. No. El primer paso. ¿Cuál es el primer beneficio rápido que tiene alguien cuando me compra? Este es el primer punto donde puedes hacer un titular muy promete, muy potente. Cuando no puedes hacer una promesa como tangible, gorda al final, tal y como nos estaba contando Carlos. O tú sientes que a lo mejor sí la puedes hacer, ojo. Pero no la encuentras, sientes que no te sale. Es normal esto. Bien. Primer punto. No vendes el final, vendes el primer cambio. Si yo quisiera vender luz roja, ejemplo real para vender luz roja. En la primera sesión es que notarás la zona más suelta y menos cargada. Es la señal de que tu cuerpo empieza a responder. Ya está. ¿Por qué? Porque el beneficio de la luz roja se nota meses después. Entonces si yo hago una promesa muy grande al final, podría quedar un poco diluida. Entonces usé esta técnica que te estoy explicando a ti. ¿Qué puedo hacer? El primer paso. Y el primer paso es que después de la primera sesión puedes notar, bueno, la zona menos cargada. Es algo real. Es algo que la gente nota. O sea, me he dado luz roja en el cuello, me encuentro mejor. Bien. Tiro esto. No hago una promesa exagerada. Tiro del primer punto. ¿Vale? Segunda opción que puedes hacer para esto que funciona de la hostia. Promete control. ¿A qué me refiero? Un ejemplo. Deja de entrar en pánico cuando tu respiración se descontrola. Depende de lo que metas. Puedes utilizar este ángulo o quizá no lo vayas a poder utilizar, pero ahí te lo dejo. Funciona muy bien. Haz una promesa de control. No te estoy prometiendo que adelgaces 15 kilos. Lo que te hago es una promesa de que no vas a pasar ansiedad. Estás prometiendo control. No estás diciendo 15 kilos, me va a costar seis meses. No. Te voy a enseñar a controlar la ansiedad. Esa promesa de control es muy potente también y hace que la promesa sea muy fuerte y muy persuasiva. Bien. Evitar un dolor. Otro ejemplo. El ejemplo que nos ponía Carlos de la respiración. Acaba con la sensación de opresión en el pecho que te arruina el día. ¿Vale? Es un dolor concreto. ¿Vale? Esa es una promesa. De evitar un dolor. Bueno, pues tú a lo mejor... Que yo no sé nada de asma, ¿eh? Yo estoy aquí hablando... O sea, conozco gente de asma y tal, pero que no sé ningún espedalista. Si estoy diciendo algo, que alguien me dice ¿Por qué te estoy diciendo la verdad? ¿No hay dolores en el pecho? No lo sé. No me importa. Para entender el ejemplo. Simplemente acaba con la sensación de opresión en el pecho que te arruina el día. Esa es una promesa de evitar el dolor. Esto funciona de la hostia también en este caso. Y luego, el último punto que también puedes utilizar aquí. En el caso que nos vemos que nos plantea Carlos. Algo que sea muy emocional. ¿No? Bueno, pues algo del tipo Vuelve a sentir que tu cuerpo no tiene límites. ¿No? Respira con calma incluso cuando tu cuerpo te dice que no puedes. Esto es emocional. Lo que no puedes decir es Mejora tu calidad de vida. Respira mejor. Bienestar respiratorio. ¿Por qué? Porque no me hace falta hacer una gran investigación de mercado para saber que casi todo el mundo que vende estas cosas me está diciendo este mensaje. Mejora tu bienestar respiratorio. Eso es abstracto. Mejora tu bienestar respiratorio. Mejora tu calidad de vida. Demasiado general. Mejora tu calidad de vida. Sí, claro, sí. Si respirarás mejor. Mejoraré mi calidad de vida. Pero que son mensajes vacíos. Sin embargo, si tú coges alguno de estos cuatro ángulos. Que son No vender el final. Sino el primer paso. Prometer control. Evitar un dolor. O algo muy emocional. Vas a decir algo cargado de mucha más sensación. De esta persona está hablando algo que yo entiendo. Algo que yo puedo sentir. Algo que está empatizando. Y cambia la película. Mucho. ¿Vale? Este es el punto número cinco. Vamos al seis. Juan nos pregunta. Dice la pregunta del millón. O tres. Si decidieras lanzar hoy tu servicio de presupuestos. ¿Qué sectores priorizarías por su potencial de rentabilidad? ¿Qué estrategia de captación implementarías? ¿Y en qué rango de precios te moverías? Posdata. Lo llamo a la pregunta del millón. Porque tengo la intención de que la respuesta me genere como mínimo esa cifra. O quizá tres. Y tres cuantos. Para no dejar cabos sueltos. Bueno, Juan. Vamos a ver si te genera un millón. O te genera tres. O lo que sea. Pero que te sirva de algo. Mira. Yo los sectores que elegiría. Si tuviera que elegir. Así. Obligatoriamente. Clínicas privadas de estética. Dental. Capilar. Dos cosas. ¿Por qué? Porque tienen un tiquet alto. Porque hay mucho correo. Mucho lead. Mucho contacto. Totalmente desperdiciado. No saben qué hacer con él. Y porque tienen un gran margen. ¿Vale? Ese es uno de los sectores que elegiría. Me gusta mucho ese sector. Me gusta mucho porque ya te digo. Hay mucho margen. Hay un tiquet alto. Hay dinero. Y hay un desperdicio en el marketing. Normalmente se apoya en agencias de marketing de esta gente. Llevo las redes por no sé cuáles tales. Sacan un dineral y no hacen nada. Que sea realmente útil. Le desvende el cuento un año más tarde. Luego van otra gente. Le vuelve a pasar así. Y así. La rueda. Y así se alimentan muchas agencias de marketing. Que me tienen mucha simpatía. Porque tienen otras cosas que son la puta verdad. Luego hay otras que son la hostia de buenas. Ojo. Así que el que... En fin. Ya sabes. El que se ofende será por algo. Bien. Luego también. Reformas premium. Esto es. El mundo de las reformas tiene muchísimo dinero. Y son bastante malos haciendo presupuestos. Yo he hecho varios presupuestos. He puesto varios ejemplos. En formaciones. Sobre reformas en sectores premium. ¿Por qué? Porque los tickets son muy altos. Se mueve mucho dinero en el sector. Y hay una necesidad total. Porque suelen ser 4 características. De tanto metro al cuadro. Bastante no sé qué. Y esto trabajándolo bien es fantástico. Los servicios fiscales de ticket alto. También son un servicio muy interesante. Y la formación de mentores. Coach y tal. Que esta gente necesita testos sí o sí. Vale. La captación. Bueno. Pues muy fácil. Esto lo puedes hacer de muchas maneras. Le puedes decir, por ejemplo, algo que a mí me ha funcionado. Algo así como, en vuestra página de presupuestos, pedís demasiados datos. Nada más empezar. Esto baja las solicitudes alrededor de un 30%. Si quieres, te reescribo estas dos primeras líneas. Esto funciona muy bien porque es verdad que muchas veces. Luego no digo que el presupuesto no tenga que tener mucha historia. Pero que muchas veces piden un montón de cosas antes de darte nada. Y lejos de funcionar como filtro. Porque no han hecho el trabajo previo. Quiero decir, para tú pedirle muchos datos a una persona y un gran esfuerzo, las tienes que poner los dientes muy largos. Si yo veo ahí, reformas, Pepe. Y luego pide presupuesto y me pide 200 cosas, no lo voy a hacer. Ahora, si Pepe se ha currado algo que diga, necesito que me mande un presupuesto y me tome la corriente, entonces sí. ¿Vale? Entonces veo mucha gente que pide un montón de cosas, pero no te da un motivo para hacerlo. Luego, los mentores, los coax, suelen vender bastante mal, generalmente. Esto es verdad, ¿no? No todos, lógicamente, pero hay muchos. Entonces, si le dices que algo así, que es un denominador común, es un fallo súper clave, que la página evita hablar de ti antes de hablar del problema de tu cliente. O sea, que no hablen de ti porque empezar hablando de ti en vez de tu cliente enfría mucho, ¿no? Esto yo le he mandado algún mensaje de prueba con alguna persona haciendo pruebas, alguien con el que esté haciendo, vamos a hacer esta prueba y manda este tipo de mensajes. Y era mandar mensajes a gente que tenía página web y le decíamos cosas así, ¿no? De tipo, oye, empieza hablando de ti y tal, pero todo bien, ¿eh? No era en plan juzgándole, haciéndole sentir mal, sino haciéndole ver, oye, enfría mucho el contacto que yo, que voy a buscar un mentor, empiece solo hablando de ti. La gente quiere saber qué para ellos. Entonces, es importante esto. Entonces, lo importante es, Juan, es que no vendes el servicio, tú tienes que demostrar en 10 segundos que sabes de qué va el negocio, ¿vale? Tú no vendes el presupuesto en sí, sino que en muy poco tiempo rápidamente puedes decir de qué va el negocio. El precio, mira, qué decirte, no lo sé. Yo por menos de 15.000 euros una asesoría, una consultoría, no la vendería. Pero no te digo yo. O sea, yo no estoy hablando de mí. En un caso de alguien que tenga unas tablas y que vaya a empresas de estas que estamos hablando. Si tú vas a una empresa de etiquetas altas, si tú vas a una empresa seria, no le puedes dar un servicio por 1.000 euros ni por 800 euros. Cobra 10, 15, 20.000, lo que toque más. Y créeme que, bueno, pues va la gente dispuesta a pagarlos y vende el valor que tú puedes aportar. Quien quiere un acompañamiento mensual, pues algo de 5 o 6.000 euros al mes. Verdad que lo de los precios es muy relativo, pero para que tengas una idea, si vas a jugar en esta liga, ten en cuenta que no son precios de consultoría, 125 euros la hora y vemos tu caso. Eso no, no, no, no. 200 euros la hora, no. 100 euros, 90 euros la hora. Reserva tu hora aquí en mi calendario. No. O sea, quiero decir, si tú te eliges a un sector que tiene mucho dinero y pides 100 euros la hora, no sé quién te va a llegar. Pero no, no. No funciona. Vamos a ver el último punto de hoy. Vale, voy a dar un último trago. Este va a gustar, sé que, a mucha gente que está aquí, en la licencia, porque hay mucha gente que se dedica a esto. Y además nos vale para cualquiera. Alejandro. Hola Isra, me gustaría que dijeras algún consejo sobre cómo usar el copywriting para vender cuadros de gente que no es muy conocida en redes. Un saludo. Mira, uno cuando vende un cuadro, lo que está vendiendo es lo que dice de quien lo compra. Vamos a entender este concepto, ¿no? No es decoración, es darles una identidad. Vamos a ver esto en una ficha que tiene cuatro pasos. Y como un relato y un contexto del artista, si no es conocido, es muy necesario para hacer esto. Son cuatro pasos. Vale si vendes canciones. Vale si vendes cuadros. Vale para escritores. Y lo puedo utilizar para cualquier negocio. Lo puedo aplicar. Pero para esto funciona de lado. Esto es lo que he utilizado. Esto es personalmente lo que he utilizado y lo que me he utilizado después de haber probado muchas cosas que no. Y esto es lo que utilizo. Y si tuviera que mañana venderle cuadros a alguien, créeme que haría exactamente esto. Bueno, lo primero en la ficha es que tú tienes que escribir qué sensación te produce. Lo que te transmite ese cuadro. ¿Vale? Primer paso. ¿Qué te transmite ese cuadro? Segundo paso. Una breve historia. ¿Por qué existe ese cuadro? Toda obra tiene una pequeña historia. ¿Por qué existe? ¿Cuál es la razón por la que ese cuadro está ahí? ¿Dónde está? Ese es el segundo paso de la ficha. Tercer paso. Tienes que proyectar en el comprador como si el cuadro lo eligiera él. ¿No? Encaja si eres de los que... Esto es muy, muy poderoso cuando vas a vender arte de artistas que no son muy conocidos y tal. ¿Sabes? Esto encaja si eres del tipo de persona. Esto te va a gustar si tú eres... Y eliges un tipo de persona que de verdad creas que le encaja. No volvamos a lo de antes. ¿Este cuadro te encaja si estás dispuesto a colgarlo? No. Bueno, pues ese perfil de personas que crees que lo va... Oye, pues no sé... Que le gusta contemplar un cuadro mientras lee. Que fuman un buena mano. Que son reflexivos. En fin, un tipo de perfil. Si tú lo proyectas sobre el comprador, ese cuadro lo empieza a hacer suyo. ¿Sabes? Y cambia mucho la comunicación. Porque empiezas a proyectarle, como te digo, en el comprador el cuadro. Lo empiezas a hacer suyo. Y el último punto, el cierre. Eso es una escasez real. Quiero decir que es una pieza única. Si parece un producto, no vende. Si es una sensación como que tiene alma, vende. Un cuadro, ese tipo de cosas, no puede parecer un producto más. Tiene que tener estos cuatro pasos. La sensación, escribe que te transmite el cuadro. Una historia breve de por qué ese cuadro. Es storytelling. Es identificable. Proyecta en el comprador. Como si el cuadro le estuviera diciendo a él. ¿Sabes? Como si fuera el cuadro el que lo eligiera. Y cierre. Pues que es una pieza única. Una escasez real. Se han hecho 300 copias. Solo durante esta temporada. Pieza única. Lo que sea. Lo que toque. Pero hace un buen cierre. Sin un buen cierre, esta ficha no funciona. Sin un buen cierre, esta ficha no va a ningún sitio. Como te digo, si parece un producto, no va a vender. Si parece que tiene un sentimiento, una alma, pues va a vender. Bien. Antes de acabar. Que ya hemos acabado. Pero quiero decirte dos cosas muy rápidamente. El día 20 vamos a ver cómo aumentar la lista de suscriptores. Qué hacer si te llega una lista que está completamente muerta. Cómo segmentar. Por qué segmentar. Cuándo segmentar y cuánto no. Muchas veces se pierden mucho dinero por no saber entender esto bien. Un truco para no solo no caer en Spam, sino empezar a conseguir ventas. Es una clase con otros siete puntos. Diferentes a los de hoy, lógicamente. Pero donde vamos a ver cosas que son... Insisto. Esto está condensado en una hora y seis minutos. Pero te puede dar argumentos para vender en los próximos años. Entonces, espero que te quedes con ello. Que veas la clase las veces que hagan falta. Que tomes nota. Que vayas implementando. Prueba error. Prueba error. Y vas a ver que estas cosas están funcionando. Y que funcionan. Y que tienen realmente una base y una profundidad. Y simplemente para despedirnos quiero hacer una pequeña reflexión. Y es que yo creo que el problema que tenemos muchas ocasiones hoy día. Lo he hablado con algún amigo estos tiempos atrás. Es que tenemos muchas opciones. Quiero decir, vivimos con tantísimas opciones que eso nos paraliza. Porque esto está... Lo hemos hablado muchas veces. Más que comprobado. Si tú pones un montón de... Hay un experimento sobre esto. Permeladas encima de una mesa. Y pones en otra solo 5. Pues se venden más donde hay 5 que donde hay 20. Porque las opciones matan la acción. A más opciones, más complicado. Esto no te lo estoy diciendo desde el punto de vista que también. Para que lo tengas en cuenta a la hora de dar muchas opciones de lo que vendas en tu universo. Es reducir el catálogo. Como en su momento han hecho grandes empresas. Que no voy a poner ejemplos. Porque son las que se suelen poner. Y muchas veces la gente las ve muy lejanas. Y es lógico que las vean muy lejanas. Pero reducir el catálogo. Pues no te lo digo eso. Te lo digo desde el punto de vista del ejecutor. Tú como persona que ejecuta. Muchas opciones muchas veces nos paralizan. Hay un montón de formas. A mí me preguntan mucho. Esto lo voy a hablar en la clase del día 20. Me preguntan mucho cómo aumentar la lista de suscriptores. Hay tanta información. Yo cuando saqué las primeras formaciones de esto hace varios años ya. Y desde entonces pues eso se ha copiado. Se ha difundido. Se ha hecho todo con ello. Hay muchísima información. Entonces gente que lleva años. Que todavía se pregunta cómo hacerlo. Lo que tiene es mucha información. Y esto no es una crítica. Es para entender cómo podemos solucionar esto. Hay tanta información que simplemente nos quedamos quietos. Hay tantas formas en las que puedes hacer que nos quedamos quietos. También agradezco esa pregunta. Porque aunque. Y otra vez tapar los oídos a niños. Tengo hasta los huevos. Y hasta los cojones de responderla. Pero al mismo tiempo. Me hizo esforzarme. Y decir. Venga. Vamos a buscar algún punto más. Que vamos a ver el próximo día. Sobre formas efectivas. Para que la gente vaya a tu lista. Y he encontrado algunas. Que son muy buenas. Y que voy a querer compartir contigo. Y que son cojonudas. Para que puedas utilizar. Pero que antes de saber estas. Tienes montones. Ahí fuera donde lo puedes hacer. Pero que estamos constantemente. Con tantísima información. Contamos con tantos medios. Vamos a un clip. Y un tipo nos cuenta una cosa. Vamos a otro. Y otro nos cuenta otra cosa. Vamos aquí. Y alguien nos dice justo lo contrario. Hostias. Ahora lo más difícil. Es estar alejado del ruido. Esa realmente es la tarea. La tarea realmente ahora mismo. Es estar alejado del ruido. Alejado de la constante. Sobre información. Y estar expuestos a tantas y tantas opiniones. De personas que. En muchas ocasiones. Están hablando simplemente de oídas. No han bajado a tocar. No están en el barro. Están tocando de oídas. Y cuando se toca de oídas. Y se repiten cosas por repetir. Yo lo veo. A mí me gusta mucho el mundo de la inversión. Y veo gente diciendo. Esto no es estar diversificado. Por ejemplo. Están enseñándote un concepto. Que precisamente es estar diversificado. No te voy a poner ahora ejemplos concretos. Porque no me quiero enrollar. Pero podríamos hablar de ello. Cualquier día. Sobre cualquier cosa. Yo te hablo de las poquitas cosas. Que sigue. Que entiende un poco. A nivel usuario. Como para darme cuenta. Las barbaridades que se dicen. En el mundo del marketing. En el mundo este de los negocios online. Se dicen una cantidad de barbaridades. Que es que. Yo digo. Joder. La piña que. Que realmente. Crea estas cosas. Es un bucle de frustración. Es un bucle de sobreinformación. Entonces. No tiene por qué ser el camino más transitado. Simplemente tiene que ser tu camino. ¿Vale? Ese es el único. Camino que nos queda. Me gustaría mucho. Quedarme más tiempo contigo. Espero de todo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. Un saludo. 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